قبل بضعة أيام، سوني في AWE شنغهاي، جائزة "المبيعات السنوية 2017 جائزة TV LCD الراقية" الولايات المتحدة قدمت مدير عام وحدة الأعمال التلفزيونية غوم تشانغ تاو: هذا هو لمنح الولايات المتحدة الكأس سوني في الوزن الثقيل، كل قناة التجزئة فقط وقد فاز هذا واحد هذا الشرف.
جائزة مساهمي تلفزيون LCD السنوي لشركة Sony Grants Gome '2017
فقط قبل نهاية الولايات المتحدة الأمريكية مهمتين في العلامة التجارية والتسويق "الأسبوع الأسود الخمسة، في اليوم الأول من مبيعات تجاوزت 40 مليار يوان. وTV الفئة الساخنة، لتحقيق مبيعات وسمعة الحصاد مزدوجة. من بينها، هيسنس وSKYWORTH احتلال بحزم التصنيف TV العلامة التجارية المحلية 4. فازت سوني بالمركز الأول في العلامة التجارية المشتركة.
بشرت مبيعات منتجات Gome TV في بداية جيدة ، والتي لا تبدو متزامنة مع الوضع الحالي لسوق التلفزيون الملون.
سوق TV 'ليلة قوس قزح "
تظهر البيانات أن يقتصر أسعار الألواح وتأثير العلامة التجارية تلفزيونية على الإنترنت، في عام 2017 التلفزيون الملون على نطاق وسوق التجزئة في الصين ليست متفائلة، شهدت سوق التلفزيون الملون المحلي الشتاء القارس، وحتى بعض استخدام 'للعبروا النهر الأصفر الجليد Sechuan "لوصف صناعة التلفزيون الملون معضلة واجهتها.
على الرغم من مجموعة متنوعة من سوء يتكلم صناعة التلفزيون الملون، سمع الرأي العام، ولكن في العام الماضي، بعض الشركات المصنعة التلفزيون الملون في الولايات المتحدة ولكن الوضع غير قنوات البيع ممتازة.
ومن المعلوم أنه في عام 2017، وارتفعت مبيعات أجهزة التلفاز سوني ما يقرب من 100 قناة نمو غوم٪ في المبيعات السنوية حققت شارب زيادة خمسة أضعاف، كانت هيسنس، SKYWORTH وغيرها من العلامات التجارية الكبرى من التلفزيون الملون مؤثرة قنوات البيع في الولايات المتحدة.
خاصة عندما أصبحت الشاشة الكبيرة أكثر نقطة بيع تمثيلية في جميع منتجات العرض ، زادت أيضًا نسبة مبيعات أجهزة التلفاز ذات الشاشات الكبيرة ، حيث أظهرت بيانات Gome أن أكثر من 55 بوصة من أجهزة التلفزيون بشاشة كبيرة تمثل مبيعات قناة Gome أكثر من 60٪ ، أبعد من متوسط السوق.
كيف حقق غوم زيادة مطردة في المبيعات مع الموردين في ظل الوضع العام لعدم الاستقرار؟ من خلال زيارات المتاجر وإدخال الشخص المعني المسؤول عن غوم ، تم حل المسألة خطوة بخطوة.
"قوة القناة" وراء هذه الاستراتيجية
وبوصفه مؤسس نموذج أعمال سلسلة الأعمال الكهربائية في الصين ، فقد أمضى غوم أكثر من 30 عامًا في سوق الأجهزة المنزلية وتراكمت لديه خبرة كبيرة في السوق والتشغيل.
يعتقد تشانغ تاو أنه على الرغم من أن يكون هناك أكثر نضجا تصميم المتجر، ولكن كانت الولايات المتحدة على التكيف مع تغيرات السوق، وتحسين تصميم المتجر مشهد التحول من مخازن، في حين مخازن تحسنت بشكل كبير كفاءة، وخفض تكاليف المورد، والاعتماد على جهة أخرى تجربة متجر المادية، من شأنه أن يؤدي إلى مزيد من المعاملات عبر الإنترنت، وتسارع الوقت دوران المخزون.
في أواخر العام الماضي، والولايات المتحدة معا هيسنس في تشينغداو Licun الولايات المتحدة شيانغيانغ الطرق وبنيت أول TV الليزر 4K تجربة المتجر الرئيسي في البلاد. الخبرة في مجال مسطحة تقريبا، وأحجام مختلفة من الليزر وضعت حديثا منتجات TV هيسنس وغرفة المعيشة مجموعة متنوعة من التطبيقات في المسرح المنزلي، واجتماعات المكتب والتكامل مشاهد أخرى للمستخدمين خلق تجربة تسوق أفضل.
وبالمثل، في مخزن بكين غوم مدين تبلغ مساحة مماثلة سوني TV، بسعر 120000 يوان الأصلي الراقية سوني OLED TV 77 بوصة، تقريبا كل شهر لبيع 10 وحدة. موظفي المبيعات، على الرغم من أن بعض المنتجات الراقية السعر ليس الفلبينية ، ولكن لأنها خلقت منطقة تجربة جيدة للغاية بالنسبة للمستهلكين ، فقد تجاوزت حالة المبيعات التوقعات.
وبحلول نهاية عام 2017، فإن الولايات المتحدة ما يقرب من 170 مخازن التحول، وذلك بفضل تجربة تحويل بوتيك فعالة على الانترنت وغير متصل المعاملات، غوم القنوات التلفزيونية على الانترنت GMV العام بزيادة 367٪.
وفي الوقت نفسه الاستمرار في التكيف مع تغيرات السوق، وتعزيز التعاون بين المنتجين والولايات المتحدة تعتمد أيضا على تراكم 30 عاما من البيانات الكبيرة، والقدرة على صياغة المواد الانتخابية دقيقة، وتحسين SKU، وتأمين وفحص البضائع أكثر انسجاما مع الطلب على السلع الاستهلاكية في الخلفية.
المبيعات في "المنفعة المتبادلة والفوز المشترك"
قل "الكونغ فو من الشعر" ، لكن غوم مددت جهود التسويق الملون من الخلفية إلى مكتب الاستقبال ، كما أنها تمنح المستهلكين المزيد من الفوائد والمزايا لمصنعي التلفزيون.
في عام 2017 ، افتتح Gome’s "Blackwood" في 6 ساعات فقط ، وتجاوزت مبيعات قناة Sharp TV في Gome 20000 وحدة ، وحارب الطرفان بشكل مشترك "جميل".
وفقًا لـ Zhang Tao ، لـ "المعركة" ، مؤامرة Gome و Sharp "قبل ثلاثة أشهر ، اشترت الطلبيات الكبيرة المنتجات السائدة التي تلبي التوجهات الاستهلاكية الحالية ، وبلغت سعرًا منخفضًا نادرًا في السوق: Sharp 50-inch 4K Ultra HDTV ، 2017 غوم "بلاكوود" السعر هو فقط 2999 يوان ، في الوقت الذي سعر السوق المشترك 50 بوصة سعر السوق التلفزيون المشترك لم يكن أقل من 3999 يوان السابقة ؛ شارب 50 بوصة 4K الترا HD LCD TV + 70 بوصة 4K الترا HD LCD TV الجمع الشراء ، أعطى غوم "بلاكوود" حتى سعر منخفض للغاية من 10999 يوان ، لذلك ، كان التلفزيون عالي الوضوح 50 بوصة من Gome في عام 2017 هو بطل مبيعات في اليوم الأول من مبيعات التلفزيون ، وشكلت مبيعاتها لمجموع جميع مبيعات أجهزة Sharp التلفزيونية. نصف.
إن أحد أداءات قدرات سلسلة التوريد هو القدرة على اختيار المنتجات ، فأنت تنظر إلى ما هو أبعد من الآخرين ، ولديك حكم جيد ، فأنت تحصل على الفرصة. ”قال رئيس Gome Retail ، Wang Junzhou.
بالإضافة إلى التعاون المتعمق مع الشركات المصنعة والأنشطة التي يتم تنفيذها كل عام بالاعتماد على نقاط التسويق الكبيرة ، قامت Gome أيضًا بإنشاء علامات تجارية حصرية للتسويق مثل 'Black Week' و 'Super In-House Club' لتزويد المستهلكين بتجارب التسوق ذات الأسماء الكبيرة والمكلفة. أطلق التلفزيون الملون كفئة رئيسية أنشطة "مهرجان التلفزيون الملون" ، و "يوم المنتج الوطني" ، من خلال "شراء الهدايا" ، و "التسوق" ، و "شراء محتوى هدية الأجهزة" وغيرها من نماذج المبيعات ، مع تقليل قيمة المنتج الواحد قدر الإمكان لتحسين معدل Rebuy ، وزيادة سعر وحدة العميل ، ومساعدة الموردين للاستيلاء على حصة السوق ، ومساعدة مبيعات المنتج.
في "الأسبوع الأسود الخمسة الولايات المتحدة التى اختتمت لتوها، السعر الأصلي من 2599 يوان سانيو 50 بوصة 4K الإنترنت من خلال التلفزيون، سعر نشاط يوان فقط عام 1999، وانهيار صناعة إماراتي. TCL 65 بوصة LED TV الذكية، وحجم هذه الصناعة مع التلفزيون نفس النوعية سعر 4500 يوان، "وو الأسود" السعر فقط 3999 $، تجاوزت مبيعات مليون وحدة خلال هذا الحدث.
قوة "مرئية"
القدرة على خلق القيمة. وعلى مر السنين، والولايات المتحدة ترقية باستمرار قدرات الخدمات للمستهلكين خلق تجربة تسوق أكثر في نهاية المطاف، ينعكس خصوصا في فئة TV.
عام 2017، تتخذ الولايات المتحدة زمام المبادرة في هذه العلامة التجارية في جميع أنحاء TV 'ارسال مثبت واحد "، وفتحت في معظم المدن. شنت الولايات المتحدة لإرسال الموظفين يمكن أن نتفق في الوقت المحدد لتوزيع الأجهزة المنزلية وتركيب من قبل المستخدم، وتسليم الأجهزة المنزلية، وتركيب، والتكليف فعالة الجمع بين معايير الخدمة الموحدة ، وتحسين الروابط الوسيطة ، وتحسين تجربة التسوق.
في نفس الوقت، والاعتماد على 'مدبرة الولايات المتحدة، يمكن للمستهلكين نرى في أي وقت على مدار التسليم والتركيب ويمكن تقييم خدمة التسليم.
مع رجال الأعمال تأجير ارتفاع شعبة غوم TV تخطط أيضا المزيد من الأنشطة انطلاق لشراء "3 الحرة 'الأنشطة، على سبيل المثال، والمستهلكين شراء اجهزة التلفزيون الملون، والقضاء على دفعة أولى، والفوائد ورسوم الخدمات، واذهبوا من خلال الإجراءات ذات الصلة قم بإحضار منزلك التلفزيوني الملون المفضل لديك ، لتلبية مجموعة متنوعة من احتياجات التسوق للمستهلك.
مع سنوات من القنوات الحرث العميق والولايات المتحدة والعلامات التجارية TV السائدة الحالية لديها تعاون استراتيجي. وبالمقارنة مع الأجهزة المنزلية غيرها من قنوات المبيعات، غوم أعلى كفاءة، والتدفق النقدي أسرع، سواء كان بداية جديدة، أو تعزيز المنتجات الراقية، والعديد من الموردين فإن الولايات المتحدة سوف تكون الخيار الأول. "غوم قوة القناة ليس فقط لتعزيز النمو الخاصة بها، ولكن أيضا للموردين والشركاء لتطوير وتوسيع السوق المشتركة، وارتفاع جودة المنتج TV للمستهلك". Zhangtao شين قلب كامل ليقول.
بعد عدة سنوات من معمودية السوق، والسوق TV الحالي هو التوسع المفرط على نطاق التعديلات الطلب على المنتجات يقودها الطلب على الإفراج عنهم، وكذلك التسويق المشترك بين القنوات والموردين، فإن سوق إعادة خلط ورق اللعب، يزيد احتمال.
ربما ، في إطار الترويج الفعال لـ "نموذج Guomei" ، وصلت صناعة التلفزيون الملون إلى أسفل الانتعاش.