|
Portal Profissional de Venture e Investimento da China Após o Festival da Primavera, a mensagem de que um unicórnio pode aterrar antes das partes da A acendeu o círculo empresarial e o círculo de investimento. Quais empresas têm as melhores chances? Há muitas pessoas na comunidade de investimentos que dizem: Quem é o unicórnio, para ver o Focus, que se tornará O unicórnio também visitou Focus. Desta vez, entrevistámos Jiang Nanchun, o fundador da Focus Media, e demos uma conta exclusiva de como o unicórnio foi feito. "Há quatro tipos de guerras comerciais na China. Você deve escolher o seu estilo de acordo com a posição do mercado: O chefe está lutando contra uma batalha defensiva. Quando a indústria não tem uma marca líder, você deve bloquear a categoria, se tornar sinônimo da indústria, construir barreiras de marca, como "a natureza é suficiente"; A segunda criança geralmente joga um jogo ofensivo, atacando o chefe, por exemplo, "Apenas use JD". Ao ocupar as características e incorporar seu próprio valor diferencial; O terceiro é lutar contra a guerrilha, o foco vertical e estabelecer suas próprias áreas de base. Por exemplo, a Vipshop "um site especializado em vendas especiais" não será facilmente derrotada se for feita na área subdividida. O quarto é jogar uma batalha lateral, aterrando na terra de ninguém, abrindo novas categorias, e o segundo e o terceiro mais antigo são o comércio eletrônico. Com suas metodologias fortes e numerosos casos acumulados ao longo de muitos anos, Jiang Nanchun muitas vezes ajuda empresas empresariais a analisar sua estratégia competitiva. A Focus Media criada em 2003, depois de retornar às ações da A em 2015, atualmente tem um valor de mercado de quase 200 bilhões de yuans e domina a mídia de elevadores.A receita de publicidade da marca só perde para a CCTV.CCTR CCTV Research acredita que: publicidade chinesa entrou Os comerciais de TV tradicionais representados pelo Governo Central, a publicidade na Internet representada pela BAT e a era da mídia espacial representada pela Focus Media. Então, por que as empresas nacionais de unicórnios escolheram a Focus Media? A comunidade de investidores entrevistou Jiang Nanchun para a revelação exclusiva de como ele via os unicórnios crescerem exponencialmente. Ao mesmo tempo, ele também descreveu como a Focus ajuda a impulsionar os unicórnios a tempo. Para ganhar a batalha chave.  (Foto cedida por Jiang Nanchun) Como detonar e impulsionar o unicórnio? Quando Zhang Ziyi usou publicidade para ensinar as pessoas a reconhecer e identificar cada estrela principal em seu elevador, Jiang Nanchun disse com um sorriso: "Olhe para a publicidade, o foco foi tirado da boneca".  (Fotos da tela de Weibo de Zhang Ziyi) O presidente da Trout, Deung Long, pensa que assistir os consumidores de TV quer assistir a shows, assistindo os consumidores móveis olharem para o conteúdo e assistindo 200 milhões de pessoas na Internet está mesmo disposta a pagar para que os membros anunciem. Isso mostra que, na grande maioria dos casos, Os consumidores não querem ver propagandas. Além de aguardar elevadores e elevadores, os consumidores tomarão a iniciativa de ler propagandas. Por causa do tempo de espera para elevadores e elevadores, as propagandas tornaram-se uma boa forma de entediar. Por 15 anos, Foi assim que a mídia atraiu o público em um horrível tempo e espaço e levou o público. "Guayazi usou carro, sem intermediário para fazer a diferença", "Hungry não chama mãe, ainda está com fome", "grão de leite em grão voador, mais apropriado para a constituição do bebê chinês", uma preocupação de alugar, como "... no foco do elevador Na mídia, criamos muitas marcas que desconheciam no passado e agora estamos familiarizados. Os produtos e serviços dessas marcas estão mudando completamente a maneira como vivemos hoje, pensando com cuidado e temendo que a publicidade do Focus afecte todos os dias. As grandes populações da cidade comem, usam, vivem, fazem moda, fazem compras e entretenimento ... as principais tendências de consumo. Entende-se que 5.400 marcas como Alibaba, Tencent, Jingdong, Didi, Midea, Hungry e Youxin optaram por publicitar no Focus Media. Como, então, o Focus Media detonou e aumentou o Unicorn? Em março de 2018, a comunidade de investimentos compilou uma lista de unicórnios domésticos atuais com base em dados publicamente disponíveis e descobriu que a grande maioria das empresas de unicórnios eram usuários da Focus Media, tais como: Xiaomi, US Mission, Hungry, Chain, Homeland Coelho, Aluguel de carros na China ... O reforço do unicórnio ou se tornará o segundo maior rótulo da Focus Media fora da mídia do elevador. O motivo está relacionado ao produto da própria empresa de unicórnio. A maioria dos produtos da nossa empresa unicórnio são confrontados com a população urbana. São líderes de opinião e campeões de boca-a-boca. São novos usuários e usuários adiantados. , Aproveite-os e aproveite o futuro. Essas pessoas estão ocupadas com o trabalho, a vida é rica, eles são nervosos, raramente assistem TV, assistem a vídeos como comprar membros para anunciar, eles olham as notícias de Weibo WeChat, mas basicamente só olham para o conteúdo Permitindo ver anúncios, mas eles sempre vão para casa, vão para o trabalho, levam o elevador e Focus é o meio mais central e de alta freqüência que afeta a multidão dessas pessoas. Por outro lado, também está relacionado com a janela de tempo mais curto e mais curto do empreendedorismo atual. Como empresário bem-sucedido, Jiang Nanchun acredita: "A janela de tempo da guerra de negócios é muito importante. As empresas que desejam se tornar unicórnios, inevitavelmente, experimentarão emoções. Um salto, de fraco a solidificado, este salto está solidificado nas mentes dos consumidores. "Nós geralmente recomendamos que, quando a empresa possui um modelo comercial estável, valor comercial reconhecido e um financiamento mais adequado, você deseja expandir os usuários antes de anunciar." Jiang Nanchun acredita que desta vez a empresa irá Numa janela de tempo que pula em um unicórnio, "Tecnologia, os modelos de negócios podem ser imitados. As barreiras reais são os ataques de saturação que você toma na janela de tempo criada pela tecnologia e modelos comerciais, o que faz você se preocupar com a mente do consumidor. Uma categoria ou recurso. ' Jason Jiang explicou ainda: 'como sementes carro acaba de lançar Bian usados tomou ataque de saturação, na mente dos consumidores é equivalente a sementes C2C carro usado para comprar um carro, sem intermediários fazer a diferença, o tempo é muito cruel muita guerra campo de batalha. dois meses, seis meses após o fim da guerra, tais como gotas, na campanha promocional mais importante em 2015, Concentre-se no investimento de laranja chamado Monday 'na segunda-feira para combater o dinheiro não dinheiro, estamos vivendo Lei Feng' este movimento a cair o táxi leva em ordens entre muito curto, a partir do único Wuliushiwan para 1,5 milhões único. pouco de tempo para aproveitar a janela, um grande sucesso líder saturação ataque vantagens estabelecidas, Uber depois disso não é novamente retorno. ' Em suma, as empresas devem criar uma categoria ou uma característica. O papel da Focus Media é ajudar muitas empresas a aproveitar a janela do tempo e trazer esse valor de diferenciação para a mente dos consumidores e estabelecer direitos de propriedade intelectual. Hoje em dia, a descentralização trazida pela Internet móvel tornou Focus mais centralizado. A Internet móvel criou muitas opções e a Focus Media penetrou nas marcas nas cenas vivas que são necessárias para as pessoas comuns urbanas, como prédios de apartamentos e prédios de escritórios. Na estabilidade a longo prazo deste tipo de cena de vida, a mídia existe no mainstream da vida e da cena do trabalho da multidão, capaz de alcançar a influência concentrada da multidão dominante. Na era da fragmentação da mídia tornou-se o método preferido de iniciação de marcas inovadoras.  (Foto cortesia de Jiang Nanchun) "Porque a essência da audiência reside no esquecimento e a essência da propaganda é a repetição. O elevador é a melhor instalação de detonação. Através da exposição de alta freqüência, novas percepções são criadas na mente dos consumidores para alcançar a detonação da marca." Jiang Nanchun acredita que o público A mídia do elevador influenciou a "multidão chave" - as 200 milhões de multidões de energia elétrica urbana da China, ocupando os elevadores de escritórios de construção de apartamentos como uma "cena central" que os consumidores devem passar todos os dias e se tornar a "infra-estrutura" para chegadas de alta freqüência de marcas explosivas concentradas. Na segunda metade da Internet, a entrada da Internet é o círculo de amigos WeChat e o cliente de notícias. A entrada para o núcleo de tráfego off-line é a entrada do elevador para o prédio de escritórios do prédio de apartamentos. Jiang Nanchun concluiu que a maior mudança na China nos últimos quinze anos tem sido a urbanização. A facilidade mais básica para a urbanização é elevadores. Portanto, a mídia do Elevador Focus tornou-se uma infra-estrutura para o alcance da marca de alta freqüência e a detonação das grandes multidões urbanas. Transforme "anti-humanidade" em "racionalização" Nome Jiang, Fajianan, Spring, Jiang Nanchun recebe o nome. A alfabetização literária profunda e a busca natural dos detalhes o fazem entreter no setor publicitário. Depois de ter 19 anos, ele começou do diretor comercial. Torne-se "rei da publicidade". "O sucesso de todos não é o que eles fazem hoje, o que fazer, mas a tendência que viu há 15 anos". A intenção original da Focus Media era que Jiang Nanchun observava "uma tendência e duas oportunidades". , isto é, tendências de urbanização, oportunidades para multidões e cenas de elevadores. Jiang Nanchun disse: "A publicidade é anti-humana, ninguém vai prestar atenção à publicidade. Todos estão prestando atenção ao conteúdo. O elevador é o único que encontrei até agora. Isso fará com que as pessoas tomem a iniciativa de se concentrar na cena publicitária. A urbanização faz com que os prédios se destaquem e os elevadores se tornem A padronização também mudou a era popular para uma sociedade descentralizada. Os trabalhadores de colarinho branco e a classe média se tornaram a classe social dominante. Nossa idéia era usar essa tendência para aproveitar esta cena e aproveitar essa multidão. "15 anos depois, hoje, Jiang Nanchun foi "apostado". No entanto, "criar uma coisa diferenciada" é apenas o primeiro passo para o Focus Media se tornar um líder da indústria. Posteriormente, Jiang Nanchun formou uma grande vantagem usando métodos de capital. Em 2003, a Focus Media foi estabelecida e foi com sucesso para o IPO dos EUA em 2005. Antes da listagem, sem a BP, dependendo apenas de sua visão aprofundada do setor de mídia, Jiang Nanchun recebeu financiamento de instituições de capital de risco de primeira linha, como a Softbank, com um valor total de US $ 50 milhões. . Após o IPO, no final do mesmo ano, a Focus e a maior concorrente chegaram ao acordo de aquisição. Antes da aquisição da multidão, tínhamos 70% do mercado e a multidão era de 28%. Após a aquisição, a concorrência do setor acabou. O padrão de mercado foi o mesmo The. ' No mercado de capitais atual, fusões e aquisições, as fusões parecem ser a única maneira de estabilizar a estrutura de mercado de cada setor. Antes da fusão, a "guerra de burn money" também é uma ponte indispensável entre as principais empresas. Há 15 anos, esse fenômeno não era universal. Em resposta, Jiang Nanchun sentiu que "eu e Ni Feng eram ambos Shanghainese. Ambos estão focados em criar valor para os usuários e não têm intenção de lutar, então a fusão é suave e evita muitos Perdas desnecessárias também criam um ambiente de mercado saudável. Em abril de 2010, o ex-CEO da Juju Media Co., Ltd. juntou-se a vários empresários para criar um fundo de private equity, o Fundo Yunfeng. Nicholas serviu como presidente do fundo. Vale ressaltar que no LP, Jiang Nanchun foi impressionantemente listado.  (Foto cortesia de Jiang Nanchun) Não é possível prever a mudança, agarrar firmemente o mesmo 'Concentre-se erros.' À medida que a primazia do mercado no qual indústrias e empresas, Concentre-se em si é uma mídia, também tem sido o centro das atenções fundador iluminado Jason Jiang não tinha pensado em Yu corretivo, face falha, ele Aceite calmamente, reflita cuidadosamente e pare decisivamente. De 2006 a 2008, Foco correu para fora de seu campo, incluindo a aquisição do bom Deus, incluindo muitas empresas de marketing Internet 'fusões e aquisições muito e gastar um monte de dinheiro, eventualmente, perdido, que este é o nosso desvio.' O gargalo é o problema que toda empresa enfrenta no processo de desenvolvimento. Até certo ponto, quanto mais empresas verticais, mais gargalos encontram. Quando o crescimento vertical é fraco, as pessoas habitualmente Olhando horizontalmente, mas os desvios feitos pela Focus permitiram que Jiang Nanchun acreditasse firmemente que "o maior sucesso do Focus é o foco no desenvolvimento vertical". Ele descobriu que "quando estamos focados verticalmente no negócio principal, continuamos a aprofundar o valor do nosso negócio principal e pensamos constantemente em criar valor para anunciantes ou para criar valor para o consumidor, nosso negócio realmente continuou a crescer. Jiang Nanchun quer usar sua própria experiência para dizer aos empresários que estão em um gargalo e ficar sobrecarregado. "Quando você está pesquisando e cavando todos os dias, você achará que esses gargalos podem ser superados. Um estrangulamento falso, assim como quando você corre para um poste, quando você atravessa este pólo, você sentirá força e pode continuar a correr por um longo tempo. Este é um estrangulamento falso. Na era da Internet em constante mudança, Jiang Nanchun não tem certeza das mudanças na próxima década, "abraçar a mudança ou aposta contra o mesmo", ele escolheu o último, "as pessoas não mudarão quando vão para casa para o trabalho, os elevadores virão Quanto mais pessoas estiverem, mais pessoas serão de classe média, e todas elas são corrigidas. Por isso, enquanto seguimos o desenvolvimento de elevadores e consolidando o desenvolvimento de elevadores, resolveremos a batalha. Na reunião anual do 15º aniversário da Focus Media, Jiang Nanchun prevê: "O foco da marca será maior e maior na próxima década, e muitas marcas de 100 bilhões nascerão. Essa é a maior oportunidade para o Focus". E, para aproveitar esta oportunidade Os novos objetivos da Focus Media são: Alcançar pelo menos 500 cidades, 5 milhões de terminais e 500 milhões de novas cidades.  (Foto cortesia de Jiang Nanchun) Use cenas controladas e conteúdo para controlar publicidade incontrolável De acordo com o relatório "Advertising Concern Research in China" divulgado pela Nielsen no final de 2017, a publicidade da China caiu 2,9% em 2015 e a publicidade chinesa caiu 0,6% em 2016. No contexto do declínio geral da mídia tradicional, apenas a publicidade na Internet e Focus Elevator Advertising and Cinema A publicidade continua a aumentar a alta velocidade. Além disso, o presidente da Nielsen China, Yan Xuan, apontou: a publicidade na Internet, a publicidade televisiva, a publicidade para elevadores se tornaram as três maiores plataformas de publicidade da China, sua audiência é relativamente tendenciosa e relativamente diferente, a publicidade na Internet está mais concentrada no mercado de jovens de 18 a 35 anos, de renda média e televisão mais Focada no mercado de meia idade e idosos com mais de 45 anos, o rendimento é inferior à média, as propagandas de elevadores estão mais concentradas nos 26-45 anos, maior renda. Então, como a Focus Media controla a eficácia publicitária da publicidade de elevadores? A publicidade é composta por duas partes: mídia e conteúdo. '150 cidades, 1,5 milhão de cobertura de terminais, 50% de participação no mercado da população urbana, 70% -80% de poder de compra, 90% dos líderes de opinião de gastos Focus Media Com recursos de mídia sólida, também presta atenção especial ao controle de conteúdo. Como o custo da publicidade vem principalmente da incerteza, a incerteza da mídia foi resolvida pela popularização, necessidade, alta freqüência e baixa interferência da nossa cena do elevador, neste aspecto, usamos a teoria do posicionamento da comunicação. Controle. O posicionamento preciso pode ajudar as empresas a expressar valor diferenciado e se aplica ao atual ambiente competitivo feroz. A estratégia de Jiang Nanchun é permitir que as variáveis sejam infinitamente próximas de um valor fixo, reduzindo assim os custos e também maximizando a eficácia da publicidade. "Um produto com diferenciação distinta + uma propaganda bem segmentada + Foco Mídia saturação ataque = público Ocupação mental ". Conclusão A publicidade é de valor social. Como anunciante, Jiang Nanchun está convencido disso. No entanto, à medida que a tolerância dos consumidores por propaganda está ficando mais fraca e mais fraca, a eficácia da publicidade piora e pior. O valor social da publicidade é Fraco e fraco. O elevador fornece um cenário correto para a publicidade: "Esta cena é natural na vida do consumidor, a presença diária no espaço de vida natural do consumidor. Ele não acha que você é uma interrupção ou interferência, ele pensa que você É a existência natural. Nessa cena, os consumidores tomarão a iniciativa de ver o anúncio. "Restaurar o valor original da publicidade deve ser re-respeitado". Estes são os valores fundamentais da Focus Media e a carreira de Jiang Nanchun.
|
