数日前、ソニーは上海のAWEで、国美テレビビジネスユニットゼネラルマネージャー張タオを導入米国のハイエンド液晶テレビ賞の2017年年間売上高」を受賞：これは、米国がソニーのヘビー級トロフィー、すべてのリセラーチャネルを受賞するためにのみこれはこの名誉を授けました。
ソニー・グラント・ゴメの「2017年間ハイエンドLCD TV販売賞」
ただ、米国二つの重要なマーケティング・ブランド「ブラック週5」の端部の前に、販売の初日、40億元超えた。テレビホットカテゴリーとして、二重の収穫の販売と評判を達成するために。その中でも、ハイセンスとSkyworthはしっかり、国内のテレビブランドのランキングを占めます4.ソニーはジョイントベンチャーブランドの第1位を獲得しました。
Gome TVの製品販売は好調なスタートを切りましたが、カラーテレビ市場の現状と同期していないようです。
テレビ市場の「氷結2日」
中国のカラーテレビ市場の小売規模は楽観的ではありません2017年に、パネル価格とインターネットTVのブランドの影響を制限されたデータショーは、国内のカラーテレビ市場は、厳しい冬を経験している、といくつかのも、カラーテレビ業界を記述するために「交差ため黄河氷Sechuan」を使用しますジレンマが発生しました。
悪い悪口カラーテレビ業界、世論を聞いたが、昨年、米国でのカラーテレビメーカーのいくつかの様々なもののしかし、状況は優れたチャネルの販売です。
2017年に、ソニーのテレビ販売は、Hisense社、Skyworthは、カラーテレビの他の主要なブランドは、米国での印象的な販売チャネルとなっている、シャープは5倍の増加を達成し、年間売上高で約100チャンネル国美％の成長率を上昇し、ことが理解されます。
具体的には、ほぼすべての大画面の時に製品を販売する最も代表的な宣伝を示し、テレビの売上高も増加しているを占め、大画面で。データは、米国、大画面カラーテレビの販売チャネルは、米国が60％上以上55インチを占めたことを示しています、市場平均よりもはるかに。
米国は、不安定性の全体的な状態の下で一緒に販売およびサプライヤーでの着実な成長を実現する方法です？米国だけでなく、店舗の担当関係者を訪問することで、問題を段階的に解消されます。
背後にある戦略的な「チャネル・パワー」
中国の電気製品チェーンのビジネスモデル、30年国美家電市場に乗るの創設者として、成熟市場と運用経験を蓄積してきました。
張タオは、店舗が大幅に一方に頼って、減少サプライヤーコストの効率を向上させているが、そこより成熟した店舗設計されているが、米国は店舗によって店舗のレイアウト変身シーンを最適化し、市場の変化に適応してきましたが、と考えています物理的な店舗体験により、オンライン取引が増え、在庫の納期が短縮されました。
一緒に昨年末、米国青島Licun米国襄陽ロードでハイセンスと。ほぼ平坦な領域での経験、新たに開発されたレーザーHisense社のテレビ製品のさまざまなサイズとリビングルーム同国初のレーザーテレビ4Kの旗艦店での経験を構築しました、ホームシアター、オフィスミーティング、およびその他のアプリケーションシナリオが統合され、ユーザーにとってより良いショッピングエクスペリエンスを提供します。
一部のハイエンド製品の価格ではないが同様に、北京国美Madianストアで、10台の販売を12万元のオリジナルのハイエンドソニー有機ELテレビで77インチ、ほぼ毎月の価格。販売担当者、類似したソニーテレビの面積を有し、フィリピン、しかし理由は、消費者にとって非常に良い経験領域を作成するには、しかし、予想以上に販売。
2017年の終わりまでに、米国のほぼ170店舗変換、オンライン効果的な転換のブティックの経験のおかげで、オフライン取引、国美オンラインTVチャンネルのGMV年の増加367パーセント。
同時に、市場の変化に適応するために、とメーカー間の協力を強化していき、米国はまた、ビッグデータの30年間の蓄積に依存して、正確な選挙材料を偽造する能力、SKUを最適化し、バックグラウンドでの消費者の需要に合わせてより多くの商品をロックおよびスクリーニング。
「相互利益とウィンウィン」の販売
「Kung Fuは詩から外れている」と言いますが、Gomeはカラーテレビマーケティングの取り組みをバックグラウンドからフロントまで広げ、消費者にはより多くのメリットとメリットをもたらしました。
2017年、Gomeの "Blackwood"はわずか6時間でオープンしました.GomeのSharp TVのチャンネル販売台数は2万台を超え、両者は共同して「美しい」と戦っていました。
、シャープ50インチの4KウルトラHDテレビ：張タオによると、主流製品の現在の消費者動向に沿ったもので、この「戦い」、先に「陰謀」の米国およびシャープ最初の3ヶ月間、大きな買い物のために、導入、および希少な低コストの市場に出回ります2017合弁会社は、製品の50インチのカラーテレビ市場の価格は以下$ 3999のための先例されていませんでしたしながら、米国の黒いン '、唯一の2999元で、価格は、シャープ50インチの4K超HD液晶テレビ70インチの4K超HD液晶テレビの組み合わせ購入、米国の黒いNGが「でも米国の黒いン "シャープ50インチの超高精細テレビは、日本初のカラーテレビの販売チャンピオンになった2017年に、このように10999元の低価格を与えられ、その売上高は、すべてのシャープのテレビの売上高の合計を占め、半分
「サプライチェーン機能のパフォーマンスの一つは、将来を決定するために、あなたは他よりもさらに見ている製品を選択する機能があり、あなたは頭のスタートを切る。」国美社長王Junzhou小売。
大きなノードマーケティング活動を行うために頼っメーカーや年次との協力の深さに加えて、米国はまた、「スーパーは、購入されます」、「黒い週呉」を作成するためのイニシアチブを取り、他の独占販売ブランド、低価格のビッグネームのショッピング体験を消費者に提供します。 「プレゼントを買う」、「ヘッジ」、「ギフトハードウェアのコンテンツを買うの販売モデルを通じて行動「テレビ祭」、「国の財の日のテーマ活動の重要なカテゴリーとしてテレビ、単一の製品の価値を向上させることが可能な限り削減しながら、率の購入・再、製品の販売を後押し、サプライヤーの市場シェアを助けるために、その乗客ユニットを増やします。
ちょうど締結GOMEの 'ブラックウィークリー'で、2599元サンヨー50インチ4Kインターネットテレビの元の価格は、活動価格は、1999年には、業界の予備価格を穿孔された唯一のTCL 65インチLEDスマートテレビ、業界同サイズと品質のテレビは価格は約4,500元で、黒呉の価格は3,999元で、イベント中に販売台数は10,000台を超えました。
目に見える '強さ'
価値を創造する能力Gomeは長年にわたり、サービス機能の継続的な改善を通じて消費者にとってより極端なショッピング体験を作り出しました。これは特にカラーテレビのカテゴリで明らかです。
2017年、米国は「インストールされた1送信」テレビ全体のブランドでリードを取ると、ほとんどの都市にオープンした。米国は、スタッフを送信するために取り付けられた家電製品ユーザーによる配布とインストール、家電配送、設置のための時間に同意することができ、効果的な試運転しますサービス標準の統合、標準化、中間リンクの最適化、ショッピング体験の向上
同時に、「郭梅バトラー」に頼って、消費者はいつでも配送プロセスを見ることができ、配送サービスを評価することができます。
立ち上がりレンタル事業では、国美テレビ部門はまた、例えば、「3無料の活動を購入するより多くのステージング活動を計画し、消費者は頭金を排除し、カラーテレビを購入し、関心は、サービス料金は、単に関連する手続きを経ますあなたの好きなカラーテレビを持ち帰って、消費者の複数の買い物ニーズを満たすことができます。
Gomeは長年にわたりチャネルを深めており、現在の主流のテレビブランドとの戦略的提携を行っています他の家電販売チャネルと比較して、Gomeはより効率的で資本回転率が速くなります。 「Gomeのチャネルは、自らの成長を促進するだけでなく、市場を拡大するために一緒に発展するサプライヤーのパートナーと共に、高品質のカラーTV製品を消費者に提供するためのチャネルである」と自信を持って語った。
数年にわたるマーケットバプテスマを経て、カラーテレビ市場の規模拡大は終わりましたが、製品需要の調整によって需要が押し上げられ、チャネルプロバイダーとサプライヤー間の共同マーケティングによって市場の再編の機会が増えました。
おそらく、「Guomei Model」の効果的なプロモーションの下で、カラーテレビ業界はリバウンドの底に達しています。