Pochi giorni fa, Sony a Shanghai AWE, premiato come '2017 un fatturato annuo di fascia alta Premio TV LCD Stati Uniti' business unit Gome TV direttore generale Zhang Tao ha introdotto: Questo è per gli Stati Uniti ha assegnato trofeo pesi massimi di Sony, tutte canale dei rivenditori solo questo per vincere.
Sony ha concesso '2017 un fatturato annuo di fascia alta Premio TV LCD degli Stati Uniti'
Poco prima della fine degli Stati Uniti due importanti brand marketing 'settimana nera a cinque', il primo giorno di vendite ha superato 40 miliardi di yuan. Come TV categoria a caldo, per raggiungere le vendite e la reputazione del doppio raccolto. Tra questi, Hisense e Skyworth occupano saldamente la classifica marca TV nazionali bit, Sony ha vinto il titolo dei primi marchi di joint venture.
vendite Gome TV a colori usciere in apertura, con lo stato attuale di questo mercato TV a colori fronte non sembrava in sincronia.
mercato televisivo 'arcobaleno notte'
I dati mostrano che limitava i prezzi del pannello e l'impatto del marchio Internet TV, nel 2017 TV color scala mercato retail della Cina non è ottimista, il mercato della televisione a colori interno ha vissuto un inverno rigido, e alcuni anche utilizzare il 'Per attraversato il ghiaccio Fiume Giallo Sechuan' per descrivere l'industria TV a colori dilemma incontrato.
Anche se una serie di bad-mettere in bocca l'industria TV a colori, l'opinione pubblica sente, ma l'anno scorso, alcuni dei produttori di TV di colore negli Stati Uniti, ma la situazione è eccellente canale di vendita.
Resta inteso che, nel 2017, le vendite di TV di Sony è aumentato di circa 100 canali Gome% di crescita nelle vendite annuali Sharp ha realizzato un aumento di cinque volte, Hisense, Skyworth e altre grandi marche di TV a colori sono stati impressionanti canali di vendita negli Stati Uniti.
Soprattutto quando il grande schermo è diventato quasi il punto vendita più rappresentativo di tutti i prodotti display, anche la percentuale di vendite di TV su grande schermo è aumentata: i dati Gome mostrano che oltre 55 pollici di TV su grande schermo le vendite di canale di Gome hanno rappresentato oltre il 60% , ben oltre la media del mercato.
In che modo Gome ha raggiunto un costante aumento delle vendite con i fornitori sotto la situazione generale di instabilità? Attraverso le visite dei negozi e l'introduzione della persona responsabile di Gome, la questione è stata risolta passo dopo passo.
Il "potere del canale" dietro la strategia
Come fondatore del modello di business della catena elettrica della Cina, Gome ha trascorso più di 30 anni nel mercato degli elettrodomestici e ha accumulato esperienza maturata nel mercato e nell'esercizio.
Zhang Tao ritiene che, sebbene ci sono stati store design più maturo, ma gli Stati Uniti è stato quello di adattarsi ai cambiamenti del mercato, l'ottimizzazione layout del punto vendita scena trasformazione da negozi, mentre i negozi hanno notevolmente migliorato l'efficienza, riduzione dei costi dei fornitori, affidandosi al contrario esperienza negozio fisico, porterebbe a transazioni più on-line, accelerato il time rotazione delle scorte.
Alla fine dello scorso anno, gli Stati Uniti insieme a Qingdao Hisense Licun Stati Uniti Xiangyang Road e costruiti primo laser TV 4K esperienza flagship store del paese. L'esperienza nella zona quasi piatta, le diverse dimensioni del laser di nuova concezione prodotti Hisense TV e soggiorno una varietà di applicazioni nei sistemi home theater, riunioni di lavoro e l'integrazione altre scene per gli utenti di creare una migliore esperienza di shopping.
Allo stesso modo, nel negozio di Pechino Gome Madian ha una simile zona televisore Sony, al prezzo di 120.000 yuan originale di fascia alta Sony OLED TV 77 pollici, quasi ogni mese per vendere 10 unità. Il personale di vendita, anche se alcuni di fascia alta prodotti prezzo non è Filippine, ma perché per il consumatore di creare una zona molto buona esperienza, ma le vendite del previsto.
Entro la fine del 2017, gli Stati Uniti quasi 170 negozi di trasformazione, grazie alla efficace esperienza deviazione boutique on-line e le operazioni non in linea, Gome canali TV online GMV aumento di anno 367%.
Allo stesso tempo, continuare ad adattarsi ai cambiamenti del mercato, e per rafforzare la cooperazione tra i produttori, gli Stati Uniti si basa anche sull'accumulo di 30 anni di dati grande, la capacità di forgiare i materiali elettorali accurati, ottimizzare SKU, il bloccaggio e lo screening merci più in linea con la domanda dei consumatori in background.
Le vendite nel 'win-win'
Dire 'Kung Fu nella poesia', gli Stati Uniti mette TV sforzo di marketing che si estende dalla parte posteriore verso la parte anteriore, ma anche dare ai consumatori più conveniente, ma anche di beneficiare di produttori di TV.
2017 Stati Uniti 'nero Wu', aprendo soltanto sei ore, i canali TV Sharp negli Stati Uniti, con vendite superato i 200 milioni di unità, le due parti insieme per combattere una 'buona battaglia'.
Secondo Zhang Tao ha introdotto, per questa 'battaglia', gli Stati Uniti e Sharp primi tre mesi prima del 'complotto', grandi acquisti, in linea con le attuali tendenze dei consumatori di prodotti tradizionali, e ha colpito un mercato a basso costo rara: Sharp 50 pollici 4K Ultra HD TV, al prezzo di soli 2.999 yuan, mentre la joint venture era di 50 pollici TV a colori prezzo di mercato del prodotto non è stato un precedente per meno di $ 3999 'nero Ng' 2017 Stati Uniti; Sharp 50 pollici 4K ultra HD TV LCD 70 pollici 4K combinazione TV ultra LCD HD l'acquisto, gli Stati Uniti 'nero Ng' anche dato il basso prezzo di 10.999 yuan Così, nel 2017 'nero Ng degli Stati Uniti' Sharp 50 pollici ultra-TV ad alta definizione è diventato il primo campione di vendite di TV a colori giapponese, le vendite hanno rappresentato per la somma di tutte le vendite di TV Sharp la metà.
'Una delle prestazioni delle capacità di supply chain è la possibilità di scegliere i prodotti che avete visto più di altri, per determinare uno studio prospettico, si ottiene un vantaggio iniziale.' Gome presidente Wang Junzhou vendita al dettaglio.
Oltre alla profondità della cooperazione con i produttori e l'annuale basandosi su di svolgere attività di grande nodo di marketing, gli Stati Uniti ha anche preso l'iniziativa di creare una 'settimana nera Wu', 'Super sarà acquistato' e altri brand marketing in esclusiva, per fornire ai consumatori un'esperienza di acquisto a basso prezzo grandi nomi. TV come categoria fondamentale di condotta 'TV Festival', 'merci Country day' attività a tema, attraverso la 'acquistare regali', 'copertura', 'acquistare contenuti hardware dono' modello di vendita, riducendo il più possibile per migliorare il valore di un singolo prodotto Riscrivi il tasso, aumenta il prezzo unitario del cliente, aiuta i fornitori a cogliere la quota di mercato, aiuta le vendite dei prodotti.
Nel appena concluso GOME 'Black Weekly', il prezzo originale di 2599 yuan Sanyo 50 pollici 4K Internet TV, il prezzo dell'attività è solo 1999 yuan, perforato il prezzo di riserva del settore TCL 65 pollici LED TV intelligente, industria stessa dimensione e TV di qualità Il prezzo è di circa 4.500 yuan, il prezzo del "Wu nero" costa solo 3.999 yuan e il volume delle vendite ha superato le 10.000 unità durante l'evento.
'Forza' visibile
Capacità di creare valore Nel corso degli anni, Gome ha creato un'esperienza di acquisto più estrema per i consumatori attraverso il continuo miglioramento delle capacità di servizio, che è particolarmente evidente nella categoria TV.
2017, gli Stati Uniti prendono l'iniziativa per il marchio in tutto il TV 'inviare uno installato', e ha aperto nella maggior parte delle città. Stati Uniti montato per inviare il personale può essere d'accordo in tempo per la distribuzione di elettrodomestici e l'installazione da parte dell'utente, la consegna di elettrodomestici, installazione, messa efficace combinato, unificata e standard di servizio standardizzati, ottimizzare i collegamenti intermedi, per migliorare l'esperienza di acquisto.
Allo stesso tempo, basandosi su 'Stati Uniti governante', i consumatori possono consultare in qualsiasi momento durante la consegna, l'installazione e possono essere valutati servizio di consegna.
Con il business noleggio aumento, Divisione Gome TV anche in programma ulteriori attività di sosta per l'acquisto di '3 liberi' attività, per esempio, i consumatori acquistano televisori a colori, eliminando l'acconto, interessi, costi di servizio, basta andare attraverso le formalità relative il favorito TV da portare a casa per incontrare il consumatore una vasta gamma di esigenze di shopping.
Con anni di canali aratura profonda, gli Stati Uniti e le attuali marche TV tradizionali hanno cooperazione strategica. Rispetto ad altri elettrodomestici canali di vendita, Gome maggiore efficienza, il flusso di cassa più veloce, se è nuovo avviamento, o la promozione di prodotti di fascia alta, molti fornitori gli Stati Uniti sarà la prima scelta. 'Gome potenza del canale non solo per promuovere la propria crescita, ma anche ai fornitori e partner per lo sviluppo, per espandere mercato comune, la qualità del prodotto TV più elevato per il consumatore.' Zhangtao Xin cuore pieno da dire.
Dopo diversi anni di battesimo del mercato, il mercato della televisione attuale è l'espansione su scala di adeguare la domanda dei prodotti guidati dalla domanda per il rilascio, così come di marketing congiunto tra i canali e fornitori, il mercato si ri-mischiare le probabilità aumenta.
Forse, sotto l'efficace promozione del 'Modello Guomei', l'industria della TV a colori ha raggiunto il fondo del rimbalzo.