Com o rápido desenvolvimento da tecnologia doméstica de química do carvão, os produtos nacionais de resina sintética usheram um boom de investimento. A capacidade de produção da China duplicou nos últimos sete anos e a paisagem de oferta e demanda sofreu mudanças tremendas. Capacidade de produção regional, excessos em fase e importações de produtos de resina sintética. Decrescente ano a ano, a China está em um período crítico de transição de um país dependente das importações para um país orientado para a exportação.
Selecione os produtos-alvo, selecione o mercado-alvo, selecione métodos de comércio, persista em atender clientes, empresas de serviços, se esforçando para alcançar um mundo novo, aprimore a influência do mercado internacional da Sinopec. 'Chemical Sales Co., Ltd. de acordo com a' seleção de dois serviços Com base nos princípios, implementaremos ativamente a promoção das exportações, incluiremos planos de exportação na revisão anual do plano, aumentaremos os esforços de desenvolvimento do mercado internacional, exploramos e estabelecemos mecanismos de compensação de exportações, incentivamos o entusiasmo dos exportadores pela exportação, estabilizamos os recursos de exportação e nos esforçamos para expandir a escala de exportação e aumentar a Sinopec International Participação de mercado.
No primeiro trimestre de 2018, as vendas de produtos químicos da Huadong Branch, a exportação de produtos de resina sintética atingiu 13.600 toneladas, o que representou 3 vezes o volume de exportações do mesmo período do ano passado e excedeu a cota de exportação total de 2017. Entre elas, foram exportadas 6.010 toneladas em março, Em meio mês, o volume de exportação mensal foi renovado e o preço de exportação é maior do que o preço de venda interno no período atual. Estima-se que a exportação aumentará em 1,2 milhões de RMB em março. Esse resultado deve-se à quebra da empresa no pensamento convencional e na gestão vertical totalmente autorizada. Para entender firmemente todos os clientes, quando o mercado interno está em uma situação bagunçada, através da exportação para dissolver a capacidade de produção doméstica, reduzir a pressão nas vendas domésticas. Ao mesmo tempo, adote a direção da base + high-end, a busca de exportações de escala e o desenvolvimento completo de clientes no exterior.
O desenvolvimento de mercados no exterior para produtos de resina sintética se concentra no layout global. Além de garantir o mercado existente do Vietnã, Japão, Austrália, Nova Zelândia, Taiwan, Peru e Turquia foram desenvolvidos sucessivamente para melhorar continuamente a reputação internacional dos produtos de resina sintética da Sinopec.
Produtos de polipropileno de alto valor acrescentado 'Fight' market ultramar
Em fevereiro, a Chemical Sales East China Branch exportou com sucesso 315 toneladas de produtos de polipropileno de alto valor agregado M26ET para o mercado japonês, marcando um avanço nos produtos de alto valor agregado desenvolvidos independentemente pela Sinopec para abrir o mercado internacional de alta qualidade.
Em setembro do ano passado, a Chemicals Sales East China Branch apresentou mercados no exterior e, pela primeira vez, exportou seu produto de polipropileno altamente transparente M26ET para o mercado japonês. Participou ativamente da comunicação comercial com a Japan Shihua Company para atender às necessidades dos clientes estrangeiros e colaborou estreitamente com Zhenhai Refining and Chemicals. Com o aprofundamento dos esforços de cooperação e intercâmbio, a JEJ Co., Ltd., finalmente, promoveu a escala de aquisição. A JEJ Co., Ltd. está localizada na província de Niigata, Japão. O Niigata é um local de encontro de plantas de processamento de produtos plásticos japoneses. O uso de polipropileno é de 1.000 toneladas por mês. Para os produtos de plástico domésticos, os produtos são fornecidos a marcas internacionais de alta qualidade, como o MUJI. No decorrer da negociação comercial, a empresa japonesa acaba de começar a ter uma atitude cética em relação aos produtos chineses. A equipe de vendas de polipropileno tentou repetidamente as oportunidades de teste. Após um teste em pequena escala, a tecnologia japonesa O ministro expressou sua satisfação com o desempenho geral, mas apresentou requisitos para o produto para adicionar agentes antiestáticos e afirmou que não há agente antiestático. O Japão abandonará a aquisição. Em face da "arrogância" do Japão, a equipe de vendas de polipropileno convidou ativamente sua equipe de tecnologia de produção para Zhenhai. Refinação e troca e visitas químicas, e pela primeira vez em conjunto com a Refinaria Zhenhai para fornecer programas de serviços personalizados, Para satisfazer as necessidades dos clientes no máximo, produtos personalizados que contêm agentes antiestáticos e prometeu fornecer grandes pacotes, todos os quais ganharam aprovação e confiança dos clientes. A empresa japonesa afirmou que aumentará gradualmente a proporção dos produtos de resina sintética da Sinopec.
Clientes Ultrafinos Directos de "Nascimentos" de produtos de poliolefinas
Vendas de produtos químicos A East China Co., Ltd. coordenou os dois mercados no país e no exterior e se concentrou no desenvolvimento de clientes de produção de vendas diretas no exterior. No primeiro trimestre, as exportações de poliolefinas foram de 13.600 toneladas, incluindo 8.724 toneladas de clientes de vendas diretas, e as vendas diretas representaram 86,9% (excluindo as vendas de produtos químicos em Hong Kong. A empresa) se beneficia principalmente da nova fábrica de filmes orientada biaxialmente.
Este ano, desenvolveu com sucesso a maior planta de filme de polipropileno orientada biaxialmente na América do Sul, 'OPPfilm' e a maior fábrica de filmes de polipropileno orientada biaxialmente, 'Yanzhou Plastics', pela primeira vez para exportar produtos de poliolefina de Sinopec para o Peru e Taiwan. "Jin Jin Jin" vendido para usuários de vendas diretas orientados para a exportação, obteve descontos de volume, reduziu os custos globais de logística e benefícios econômicos significativos. Enquanto isso, em fevereiro coincidiu com o feriado da Festa da Primavera, a demanda doméstica diminuiu significativamente e a demanda externa efetivamente preenchida O período de janela da demanda doméstica facilitou o impacto negativo da redução das vendas domésticas nas operações.
Atualmente, a Huadong Branch of Chemical Industry Co., Ltd. coopera com as fábricas de filmes de polipropileno orientadas biaxialmente a grande escala no exterior para realizar a exportação de produtos de filmes de polipropileno orientados biaxialmente e, inicialmente, formou uma reputação nos mercados estrangeiros.
Alavancando o serviço de atendimento ao cliente da Sinopec Hotline 'Capture' Clientes no exterior
A linha direta de atendimento ao cliente da Sinopec geralmente recebe chamadas de clientes estrangeiros. Os problemas encontrados também são variados. Uma vez, quando se trata de perguntar sobre a exportação de produtos de plástico no exterior, o pessoal do serviço de atendimento ao cliente informou os clientes estrangeiros sobre a necessidade de lidar corretamente. Após a venda do gerente de clientes de resina sintética da East China Branch, conseguimos resolver os problemas do produto encontrados pelos clientes estrangeiros. No momento, o gerente de vendas de produtos relacionados com a transferência de demanda de clientes no exterior tornou-se normal, enquanto resolve os problemas encontrados pelo produto, também segue a tendência. Em vez disso, desenvolva potenciais clientes estrangeiros.
Gerente de vendas de produtos de polipropileno da Chemical Sales A Huadong Branch recebeu um telefonema do cliente israelense da linha de atendimento ao cliente da Sinopec Sua fábrica é uma fábrica de embalagens de plástico pertencente a um grande grupo químico israelense. Não é possível comprar diretamente produtos de polipropileno do Oriente Médio.A empresa só pode comprar produtos através da Exxon Cingapura.Depois de conhecer essa situação, o gerente de vendas compara rapidamente as informações do produto, encontra o produto correspondente e os convida a se comunicar pessoalmente. Depois de chegar à China, não pude deixar de suspirar "não esperava que a maior empresa petroquímica da China respondesse tão rapidamente às necessidades de uma empresa israelense" e encomendou mais de 100 toneladas de produtos de polipropileno naquele dia.
A divisão de vendas de produtos químicos da East China Branch atende aos clientes e soluciona problemas de atendimento ao cliente, atendendo plenamente as necessidades dos clientes.Não há falta de clientes potenciais.Atualmente, já existem 4 clientes que foram transferidos e adquiridos através da linha de atendimento ao cliente e ainda estão se comunicando. Há também 5 clientes, demonstrando plenamente a confiabilidade e a excelência deste canal para conquistar clientes.