|
Профессиональный портал для венчурных инвестиций и инвестиций После Весеннего Фестиваля сообщение о том, что единорог может приземлиться до А-акций, воспламенило предпринимательский круг и инвестиционный круг. Какие компании имеют лучшие шансы? В инвестиционном сообществе много людей, которые говорят: «Кто является единорогом, чтобы увидеть Фокус, кто станет Единорог также посетил Фокус. На этот раз мы взяли интервью у Цзян Наньчуна, основателя Focus Media, и рассказали, как был создан единорог. «В Китае существует четыре вида коммерческих войн. Вы должны выбрать свой стиль в соответствии с рыночной позицией: Босс сражается с оборонительной битвой. Когда в отрасли нет ведущего бренда, вам нужно блокировать категорию, стать синонимом отрасли, создавать барьеры бренда, такие как «природа достаточно»; Второй ребенок обычно играет в наступательную игру, атакуя босса, например, «Просто используйте JD», занимая характеристики и воплощая свою собственную дифференциальную ценность; Третий заключается в том, чтобы бороться с партизанской войной, сосредоточиться вертикально и создать свои собственные базовые области. Например, веб-сайт Vipshop, посвященный специальным продажам, не будет легко побежден, если это будет сделано в разделенных областях. Четвертый - играть в боковую битву, приземляться на ничейной земле, открывать новые категории, а второй и третий старейшие из старших - все игроки электронной коммерции. С большим количеством боев они могут выбрать создание новых категорий и создать другой режим онлайн-транзакций на основе социализации WeChat. Благодаря сильным методологиям и многочисленным случаям, накопленным за многие годы, Цзян Наньчун часто помогает предпринимателям анализировать свою конкурентную стратегию. Фокус-медиа, созданный в 2003 году, после возврата к акциям в 2015 году, в настоящее время имеет рыночную стоимость в размере около 200 млрд. Юаней и доминирует над лифтовой средой. Выручка от рекламы рекламы уступает только CCTV. CTR CCTV Research считает, что: Традиционные телевизионные рекламные ролики, представленные Центральным правительством, интернет-реклама, представленная BAT, и эпоха медиапространств в области жизни, представленных Focus Media. Итак, почему отечественные компании-единороги выбрали Focus Media? Инвестиционное сообщество опросило Цзян Наньчуна за ваше исключительное раскрытие того, как он увидел единорогов, которые экспоненциально растут. Он также рассказал, как Focus помогает воодушевить Единорога вовремя. Чтобы выиграть ключевую битву.  (Фото предоставлено Цзян Наньчуном) Как взорвать и форсировать единорога? Когда Чжан Цзыи использовал рекламу, чтобы научить людей распознавать и идентифицировать каждую главную звезду в своем лифте, Цзян Наньчун сказал с улыбкой: «Посмотрите на рекламу, Фокус вырвался из куклы».  (Фотографии из снимка Weango от Zhang Ziyi) Президент Trout, Deung Long, считает, что телевизионные потребители хотят смотреть шоу, наблюдая за тем, как потребители мобильных телефонов смотрят на контент, и наблюдая, как 200 миллионов человек в Интернете даже готовы платить за участие в рекламе. Это показывает, что в подавляющем большинстве случаев, Потребители не хотят видеть рекламу. Помимо ожидания лифтов и лифтов, потребители будут проявлять инициативу читать рекламные объявления. Поскольку время ожидания для лифтов и лифтов, реклама стала хорошим способом соскучиться. В течение 15 лет, Это то, как средства массовой информации поймали аудиторию в скучное время и пространство и привели публику. «Гуаязи использовал автомобиль, не посредник, чтобы изменить ситуацию», «Голодные не называют мать, еще голоден», «Порошок сухого молотка кран, более подходящий для конституции китайского ребенка», беспокойство, которое можно снять с таких, как «... в лифте» В средствах массовой информации мы создали множество брендов, которые были незнакомы в прошлом, и теперь мы знакомы. Продукты и услуги этих брендов полностью меняют то, как мы живем сегодня, тщательно размышляя и опасаясь, что реклама Focus воздействует каждый день. Основная толпа города питается, изнашивается, живет, модно, шопинг и развлечения ... ведущие потребительские тенденции. Понятно, что 5400 брендов, таких как Alibaba, Tencent, Jingdong, Didi, Midea, Hungry и Youxin, все решили рекламировать Focus Media. Как Focus Media взорвать и поднять Unicorn? В марте 2018 года инвестиционное сообщество составило список текущих домашних единорогов на основе общедоступных данных в Интернете и обнаружило, что большинство предприятий единорога были пользователями Focus Media, такими как: Xiaomi, Midea, голодные, целые, родины Кролик, Прокат автомобилей в Китае ... Ракета-носитель Единорога или станет второй по величине лейблом Focus Media за пределами лифтовой среды. Причина связана с продуктом самого предприятия единорога. Большинство продуктов нашего предприятия единорога сталкиваются с городским населением. Они - лидеры общественного мнения и чемпионы из уст в уста. Они являются новыми пользователями и ранними последователями. , Seize их и захватить будущее.Эти люди заняты работой, жизнь богата, они резкие, они редко смотрят телевизор, смотрят видео, как покупать участников для рекламы, они смотрят на конец Weibo WeChat, но в основном смотрят только на контент Позволяя видеть рекламу, но они всегда идут домой, ходят на работу, поднимаются на лифте, а Focus - это самая центральная и высокочастотная среда, которая влияет на толпу людей в этих городах. С другой стороны, это также связано с более коротким и коротким временным окном нынешнего предпринимательства. Будучи успешным предпринимателем, Цзян Наньчун считает: «Временное окно деловой войны очень важно. Предприятия, желающие стать единорогами, должны испытывать острые ощущения. Скачок, от слабого до затвердевшего, этот скачок затвердевает в сознании потребителей. «Мы обычно рекомендуем, чтобы, когда у компании есть стабильная бизнес-модель, признанная ценность для бизнеса и полное финансирование, вы хотите расширить пользователей, прежде чем сможете рекламировать». Цзян Наньчун считает, что на этот раз компания В временном окне, которое прыгает в единорога, «технологии, бизнес-модели часто можно имитировать, а реальными препятствиями являются атаки насыщения, которые вы используете в окне времени, создаваемом технологией и бизнес-моделями, которые заставляют вас заботиться о сознании потребителя. Категория или функция. Цзян Наньчунь далее объяснил: «Например, когда только что запущенный автомобиль из семян дыни был запущен, он насыщает атаку. По мнению потребителя, подержанный автомобиль семян дыни равен C2C, чтобы купить автомобиль. Нет никакого посредника, чтобы изменить ситуацию: время битвы очень жестокое. Например, самая важная рекламная кампания, вложенная в фокус в 2015 году, была в понедельник оранжевой в понедельник. Мы все мины. Заказы на падение очень короткие, от 50 до 600 000 до 1,5 миллионов синглов. Снимок захватывает окно времени. Очень успешная атака насыщения устанавливает преимущество лидера. Может снова перевернуть. Короче говоря, компании должны создать категорию или функцию. Роль Focus Media заключается в том, чтобы помочь многим компаниям завладеть окном времени, поставить эту ценность дифференциации в умы потребителей и установить права интеллектуальной собственности. Сегодня децентрализация, вызванная мобильным Интернетом, сделала Фокус более централизованным. Мобильный Интернет создал слишком много вариантов, и Focus Media проникла в бренды в живые сцены основных людей в городе, таких как многоквартирные дома и офисные лифты. В долгосрочной стабильности такой среды жизни медиа существует в русле жизни и рабочей сцены толпы, наиболее способной достичь сосредоточенного влияния мейнстримовой толпы. В эпоху фрагментации СМИ стал предпочтительным методом инициации инновационных брендов.  (Фото предоставлено Цзян Наньчуном) «Потому что суть аудитории заключается в забвении, а суть рекламы - повторение, лифт - лучшая установка для детонации. Благодаря высокочастотному воздействию в сознании потребителей создаются новые ощущения для достижения детонации бренда». Цзян Наньчун считает, что аудитория Средства лифтов повлияли на «ключевую аудиторию» - 200 млн. Городских городских толщ. Ветра, занимающих лифты офисного здания в качестве «основной сцены», которую потребители должны каждый день проходить, превращаясь в «инфраструктуру» для высокочастотных прибытий концентрированных взрывных брендов. Во второй половине Интернета вход в Интернет - это круг друзей и новостного клиента WeChat. Вход в ядро автономного трафика - это вход лифта в офисное здание многоквартирного дома. Резюме Джейсон Цзян, за последние пятнадцать лет, самый большой город Китая меняется, урбанизация является самым основным услуги, лифт, лифт Фокус медиа стал брендом высокой частоты подправить толпы и взорвана основной городской инфраструктуры. «Анти-человеческого» до «рационализировать» Прозванного Jiang, выходящий на юг дом, родившийся весной, Джейсон Цзян отсюда и название. Углубленное литературное достижение и, естественно, в конечном итоге внимание к деталям делают его похожим на утку в рекламной индустрии, после 19-летнего входа, он начинает с режиссером рекламных роликов, шаг за шагом стать «королем рекламы». «Успех каждого - это не то, что они делают сегодня, что делать, а то, что вы видели 15 лет назад». Первоначальное намерение Focus Media состояло в том, что Цзян Наньчун заметил «тренд и две возможности». , т. е. тенденции урбанизации, возможности для толпы и сцены лифта. Цзян Наньчун сказал: «Реклама античеловеческая, никто не обратит внимания на рекламу, каждый обращает внимание на контент. Лифтом является единственное, что я нашел до сих пор. Это заставит людей уделять пристальное внимание месту рекламы. Урбанизация делает высотные здания выделяющимися, а лифты становятся Стандартизация также изменила популярную эпоху в сторону децентрализованного общества. Рабочие «белых воротничков» и средний класс стали основным социальным классом. Наша идея состояла в том, чтобы использовать эту тенденцию для захвата этой сцены и захвата этой толпы. «Спустя 15 лет, оказывается, Цзян Наньчун был «поставлен». Однако «создание дифференцированной вещи» - это только первый шаг для Focus Media стать лидером отрасли. Впоследствии Цзян Наньчун сформировал крупномасштабное преимущество, используя методы капитала. В 2003 году Focus Media была создана и успешно вышла на IPO в США в 2005 году. До листинга, без BP, полагаясь исключительно на глубокое понимание индустрии СМИ, Цзян Наньчун получил финансирование от институтов венчурного капитала первого уровня, таких как Softbank, на общую сумму 50 миллионов долларов США. , После IPO в конце того же года Focus достиг соглашения о приобретении с крупнейшим конкурентом: «До приобретения толпы мы составляли 70% рынка, а толпа составляла 28% рынка. После приобретения конкуренция в отрасли закончилась, и рыночная модель всегда была одинаковой. . На нынешнем рынке капитала, слияния и поглощения, слияния, похоже, являются единственным способом стабилизации рыночной структуры каждой отрасли. До слияния «сжигать денежную войну» также является незаменимым мостом между головными компаниями. 15 лет назад это явление не было универсальным. В ответ Цзян Наньчун чувствовал, что «я и Ни Фэн были и Shanghainese. Оба они сосредоточены на создании ценности для пользователей и не намерены сражаться, поэтому слияние прошло гладко и много избегало. Ненужные потери также создают здоровую рыночную среду. В апреле 2010 года бывший генеральный директор Juju Media Co., Ltd. в сочетании с несколькими предпринимателями учредил фонд прямых инвестиций, Фонд Юньфэн, с Николаем в качестве председателя фонда. Стоит отметить, что в ЛП Цзян Наньчун был впечатляюще представлен.  (Фото предоставлено Цзян Наньчуном) Невозможно предсказать изменения, твердо понять то же самое «Перегородщики допустили ошибки». Как компания, которая занимает первое место в отрасли в своей отрасли, аудитория сама по себе является медиа и всегда светилась в центре внимания. Основатель Цзян Наньчун никогда не думал прятаться перед лицом неудачи, он Примите спокойно, тщательно подумайте и решите. В 2006-2008 годах у аудитории закончилось собственное поле для приобретения многих интернет-маркетинговых компаний, в том числе Е. Хао. «M & A взял много денег, и это принесло много денег, и в конце концов это было потеряно. Это объезд, который мы взяли». Узким местом является проблема, с которой каждая компания сталкивается в процессе разработки. В определенной степени, чем больше вертикальных компаний, тем больше узких мест они сталкиваются. Когда вертикальный рост слабый, люди будут привычно Глядя горизонтально, но объезды, сделанные Focus, позволили Цзяну Наньчуну твердо верить, что наибольший успех Фокуса заключается в его сосредоточении на вертикальном развитии. Он обнаружил, что «когда мы ориентируемся вертикально на основной бизнес, продолжаем углубляться в ценность нашего основного бизнеса и постоянно думаем о создании ценности рекламодателя или создании потребительской ценности, наш бизнес всегда растет. Цзян Наньчун хочет использовать свой собственный опыт, чтобы рассказать предпринимателям, которые находятся на узком месте и быть перегруженными: «Когда вы каждый день исследуете и копаете, вы обнаружите, что все эти узкие места можно преодолеть. Ложное узкое место, точно так же, как когда вы бежите к полюсу, когда вы пробегаете этот полюс, вы будете чувствовать себя полным и можете продолжать работать в течение долгого времени. Это ложное узкое место. В постоянно меняющемся эпоху Интернета Цзян Наньчун не уверен, какими будут изменения в следующем десятилетии: «либо принять изменения, либо сделать ставку на то же самое», - он выбрал последнее, «люди не изменятся, когда они вернутся домой на работу, лифт придет Чем больше людей, тем больше людей среднего класса, и все это будет исправлено. Поэтому, пока мы будем следить за развитием лифтов и связывать развитие лифтов, мы разрешим битву. На ежегодном собрании 15-летнего юбилея Focus Media Цзян Наньчунь прогнозирует: «В следующем десятилетии концентрация бренда будет выше и выше, и многие бренды из 100 миллиардов будут рождены. Это самая большая возможность для Focus». И чтобы твердо воспользоваться этой возможностью Новые цели Focus Media: Достичь не менее 500 городов, 5 миллионов терминалов и 500 миллионов новых городов.  (Фото предоставлено Цзян Наньчуном) Используйте контролируемые сцены и контент для управления неконтролируемой рекламой Согласно отчету «Концерн по рекламе в Китае», опубликованному Nielsen в конце 2017 года, в 2015 году реклама Китая упала на 2,9%, а реклама в Китае снизилась на 0,6% в 2016 году. В контексте общего снижения традиционных СМИ только реклама в Интернете и реклама в сфере освещения и кино Реклама продолжает расти с большой скоростью. Кроме того, президент Nielsen China Ян Сюань отметил: интернет-реклама, телевизионная реклама, реклама лифтов стали тремя крупными рекламными платформами в Китае, ее аудитория относительно предвзята и относительно отличается, интернет-реклама более сконцентрирована на молодежном рынке 18-35-летнего возраста, рекламе со средним доходом, телевидении больше Ориентируясь на рынок среднего и пожилого возраста старше 45 лет, доход ниже среднего, реклама лифтов более сконцентрирована в возрасте 26-45 лет и выше. Итак, как Focus Media контролирует эффективность рекламы рекламы лифта? Реклама состоит из двух частей: СМИ и контента. «150 городов, 1,5 млн. Терминалов, 50% рынка городского населения, 70% -80% покупательной способности, 90% лидеров общественного мнения« Фокус Медиа » Благодаря сильным медиа-ресурсам он также уделяет особое внимание контролю над контентом. Поскольку стоимость рекламы в основном обусловлена неопределенностью, неопределенность средств массовой информации была решена благодаря популярности, необходимости, высокой частоте и низкой интерференции нашей лифтовой сцены, в этом аспекте мы используем теорию позиционирования связи. Контроль. Точное позиционирование может помочь компаниям выразить дифференцированную ценность и относится к нынешней жесткой конкурентной среде ». Стратегия Цзян Наньчуна состоит в том, чтобы позволить переменным бесконечно близким к фиксированному значению, таким образом снижая затраты, а также максимизируя эффективность рекламы ». Продукт с четкой дифференциацией + хорошо ориентированная реклама + Фокус Media saturation attack = аудитория Психическое занятие ". эпилог Реклама имеет социальную ценность. В качестве рекламодателя Цзян Наньчун убежден в этом. Однако, поскольку потребительская толерантность к рекламе становится все слабее и слабее, эффективность рекламы становится все хуже и хуже. Социальная ценность рекламы Слабые и слабые. Лифт обеспечивает правильный сценарий для рекламы: «Эта сцена естественна в жизни потребителя, повседневном присутствии в естественной жизненной среде потребителя. Он не думает, что вы перерыв или вмешательство, он думает, что вы Это естественное существование. В этой ситуации потребители возьмут на себя инициативу, чтобы увидеть рекламу. «Восстановить первоначальную ценность рекламы следует уважать». Это основная ценность Focus Media, карьера Цзян Наньчуна.
|
