先是格力电器, 再是新能源汽车, 董明珠在投资上乐此不疲. 其曾在三年里对格力电器进行了30多次增持, 并在一年里耗资超10亿元增持银隆, 成为第二大股东.
近日, 格力电器董事长董明珠在两会驻地接受了《证券日报》记者采访时表示: '我在投资上不会太过关注收益和分红. 在资本市场, 大家都要清醒地去投资, 不能有投机心理. '
同时, 董明珠向《证券日报》记者透露了对格力电器的最新规划. 今年年初, 董明珠曾在格力电器内部宣布, 2018年, 格力的销售管理要彻底变革.
对于如何进行此次改革, 董明珠称: '在互联网时代, 如果格力在销售体系上仅仅走京东等电商的模式, 那么经销商肯定会失业. 格力将把现代化工具运用到现在的销售体系中. 格力在全国有这么多年专卖店, 我们将利用大数据把全网打通, 让经销商队伍转变为融合服务与销售为一体的队伍, 让企业随时跟踪产品使用和服务情况. '
多元化和专业化不冲突
绝不放弃空调老大地位
在过去一段时间, 格力的多元化备受外界争议. 自2016年正式对外宣布进入多元化后, 格力在这一道路上已走了2年的时间.
谈及多元化, 董明珠称: '(多元化的)成败与否, 在于企业文化. 而企业不可丢的是专注精神. '
在格力的业绩报表中, 目前在多元领域拓展的产业的成绩还未完全凸显, 不过智能装备的潜力已有所浮现. 格力2017年半年报显示, 其空调业务仍占据总营收的九成, 生活电器业务和智能装备业务的占比则各约为2%.
对于智能装备在格力产业中的占比, 董明珠称, 这不重要. 她认为, 这一产业的发展, 有一个打地基的过程. '如果说, 在一夜之间把数控机床做到与空调一样的千亿元规模, 这不现实. 但我可以说, 我的数控机床要么不做, 要做就做最好. 现在格力的数控机床跟德国的一样, 都可以用来加工我们需要的高精尖部件产品, 这也是让我自豪的. '
不过, 董明珠表示: '格力绝不会放弃空调老大的地位, 要牢牢占据这一位置, 既然做老大, 就要不断有新技术出现. '
随着互联网与电商的发展, 传统家电企业都在进行全方位转型. 格力销售体系也在去年暴露出一系列问题.
董明珠在今年年初宣布, 将对格力的销售管理进行大幅改革.
谈到具体措施, 董明珠对《证券日报》记者表示: '过去, 我们用独特的思维创立了创新型营销模式, 获得外界认可. 我们坚守共赢思想, 在不同时期有不同的做法. '
回忆格力史上的几次变革, 她说: '初期, 中国空调企业就是组装工厂, 通过打价格战赢得市场. 那时, 格力制定公平竞争的环境, 让格力上下游实现共赢, 让经销商在面临危机时候也可以保持稳定;格力意识到不能独霸天下, 与经销商达成共识, 后又形成区域管理模式, 进行了格力销售体系的第二次变革;随着在规模上越做越大, 格力内部也出现新的问题. 格力需要在终端经销商领域进行变革. 如若总经理执行不到位, 就有可能就会免掉. 于是, 格力迎来第三次变革, 将各地经销商统一起来, 在销售体系上形成集中模式. '
而在格力经销管理体系的这轮变革中, 董明珠要将现代化工具应用到现有的销售体系中, 将经销商队伍实现销售与服务的统一.
在过去一段时间里, 董明珠的动作常常伴随着争议. 有人甚至将她与地产大佬孙宏斌作比较. 谈及此, 董明珠笑了: '我对我所投资的新能源产业有期望和梦想, 同时这一产业也是符合国家战略的. '
两个月后董明珠
在格力的角色是否会改变?
在董明珠时代, 格力电器已经打下了鲜明的董明珠烙印. 董明珠自带流量的 '网红' 体质也让其任何一个举动, 都引发市场热议.
离格力电器即将到来的换届选举, 仅剩两个多月的时间. 对于董明珠是否会继续担任格力电器董事长一职, 外界揣测纷纷.
对于换届问题, 董明珠表示: '我相信任何企业都不是归一个人的, 企业自然而然有一个迭代的过程. 对于我来说, 需要关心的不是谁接班, 谁退休, 我关心的是这个企业的可持续发展的点在哪里. '
'我2001年在格力就当了总经理, 到今年已经18个年头了. ' 董明珠告诉记者: '我本应该可以去休息了, 因为我在格力28年没有休过一天假. 我交班的前提是, 格力可以很好地运营下去. 如果格力不能更好地运营下来, 我绝对不会交班. '
'在这个时代, 我们对成功人士有新的定义. 不在于你有多少财富, 而在于你对社会有什么贡献. 我觉得值, 就去冲. ' 董明珠说.