Poucos dias atrás, a Sony em Xangai AWE, premiado '2017 vendas anuais de Prêmio TV LCD high-end' dos Estados Unidos unidade de negócios TV Gome gerente geral Zhang Tao introduzidas: Isto é para os Estados Unidos premiado com troféu pesos pesados da Sony, todos os canais de revendedor única Este ganhou esta honra.
Sony concedido '2017 vendas anuais de Prêmio TV LCD high-end' dos Estados Unidos
Pouco antes do fim dos Estados Unidos duas importantes de marketing da marca 'black semana cinco', o primeiro dia de vendas ultrapassou 40 bilhões de yuans. Como TV categoria quente, para alcançar as vendas e reputação da colheita dupla. Entre eles, Hisense e Skyworth firmemente ocupar os rankings de marca TV domésticos 4. Sony ganhou o primeiro lugar na marca de joint venture.
vendas Gome cor TV arrumador na abertura, com o estado actual deste mercado TV a cores enfrentado não parecia em sincronia.
Mercado de TV 'Icefire dois dias'
Os dados mostram que restringiu preços dos painéis e o impacto da marca TV Internet, em 2017 escala de mercado de varejo TV a cores da China não é otimista, o mercado de TV a cores doméstico tem experimentado um inverno rigoroso, e alguns até mesmo usar o 'Para atravessou o rio Amarelo gelo Sechuan' para descrever a indústria de TV a cor O dilema encontrado.
Embora uma variedade de falar mal indústria de TV a cor, a opinião pública ouvido, mas no ano passado, alguns dos fabricantes de TV de cor nos Estados Unidos, mas a situação é excelente canal de vendas.
Entende-se que, em 2017, as vendas de TVs da Sony subiram cerca de 100 canais de crescimento Gome% nas vendas anuais a Sharp alcançou um aumento de cinco vezes, Hisense, Skyworth e outras grandes marcas de TV a cores têm sido impressionantes canais de vendas nos Estados Unidos.
Em particular, quase todos mostram a publicidade mais representativas vender produtos no momento da tela grande, grande tela vendas de TV representaram também está aumentando. Os dados mostram que os Estados Unidos, canais de vendas TV a cores de tela grande, os Estados Unidos responderam por mais de 55 polegadas mais de 60% , muito além da média do mercado.
Os Estados Unidos são a forma de alcançar o crescimento constante nas vendas e fornecedores juntos sob o estado geral de instabilidade? Ao visitar os Estados Unidos, bem como a pessoa relevante na carga de lojas, a questão é resolvida passo a passo.
O 'poder do canal' por trás da estratégia
Como fundadora do modelo de negócios da cadeia elétrica chinesa, a Gome passou mais de 30 anos no mercado de eletrodomésticos e acumulou experiência madura de mercado e operação.
Zhang Tao acredita que, embora tenha havido design da loja mais madura, mas os Estados Unidos tem sido a de se adaptar às mudanças do mercado, otimizando cena da transformação layout da loja por lojas, enquanto as lojas têm melhorado significativamente a eficiência, custos reduzidos de fornecedores, contando com a outra mão A experiência da loja física levou a mais transações on-line e acelerou o tempo de retorno do estoque.
No ano passado, os Estados Unidos juntos Hisense em Qingdao Licun Estados Unidos Xiangyang Road e construído TV a laser 4K experiência emblemática loja do país. Experiência na área quase plana, os diferentes tamanhos da laser recentemente desenvolvido produtos de TV Hisense e sala de estar O home theater, as reuniões de escritório e outros cenários de aplicativos são integrados para criar uma melhor experiência de compra para os usuários.
Da mesma forma, há também uma área de TV Sony similar na Beijing Gome Madian Store.A TV a cores OLED original de 77 polegadas da Sony, vendida por 120.000 yuan, vende quase 10 unidades por mês.A equipe de vendas apresentou que embora alguns produtos de alta qualidade não tenham preço Filipinas, mas porque criou uma área de experiência muito boa para os consumidores, a situação de vendas superou as expectativas.
Até o final de 2017, as cerca de 170 lojas da Gome foram remodeladas, beneficiando-se do desvio efetivo da experiência de loja off-line em transações on-line, e o GMV da linha de cor do canal Gome aumentou 367% em relação ao ano anterior.
Enquanto se adapta constantemente às mudanças no mercado e fortalece a cooperação com os fabricantes, a Gome também conta com o acúmulo de big data por mais de 30 anos para forjar a seleção precisa de produtos, otimizar SKUs e bloquear e selecionar produtos mais adequados às necessidades dos consumidores.
Vendas no 'benefício mútuo e ganha-ganha'
Diga "Kung Fu está sem poesia", mas Gome ampliou o esforço do marketing de TV em cores do fundo para a recepção, além de oferecer aos consumidores mais benefícios e benefícios para os fabricantes de TV.
Em 2017, o "Blackwood" da Gome foi inaugurado em apenas 6 horas. As vendas do canal da Sharp na TV em Gome ultrapassaram 20.000 unidades, e as duas partes lutaram em conjunto com uma "linda".
De acordo com Zhang Tao, para a 'batalha', Gome e afiada 'conspiração' três meses atrás com antecedência, grandes compras de produtos tradicionais que atendem as atuais tendências de consumo e atingiu um preço baixo raro no mercado: Sharp 50 polegadas HD Ultra HDTV, 2017 'Blackwood' Gome Preço é apenas 2999 yuan, no momento TV mercado de TV a cores de 50 polegadas os preços dos produtos de joint venture ainda não foram inferiores a 3.999 yuan precedente; Sharp 50 polegadas 4K Ultra HD LCD TV + 70 polegadas 4K Ultra HD TV LCD combinação Compra, Gome 'Blackwood' ainda deu um preço ultra-baixo de 10.999 yuan.Portanto, de 50 polegadas Ultra High Definition TV da Gome em 2017 foi o campeão de vendas no primeiro dia de vendas de TV, e suas vendas representaram a soma de todas as vendas da Sharp TV. Metade
"Um dos desempenhos das capacidades da cadeia de suprimentos é a capacidade de escolher produtos. Você olha mais longe do que outros e tem um bom julgamento. Você tem a oportunidade.", Disse o presidente da Gome Retail, Wang Junzhou.
Além de uma profunda cooperação com fabricantes e atividades que dependem de grandes nós de marketing a cada ano, a Gome também criou marcas de marketing exclusivas como 'Black Week' e 'Super In-House Club' para oferecer aos consumidores experiências de compra de baixo custo. A Color TV como uma categoria chave lançou as atividades temáticas 'Festival de TV em cores' e 'Dia do produto nacional', através dos modelos de vendas 'comprar presentes', 'comprar' e 'comprar conteúdo de presente de hardware' para aumentar o valor de produtos individuais. Taxa de rebuy, aumentar o preço unitário do cliente, ajudar os fornecedores a conquistar participação no mercado e ajudar nas vendas de produtos.
No recém-concluído GOME 'Black Weekly', o preço original de 2599 yuan Sanyo 50 polegadas 4K Internet TV, o preço da atividade é de apenas 1.999 yuan, perfurado o preço de reserva da indústria.TCL TV inteligente LED de 65 polegadas, indústria mesmo tamanho e qualidade TV são O preço é de cerca de 4.500 yuan, o preço do "preto Wu" custa apenas 3.999 yuan, eo volume de vendas ultrapassou 10.000 unidades durante o evento.
"Força" visível
Capacidade de criar valor Ao longo dos anos, a Gome criou uma experiência de compra mais extrema para os consumidores através da melhoria contínua das capacidades de serviço, o que é particularmente evidente na categoria de TV em cores.
Em 2017, a Gome assumiu a liderança na entrega e integração da unidade de TV a cores de todas as marcas e foi aberta na maioria das cidades em todo o País. A equipe de entrega da Gome pode entregar e instalar dispositivos de acordo com a programação do usuário, entregar appliances, instalar e depurar com eficiência. Combine, padronize os padrões de serviço, otimize links intermediários e melhore a experiência de compra.
Ao mesmo tempo, confiando em 'Guo Mei Butler', os consumidores podem ver o processo de entrega a qualquer momento e podem avaliar o serviço de entrega.
Com o aumento do parcelamento, a Gome Colour TV também planeja uma série de atividades de parcelamento.Com a compra da '3 isenção' como exemplo, os consumidores compram televisores coloridos, dispensam pagamento, juros e taxas de serviço, e só precisam passar pelos procedimentos relevantes. Traga a sua TV de cor favorita para casa, para atender a uma variedade de necessidades de compras do consumidor.
Com muitos anos de aprofundamento de canais, a Gome tem uma cooperação estratégica com as atuais marcas de TV, comparando com outros canais de vendas de eletrodomésticos, a Gome é mais eficiente e o capital é mais rápido, seja no lançamento de novos produtos ou na promoção de produtos de alto padrão. Será o preferido Gome. "Canal da Gome não só para promover o seu próprio crescimento, mas também com os parceiros fornecedores para desenvolver em conjunto para tornar o mercado maior, para fornecer aos consumidores produtos de TV em cores de maior qualidade.", Disse Zhang Tao com confiança.
Depois de vários anos de batismo no mercado, o mercado de televisores a cores já encerrou sua expansão de escala.O ajuste da demanda de produtos impulsionou a liberação da demanda e o marketing conjunto entre fornecedores de canais e fornecedores aumentará as chances de reorganização do mercado.
Talvez, sob a promoção efetiva do 'Modelo Guomei', a indústria de TV a cores tenha atingido a base da recuperação.