Il y a quelques jours, Sony à Shanghai AWE, a décerné le de chiffre d'affaires annuel 2017 du Prix TV LCD haut de gamme 'États-Unis unité d'affaires Gome TV directeur général Zhang Tao introduit: Ceci est pour les États-Unis a accordé trophée poids lourd de Sony, tous les canaux de revendeur uniquement Celui-ci a gagné cet honneur.
Sony a accordé le chiffre d'affaires annuel de 2017 du Prix TV LCD haut de gamme 'États-Unis
Juste avant la fin des États-Unis deux marques de marketing important de la semaine noire de cinq », le premier jour des ventes a dépassé 40 milliards de yuans. Comme la télévision catégorie chaude, pour atteindre les ventes et la réputation de la double récolte. Parmi eux, Hisense et Skyworth occupent fermement le classement des marques de télévision nationales bit, Sony a remporté le titre des premières marques de joint venture.
Gome couleur usher ventes de téléviseurs dans le premier match, avec l'état actuel de ce marché de la télévision couleur face ne semblaient pas synchronisés.
Marché de la télévision 'Icefire deux jours'
Les données pertinentes montrent que le marché des téléviseurs domestiques a connu un hiver rigoureux, et certaines personnes ont même utilisé le but de "Yellow River Ice Seiche" pour décrire l'industrie de la télévision couleur. Le dilemme rencontré.
Bien que les opinions publiques sur les différents types de téléviseurs couleur déclinent encore, certains fabricants de chaînes de télévision aux États-Unis ont eu une bonne situation des ventes à Gome.
Il est entendu qu'en 2017, les ventes de chaînes de Sony à Gome ont atteint près de 100% de croissance annuelle, le volume des ventes de Sharp a quintuplé d'une année sur l'autre et des marques grand public telles que Hisense et Skyworth vendues sur Gome.
En particulier, la quasi-totalité montrer la publicité la plus représentative vente de produits au moment du grand écran, les ventes de téléviseurs grand écran représenté augmente également. Les données montrent que les Etats-Unis, grand écran des canaux de vente TV couleur, les États-Unis ont représenté plus de 55 pouces de plus de 60% , bien au-delà de la moyenne du marché.
Les Etats-Unis est de savoir comment parvenir à une croissance soutenue des ventes et les fournisseurs ensemble sous l'état général d'instabilité? En visitant les Etats-Unis, ainsi que la personne concernée en charge des magasins, la question est résolue, étape par étape.
Le «pouvoir du canal» derrière la stratégie
En tant que fondateur du modèle d'affaires de la chaîne électrique en Chine, Gome a passé plus de 30 ans sur le marché de l'électroménager et a accumulé une expérience de marché et d'exploitation mature.
Zhang Tao estime que bien qu'il y ait eu la conception des magasins plus mature, mais les États-Unis ont été d'adapter aux évolutions du marché, l'optimisation de la scène de transformation de mise en page du magasin par les magasins, tandis que les magasins ont considérablement amélioré l'efficacité, la réduction des coûts des fournisseurs, en se fondant d'autre part expérience en magasin physique, conduirait à des transactions en ligne plus, le temps de rotation des stocks accéléré.
Fin de l'année dernière, les États-Unis ainsi que Hisense à Qingdao Licun États-Unis Xiangyang Road et construit la première TV 4K expérience magasin phare laser du pays. L'expérience dans la région presque plate, les différentes tailles de laser nouvellement développé des produits Hisense TV et salon une variété d'applications dans le home cinéma, réunions de bureau et d'autres scènes d'intégration pour les utilisateurs de créer une meilleure expérience de magasinage.
De même, à Beijing Gome magasin Madian similaire a une salle de télévision Sony, au prix de 120 000 yuans TV haut de gamme Sony OLED 77 pouces d'origine, presque tous les mois pour vendre 10 unités. Le personnel, bien que certains produits haut de gamme Prix de vente ne sont pas Philippine, mais parce qu'il a créé un très bon domaine d'expérience pour les consommateurs, la situation des ventes a dépassé les attentes.
À la fin de 2017, les Etats-Unis près de 170 transformation de magasins, grâce à des transactions expérience boutique de détournement efficace en ligne et hors ligne, Gome chaînes de télévision en ligne GMV année augmentation 367%.
En même temps, continuer à s'adapter aux évolutions du marché et de renforcer la coopération entre les fabricants, les États-Unis se fondent également sur l'accumulation de 30 ans de gros volumes de données, la capacité à forger des matériaux précis des élections, optimisez SKU, verrouillage et produits de criblage plus conforme à la demande des consommateurs en arrière-plan.
Les ventes dans le «bénéfice mutuel et gagnant-gagnant»
Dire "Kung Fu est hors de la poésie", mais Gome a étendu l'effort de marketing TV couleur de l'arrière-plan à la réception.Il donne également aux consommateurs plus d'avantages et de bénéfices pour les fabricants de téléviseurs.
En 2017, le "Blackwood" de Gome a ouvert ses portes en seulement 6 heures, les ventes de Sharp TV à Gome dépassant les 20 000 unités, et les deux parties ont mené ensemble une "belle bataille".
Selon Zhang Tao introduit, pour cette « bataille », les États-Unis et Sharp trois premiers mois avant la « conspiration », gros achats, conformément aux tendances actuelles des consommateurs de produits grand public, et a frappé un marché rare à faible coût Sharp 50 pouces 4K Ultra HD TV, 2017 États-Unis de noir Ng 'au prix de seulement 2999 yuans, alors que la joint-venture était de 50 pouces prix du marché TV couleur du produit n'a pas été un précédent pour moins de 3999 $, de Sharp 50 pouces 4K ultra HD LCD TV +70 pouces 4K combinaison TV ultra HD LCD l'achat, les Etats-Unis « noir Ng », même compte tenu du faible prix de 10,999 yuans Ainsi, en 2017 les États-Unis noir Ng Sharp 50 pouces TV ultra-haute définition est devenu le premier champion des ventes de téléviseurs couleur japonaise, ses ventes ont représenté la somme de toutes les ventes de Sharp TV La moitié.
L'une des performances des capacités de la chaîne logistique est la capacité à choisir les produits, vous avez l'air plus loin que les autres et vous avez un bon jugement, vous en avez l'opportunité. »Le président de Gome Retail, Wang Junzhou.
En plus d'une coopération approfondie avec les fabricants et les activités qui reposent sur de grands nœuds marketing chaque année, Gome a également créé des marques marketing exclusives telles que «Black Week» et «Super In-House Club» pour offrir aux consommateurs des expériences d'achat à faible coût. La TV couleur a lancé les activités thématiques «Color TV Festival», «Journée du produit national», «acheter des cadeaux», «acheter», «acheter du contenu cadeau» et d'autres modèles de vente, tout en réduisant au maximum la valeur du produit. Rebuyez le taux, augmentez le prix unitaire de client, aidez des fournisseurs à saisir la part de marché, aidez les ventes de produit.
Dans le juste conclu la semaine noire de cinq «États-Unis, le prix initial de 2599 yuans Sanyo 50 pouces 4K Internet TV, le prix de l'activité de seulement 1999 yuans, la répartition de l'industrie du prix de réserve. TCL LED 65 pouces Smart TV, la taille de l'industrie avec la même télévision de qualité prix de 4500 yuans, « prix noir Wu » de seulement 3999 $, les ventes a dépassé millions d'unités au cours de l'événement.
Force visible
Possibilité de créer de la valeur. Au fil des ans, les États-Unis d'améliorer en permanence les capacités de service pour les consommateurs créer une expérience de magasinage plus ultime, qui se reflète notamment dans la catégorie TV.
Gome a pris la tête de la livraison et de l'intégration de toutes les marques de téléviseurs couleur en 2017. Le personnel de livraison de Gome peut livrer et installer des appareils selon le calendrier de l'utilisateur, livrer les appareils, les installer et les déboguer efficacement. Combinez, uniformisez les normes de service, optimisez les liens intermédiaires et améliorez l'expérience d'achat.
Dans le même temps, en s'appuyant sur «Guo Mei butler», les consommateurs peuvent voir le processus de livraison à tout moment, et peuvent évaluer le service de livraison.
Prenant l'exemple de la campagne d'achat «3 Waiver», les consommateurs achètent des téléviseurs couleur, se dispensent de l'acompte, des intérêts et des frais de service, et doivent seulement remplir les formalités nécessaires. Apportez votre téléviseur couleur préféré à la maison, pour répondre à une variété de besoins d'achat des consommateurs.
Avec des années de canaux de labours profonds, les États-Unis et les marques de télévision grand public actuelles ont une coopération stratégique. Par rapport à d'autres canaux de vente d'appareils électroménagers, Gome une plus grande efficacité, le débit plus rapide de trésorerie, que ce soit nouveau démarreur, ou la promotion des produits haut de gamme, de nombreux fournisseurs les Etats-Unis sera le premier choix. « puissance du canal Gome non seulement de promouvoir leur propre croissance, mais aussi aux fournisseurs et aux partenaires pour développer, à élargir le marché, d'un produit de télévision de qualité supérieure pour le consommateur. » coeur Zhangtao Xin plein à dire.
Après plusieurs années de baptême du marché, le marché de la télévision actuelle est l'expansion sur l'échelle des ajustements de la demande de produits entraînés par la demande pour la libération, ainsi que la commercialisation conjointe entre les canaux et les fournisseurs, le marché remaniement la probabilité augmente.
Peut-être, sous la promotion efficace du «modèle de Guomei», l'industrie de la télévision a atteint le bas du rebond.