ترویج و سردرگمی فروش دستگاه های پزشکی داروخانه | همکاری با ارائه دهندگان کانال ممکن است راه خروج باشد

شبکه پزشکی مارس 21 جلسه با شرکت های تجهیزات پزشکی به منظور افزایش درجه نگرانی برای داروخانه ها، خرده فروشی نرخ تقسیم سود به تدریج افزایش، همراه با مزایای استفاده از تجربه و خدمات پس از فروش، تجهیزات پزشکی داروخانه خواهد بود رشد در آینده است.

همانطور که همه ما می دانیم، زنجیره ای تجهیزات پزشکی فروش داروخانه در نیروی دوره انتظار است، بسیاری از مشکلات عملی وجود دارد به طوری که سهم تجهیزات پزشکی فروش در کل فروش بالا در اکثر فروشگاه ها است. اگر چه این وضعیت فعلی باقی مانده است دیده می شود، اما این صنعت هنوز در مورد دستگاه های پزشکی خوش آینده بازار.

شفا خانه بو یو، مؤسس، رئیس و مدیر اجرایی، تا دو سال گذشته، زنجیره ای بزرگ در این کشور پس ردی کسب گفت، ملزم به متوقف مخصوص شخم زدن، و بخش دستگاه های پزشکی است به احتمال زیاد برای تبدیل شدن به آینده های زنجیره ای فروشگاه های مواد مخدر یکی از نقاط رشد جدید.

گوانگشی بائو و تانگ شرکت دارویی، آموزشی ویبولیتین Zhangxiu چون، مدیر محصول همراه با مشاجره توافق کردند که در آینده از بازار داخلی تجهیزات پزشکی در شیوع تقاضا برای دستگاه های پزشکی به طور فزاینده خواهد یساولی، زیرا چین یک جامعه پیری آمده است، بیشتر است. علاوه بر این، آگاهی از سلامت مردم بیدار شده است، درمان بیماریهای نگرانی در گذشته، و در حال حاضر بیشتر در مورد بازسازی این بیماری نگران، و تجهیزات پزشکی برای توانبخشی بیماران اغلب می تواند نقش حمایت خوب بازی کند.

پکن Deweizhi پزشکی زنجیره ای محدود شرکت با مسئولیت BeiTaiPingZhuang مدیر فروشگاه لیو Junfeng که در سال های اخیر همراه با بزرگ دستگاه پزشکی شرکت افزایش درجه توجه در پایان خرده فروشی، به هیچ یک داروخانه دیگر در به تدریج افزایش، همراه با مزایای استفاده از تجربه و خدمات پس از فروش، تجهیزات پزشکی داروخانه خواهد بود رشد در آینده است.

یک محصول واحد از یک طرف، تنوع غنی نیست از دستگاه های پزشکی، قادر به انطباق با نیازهای مختلف بازار، تولید کنندگان نیاز به توسعه دسته بندی های بیشتر؛ از سوی دیگر، محدود به منطقه داروخانه ها و یا دسته انتخاب نامناسب، اکثر داروخانه ها نمایش گونه های تجهیزات پزشکی ناقص بود، قادر به پاسخگویی به نیازهای مشتری، مانند برخی از داروخانه ها در فشار خون مانیتور الکترونیکی، متر قند خون و دیگر کلاس های مبتنی بر تجهیزات تست، برخی از داروخانه ها به تروما کلاس کمک های اولیه، کلاس های تنظیم خانواده و محصولات مبتنی بر کاغذ.

دوم، کمبود کارکنان داروخانه حرفه ای است. فروش دستگاه های پزشکی نیاز به دانش بسیار تخصصی به منظور عملکرد دقیق مطابق با نیازهای مشتری و محصولات برای کمک به مشتریان انتخاب محصول مناسب ترین، برای مثال، چگونه به توضیح به عصا سالمندان تنظیم ارتفاع و گرفتن، زمانی که آنها متوجه افراد مسن توصیه می شود جزئیات فشارسنج نیاز دارید را به صدای روی صفحه نمایش بزرگ و غیره. اما اکثر داروخانه هیچ ابزار پرسنل انحصار، تعیین درجه تخصص به رسمیت شناخته شده توسط مشتریان، دانش کمی تنها می تواند به چالش کشیده مشتریان، محصولات ارزش نمی تواند کامل، میزان گردش مالی تا حد زیادی کاهش می یابد.

سوم، منبع برق توسط تاثیر جدی بر یک دست، منطقه از تجهیزات بزرگ، داروخانه منطقه محدود، محدود محصولات بر روی صفحه نمایش، اما فروشگاه نامحدود فضای مجازی؛ از سوی دیگر، فروشگاه قیمت مبارزه است، اما قیمت فروشگاه، که می تواند کشنده نقطه از فروشگاه ضربه. یک مشتری از مرکز تجربه فروشگاه و خدمات مشاوره، برای اولین بار به مشورت و تجربه، انتخاب مدل درست و مقایسه قیمت آنلاین، سفارشات نهایی از اینترنت تبدیل شد. اگرچه کارمند فروشگاه تلاش بود فروش تولید نمی گرفت عملکرد.

چهارم، پس از فروش تعمیر و نگهداری یک مشکل است. تجهیزات فرایند فروش طولانی نیست، اما بعد حفظ بسیار طولانی، و بسیار مهم است، اگر نه تیم تعمیر و نگهداری حرفه ای و یا پشتیبانی کارخانه قوی، مشتری تنها شکایت مکرر باشد.

پنجم، توجه کارکنان پایین، با تجربه کمی به راحتی نا امید. تجهیزات پزشکی و متعلق به یک دسته طاقچه در داروخانه ها، به راحتی منشی تا حدی نادیده گرفته میشوند. در همان زمان، به دلیل دسته ناقص، عدم تخصص کارکنان، میزان گردش مالی مشتری، کارکنان سرخوردگی ، تمایلی به فروش تجهیزات پزشکی، در نتیجه ایجاد یک چرخه معیوب است.

ششم، دسته را انتخاب کنید غیرعلمی، شکست خورده را به دقت مطالعه فروشگاه های خود را به نیازهای مشتریان هدف، کورکورانه روند خرید را دنبال کنید. دستگاه فقط یک صفحه نمایش محصول ساده در فروشگاه ها، نه یک زنجیره فروش، و در نتیجه تجهیزات پین پایین، گردش موجودی آهسته است.

جهت مواجهه با نقاط مختلف درد کسب و کار، داروخانه زنجیره مشکل نیست را حل نمی کند، اما اجرای خاص هنوز هم نیاز به همکاری با یکدیگر در بسیاری از.

در خرید و فروش تجهیزات، توانبخشی خانه و کلیسای چیز کا، حکومت دالویچ، بائو تانگ و به اشتراک گذاری تجارب خود و کشف توصیه هایی برای بهبود:

انتظار داریم، تولید کنندگان برای ارائه گسترده تر محصولات تجهیزات پزشکی، در حالی که در گروه انتخاب شده، با توجه به بازار و مشتری نیاز دارد. Zhangxiu چون گفت، بسیاری از تفاوت های ظریف از تقاضای مشتری، که منجر به بخش دستگاه های پزشکی است بسیاری از مدل ها، داروخانه ها باید توجه کنند به نیازهای فردی از این جمعیت، و تلاش دقت در گروه انتخاب شده، سعی کنید به نیازهای مشتری.

دالویچ برای درمان، برای مثال، انتخاب از دسته بندی و نام تجاری به طور عمده در تقاضای مشتری برای داده های مبتنی بر بالا، به درون شرکت به فروش می رسد سپس هدایت سطوح مختلف فروش. آیا مارک های زنجیره تامین پیشرو، شرکت های معروف از محصولات خط دوم و سود بالا محصول به طور عمده برای کالاهای مارک های جذب مشتریان، و کسب و کار نام تجاری برای تقویت همکاری و تلاش برای به حداکثر رساندن منابع غیر از سود استفاده می شود؛ شرکت معروف از محصولات خط دوم، محصول پر حاشیه برای حاشیه سود به حداکثر رساندن، فروش در همان زمان با نام تجاری به را تشکیل می دهند افزایش یافته است محصولات حاشیه کافی نیست.

در مرحله دوم، تولید کنندگان به دنبال منابع آموزش سیستماتیک و حرفه ای برای کمک به بهبود فروشگاه ها از جزئیات. تولید کننده در ویژگی های محصولات خود خواهد بود حفاری دقیق تر، به منظور افزایش حرفه ای از کارکنان باید در منابع و نقاط قوت تولید کنندگان تکیه می کنند، تولید کنندگان از دستگاه های پزشکی برای هدایت کارمند به برای ارزش سلامت مشتری، تجربه فروش را تجمع داده و یک دایره فضیلت ایجاد کنید.

باز هم، داروخانه های زنجیره ای باید با توجه به فروش تجهیزات پزشکی را پرداخت، به تقویت هدایت سیستماتیک برای کارکنان فروش تجهیزات پزشکی، تشویق عمق مقدار نقطه منشی تجهیزات بیل مکانیکی. در همان زمان، خرید و فروش تجهیزات باید مشوق ها در حکومت دالویچ، سطوح مختلف از محصول داده می شود فروش مشوق های متفاوتی، پاداش عملکرد خارج، بلکه از طریق میکرو نامه پاکت نامه، KA مشوق کالا را طلا یک محصول واحد، با تمرکز بر کالاهای همکاری صحنه پاداش، به منظور رسیدن به هدف از ایجاد انگیزه در کارکنان.

چهارم، درک خوبی از ارتباط طبیعی داروخانه و تجهیزات، و پس از فروش تجربه بازی از مزایای استفاده از خط نسبت به فروشگاه های دیگر، داروخانه ها عامل تجهیزات پزشکی استفاده، زیرا مشتریان بیشتر نیازهای بهداشتی داروخانه جامعه، فروش مواد مخدر و دستگاه های پزشکی به درجه بسیار قوی از ارتباط ها، داروخانه ها باید استفاده از این را، عمق استخراج مشتریان بالقوه است.

پنجم، هدایت مناسب و توضیح دهد، نگهداری کاهش می یابد به دلیل خطاهای عملیاتی ایجاد می شود. این قابل درک است که بسیاری از تجهیزات توسط عمل نادرست و یا نقص مربوط به مشتری آسیب دیده، در افزایش تعداد تعمیر و نگهداری و در نتیجه، کاهش تجربه مصرف کننده. تغییر این نیاز به کارمند . توضیح به مشتری از نقطه نظر حرفه ای فروش تجربه این مشکل، یک رویکرد حکومت دالویچ چند در بر داشت زیر: اگر تماس تلفنی شکایت مشتری، بپرسید چه دلیل، برای پاسخ سریع، اگر مشکلات کیفیت محصول، بازگشت بی قید و شرط، اگر مشتری به مغازه، سپس به پاسخ، اگر دلایل نامشخص، ترک محصولات مشتریان است که به وعده حل محدودیت زمانی، اگر مشتری با توجه به نتیجه سوء استفاده در آسیب، با تولید کنندگان را به ارائه خدمات، به عنوان مورد را بدون پرداخت هزینه برای نگهداری و یا هزینه های نگهداری کمتر، و دلیل را برای مشتری توضیح دهید.

علاوه بر اقدامات فوق به افزایش فروش از دستگاه های پزشکی، و همچنین برخی از انتخاب داروخانه ها و حرفه ای تر از نظر شرکت های تجهیزات، بنابراین به عنوان به منظور افزایش قابلیت و شهرت خود را از نظر فروش تجهیزات، جیا تانگ و بزرگترین زنجیره ای این کشور را از توانبخشی خانه تجهیزات پزشکی همکاری خانه یک مورد معمول است.

فروشگاه Chiayi Sakura Street اولین فروشگاه آزمایشی این شرکت است. بیمارستان ، تجهیزات فروش بهتر اساس جریان مسافر، پس از یک سال و نیم از همکاری، فروش دستگاه پزشکی به منظور افزایش همکاری بیش از 50٪.

ساختار محصول غنی و همکاری مناسب پس از خانه توانبخشی، جیا تانگ اول ارقام از یک موضوع واحد بهبود یافته است. این شرکت خریداری گذشته، پوشش ناقص از گونه، هر گونه ها ممکن است تنها تعداد انگشت شماری از فروشندگان را انتخاب کنید، در حالی که با همکاری خانه توانبخشی، حذف مشکل از تماس با تولید کنندگان مختلف، می تواند مجموعه ای از محصولات از خانه توانبخشی هدایت کنید. در حالی که فروشگاه ها هنوز محصولات صندلی چرخ دار صندلی، دنده محافظ، ماشین آلات تنفس، مبتنی بر اکسیژن، اما هر نوع محصول را انتخاب کنید تولید کنندگان فروش برای پاسخگویی به نیازهای فردی گروه های مختلف مشتری، به میزان قابل توجهی افزایش یافته است.

شفا خانه خواهد شد بر اساس یافته های بازار اطراف است، به عنوان فروشگاه همچنان به تنظیم ساختار محصول به یک صندلی چرخدار، برای مثال، تابع اصلی از چند زاویه، استفاده از جمعیت، قیمت، وزن، مواد، اندازه، دسته بندی و نام تجاری و دیگر ملاحظات برای فروشگاه محصولاتی را انتخاب کنید که مناسب مشتریان مورد نظرشان باشد.

خدمات پس از فروش زنجیره خدمات کامل و مواد مخدر حساب های خدمات مختلف برای 60٪ از کل خدمات پس از فروش، به طوری که کل تجهیزات فرآیند خرید و فروش طولانی و دشوار است. کلاس شفا تا به ثروت از منابع به ارائه تولید کنندگان حرفه ای، مطمئن باشند که پس از فروش خدمات، همکاری با خانه توانبخشی، کارکنان فروشگاه فقط نیاز به همکاری برای کمک به مصرف کنندگان با اداره خدمات پس از فروش دارند.

"هنگامی که افراد خود اشتغال وجود دارد، مشکلات تعمیر و نگهداری فروش قبلی، بعد از همه، برخی از تجهیزات پزشکی حرفه ای، آموزش پرسنل داروخانه شد وجود ندارد. اما با همکاری قدرت سیستم کسب و کار، مدل کسب و کار و خدمات تیم کامل آن امکان پذیر است. 'گیلاس مدیر فروشگاه هوانگ وی گفت.

فروش تجهیزات حرفه ای به منظور افزایش چنین حالت همکاری، فروشگاه بازسازی خانه تجهیزات پزشکی مردم پاسخگو برای فروش، و ارائه به مشتریان با جزئیات، استفاده حرفه ای از هدایت، خدمات پس از فروش خواهد کار همگرایی را، حرفه ای تا حد زیادی افزایش یافته است.

"داروخانه باید شرکای صنعتی خوب داشته باشد، ترکیب محصول بهتر داشته باشد، فروشگاه ها می توانند بهتر به فروش برسند، زنجیره تامین این فرض است، هزینه کنترل فروشگاه بر اساس اساس است، سود تنها وسیله است." پکن Rehabilitation خانه پزشکی محصولات شرکت، آموزشی ویبولیتین لی جیرنگ، مدیر اجرایی گفت.

نیروی زنجیره ای محصولات از سه ماهه چهارم سال 2016، بازسازی اجرای کلید از راه حل های بیماری واحد، با شروع از سیستم تنفسی را پوشش می دهد پنج دسته از راه حل های بیماری واحد، یکپارچه سازی زنجیره کانال، زنجیره ای محصول و زنجیره خدمات، به طور عمده در محصولات اجرا در زنجیره ای، زنجیره ای و زنجیره خدمات کانال های یکپارچه سازی در حال انجام است. پس از باز زنجیره محصول، زنجیره خدمات، کانال های زنجیره ای، می تواند راه حل بیماری واحد، طبقه کامل به فروشگاه دست یابد.

افزایش نرخ تبدیل و دوباره خرید برای اولین بار، انگیزه های با عملکرد بالا. ابزار رشد فروشگاه درآمد از 30 درصد به پاداش کارکنان، در نظر گرفتن منافع رانندگان. در همان زمان، انگیزه عملکرد های مختلف برای برنامه های بازاریابی مختلف، موفقیت در فروش در مورد تجهیزات بزرگ وجود دارد کارمندان به موقع به موقع به اشتراک می گذارند، شرکت می دهد که برای به اشتراک گذاشتن پاکت های قرمز اضافی، به منظور تشویق همه به یادگیری روش های مختلف فروش.

در مرحله دوم، آموزش کارشناس در علاوه بر این به روش های یادگیری نوع کارت، و همچنین به عنوان توسط کارشناسان را به صدا و تصویر مواد، راه حل های محتوا و دوره بیماری است.، هر فرد باید یاد بگیرند. این شرکت ارائه می دهد برای ذخیره شیوه های یادگیری، یادگیری مواد، توجه به فرایند یادگیری ، ارزیابی نتایج یادگیری

علاوه بر این، خانه توانبخشی است اکید حرفه ای کارکنان فروشگاه، دانش از تولید کنندگان، انباشته تجربه خود را در عمل، معماری دانش و روش ترکیب می شوند، انتقال از 'پورتر نقش به عنوان "خدمات تخصصی.

سوم، جزئیات گزارش مدیریت است به اصلاح اهداف روزانه، پانچ یادگیری روزانه، هر فرد باید آن بامداد، خواندن، به پایان برساند همه دوره ها، تکرار، و ایجاد یک حس مراسم.

چهارم، محصولات مشترک تنها بیماری با توجه به تفکر البته، حل مشکل خرید پیچیده است. در رابطه با توسعه روند بیماری، سطح راحتی مشتری، شرایط زندگی فعلی و مشکلات حل شود، این دوره از فکر نه تنها به بهبود واحد مشتری و نرخ دوباره خرید، و بیشتر می تواند به مشتریان کمک کند تا بدتر شدن بیماری را به تاخیر بیاندازد و کیفیت زندگی را بهبود بخشد.

افزایش خط زهکشی از ترافیک در یک سو با بازسازی وب سایت صفحه اصلی رسمی (با جزئیات محصول و قیمت)، میکرو کانال اپلت بازار، پلت فرم O2O (به Jingdong خانه گرسنه و چه همکاری (دومی مسئول مشاوره محصول است)، آنلاین معافیت زیر خط ترجیحی) و زهکشی دیگر؛ از سوی دیگر، زهکشی از خط، با پرستاران کارگر بیمارستان و دیگر منابع در بیمارستان صدور دقیق یک صفحه، بروشور در حالی که کار با صنعت به انجام فعالیت های جامعه علاوه بر این، استفاده از تفکر البته. توجه به بازدیدکننده های مشتری، انجام کار خوب تحویل به موقع و اشکال زدایی و خدمات پس از فروش، همچنین یک راه خوب برای تخلیه و حفظ مشتریان است.

هزینه مدیریت مدیریت کنترل هزینه کنترل از فروشگاه پایه و اساس پیشرفت واقعی به سمت فروشگاه های سودآور ثبات است، عمدتا مورد استفاده برای کنترل هزینه ها و عامل هزینه فروشگاه ها. تا کنترل مشوق هزینه، برای مثال، در همان ماه هزینه موفقیت کنترل منطقه ای 20 درصد از تفاوت انگیزه ها را برای مدیر منطقه، سه ماه پس از نرخ طبیعی رشد، 10 درصد از تفاوت بین مدیر قلمرو برای انگیزه منفی است. و هزینه های غیر منتظره، مانند جریمه، دکوراسیون، رد شده توسط امور مالی، مدیر منطقه خواهد شد که عملیات و نمو طبیعی مانع نیست، اما هزينه هاي اضطراري بايد پيش پرداخت شود.