Yves Serra était le PDG du groupe suisse Georg Fischer (GF) et, depuis la crise financière de 2008, il a consacré plus d'attention au marché chinois, notamment ces dernières années. en Chine deux à trois fois, à chaque fois au moins trois semaines passée à visiter les clients, de plus en plus personnel de première ligne et l'échange de temps. « aujourd'hui, la situation concurrentielle de la Chine, les opportunités ont subi un changement qualitatif. ici C'est un endroit où vous pouvez «assister à des miracles», a déclaré Yves Saila.
40 ans de réforme et d'ouverture, l'échelle du marché de la Chine est en croissance. Par exemple, dans le domaine de la finition, le marché chinois était seulement un petit, en seulement 25 ans, il devient le plus grand marché du monde. Le plus important changement Amélioration de la qualité, «La Chine est entrée dans une nouvelle phase de mise à niveau des consommateurs, amélioration de la qualité, les consommateurs veulent des produits de qualité supérieure, et les entreprises sont de plus en plus appréciées pour la qualité. Pour le groupe GF, qui a hérité de l'innovation pendant 215 ans, cela peut être un signal très favorable.
Marché de la Chine inégalé
Pour les systèmes de tuyauterie, les produits automobiles et des solutions de traitement pour le cœur de métier, les produits de GF Group sont impliqués dans presque tous les aspects de notre vie - dans le secteur automobile, les clients GF comprennent non seulement Volkswagen, Toyota, Honda, GM, Mercedes, Ford, Hyundai, etc. une des marques de joint-venture du public, et a la grande muraille, Geely, Chery et beaucoup d'autres utilisateurs de marques indépendantes, sur le marché du pipeline, les produits GF sont largement utilisés dans le nid national des projets de grande envergure, l'Expo, le Théâtre national, ainsi que Vanke, le Groenland, Landsea des entreprises telles que projets immobiliers, en ce qui concerne le domaine de l'usinage, les machines-outils programme de traitement de GF est partout dans tous les coins de l'industrie manufacturière de la Chine, que ce soit des boissons, des stylos et d'autres nécessités quotidiennes, ou les téléphones mobiles, les ordinateurs tablettes et d'autres produits électroniques, ainsi que le moteur d'avions et d'autres produits haut de gamme Sur le terrain, les machines-outils de GF peuvent être vues partout, aidant le développement de l'industrie manufacturière chinoise à tous les niveaux.
Selon 2016 Rapport annuel, la performance de GF Group sur le marché mondial, comme toujours, « stable », avec des ventes annuelles en hausse de 3%, en revanche, la performance GF sur le marché chinois, vous pouvez utiliser la « brillante » pour décrire.
2016, GF Piping Systems a acquis un total de trois sociétés, dont deux sont des entreprises chinoises (sont confortables et à Beijing Automotive Components Co., Ltd Lingyun a tiré des gaz Equipment Co., Ltd, ce dernier en Asie Groupe a acquis). Bien que l'année dernière GF Automotive affaires ensemble juste une légère augmentation, mais le marché chinois a une forte croissance de 12%, le chiffre d'affaires de 100 millions de francs suisses (environ 663 millions RMB).
Aujourd'hui, la société GF est en Chine depuis 30 ans. M. Serra a mentionné, actuellement dans les affaires mondiales GF, la Chine a représenté 20%, sur le marché de finition particulier, représente déjà 40% du marché mondial du Groupe. Pipeline GF en Chine , L'automobile et les solutions de traitement continueront à augmenter la capacité de production.
Le groupe GF dispose également d'un plan quinquennal - pour atteindre un chiffre d'affaires de 4,5-5,0 milliards de francs suisses (environ 29-325 milliards de dollars américains) d'ici 2020 depuis 2015. Une force importante consiste à cibler le marché haut de gamme. À l'étape cruciale de la restructuration économique de la Chine, de nouveaux marchés ont apporté de nouvelles opportunités: «La Chine est un marché stratégique pour le groupe GF, le gouvernement chinois accorde de plus en plus d'attention aux questions écologiques et de qualité». La mise en page a été adaptée en conséquence et l'innovation a été renforcée dans le domaine des pièces automobiles légères, des machines-outils automatiques et de l'intelligence des systèmes de canalisations.
L'innovation n'est pas un mystère
«J'aime beaucoup parler aux clients chinois, leurs besoins en évolution rapide sont la source de notre innovation.» Au cours de l'entretien, Yves Sela a insisté à plusieurs reprises sur la nécessité de comprendre et de répondre aux besoins des clients. Ce n'est pas un discours vide, il comporte de nombreux aspects et n'a épargné aucun effort pour l'appliquer.
Nous pouvons regarder les innovations de cette façon: l'une consiste à accumuler des produits ou des technologies qui ont une signification perturbatrice au fil des ans pour stimuler et diriger les besoins des consommateurs, comme l'introduction de l'iPhone par Apple, l'autre est de comprendre Innover sur la base de la demande des consommateurs, mieux appréhender les tendances et s'adapter au marché Pour Serra, il n'est pas toujours possible de réaliser des innovations révolutionnaires comme celle d'Apple au quotidien (même Apple lui-même ne peut le faire). , More est de constamment comprendre le client, ajuster le produit, s'adapter à la demande. »Essentiellement, la raison pour laquelle l'innovation devient innovation, c'est précisément pour répondre aux besoins du client. D'autre part, les spécialistes du marketing et les chefs de produits qui sont en première ligne participeront également à la R & D. Ils pourront obtenir des informations auprès des clients et comprendre les véritables besoins des clients. »Sela a déclaré:« La direction du Groupe GF Il y a des règles et des règlements, 50% du temps de travail doit être dépensé pour les clients, y compris moi-même, et ainsi de suite.
Cependant, il ne suffit pas d'être à côté des clients: l'excavation des besoins des clients est un projet systématique: GF Group a constitué une équipe de talents riche et professionnelle et recruté des ingénieurs en matériel, logiciels, machines, environnement et autres; D'une part, grâce à la formation, ils améliorent continuellement leurs compétences professionnelles et peuvent saisir avec précision les difficultés et les points douloureux des besoins des clients, puis ils peuvent développer de nouveaux produits ou améliorer les produits originaux. Des photos, des vidéos, des informations sur les problèmes des clients, sur l'optimisation de ces problématiques, plus la société évite des «innovations inutiles» et conçoit quelque chose dont les clients n'ont pas besoin. Sella a dit.
La Suisse est un petit pays avec une faible population, mais son industrie manufacturière jouit d'une grande réputation à l'échelle internationale.Selon Yves Serra, il existe un fort gène pour la poursuite de l'extraversion et de l'innovation dans ce pays. «Parce que les entreprises suisses ne peuvent pas survivre sans innovation.» Le gène innovant s'infiltre dans le développement du groupe GF, formant sa compétitivité la plus simple mais la plus essentielle.
La fabrication intelligente est un moyen
Quand on parle du sujet brûlant de la «fabrication intelligente», l'opinion plutôt calme d'Yves Sayra ne peut pas ne pas y penser: «Made in China 2025», c'est comme l'industrie 4.0. Les entreprises doivent s'adapter aux nouveaux besoins grâce à des réformes visant à répondre à leurs besoins ultimes.
Depuis son lancement en Allemagne en 2011, la vague de l'Industrie 4.0 a balayé tous les secteurs de la fabrication mondiale: dans cette nouvelle révolution industrielle, les pays ont fréquemment adopté des stratégies nationales pour saisir les opportunités et saisir la hauteur imposante; En tant que géant industriel de classe mondiale, GF Group explore et déploie naturellement Industrie 4.0, tout en conservant son rythme d'innovation.
Dans le système de pipeline, la pratique GF est d'installer un capteur aux composants de la ligne, de sorte que l'ensemble du système de pipeline comprend la communication et la perception peut être apprécié que l'élément de montage est en place, s'il y a une fuite, s'il existe un risque potentiel, le système sera rétroaction en temps opportun, le personnel sera l'entretien en temps opportun, éliminer les dangers cachés, dans le domaine du traitement mécanique, GF peut être personnalisé logiciel unique de gestion de magasin, ce qui porte tous les outils de la machine flux de traitement, des robots et d'autres équipements de traitement et tous les travaux du contact en même temps, ce qui permet jugement intelligente de l'ensemble de l'état de traitement et de surveillance pour veiller à ce que l'ensemble du processus est sous contrôle unifié, de sorte que tous les processus peuvent être traités dans l'état correct. ainsi, non seulement permet d'améliorer considérablement l'efficacité de traitement, Peut également garantir la qualité et le niveau de traitement, pour créer une plus grande valeur pour les clients.
Bien qu'il puisse offrir à ses clients un niveau de solutions intelligentes aussi élevé, le groupe GF ne met pas tout son accent sur l'intelligence de haut niveau, mais part de la situation actuelle et des besoins réels des clients. le point de vue, cela est reflète précisément le GF stable et rationnelle. « Si l'équipement est pas assez bon en soi, est construit comme une forteresse dans le désert. GF est une société suisse, la qualité est notre carte de visite, ne jamais perdre », Yves • Cyril a déclaré: «Notre plan de croissance est une croissance qualitative, pas une discussion vide, rechercher la stabilité et équilibrer la croissance, c'est notre stratégie principale.La meilleure façon de répondre aux besoins des clients est notre objectif. . '