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Portal profesional de Venture and Investment en China Después de la Fiesta de la Primavera, un unicornio puede visitar acciones A por delante de la noticia encendió los círculos empresariales y la comunidad de inversores, que las empresas tienen la mejor oportunidad que ha muchos de la comunidad inversora dicho :? ¿Quién es el unicornio, leer el Focus, que se convertirá en El unicornio también visitó Focus. Esta vez entrevistamos a Jiang Nanchun, el fundador de Focus Media, y describimos exclusivamente cómo se hizo el unicornio. "Hay cuatro tipos de guerras comerciales en China. Debes elegir tu estilo según la posición del mercado: Lucha del jefe una guerra defensiva, cuando no hay una marca líder en la industria, que va a prohibir categoría, convertido en sinónimo de la industria, para crear barreras de marca, tales como 'Dios es lo suficientemente gato'; El segundo niño generalmente juega un juego ofensivo, atacando al jefe, por ejemplo, "Usa JD", ocupando las características y encarnando su propio valor diferencial; El tercero es luchar contra la guerra de guerrillas, centrarse verticalmente y establecer sus propias áreas de base. Por ejemplo, el Vipshop 'un sitio web dedicado a las ventas especiales' no será derrotado fácilmente si se hace en las áreas subdivididas. El cuarto es jugar una batalla lateral, aterrizando en tierra de nadie, abriendo nuevas categorías, y el segundo y tercer más viejos de la tercera edad son todos jugadores de comercio electrónico. Pueden elegir crear nuevas categorías y crear otro modo de transacción en línea basado en la socialización de WeChat. Con sus sólidas metodologías y numerosos casos acumulados durante muchos años, Jiang Nanchun a menudo ayuda a las empresas emprendedoras a analizar su estrategia competitiva. Fundada en 2003, Focus Media, en el año 2015 después de la vuelta de acciones A, en la actualidad un valor de casi doscientos mil millones de en el ascensor y tomar el dominio absoluto de los medios de comunicación, los ingresos por publicidad de la marca tras estudio sugiere que CCTV CTR: publicidad china entró en una CCTV representado por la publicidad televisiva tradicional a la MTD, como representante de la publicidad en Internet a Focus medios de comunicación como el representante de espacio para vivir edad tercio de los medios del mundo. Así que, ¿por qué las empresas nacionales han elegido unicornio Focus Media? Jason Jiang para la entrevista comunidad inversora cómo ve su exclusiva secreto del unicornio alcanzó un crecimiento exponencial, sino que también se explica cómo mejorar la concentración unicornio es una empresa en el campo de batalla el tiempo Para ganar la batalla clave.  (Foto por Jason Jiang) Cómo hacer detonar e impulsar el unicornio? Cuando Zhang Ziyi usó publicidad para enseñar a la gente a reconocer e identificar a cada estrella principal en su elevador, Jiang Nanchun dijo con una sonrisa: 'Mira la publicidad, Focus ha sido tomado de la muñeca'.  (Fotos de la captura de pantalla Weibo de Zhang Ziyi) Trucha, presidente de Deng Delong cree que los consumidores ven la televisión a ver ese programa, mira a los consumidores móviles quieren ver el contenido, viendo el video en Internet de casi 200 millones de personas están incluso dispuestos a pagar para comprar una membresía para el anuncio, lo que indica que la gran mayoría de los casos los consumidores no quieren ver la publicidad, excepto cuando esperando el ascensor, tomar el ascensor, los consumidores podrán tomar la iniciativa para ver el anuncio, ya que espera el ascensor y tomar el tiempo de ascensor para ver la publicidad se ha convertido en una gran manera de pasar el aburrimiento de 15 años, Enfoque Así es como los medios atraparon a la audiencia en un tiempo y espacio frívolos y condujeron al público. 'Guayazi usó auto, ningún intermediario para marcar la diferencia', 'Hambriento no llame a mamá, se llama hambriento todavía', 'gránulo volador leche en polvo, más adecuado para la constitución del bebé chino' 'una preocupación por alquilar como' ... en el ascensor Enfoque En los medios, creamos muchas marcas desconocidas en el pasado y con las que ahora estamos familiarizados. Los productos y servicios de estas marcas están cambiando completamente la forma en que vivimos hoy, pensando cuidadosamente y temiendo que la publicidad de Focus esté afectando todos los días. Las multitudes de la ciudad consumen, usan, viven, hacen compras y entretenimiento ... liderando las tendencias de consumo. Se entiende que 5.400 marcas como Alibaba, Tencent, Jingdong, Didi, Midea, Hungry y Youxin han optado por anunciarse en Focus Media. ¿De qué manera Focus Media detona y potencia Unicorn? En marzo de 2018, la comunidad inversora compiló una lista de unicornios nacionales actuales basados en datos disponibles públicamente en Internet, y descubrió que la mayoría de las empresas unicornio eran usuarios de Focus Media, como: Xiaomi, Midea, hambriento, cadena, patria Rabbit, Car Rental en China ... Unicorn Booster o se convertirá en la segunda marca más grande de Focus Media fuera de los medios de comunicación del ascensor. La razón está relacionada con el producto de la empresa del unicornio. La mayoría de los productos de nuestra empresa de unicornios se enfrentan a la población urbana principal. Son líderes de opinión y promotores del boca a boca. Son usuarios nuevos y usuarios iniciales. , Aprovecharlos y aprovechar el futuro. Estas personas están ocupadas con el trabajo, la vida es rica, están nerviosas, rara vez ven televisión, ven videos como para comprar miembros para publicitar, ven las noticias de Weibo WeChat pero básicamente solo miran el contenido Permitir ver anuncios, pero siempre van a casa, van a trabajar, toman el ascensor y Focus es el medio más central y de alta frecuencia que afecta a la multitud de personas en estas ciudades. Por otro lado, también está relacionado con la ventana de tiempo más corta y más corta del espíritu empresarial actual. Como empresario exitoso, Jiang Nanchun cree: "La ventana temporal de la guerra comercial es muy importante. Las empresas que quieran convertirse en unicornios deben experimentar emociones. Un salto, de débil a solidificado, este salto se solidifica en la mente de los consumidores. "En general, recomendamos que cuando la empresa tenga un modelo de negocio estable, un valor comercial reconocido y un financiamiento más adecuado, desee expandir los usuarios antes de que pueda hacer publicidad." Jiang Nanchun cree que esta vez la empresa En una ventana de tiempo que salta a un unicornio, "la tecnología, los modelos comerciales a menudo se pueden imitar. Las barreras reales son los ataques de saturación que se toman en la ventana de tiempo creada por la tecnología y los modelos comerciales, lo que lo preocupa a usted. Una categoría o característica. ' Jason Jiang explicó además: 'tales como semillas utilizadas coche acaba de lanzar Bian tomó ataque de saturación, en la mente de los consumidores es equivalente a las semillas C2C utilizados coche para comprar un coche, no hay intermediarios hacen la diferencia, el tiempo es muy cruel mucha guerra campo de batalla. Son dos meses y seis meses para terminar la guerra. Por ejemplo, la campaña promocional más importante que se invirtió en Focus en 2015 fue el lunes de Orange Monday. Todos somos Huolei Feng. Este movimiento pone gotas Las órdenes de entrega son muy cortas, que van desde 50 a 600,000 a 1.5 millones de singles. La caída captura la ventana de tiempo. Un ataque de saturación extremadamente exitoso establece la ventaja del líder. Uber no es Puede voltearse de nuevo. En resumen, las empresas deben crear una categoría o característica. El papel de Focus Media es ayudar a muchas empresas a aprovechar la ventana del tiempo y llevar este valor de diferenciación a la mente de los consumidores y establecer los derechos de propiedad intelectual. En la actualidad, la descentralización de la Internet móvil ha centralizado Focus. La Internet móvil ha creado demasiadas opciones, mientras que Focus Media ha penetrado a las marcas en las escenas vivas de la gente común urbana, como edificios de departamentos y ascensores de oficinas. En la estabilidad a largo plazo de este tipo de escena de vida existe en la corriente principal de la escena de la vida y el trabajo de la multitud, la más capaz de lograr la influencia concentrada de la multitud principal. En la era de la fragmentación de los medios se ha convertido en el método preferido de iniciación de marcas innovadoras.  (Foto cortesía de Jiang Nanchun) 'Debido a la naturaleza de la audiencia que olvidar que, mientras que la esencia de la publicidad es la repetición. Ascensor son las instalaciones mejor detonadas, mediante la exposición de alta frecuencia, crear una nueva conciencia en la mente de los consumidores con el fin de lograr la marca detonado.' Jason Jiang cree Focus ascensor influencia de los medios 'masa crítica' - 200 millones de chinos corriente multitud de referencia urbana, ocupó el ascensor del edificio de oficinas edificio de apartamentos que los consumidores deben pasar por todos los días 'escenario central', la alta frecuencia alcanza el enfoque detonado marca movimiento 'infraestructura'. los cambios en la segunda mitad de la entrada de Internet, la entrada es el núcleo de la rotonda de micro-canales en línea de amigos y cliente de noticias, el tráfico es el núcleo del edificio de la entrada del ascensor del edificio de apartamentos en la línea. Resumen Jason Jiang, durante los últimos quince años, la mayor ciudad de China está cambiando, la urbanización es el ascensor instalaciones más básico, el ascensor de Focus Media se ha convertido en una marca de alta frecuencia retocar la multitud y detonó la corriente principal de la infraestructura urbana. El 'anti-humano' a 'racionalizar' De apellido Jiang, casa orientada al sur, nacido en la primavera, Jason Jiang ahí el nombre. Logro literario profundo y, naturalmente, la atención definitiva a los detalles lo hacen parecer como un pato en la industria de la publicidad, después de una entrada de 19 años de edad, que se inicia a partir director de anuncios publicitarios, paso a paso Conviértase en el "rey de la publicidad". "El éxito de todos no es lo que hacen hoy, qué hacer, sino qué tendencia vieron hace 15 años". La intención original de Focus Media era que Jiang Nanchun observara "una tendencia y dos oportunidades". , es decir, tendencias de urbanización, oportunidades para multitudes y escenas de ascensores. Jason Jiang dijo: 'La publicidad es contra la humanidad, nadie va a tomar la iniciativa de la publicidad, que están preocupados por el contenido, el ascensor es el único que he encontrado hasta el momento, la gente va a tomar la iniciativa de la escena publicitaria de urbanización hacen rascacielos, ascensores convertirse. estándar, pero también para la transición a la era de la fragmentación de la audiencia de masas, los trabajadores de cuello blanco y la clase media en la corriente principal de la sociedad. la idea es que, con esta tendencia, la ocupación de la escena, toma estas personas. 'hoy en día, 15 años después, resulta Jiang Nanchun fue 'apostado'. Sin embargo, 'hemos creado una cosa diferenciada', pero el primer paso en el Focus Media para crecer en líderes de la industria, a continuación, Jason Jiang también utilizó el método de formación de la ventaja capital de escala. En 2003, Focus Media fue fundada en 2005, el éxito de los Estados OPI Unidas. Antes del establecimiento, sin BP, a su propia visión de la industria de los medios, Jason Jiang consiguió las otras instituciones de capital de riesgo de financiación de primer nivel Softbank, la cantidad total de US $ 50 millones . Después del establecimiento, al final de ese mismo año, el enfoque y la mayor mafia rival aceptaron ser adquirida, 'antes de la adquisición de destino, somos el 70% del mercado, reuniendo el 28% del mercado, después de la adquisición, competencia de la industria es más, la estructura del mercado ha sido tan a '. En los mercados actuales de capital, adquisiciones, fusiones, la estructura del mercado parece ser la única manera de estabilizar cada industria, y antes de la fusión entre las 'quemar Wars' es la apasionante trama esencial de la empresa cabeza, pero hace 15 años, este fenómeno no se ha generalizado. en este sentido, Jason Jiang pensar, 'yo y toda la gente de Shanghai Yu Feng, los dos se centran en la creación de valor para los clientes, la guerra no intencional, por lo que la fusión muy bien, evitar una gran cantidad de pérdidas innecesarias, sino que también crean un entorno de mercado saludable. ' Abril de 2010, Yu Feng, el ex director general de Target Media conjuntas Muchos empresarios estableció un fondo de capital privado - Yunfeng Fondo Yu Feng presidido fondo, vale la pena mencionar que, en el LP, Jason Jiang impresionante.  (Foto por Jason Jiang) Incapaz de predecir el cambio, agarrar firmemente el mismo "Los partícipes cometieron errores." Como una empresa que ocupa el primer lugar en la industria en su industria, el público en sí es un medio y siempre ha brillado en el centro de atención. El fundador Jiang Nanchun nunca pensó que estaría obsesionado con Yu ante el fracaso. Acepte con calma, reflexione cuidadosamente y pare de manera decisiva. En 2006-2008, el público se salió de su propio campo para adquirir muchas empresas de marketing en Internet, incluido Ye Hao. "M & A tomó mucho dinero, y tomó mucho dinero. Finalmente se perdió. Este es el desvío que hemos tomado". El cuello de botella es el problema que cada empresa debe enfrentar en el proceso de desarrollo. En cierta medida, cuanto más vertical es la empresa, más cuellos de botella encuentra. Cuando el crecimiento vertical es débil, la gente habitualmente Mirando horizontalmente, pero los desvíos realizados por Focus han permitido a Jiang Nanchun creer más firmemente que "el mayor éxito de Focus es su enfoque en el desarrollo vertical". Descubrió que "cuando nos centramos verticalmente en el negocio principal, continuamos profundizando en el valor de nuestro negocio principal y constantemente pensamos en crear valor para el anunciante o crear valor para el consumidor, nuestro negocio siempre ha estado creciendo. Jiang Nanchun quiere usar su propia experiencia para decirles a los empresarios que están en un cuello de botella y sentirse abrumados. "Cuando investigas y cavas todos los días, encontrarás que todos estos cuellos de botella pueden superarse. Un cuello de botella falso, como cuando corres hacia un poste, cuando corres este poste, te sentirás lleno de fuerza y podrás continuar corriendo durante mucho tiempo. Este es un falso cuello de botella. En la siempre cambiante era de Internet, Jiang Nanchun no está seguro de cuáles serán los cambios en la próxima década, "acepte el cambio o apueste en contra de lo mismo", eligió lo último, "la gente no cambiará cuando vayan a casa al trabajo, vendrá el ascensor". Cuanta más gente haya, más gente de clase media será, y estas estarán todas solucionadas. Por lo tanto, mientras sigamos el desarrollo de los ascensores y atamos el desarrollo de los ascensores, resolveremos la batalla. En la reunión anual del 15º aniversario de Focus Media, Jiang Nanchun predijo: "El enfoque de la marca será cada vez mayor en la próxima década, y nacerán muchas marcas de 100 mil millones de yuanes. Esta es la mayor oportunidad para Focus." Y para aprovechar esta oportunidad firmemente Las nuevas metas de Focus Media son: llegar a al menos 500 ciudades, 5 millones de terminales y 500 millones de ciudades nuevas.  (Foto por Jason Jiang) Use escenas controladas y contenido para controlar la publicidad incontrolable De acuerdo con el cierre de 2017, Nelson liberado "preocupación publicidad china Estudio" 2015 China, la publicidad cayó un 2,9%, en 2016 la publicidad de China cayó un 0,6% en los medios de comunicación tradicionales se proyectó sobre el fondo, solamente la publicidad en Internet con Enfoque de publicidad ascensor y el cine La publicidad sigue aumentando a gran velocidad. Además, China Yan Xuan, presidente de Nielsen señala: la publicidad en Internet, publicidad en televisión, publicidad ascensor para convertirse en tres plataforma de publicidad más importantes de China, su público es relativamente diferente énfasis, la publicidad en Internet está más concentrada en el mercado de los jóvenes de 18-35 años de edad, ingresos medios, más anuncios de televisión se centran en los más de 45 años de edad mercado de mediana edad, ingresos medios bajos, anuncios de ascensores se centran más en los 26-45 años de edad, mayores ingresos. Entonces, ¿cómo Focus Media controla la efectividad publicitaria de la publicidad de ascensores? La publicidad se compone de dos partes: medios y contenido. '150 ciudades, 1.5 millones de terminales de cobertura, 50% del mercado de la población urbana, 70% -80% de poder adquisitivo, 90% del gasto de los líderes de opinión' Focus Media ' Con recursos de medios sólidos, también presta especial atención al control del contenido. Debido a que el costo de la publicidad proviene principalmente de la incertidumbre, la incertidumbre de los medios se ha resuelto por la popularidad, la necesidad, la alta frecuencia y la baja interferencia de la escena del ascensor, en este aspecto utilizamos la teoría del posicionamiento de la comunicación. Control. El posicionamiento preciso puede ayudar a las empresas a expresar un valor diferenciado y se aplica al entorno competitivo actual y feroz ". La estrategia de Jiang Nanchun es permitir que las variables se acerquen infinitamente a un valor fijo, lo que reduce los costos y también maximiza la efectividad de la publicidad. "Un producto con diferenciación diferenciada + un anuncio bien orientado + Focus saturación de medios = ataque al público Ocupación mental '. Conclusión La publicidad es de valor social. Como anunciante, Jiang Nanchun está convencido de esto. Sin embargo, como la tolerancia de los consumidores hacia los anuncios es cada vez más débil, la efectividad de la publicidad empeora cada vez más. El valor social de la publicidad es Débil y débil El ascensor proporciona un escenario correcto para la publicidad: "Esta escena es natural en la vida del consumidor, la presencia cotidiana en el espacio de vida natural del consumidor. No cree que sea una interrupción o interferencia, él piensa que usted Es la existencia natural. En esa escena, los consumidores tomarán la iniciativa de ver el anuncio. "Restaurar el valor original de la publicidad debe ser respetado". Este es el valor central de Focus Media, es la carrera de Jiang Nanchun.
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