Mit der raschen Entwicklung der heimischen Kohle-chemischen Technologie, der heimische Investitionsboom in Kunstharzprodukten eingeläutet, hergestellt in China kann die doppelte Wachstum in den vergangenen sieben Jahren erreichen, hat die Angebots- und Nachfragesituation stark verändert, erscheinen regionale Produktionskapazität periodisch Überschuss, synthetische Harzprodukte im Zusammenhang Einfuhren Jahr für Jahr befindet sich China in einer kritischen Phase des Übergangs von einem importabhängigen zu einem exportorientierten Land.
‚Der Zweck, die richtigen Produkte auszuwählen, die Auswahl des richtigen Zielmarkt, die Auswahl des richtigen Handels, Ausdauer Kundendienst, Serviceunternehmen, arbeitet hart für eine neue Welt, um den internationalen Einfluss des chinesischen Petrochemie-Markts zu verbessern.‘ Chemical Sales Co., Ltd in Übereinstimmung mit den ‚drei zwei den richtigen Service Auswahl ‚-Prinzip, und ich aktiv für die Durchführung von Export Arbeit fördern, der Plan für den Export in dem Jahresplan Beurteilung einbezogen, erhöhen internationale Marktentwicklung Bemühungen, die Einrichtung von Exportausgleichsmechanismus zu erforschen, die Exportinitiative Hersteller ermutigend, stabile Export Ressourcen, die Bemühungen um die Exporte zu erweitern, zu verbessern China Petrochemie international Marktanteil.
Chemischer Vertrieb East China Niederlassung im Jahr 2018 im ersten Quartal, Kunstharzprodukte wurden 13.600 Tonnen exportiert nach oben, die dreimal im gleichen Zeitraum im letzten Jahr, Exportvolumen, während mehr als 2.017 Ganzjahresgesamtexportziele von denen 6010 Tonnen März exportiert wurden, 2 Wochen hatten eine neue hohe Zahl der monatlichen Exporte zu aktualisieren, den Ausfuhrpreis höher als der aktuelle Kurs der Inlandsverkäufe, die Ausfuhren in der Effizienz 1.2 März Millionen Yuan erwartet. dies resultiert aus der Firma das konventionelle Denken, volle Autorität in dem vertikalen Management zu brechen effektiv greift ein Chaos aus Anlass jeden Kunde auf dem heimischen Markt ist, durch den Export der inländische Produktion zu lösen, Inlandsverkäufe um den Druck zu lindern. zugleich ein gutes Verständnis der grundlegenden High-End + Richtung, die Ausübung der Skala Exporte nach Übersee Kunden zu entwickeln.
Die Entwicklung der Übersee-Märkte für Kunstharzprodukte konzentriert sich auf das globale Layout: Neben der Sicherung des bestehenden vietnamesischen Marktes wurden Japan, Australien, Neuseeland, Taiwan, Peru und die Türkei sukzessive entwickelt, um den internationalen Ruf der Sinopec-Kunstharzprodukte kontinuierlich zu verbessern.
Polypropylenprodukte mit hohem Mehrwert "kämpfen" in Übersee
Im Februar erzielte Chemical Umsatz East Branch erfolgreich 315 Tonnen mit hohen Wertschöpfung Polypropylenprodukte M26ET auf den japanischen Markt exportierten, Kennzeichnung Sinopec unabhängige Forschung und Entwicklung von hohem Wertschöpfung Produkten des internationalen High-End-Markt Durchbruch zu entwickeln.
Im September letzten Jahres wird das Layout der East China Niederlassung chemischen Umsatz in den überseeischen Märkten, zum ersten Mal hochtransparent sein Polypropylenprodukte nach Japan Markt exportiert M26ET, aktiv Business-Kommunikation mit japanischen Unternehmen Shihua, ausländische Kundenbedürfnisse Hintern durchführen und eng mit Zhenhai Refining & Chemical arbeiten, Fortsetzung Bemühungen, die Zusammenarbeit und der Austausch unter zu vertiefen, schließlich aufgefordert JEJ Corporation das Ausmaß der Beschaffung zu erweitern. JEJ Co., Ltd in der Präfektur Niigata, Japan, Niigata, Japan Kunststoff-Produkte Fabrik Versammlung, Polypropylen Verwendung von 1.000 Tonnen / Monat befindet sich das Client Hauptprodukt Kunststoff-Produkte für zu Hause, Muji Produktversorgung und anderen internationalen High-End-Marken. im Laufe Geschäftsverhandlungen, begannen Japan Vincent Fang zu chinesischen Produkten skeptisch, Polypropylen Verkaufsteam der Gelegenheit für den Versuch, wieder zu kämpfen, nach einer kleinen Studie, die japanische Technologie Minister äußerte sich zufrieden mit der Gesamtleistung, sondern angeforderten Produkte wurden Antistatika zugesetzt, Antistatika und sagte, die japanische Seite nicht das Gesicht des Japan den Kauf verzichten ‚Arroganz‘, Polypropylen Verkaufsteam Initiative um seine Produktionsteam zu Zhenhai einladen Raffination und chemische Austausch und Besuche und das erste Mal in Verbindung mit Zhenhai Raffinerie, um maßgeschneiderte Service-Programme zu bieten, Maximale Erfüllung der Kundennachfrage, kundenspezifische Produkt ein Antistatikum und versprach, die ein großes Paket zur Verfügung zu stellen, ganz plötzlich die Kunden Anerkennung bekommen und das Vertrauen, die japanische Seite äußerten das Follow-up den Anteil nach und nach der Beschaffung petrochemischen Kunstharzprodukte erhöhen.
"Direktkunden aus Übersee" der Polyolefinprodukte "Geburten"
Chemische Vertrieb East Branch koordiniert zwei Märkte im In- und Ausland, auf der Entwicklung der Produktion in Übersee orientierten Kunden auf dem Direktvertrieb Bemühungen konzentrieren. Polyolefins mit einem Viertel von 13.600 Tonnen exportiert, davon exportiert 8724 Tonnen Direktkunden, Direkt Umsatz entfielen 86,9% (ohne chemischen Umsatz in Hong Kong Die Firma) profitiert hauptsächlich von der neu entwickelten biaxial orientierten Folienfabrik.
In diesem Jahr hat das Unternehmen erfolgreich das größte biaxial orientierte Polypropylenfolienwerk in Südamerika, "OPPfilm", und Taiwans größte biaxial orientierte Polypropylenfolienfabrik, "Yanzhou Plastics", entwickelt, um erstmals Sinopecs Polyolefinprodukte nach Peru und Taiwan zu exportieren. "Jin Jin Jin" verkaufte sich an exportorientierte Direktvertriebsnutzer, erzielte Mengenrabatte, reduzierte Logistikkosten und signifikante wirtschaftliche Vorteile.Zum gleichen Zeitpunkt, im Februar fiel mit den Frühlingsfestferien, die Inlandsnachfrage nahm deutlich ab, und die Auslandsnachfrage wurde effektiv gefüllt Die Leerlaufzeit der Binnennachfrage minderte die negativen Auswirkungen der Inlandsverkäufe auf die Geschäftstätigkeit.
Derzeit arbeitet Huadong Branch von Chemical Industry Co., Ltd mit Übersee großen biaxial orientierten Polypropylen-Folien-Fabriken, um den Export von biaxial orientierten Polypropylen-Folien-Produkte zu realisieren, und hat sich zunächst einen Ruf in Übersee-Märkten gebildet.
Nutzung der Sinopec Customer Service Hotline "Erfassung" ausländischer Kunden
Die Kundendienst-Hotline von Sinopec erhält häufig Anrufe von Kunden aus Übersee, und auch die Probleme sind vielfältig: Wenn es einmal um Exporte von Kunststoffprodukten in Übersee ging, informierte das Hotline-Servicepersonal die Kunden in Übersee über die Notwendigkeit einer korrekten Handhabung. Nach dem Verkauf der synthetischen Harz-Kunden-Manager von East China Branch, ist es uns gelungen, die Produktprobleme von überseeischen Kunden zu lösen.Zur Zeit haben die überseeischen Kundennachfrage Transfer bezogenen Produkt Sales Manager normalisiert, während die Probleme der Produkte zu lösen, folgen sie auch dem Trend. Entwickeln Sie stattdessen potenzielle Kunden in Übersee.
Der Leiter der Verkaufsabteilung für Chemikalien in Ostchina, Ost-China, erhielt einen israelischen Kundenanruf von der Kundendienst-Hotline von Sinopec, dessen Fabrik eine Kunststoff- und Verpackungsfabrik unter einem großen israelischen Chemiekonzern ist. Es ist nicht möglich, Polypropylen-Produkte aus dem Nahen Osten direkt zu kaufen.Das Unternehmen kann nur Produkte über Exxon Singapur kaufen.Nach dem Erlernen dieser Situation vergleicht der Verkaufsleiter schnell die Produktinformationen, findet das entsprechende Produkt und lädt sie ein, persönlich zu kommunizieren Nachdem ich nach China gekommen war, konnte ich nicht anders als zu seufzen: "Ich hatte nicht erwartet, dass Chinas größtes petrochemisches Unternehmen so schnell auf die Bedürfnisse eines israelischen Unternehmens reagieren würde" und bestellte an diesem Tag mehr als 100 Tonnen Polypropylenprodukte.
Der Chemievertrieb East China Branch bedient Kunden und löst Kundenprobleme bei vollständiger Kundenansprache, keine potenziellen Kunden, derzeit sind es bereits 4 Kunden, die über die Kundenservice-Hotline transferiert und akquiriert wurden und noch kommunizieren. Es gibt auch 5 Kunden, die die Zuverlässigkeit und Exzellenz dieses Kanals demonstrieren, um Kunden zu gewinnen.