فارمیسی میڈیکل ڈیوائس کی فروخت کے فروغ اور الجھنیں | چینل فراہم کرنے والوں کے ساتھ تعاون کا راستہ ہو سکتا ہے

میڈیکل نیٹ ورک مارچ 21 طبی آلہ کمپنیوں کے ساتھ سماعت فارمیسیوں کے لئے تشویش، آہستہ آہستہ اضافہ کرنے خوردہ منافع اشتراک کی شرح کی ڈگری، کے تجربے کے فوائد کے ساتھ اور بعد فروخت سروس، طبی سامان فارمیسی مستقبل میں ایک ترقی ہو جائے گا مل بڑھانے کے لئے.

ہم سب جانتے ہیں، طبی سامان کی فروخت دوا کی دکان زنجیر قوت باقی اندر میں رہا ہے، کل فروخت میں طبی سامان کی فروخت شیئر سب سے زیادہ دکانوں میں زیادہ نہیں ہے کہ اتنے سارے عملی مسائل ہیں. موجودہ صورت حال دیکھنا باقی ہے، لیکن صنعت اب بھی طبی آلات کے بارے میں پرامید ہیں اگرچہ مارکیٹ کا مستقبل.

شفایابی غسل ہوم بو یو، بانی، چیئرمین اور چیف ایگزیکٹو آفیسر، گزشتہ دو سال، ملک میں بڑے چین حصول staking کے بعد کہا گیا ہے، گہرا ہل چلا، اور طبی آلہ شعبے کو روکنے کا پابند سلسلہ ڈرگ سٹورز کا مستقبل بننے کا امکان ہے نئی ترقی پوائنٹس میں سے ایک.

Guangxi کی حمایت میں Bao اور ٹونگ دواسازی کی کمپنی، لمیٹڈ Zhangxiu چن، مصنوعات کے ڈائریکٹر گھریلو طبی سامان کی مارکیٹ کے مستقبل، چین ایک عمر رسیدہ معاشرے آیا ہے، کیونکہ ایک پھیلنے میں شروع کرے گا کہ طبی آلات کے لئے مانگ میں تیزی سے گا تنازعہ سے اتفاق زیادہ سے زیادہ. اصل میں، لوگوں کی صحت کے بارے میں شعور بیدار کیا جاتا ہے، مریضوں کی بحالی اکثر ایک اچھا حمایت کردار ادا کر سکتے ہیں کے لئے ماضی میں تشویش کی بیماریوں کے علاج اور بیماری کی بحالی کے بارے میں اب زیادہ توجہ دیتے ہیں، اور طبی سامان.

بیجنگ Deweizhi طب سلسلہ محدود ذمہ داری کمپنی BeiTaiPingZhuang اسٹور کے مینجر لیو Junfeng کہ بڑے کے ساتھ ساتھ حالیہ برسوں میں طبی آلات کارپوریٹ آہستہ آہستہ بڑھانے میں کوئی بھی دوسرے فارمیسیوں کے لئے، خوردہ اختتام پر توجہ کی ڈگری کو بڑھانے، کے تجربے کے فوائد کے ساتھ مل کر اور بعد فروخت سروس، طبی سامان فارمیسی مستقبل میں ایک ترقی ہو جائے گا.

ایک طرف ایک سنگل مصنوعات، طبی آلات کی نہیں امیر مختلف قسم کے، مارکیٹ کے مختلف ضروریات کو اپنانے کرنے کے قابل نہیں، مینوفیکچررز زیادہ زمرے تیار کرنے کی ضرورت؛ فارمیسی علاقے، یا زمرے کے نامناسب انتخاب کی طرف سے محدود دوسری طرف، پر، فارمیسیوں کی اکثریت ظاہر طبی سامان کی پرجاتیوں نامکمل، جیسے صدمے ابتدائی طبی امداد کلاس، خاندانی منصوبہ بندی کی کلاسیں اور کاغذ کی بنیاد پر مصنوعات کے لئے کچھ فارمیسیوں الیکٹرانک بلڈ پریشر مانیٹر، بلڈ گلوکوز میٹر اور دیگر سامان کی جانچ کی بنیاد پر کلاسوں میں کچھ فارمیسیوں، کسٹمر کی ضروریات کو پورا کرنے کے قابل نہیں تھا.

دوسرا، طبی آلات کی فروخت پیشہ ور فارمیسی کے عملے کی. فقدان بہت خصوصی علم ترتیب میں کسٹمر کی ضروریات اور مصنوعات کے مطابق میں درست طریقے سے کام کرنے کے گاہکوں کو سب سے زیادہ مناسب مصنوعات کا انتخاب کریں مثال کے طور پر کس طرح سے بزرگ بیساھی اونچائی ایڈجسٹمنٹ کو سمجھانے کے لئے میں مدد کرنے کی ضرورت ہے اور گرفت، وہ sphygmomanometer کو تفصیلات کی سفارش کرنے کے لئے بزرگ وغیرہ بڑی اسکرین کی آواز لانے اور کرنے کی ضرورت ہے. لیکن اکثر فارمیسیوں کوئی انسٹرومنٹ اجارہ داری اہلکاروں، گاہکوں کی طرف سے تسلیم تخصص کی ڈگری کا تعین محسوس کرتے ہیں، ایک چھوٹا سا علم صرف گاہکوں، مصنوعات کو چیلنج کیا جا سکتا ہے قدر مکمل نہیں ہو سکتا، کاروبار کی شرح بہت کم ہو.

دوسری طرف، سٹور کی قیمت جنگ، لیکن دکان کی قیمت، مہلک ہو سکتا ہے؛ تیسری، ایک طرف سنگین اثرات کی طرف سے بجلی فراہم کنندہ، بڑے سامان، فارمیسی محدود علاقے کے ایک علاقے، ڈسپلے پر مصنوعات، لیکن دکان لامحدود مجازی خلا تک محدود اثرات. سٹور کے نقطہ سٹور کے تجربے اور مشاورتی خدمت مرکز کے ایک گاہک، مشورہ کرنے کا پہلا اور تجربہ، انٹرنیٹ سے درست ماڈل اور آن لائن کی قیمت کے مقابلے، حتمی احکامات کو منتخب بن گیا. سٹور کلرک کوششوں کی فروخت پیدا نہیں کیا لیا، اگرچہ کارکردگی.

چوتھا، بعد فروخت کی بحالی کی ایک مسئلہ ہے. فروخت کے عمل سامان طویل نہیں ہے، لیکن نہیں پیشہ ورانہ بحالی کی ٹیم یا ایک مضبوط فیکٹری کی حمایت، کسٹمر صرف بار بار شکایات ہو جائے گا تو اس کے بعد، بہت طویل ہے، اور بہت ہی اہم برقرار رکھا.

پانچویں، کم عملے توجہ، تھوڑا تجربے آسانی مایوس. طبی سازوسامان فارمیسیوں میں ایک طاق کے زمرے سے تعلق رکھنے والے کے ساتھ، آسانی سے کلرک کچھ حد تک، کیونکہ نامکمل زمرہ، عملے کی مہارت کی کمی، کسٹمر کاروبار کی شرح، عملے مایوسی کے نظر انداز کر دیا. اس کے ساتھ ہی ، طبی سازوسامان کو فروخت کرنے کے لئے یہ بھی زیادہ لچکدار ہے، اس طرح ایک شیطانی حلقہ بنانا ہے.

چھٹے، زمرہ غیر سائنسی منتخب کریں، درست طریقے سے ان کے اپنے اسٹورز صارفین کی ضروریات کو نشانہ بنانے کا مطالعہ کرنے کے لئے آنکھ بند کر کے خریداری کے رجحان کی پیروی کریں. اسٹورز میں آلات صرف ایک سادہ مصنوعات کے ڈسپلے میں ناکام رہی ہے، نہیں ایک کی فروخت کا سلسلہ، سازوسامان پن کے نتیجے میں کم، سست انوینٹری کاروبار ہے.

مختلف آپریٹنگ درد کے نقطہ نظر کے سلسلے میں، سلسلہ فارماسیاں اس مسئلے کو حل کرنے کی ہدایت کے بغیر نہیں ہیں، لیکن مخصوص عملدرآمد اب بھی ایک سے زیادہ کوششوں کی ضرورت ہے.

سامان فروخت کی شرائط کے مطابق، ریب ہوم اور کیتھرین ہال، ڈیوی اور کمپنی، اور بی اینڈ ڈبلیو نے انکوائری کے تجربے اور تجاویز کو بہتر بنانے کے لئے شریک کیا:

سب سے پہلے، ہم کسٹمر کی مانگ کے بہت سے پہلوؤں، جس طبی آلہ طبقہ کے نتیجے میں ماڈل کی ایک بہت ہے، فارمیسیوں پر غور کرنا چاہئے ہیں، زیادہ وسیع پیمانے پر طبی آلہ مصنوعات کے اکاؤنٹ میں مارکیٹ اور کسٹمر کی ضروریات کے لے جا، زمرہ میں منتخب کرتے ہوئے، فراہم کرنے کے مینوفیکچررز کی توقع ہے. Zhangxiu چن نے کہا لوگوں کے اس گروپ کی انفرادی ضروریات قسم کے انتخاب میں عین مطابق ہونے کی کوشش کرتے ہیں اور کسٹمر کی ضروریات کو پورا کرنے کی کوشش کرتے ہیں.

Dulwich، علاج مثال کے طور پر بنیادی طور پر اعلی کے اعداد و شمار کی بنیاد پر، کمپنی کے اندر اندر فروخت کیا جا کرنے کے لئے گاہکوں کی مانگ کے زمرے اور برانڈ کے انتخاب کے بعد مختلف فروخت کی سطح کی رہنمائی کے لئے ایک معروف سپلائی چین کے برانڈز، دوسرا لائن کی مصنوعات اور اعلی منافع کے مشہور انٹرپرائزز ہے مصنوعات بنیادی طور پر اشیا برانڈز گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ، اور برانڈ کے کاروباری اداروں کا تعاون کو مستحکم اور منافع کے مقابلے میں دیگر وسائل کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے کوشش کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے؛ دوسری لائن کی مصنوعات کو زیادہ سے زیادہ منافع کے مارجن کے لئے اعلی مارجن کی مصنوعات کے مشہور انٹرپرائز برانڈ اپ بنانے کے لئے ایک ہی وقت میں فروخت میں اضافہ ہوا مصنوعات کی منافع ناکافی ہے.

دوم، مینوفیکچررز کی تفصیلات سے اسٹورز کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لئے منظم اور پیشہ ورانہ تربیت کے وسائل حاصل کرنے کی کوشش. ان کی مصنوعات کی خصوصیات پر ڈویلپر، زیادہ مکمل کھدائی ہو جائے گا عملہ کے وسائل اور مینوفیکچررز کی طاقت پر انحصار کرنا ہوگا کی پیشہ ورانہ مہارت کو بڑھانے کے لئے، طبی آلات کے مینوفیکچررز جاننا کلرک کی رہنمائی کے لئے گاہک کے لئے صحت کی قیمت، فروخت میں تجربہ، ایک نیک دائرے جمع کرنے کے لئے جاری.

ایک بار پھر، دوا کی دکان زنجیر توجہ طبی آلات کی فروخت کرنے، کھدائی کا سامان کے نقطہ قیمت کلرک گہرائی کی حوصلہ افزائی، عملے طبی سامان کی فروخت کے لئے منظم رہنمائی مضبوط بنانے کے لئے ادا کرنا چاہئے. اسی دوران، سامان کی فروخت Dulwich حکمرانی میں مراعات، مصنوعات کی مختلف سطحوں کو دیا جائے گا سیلز تعاون اجناس پر توجہ مرکوز ملازمین کی حوصلہ افزائی کرنے کا مقصد حاصل کرنے کے لئے اجر کیا،، کارکردگی بونس باہر، بلکہ مائکرو خط کے لفافے کے ذریعے، KA پنی ترغیبات سونے کسی ایک شے دے، مختلف ترغیبات ہے.

چوتھا، فارمیسی اور سامان کی قدرتی ایسوسی ایشن کی ایک اچھی گرفت ہے، اور فروخت کے بعد کے تجربے فوائد لائن کے کھیلنے کے لئے. دوسرے اسٹورز، آپریٹنگ طبی سامان فائدہ فارمیسیوں کے مقابلے میں، کیونکہ گاہکوں کو زیادہ کمیونٹی فارمیسی صحت ضروریات ہیں، فروخت ادویات اور طبی آلات ارتباط کی ایک بہت مضبوط ڈگری ہے، فارمیسیوں ممکنہ گاہکوں کنی کی گہرائی سے اس کا فائدہ لینا چاہئے.

پانچویں، مناسب رہنمائی اور اس بات کی وضاحت کی وجہ سے کی وجہ سے آپریشنل غلطیوں کی بحالی کو کم کیا. اس کی بحالی کی بڑھتی ہوئی تعداد کے نتیجے میں، جو کہ سامان میں سے اکثر غلط آپریشن یا گاہک سے متعلق خرابی کی طرف سے نقصان پہنچا رہے ہیں کہ سمجھا جاتا ہے، صارفین کے تجربے میں کمی واقع ہوئی. بدلتے اس کلرک کی ضرورت ہوتی ہے فروخت کے تجربے کو اس مسئلے کی ایک پیشہ ور نقطہ نظر سے گاہک کو اس بات کی وضاحت، چند Dulwich گورننس طریقوں کی پیروی کریں: کسٹمر کی شکایت کو فون کال، وجہ، فوری جواب دینے کے لئے کیا پوچھنا ہے تو، مصنوعات کے معیار کے مسائل ہیں، تو غیر مشروط واپسی؛ کسٹمر تو دکان، پھر غیر یقینی وجوہات، وقت کی حد کو حل کرنے کے لئے وعدہ ہے کہ گاہکوں کو مصنوعات کو چھوڑ کر، تو جواب دینا؛ پہنچنے والے نقصان کے غلط استعمال کے نتیجے کے وجہ سے گاہک، مینوفیکچررز سروس دینے کے لئے، کیس کے طور پر بحالی یا اس سے کم کی بحالی کے اخراجات کے لئے کوئی چارج میں رابطہ ہو، اور کسٹمر کی وجوہات کی وضاحت.

مندرجہ بالا اقدامات کے سامان کی فروخت، جیا ٹونگ اور بحالی کے گھر پر طبی سامان کی ملک کے سب سے چین کے لحاظ سے ان کی صلاحیتوں اور ان کی ساکھ بڑھانے کے لئے تو کے طور پر، کاروباری اداروں کے آلات کے حوالے سے طبی آلات کی فروخت، کے ساتھ ساتھ کچھ فارمیسیوں پسند اور زیادہ پیشہ ورانہ اضافہ کرنے کے علاوہ میں ہوم تعاون ایک عام کیس ہے.

چیائی سکاکی سٹریٹ کی دکان کمپنی کا پہلا پائلٹ اسٹور ہے. ہسپتال آلات فروخت کے بہاؤ کی بنیاد بہتر ہے، ایک سال اور نصف تعاون کے بعد، طبی سازوسامان کی فروخت سے قبل 50 فیصد سے زائد تعاون میں اضافہ ہوا ہے.

امیر مصنوعات کی ساخت اور مناسب تعاون بحالی کے گھر کے بعد، جیا ٹونگ پہلے ایک مسئلہ کی قسموں کو بہتر بنایا. کمپنی نے ماضی خریداریاں، پرجاتیوں کی نامکمل کوریج، ہر پرجاتیوں صرف دکانداروں کی ایک مٹھی بھر بھی منتخب کر سکتے ہیں جبکہ بحالی کے گھر کے ساتھ تعاون، مختلف مینوفیکچررز کے ساتھ رابطے کی مصیبت ختم، بحالی گھر سے مصنوعات کے انتخاب کی ہدایت کر سکتے ہیں. اسٹورز اب بھی مصنوعات وہیل چیئر، حفاظتی پوشاک، سانس لینے والی مشینیں، آکسیجن کی بنیاد پر، لیکن مینوفیکچررز میں سے منتخب کرنے کے لئے مصنوعات کی ہر قسم کو فروخت کرتے ہوئے بہت زیادہ اضافہ ہوا، مختلف کسٹمر گروپوں کی ذاتی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے.

شفایابی غسل ہوم، آس پاس کی مارکیٹ کی تحقیق کے نتائج کی بنیاد پر کیا جائے گا دکانوں مثلا، وہیل چیئر تک مصنوعات کی ساخت کو ایڈجسٹ کرنے کے لئے جاری کے طور پر، کئی زاویوں سے اہم تقریب، بھیڑ، قیمت، وزن، مواد، سائز، دکانوں کے زمرے اور برانڈ اور دیگر تحفظات کے استعمال ان مصنوعات کو منتخب کریں جو ان کے ہدف گاہکوں کو پورا کرتے ہیں.

فروخت کے بعد فروخت کے سلسلہ مکمل سامان اور منشیات مختلف سروس، کل فروخت کی خدمات کے 60 فیصد کے لئے اکاؤنٹس پورے فروخت کے عمل سامان طویل اور مشکل ہے تا کہ. ہیلنگ کلاس پیشہ ورانہ مینوفیکچررز، باقی کو یقین دلایا فراہم کرنے کے وسائل کی ایک دولت ہے کہ فروخت کے بعد سروس کی حمایت، بحالی کے گھر کے ساتھ تعاون، اسٹور کے عملے کو صرف فروخت کرنے والے سروس کے سیکشن سے رابطہ کرنے میں صارفین کی مدد کرنے کے لئے صرف تعاون کرنے کی ضرورت ہے.

'سیلف ایمپلائڈ جب، وہاں تھے پچھلے فروخت کی بحالی کے مسائل، سب کے بعد، کچھ طبی سامان کی پیشہ ورانہ، فارمیسی عملے کی تربیت کی کمی تھی لیکن. تعاون اپنے مکمل کاروباری نظام، کاروباری ماڈل اور سروس کی ٹیم کی طاقت کے ساتھ ممکن ہے.' چیری سٹور مینیجر ہوانگ وی نے کہا.

پیشہ ورانہ سامان کی فروخت اس طرح کے تعاون کے موڈ کو بڑھانے کے لئے، بحالی گھر پر طبی سامان لوگوں کی فروخت کے لئے جوابدہ ذخیرہ ہے، اور رہنمائی کے تفصیلی، پیشہ ورانہ استعمال کے ساتھ صارفین کو فراہم، سروس سیلز کے بعد ابسرن کام کر دے گا، پیشہ ورانہ مہارت بہت بڑھا.

لمیٹڈ 'فارمیسی، ایک اچھا صنعتی پارٹنر، ایک بہتر مصنوعات مرکب، بہتر سٹور فروخت کرنے کا ہونا ضروری فراہمی کا سلسلہ ایک شرط ہے، سٹور قیمت کنٹرول کی بنیاد ہے، منافع کا واحد راستہ ہے.' بیجنگ بحالی کے گھر پر طبی سپلائز رے، ایگزیکٹو ونگ گرہ کے صدر.

2016 کی چوتھی سہ ماہی سے مصنوعات کی زنجیر قوت، ایک بیماری کے حل کی کلید عملدرآمد کی بحالی، سانس کے نظام سے شروع ہونے والے بنیادی طور پر کی مصنوعات میں ایک بیماری کے حل کی پانچ اقسام، چینل زنجیر، مصنوعات کی زنجیر اور سروس زنجیر کے انضمام، کا احاطہ کرتا ہے چین، چین اور سروس چین انضمام چینلز پر قوت جاری ہیں. ایک بار مصنوعات کی زنجیر، خدمت چین، چین چینلز، ایک بیماری کے حل، کی دکان کے پاس مکمل منزل حاصل کر سکتے ہیں کھولا.

تبادلوں اور دوبارہ خریداری کی شرح پہلی اعلی کارکردگی ترغیبات 30٪ کے ملازمین کو انعام دینا، ڈرائیوروں کے مفادات لینے افزوں. آلے سٹور آمدنی میں ترقی. ایک ہی وقت میں، مختلف مارکیٹنگ پروگراموں کے لیے مختلف کارکردگی ترغیبات، بڑے سامان کی صورت میں فروخت کی کامیابی سے ہیں ملازمین کے گروپ مختلف سیلز نقطہ نظر جاننے کے لئے ان کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے بروقت اشتراک، کمپنی کے ملازمین سرخ لفافے کیس کی ایک اضافی حصہ دیا.

دوم، ماہر تربیت کارڈ کی قسم سیکھنے کے طریقوں کے علاوہ، اس کے ساتھ ساتھ ویڈیو اور آڈیو مواد، مواد کے حل اور ایک بیماری کورس بنانے کے لئے ماہرین کی طرف سے. ہر شخص سیکھنا چاہئے. کمپنی کے سیکھنے کے عمل کو، طریقوں سیکھنا سیکھنا مواد، توجہ ذخیرہ کرنے کے لئے پیش کرتا ہے ، تدریسی نتائج کا اندازہ.

اس کے علاوہ، بحالی کے گھر سخت اسٹور کے عملے کی پیشہ ورانہ مہارت، مینوفیکچررز کی جانب سے علم، عملی طور پر ان کے اپنے تجربے کو جمع کیا گیا ہے، علم اور طریقوں میں فن تعمیر مل جاتے ہیں، 'ماہر خدمات' کے طور پر 'پورٹر' کردار سے منتقلی.

تیسری، تفصیل مینجمنٹ. روزانہ کی رپورٹ مقصد کو بہتر بنانے، روزانہ سیکھنے کی پھانسی، سب کو صبح کورس پڑھنا، تمام نصاب کو پڑھنا، دوبارہ پڑھنا پڑھنا، اور رسم کا احساس پیدا کرنا ہوگا.

چوتھا، کورس سوچ، مسئلہ پیچیدہ خریداری حل کرنے کے مطابق میں ایک بیماری مشترکہ مصنوعات. بیماری کے عمل کی ترقی کے ساتھ تعلق، گاہک کے اطمینان کا درجہ، موجودہ حالات زندگی اور مسائل کو حل کیا جا کرنے کے لئے، یہ سوچ کسٹمر یونٹ اور دوبارہ خریداری کی شرح، اور مزید بہتر بنانے کے نہ صرف کے کورس صارفین کو بیماری کی خرابی میں تاخیر اور زندگی کی کیفیت کو بہتر بنانے میں مدد مل سکتی ہے.

(مصنوعات کی تفصیلات اور قیمت کے ساتھ) سرکاری ویب سائٹ ہوم پنرواس کی طرف سے، ایک طرف ٹریفک سے نکاسی آب کی لائن کو بہتر بنائیں، مائیکرو چینل اپلیٹ مال، o2o کی پلیٹ فارم (جانگدونگ گھر بھوکا اور جو تعاون (مؤخر الذکر کی مصنوعات مشورہ کے لئے ذمہ دار ہے) آن لائن ترجیحی لائن) اور دیگر نکاسی آب کے تحت کٹوتی؛ دوسری طرف، لائن سے نکاسی آب، ہسپتال میں ہسپتال کے کارکن نرسوں اور دیگر وسائل کے عین مطابق ایک صفحے جاری کرنے کے ساتھ، برو شر صنعت کے ساتھ کام کرتے ہوئے باہر سماجی کام کے علاوہ میں لے جانے کے لئے، کورس کی سوچ کے استعمال. کسٹمر دوروں پر توجہ دینا، بروقت ترسیل اور ڈیبگنگ اور بعد فروخت سروس کی ایک اچھی نوکری کرو، گاہکوں کو نالی اور برقرار رکھنا بھی ایک اچھا طریقہ ہے.

سٹور کنٹرول مینجمنٹ فیس اخراجات کنٹرول مینجمنٹ استحکام منافع بخش اسٹورز کے تئیں حقیقی ترقی کے لئے بنیاد ہے، بنیادی طور پر اخراجات اور آپریٹنگ اخراجات کی دکانوں کو کنٹرول کرنے کے لئے استعمال. مطلب کو مراعات کے فرق کے 20 فیصد کے علاقائی کنٹرول کامیابی فیس مثال کے طور پر، ایک ہی مہینے کنٹرول فیس مراعات لینے کے لئے، علاقائی مینیجر، ترقی، منفی ترغیب کے علاقہ مینیجر کے درمیان فرق کے 10٪. اور اس طرح کے جرمانے، سجاوٹ غیر متوقع طور پر اخراجات، کی معمول کی شرح، خزانہ کی طرف سے مسترد کر تین ماہ کے بعد، ایریا منیجر معمول کے آپریشن اور ترقی کی راہ میں رکاوٹ نہیں، لیکن پہلے سے ہنگامی اخراجات کو بجٹ میں رکھا جانا چاہئے.