며칠 전, 소니는 상하이 AWE에서, 궈메이의 TV 사업부 총괄 매니저 인 장 타오가 도입 된 미국의 하이 엔드 LCD TV 용 상의 2017 연간 매출 '을 수여 : 이것은 미국이 소니의 헤비급 트로피, 모든 대리점 채널을 수여 만 이 사람은이 영예를 얻었습니다.
Sony Grants Gome '2017 년 연간 최고급 LCD TV 판매 기부 상'
그 중, 하이 센스와 스카이 워스 단단히 국내 TV 브랜드 순위를 차지 그냥 판매 첫날 40 억 위안을 초과 미국 두 가지 중요한 마케팅 브랜드 '블랙 일주일에 다섯'이 끝나기 전에. TV 뜨거운 카테고리로, 판매 및 이중 수확의 명성을 달성했다. 4. 소니가 합작 브랜드에서 1 위를 차지했습니다.
Gome TV 제품 판매는 좋은 시작이었으며, 이는 컬러 TV 시장의 현재 상태와 일치하지 않는 것 같습니다.
TV 시장 '무지개 밤'
중국의 컬러 TV 시장 소매 규모는 낙관하지 2017 년, 패널 가격과 인터넷 TV 브랜드의 영향을 제한 데이터 쇼는 국내 컬러 TV 시장은 혹독한 겨울을 경험하고 있으며, 일부는 컬러 TV 산업을 설명하기 위해 '교차 위해 황하의 얼음 Sechuan'를 사용 딜레마가 발생했습니다.
컬러 TV 산업을 나쁜 물지의 다양한 여론이 들었지만, 작년에 미국에서 컬러 TV 제조업체 그러나 상황의 일부는 우수한 채널 판매하지만.
2017 년, 소니의 TV 판매는 하이 센스, 스카이 워스와 컬러 TV의 다른 주요 브랜드는 미국에서 인상적인 판매 채널왔다, 샤프는 5 배 증가를 달성 연간 매출 약 100 채널 궈메이 %의 성장을 상승 것을 알 수있다.
특히, 거의 모든 대형 스크린의 시간에 제품을 판매하는 가장 대표적인 홍보를 보여, TV 판매도 증가를 차지 큰 화면. 데이터는 미국, 대형 스크린 컬러 TV의 판매 채널은, 미국이 60 % 이상 이상 오십오인치를 차지 보여 시장 평균을 훨씬 웃도는 것이다.
미국은 불안정의 전반적인 상태에서 함께 판매 및 공급 업체의 지속적인 성장을 달성하는 방법은? 미국뿐만 아니라 매장의 담당 관련된 사람을 방문함으로써, 문제는 단계적으로 해결된다.
전략 뒤에있는 '채널 파워'
Gome은 중국의 전기 체인 비즈니스 모델의 창립자로서 가전 시장에서 30 년 이상을 보냈으며 성숙한 시장 및 운영 경험을 축적 해 왔습니다.
장 타오가 더 성숙한 매장 디자인되어 있지만,하고 있지만 저장 크게 효율성을 향상하면서 미국은 반면에 의존, 매장에서 매장 레이아웃 변환 장면을 최적화 시장의 변화에 적응 감소 공급 비용을하고있다 믿고 실제 매장 경험, 더 많은 온라인 거래에 가속 재고 회전율 시간이 될 것입니다.
지난해 말 미국 함께 미국 해신 칭다오 Licun 미국 향양 루와이 나라 최초의 레이저 TV 4K 플래그십 스토어 경험을 만들었습니다. 경험을 거의 평평한 지역에 새로 개발 된 레이저 하이 센스의 TV 제품과 거실의 다른 크기 사용자를위한 홈 시어터 애플리케이션, 사무실 회의 및 다른 장면 통합의 다양한 더 나은 쇼핑 경험을 만들 수 있습니다.
마찬가지로, 베이징 궈메이 미디안 저장소에 10 개 단위를 판매하는 12만위안 원래 하이 엔드 소니 OLED TV 칠십칠인치 가격은 비슷한 소니 TV 영역, 거의 매달이있다. 영업 인력을 일부 하이 엔드 제품의 가격은 아니지만 필리핀,하지만 때문에 소비자는 매우 좋은 경험 영역을 만들 수 있지만 판매는 예상보다하기 위해.
2017 년 말, 미국의 거의 170 저장 변환, 온라인 효과적인 전환 부티크 경험 덕분에 오프라인 거래, 궈메이 온라인 TV 채널 GMV 년 증가 3백67퍼센트.
동시에 시장의 변화에 적응하기 위해 계속 및 제조 업체의 협력을 강화하기 위해, 미국은 또한 빅 데이터, 정확한 선거 자료를 위조 할 수있는 능력, 30 년의 축적에 의존는 잠금 및 백그라운드에서 소비자의 수요에 맞춰 더 많은 상품을 선별, SKU를 최적화 할 수 있습니다.
'상호 이익과 윈 - 윈'의 판매
"Kung Fu는 시가 없다"고 말하면서 Gome은 컬러 TV 마케팅의 배경을 프론트 데스크로 확장 시켰으며 소비자들에게 TV 제조업체들에게 더 많은 혜택과 혜택을 제공했습니다.
2017 년 고메 (Gome)의 블랙 우드 (Blackwood)가 겨우 6 시간 만에 열렸고, 샤프 TV의 채널 판매량은 2 만 대를 넘어 섰고, 양 당사자는 공동으로 '아름다운 전투'에 나섰다.
에 따르면 장 타오 앞서 '음모'의 '전투', 미국과 샤프 첫 3 개월에 대한 소개, 큰 구매, 주류 제품의 현재 소비자 트렌드에 맞춰, 그리고 희귀 한 저가 시장 진입에 : 오십인치 4K 울트라 HD TV를 샤프, 2017 미국의 검은 색 잉 '합작 제품의 오십인치 컬러 TV 시장 가격 이하 $ 3999에 대한 선례되지 않았습니다 동안 만 2천9백99위안의 가격, 샤프 오십인치 4K 울트라 HD LCD TV 70 인치 4K 울트라 HD LCD TV가 조합 구입, 미국의 검은 색 잉이 '도 미국의 검은 색 잉'샤프 오십인치는 초 고화질 TV는 일본 최초의 컬러 TV 판매 챔피언이되었다 2017 년, 따라서 10,999위안의 낮은 가격을 제공, 매출은 모두 샤프 TV 판매의 합계를 차지 반.
공급 체인 역량의 성과 중 하나는 제품을 선택할 수있는 능력이며, 다른 제품보다 더 멀리 보이고 좋은 판단력을 가지고 있다면 기회를 얻을 수 있습니다. "Wang Junzhou의 Gome Retail 회장이 말했다.
Gome은 매년 대형 마케팅 노드에 의존하는 제조업체 및 활동과의 심층적 협력뿐만 아니라 '블랙 위크 (Black Week)'및 '수퍼 인 하우스 클럽 (Super In-House Club)'과 같은 독점 마케팅 브랜드를 만들어 소비자들에게 저렴한 저비용의 쇼핑 경험을 제공합니다. 컬러 TV는 주요 품목으로 '구매 선물', '키트 구매'및 '하드웨어 선물 콘텐츠 구매'판매 모델을 통해 '컬러 TV 페스티벌'및 '전국 제품의 날'테마 활동을 시작했으며 가능한 한 단일 항목의 가치를 높였습니다. Rebuy rate, 고객 단가 상승, 공급 업체의 시장 점유율 점유, 제품 판매 지원.
방금 결론 미국의 검은 주 오 '에서 2,599위안 산요 오십인치 4K 인터넷 TV 만 1,999위안, 예비 가격의 산업 붕괴의 활동 가격의 원래 가격은. TCL은 65 인치 스마트 TV, 동일한 품질의 TV가 업계의 크기를 LED 4천5백위안의 가격은, "단지 $ 3999의 우 블랙 '가격, 판매는 이벤트 기간 동안 만 대를 넘어 섰다.
눈에 보이는 '힘'
가치를 창출 할 수있는 능력. 지난 몇 년 동안, 미국은 지속적으로 소비자를위한 서비스 기능을 업그레이드 특히 TV 부문에 반영 더 궁극적 인 쇼핑 경험을 만듭니다.
2017, 미국은 TV 전체 브랜드 '설치된 하나를 보내'에 앞장서, 대부분의 도시에서 열었다. 미국 사용자, 가전 배달, 설치에 의한 가전 제품의 배포 및 설치 시간에 동의 할 수있는 직원을 보내 탑재, 효율적인 시운전 서비스 표준을 결합하고 표준화하며 중간 링크를 최적화하고 쇼핑 경험을 향상시킵니다.
동시에 'Guo Mei Butler'에 의존하여 소비자는 언제든지 배송 절차를 볼 수 있으며 배송 서비스를 평가할 수 있습니다.
상승 대여 사업으로, 궈메이 TV 부문은 또한 예를 들어, '3 무료'활동을 구입하기 위해 더 많은 준비 활동을 계획하고, 소비자가 계약금을 제거, 컬러 TV 세트를 구입, 관심, 서비스 요금, 그냥 관련 수속을 소비자가 선호하는 컬러 TV를 집으로 가져와 소비자의 다양한 쇼핑 요구를 충족시킵니다.
수년간의 채널 심화로 Gome은 현재 주류 TV 브랜드와 전략적 제휴를 맺고 있으며 다른 가전 제품 판매 채널과 비교할 때 Gome은 더 효율적이며 자본 회전율이 빠릅니다. 신제품 출시 또는 고급 제품 홍보, 많은 공급 업체 '고메 (Gome)'채널을 통해 자신의 성장을 촉진 할뿐 아니라 시장을 확대하기 위해 협력 업체 파트너와 협력하여 고품질의 컬러 TV 제품을 소비자에게 제공 할 수있게 될 것입니다. "라고 Zhang Tao는 자신있게 말했습니다.
수년간의 시장 침례를 거쳐 컬러 TV 시장의 규모 확장이 끝나고 제품 수요의 조정으로 수요가 집중되고 채널 공급자와 공급 업체 간의 공동 마케팅으로 시장 개편 가능성이 높아졌습니다.
아마, 'Guomei Model'의 효과적인 홍보 아래, 컬러 TV 산업은 반등의 바닥에 도달했을 것입니다.