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중국 벤처 및 투자 전문 포털 봄 축제가 끝나고 나면 유니콘이 A 주식에 앞서 착륙 할 수 있다는 메시지가 기업가와 투자자를 불 태웠습니다. 어떤 회사가 가장 좋은 기회가 있었습니까? 유니콘도 Focus를 방문했고, 이번에 Focus Media의 설립자 인 Jiang Nanchun과 인터뷰를하고 유니콘이 어떻게 제작되었는지에 대해 독점적으로 설명했습니다. '중국에는 네 가지 상업 전쟁이 있습니다. 시장 위치에 따라 스타일을 선택해야합니다. 사장은 방어적인 전투에 맞서고 있으며, 업계에서 선도 브랜드가없는 경우 카테고리를 차단하고 업계와 동의어가되어야하며 '자연만으로 충분하다'와 같은 브랜드 장벽을 구축해야합니다. 두 번째 아이는 일반적으로 상사를 공격하는 공격 게임을합니다. 예를 들어, "Just use JD."는 특성을 차지하고 자신의 차별화 된 가치를 구체화합니다. 세 번째는 게릴라전에 맞서 수직으로 집중하고 자신의 기본 영역을 설립하는 것입니다. 예를 들어 Vipshop '특별 판매 전용 웹 사이트'는 세분화 된 영역에서 수행되면 쉽게 패배하지 않습니다. 네 번째는 외계인과의 전투를 치고, 어떤 사람의 땅도 방문하지 않고 새로운 범주를 열며, 두 번째와 세 번째로 오래된 것은 전자 상거래 회사입니다. Jiang Nanchun은 수년에 걸쳐 축적 된 강력한 방법론과 수많은 사례를 통해 기업가가 경쟁 전략을 분석하는 데 종종 도움이됩니다. 연구는 CCTV CCTV CTR 제안 후 거의 엘리베이터에서 이천억와 미디어의 절대 우위를 가지고 현재 A 규모는 공유, 브랜드 광고 수익의 반환 이후 2015 년 2003 년 초점 미디어, 년에 설립 된 중국어 광고가 입력 한 CCTV는 세계 미디어의 생활 공간의 연령 제의 대표로 미디어를 집중하기 위해 인터넷 광고의 대표로 BAT에 대한 기존의 TV 광고로 표현. 그럼, 왜 국내 기업은 유니콘 포커스 미디어는? 제이슨 지앙은 그가 당신의 독점적 인 비밀 유니콘은 기하 급수적 인 성장을 달성 본다, 그러나 그는 또한 유니콘 초점을 강화하는 방법을 설명하는 방법을 투자 커뮤니티 인터뷰 시간 전장에서 회사 선택했다 중요한 전투에서 이기기.  (Jiang Nanchun의 사진 제공) 유니콘을 폭발시키고 증폭시키는 법? 장쯔이 (Zhang Ziyi)가 사람들에게 엘리베이터의 각 주요 별을 인식하고 식별하도록 가르치기 위해 장쩌민 (Jiang Nanchun)은 미소를 지으며 말했다 : '광고를 보면서 인형에서 집중력을 얻었습니다.'  (Zhang Ziyi의 Weibo 스크린 샷 스크린 샷) 송어, 덩 드롱 사장은 소비자가 나타내는, 약 200 만 명의 인터넷에서 동영상을보고, 모바일 소비자 살펴 콘텐츠를보고 싶어, 그 프로그램을보기 위해 TV를 볼 광고에 회원 자격을 구입하는 지불도 기꺼이 믿고 그 대부분의 경우 소비자가 엘리베이터를 기다리고 및 광고를 볼 수있는 엘리베이터의 시간이 걸릴 것이되기 때문에, 소비자의 15 년의 지루함을 전달하는 광고를 볼 수있는 좋은 방법 이니셔티브를 취할 것입니다, 엘리베이터를 기다리는 경우를 제외하고, 광고를 볼 엘리베이터를 먹고 싶어하지 않는, 포커스 미디어는 대중을 선도 초점을 잡은 사람들이 이러한 지루한 시간과 공간이다. 배고픈, 배고픈 엄마를 호출하지 말라, 초점에 '...'으로 선정 마음 대여의 '평화'크레인 분유는 아기의 체격이 중국에 더 적합 비행 '엘리베이터라는'씨앗 중고차, 아니 중간은 차이가 없다 ' 광고 미묘한 사이에 매일 영향을 초점 얇은 극 두려움을 생각하고, 완전히 우리의 삶의 방식을 변경 오늘날 미디어는 다음 이상한 너무 많은 만들고 우리는 지금 잘 알려진 브랜드 제품과 서비스의 이러한 브랜드입니다 이 도시의 주류 대중은 먹고 마시고 살며 패션 패션 쇼핑 쇼핑을 즐기며 소비자의 트렌드를 선도합니다. Alibaba, Tencent, Jingdong, Didi, Midea, Hungry, Youxin과 같은 5,400 개의 브랜드가 Focus Media에 광고하기로 선택한 것으로 알고 있습니다 .Focus Media는 어떻게 Unicorn을 폭파하고 증폭 시켰습니까? 2018 년 3 월, 투자 공동체는 공개적으로 이용 가능한 인터넷 데이터를 기반으로 현재의 국내 유니콘 목록을 작성했으며, 대부분의 유니콘 기업은 Xiaomi, Midea, 배고픈 곳, 사슬, 고국 등 Focus Media 사용자를 발견했습니다. 토끼, 중국 렌트카 ... Unicorn booster 또는 Focus Media의 엘리베이터 매체 외부에서 두 번째로 큰 레이블이됩니다. 한편으로는 그 이유와 유니콘 관련 기업 자신의 제품. 우리의 제품의 대부분은 도시의 주류 인구에 직면 유니콘 기업, 그들은 얼리 어답터 함께 오피니언 리더와 입 챔피언의 단어, 시도 새로운 것입니다 미래를 잡을를 포착.이 사람들이 바쁜, 풍부한 생활, 그들은 거의 TV를 시청하지 진보적 동영상 제휴 광고를 사고 싶어보고, 많은 뉴스 편지 끝의 microblogging 볼 수 있지만, 기본적으로 매우 컨텐츠를 볼 수 있습니다 적은 광고를 볼 수 있지만, 그들은 항상 집에 가서 출근, 엘리베이터를 먹고 싶어하고, 초점이 도시 베인 미디어의 가장 영향력있는 고주파 핵심 인구입니다. 다른 한편으로는 현재의 기업가 정신에 대한 짧고 짧은 시간 창과 관련이 있습니다 장윤춘 (Jiang Nanchun)은 성공적인 기업가로서 '비즈니스 전쟁의 시간 창은 매우 중요합니다. 유니콘이되기를 원하는 기업은 스릴을 겪어야합니다. 약초에서 고형으로 도약하는이 도약은 소비자들의 마음 속에 확고 해집니다. '회사가 안정적인 비즈니스 모델을 갖고 상업적 가치를 인정 받고 적절한 자금 조달을 할 때 광고를하기 전에 사용자를 확대 할 것을 권장합니다.'Jiang Nanchun은 현재이 회사 유니콘으로 도약하는 시간 창에서 '기술, 비즈니스 모델을 종종 모방 할 수 있습니다. 실제 장벽은 기술 및 비즈니스 모델로 만든 시간대에 포화 공격을 가하는 것이므로 소비자의 마음에 몰두할 수 있습니다. 카테고리 또는 기능. ' 제이슨 지앙은 더 설명 : '같은 단지 총통 시작 차를 사용 씨앗으로 차를 구입하는 차를 사용 C2C 씨앗에 해당 소비자의 마음에, 포화 공격을했다, 어떤 중간이 차이가 시간이 매우 잔인 전장 많은 전쟁도하지 않습니다. 2015 년 가장 중요한 홍보 캠페인 두 달 같은 방울 같은 전쟁의 끝 6 개월은, 드롭이 운동 ', 우리가 레이 펭 살고있는 돈없는 돈 싸움을 월요일에'를 월요일 불리는 오렌지의 투자에 초점 택시는하지 후 창, 매우 성공적인 리더 포화 공격 설립 장점, 동네 짱을 포착하기 위해 Wuliushiwan 싱글에서 시간의 150 만 하나. 비트, 매우 짧은 사이의 주문에 떨어 다시 컴백. ' 즉, 기업은 카테고리 나 기능을 만들어야합니다 .Focus Media의 역할은 많은 기업이 시간의 창을 잡고 소비자의 마음에 이러한 차별화 된 가치를 부여하고 지적 재산권을 확보하는 데 도움이되는 것입니다. 오늘날 모바일 인터넷에 의한 지방 분권화로 인해 Focus는 더욱 집중화되고 모바일 인터넷은 선택의 폭이 너무 넓어졌으며 Focus Media는 아파트 건물이나 사무실 엘리베이터와 같이 도시의 주류 사람들이 필요로하는 생생한 장면으로 브랜드를 보급했습니다. 이 종류의 삶의 미디어의 장기적인 안정성에서 대중의 삶과 작업 현장의 주류에 존재하며, 주류 대중의 집중적 인 영향력을 가장 효과적으로 달성 할 수 있습니다. 미디어의 파편화 시대에는 혁신적인 브랜드를 시작하는 데 선호되는 방법이되었습니다.  (제이슨 장쩌민에 의해 사진) '광고의 본질이 반복되는 동안 때문에 관객의 특성, 잊지. 엘리베이터가 높은 주파수 노출에 의한 최적의 폭발 시설을하고, 폭발 브랜드를 달성하기 위해 소비자의 마음에 새로운 인식을 만듭니다.'제이슨 장쩌민 포커스를 생각한다 엘리베이터 미디어의 영향 '임계 질량'- 200,000,000 도시 중국어 벤치 마크 주류의 우위를, 소비자는 매일 중앙 시나리오 '를 통과해야하는 아파트 건물 사무실 건물 엘리베이터를 차지, 고주파 브랜드'인프라 '운동 폭발 초점에 도달합니다. 인터넷 입구 하반기의 변화는, 입구 친구와 뉴스 클라이언트의 온라인 트래픽 마이크로 채널 원의 핵심 트래픽이 선 아래로 아파트 건물 엘리베이터의 입구 건물의 핵심입니다. Jiang Nanchun은 지난 15 년 동안 중국에서 가장 큰 변화는 도시화라고 결론지었습니다. 도시화를위한 가장 기본적인 시설은 엘리베이터이므로 Focus Elevator Media는 주류 도시 군중의 고주파 브랜드 도달 및 폭발을위한 인프라가되었습니다. '반 인류'를 '합리화' Jiang, Fajianan, Spring, Jiang Nanchun은 그 이름을 얻었으며, 문학에 대한 깊은 지식과 자연의 추구로 광고 업계에서 즐거움을 얻었으며, 19 세의 나이에 상업 감독을 시작했습니다. '광고의 왕'이 되어라. '모두의 성공은 오늘날 그들이하는 일이 아니고 무엇을 해야하는지, 15 년 전에 어떤 추세를 보았는지'입니다. Focus Media의 원래 의도는 Jiang Nanchun이 '추세와 두 가지 기회'를 관찰했다는 것입니다. , 즉 도시화 경향, 군중을위한 기회, 엘리베이터 장면 등이 있습니다. 제이슨 지앙은 말했다 : '광고 인류 반대 광고에 주도권을 쥐고 것입니다 아무도 우리가 고층 빌딩, 엘리베이터는 엘리베이터가 내가 지금까지 사람들이 도시화의 광고 장면으로 이니셔티브를 취할 것입니다 발견 한 단 하나, 내용에 대해 우려 만든다 없습니다. 표준뿐만 아니라 대량 관객 조각, 화이트 칼라 노동자와 사회의 주류로 중산층의 시대로의 전환에. 아이디어는 이러한 추세, 장면의 직업이 사람들을 잡아와, 그 우리입니다. '나중에 15 년 오늘, 그것은 밝혀 Jiang Nanchun은 내기를했다. 그러나 '우리는 차별화 된 일을 만들어'하지만 업계의 리더로 성장하는 포커스 미디어의 첫 번째 단계는, 다음, 제이슨 지앙은 규모의 자본 장점을 형성하는 방법을 사용했다. 2003 년, 포커스 미디어는 2005 년 미국 IPO의 성공을 설립했다. 목록 이전에, 더 BP는, 미디어 산업에 대한 자신의 통찰력에, 제이슨 지앙이 다른 1 차 금융 소프트 뱅크 벤처 캐피탈 기관이 없어, 미국의 총 금액 $ 5,000 만 . 목록, 같은 해의 종료 후, 초점과 가장 큰 라이벌 마피아, 우리는 업계의 경쟁은 시장 구조가 그렇게하고있다, 이상하다, 인수 후 시장의 28 %를 수집, 시장의 70 %이다 대상의 취득 이전에 '획득 할하기로 합의 그. ' 현재 자본 시장에서 인수는, 합병, 시장 구조는 각 산업을 안정화 할 수있는 유일한 방법이 될 것 같습니다, 그리고 '구울 전쟁'의 합병 이전에 머리 기업 필수적 흥미로운 플롯이지만, 15 년 전에,이 현상은 확산되지 않습니다.이 점에서, 제이슨 지앙 난과 상하이 유 펭의 모든 사람들이 두가 고객, 의도하지 않은 전쟁에 대한 가치를 창출에 초점을 맞추고있다 ', 생각, 그래서 아주 잘 합병, 많은 피를 불필요한 손실은 또한 건강한 시장 환경을 조성합니다. 2010 년 4 월, 유 펭, 대상 미디어 공동 많은 기업의 전 CEO는 사모 펀드를 설정 - 운봉 기금 유 펭이 펀드를 주재, 그것은, 제이슨 지앙 인상적 LP에, 그것을 언급 할 가치가있다.  (Jiang Nanchun의 사진 제공) 변화를 예측할 수 없다. 창업자 인 Jiang Nanchun은 Yu와 함께 은폐하려고하지 않았고, 실패에 직면했다. 그는 "업계에서 처음으로 업계에서 선두를 달리는 회사로서, 관객은 언론이며 항상 주목 받고있다. 침착하게 수렴하고 신중하게 생각하며 단호하게 중단하십시오. 2006 년부터 2008 년까지 청중은 자신의 분야에서 벗어나 예 하오 (Ye Hao)를 비롯한 많은 인터넷 마케팅 회사를 인수했습니다. 'M & A는 많은 돈을 들이고 많은 돈을 들여 결국 잃어버린 것입니다. 병목 현상은 모든 회사가 개발 과정에서 직면해야하는 문제입니다. 어느 정도까지는 수직 계열 회사 일수록 병목 현상이 더 많이 발생합니다. 수직적 성장이 약할 경우 사람들은 습관적으로 수평 적으로 보았을 때, Focus의 우회로는 장쩌민이 'Focus의 가장 큰 성공은 수직적 발전에 초점을 둔 것'이라고 단호하게 믿을 수있었습니다. 그는 "우리가 주요 사업에 수직으로 집중하고 주요 사업의 가치를 깊이 파고 계속해서 광고주 가치를 창출하거나 소비자 가치를 창출하는 것에 대해 끊임없이 생각할 때 우리 사업은 항상 성장해 왔습니다. 지앙 난천 (Jiang Nanchun)은 자신의 경험을 활용하여 병목 현상이있는 기업가들에게 압도 당할 수 있다고 말합니다. "매일 연구하고 파고 들면 이러한 병목 현상이 모두 극복 될 수 있습니다. 가벼운 병목 현상은 마치 극에 달렸을 때와 마찬가지로이 기둥을 통과 할 때 힘이 넘치고 오랜 시간 동안 계속 뛰게 될 수 있습니다. 이는 병목 현상입니다. 끊임없이 변화하는 인터넷 시대에 장쩌민은 앞으로 10 년 동안 어떤 변화가 일어날 지 확신하지 못하고있다. "변화를 받아들이거나 반대한다."그는 후자를 선택한다. "집에 갈 때 사람들은 변화하지 않을 것이다. 엘리베이터가 올 것이다. 더 많은 중산층 사람들은 점점 더, 이러한 결정된다 그래서 우리가 엘리베이터의 개발을 따를 때, 엘리베이터가 전투를 해결하기 위해, 라이브의 개발을 공동 될 것입니다. ' 포커스 미디어의 연례 회의의 분 15 주년에, 제이슨 지앙 예측 : '다음 십 년간의 브랜드의 초점은 점점 더 높은 것, 많은 천억 브랜드가이 초점의 가장 큰 기회입니다, 태어났다.'확실하게이 기회를 포착하기 위해 새로운 포커스 미디어의 목표는 적어도 500 개 도시, 500 만 개 터미널, 500,000,000 새로운 도시 중산층의 범위를 달성하기 위해.  (Jiang Nanchun의 사진 제공) 통제 된 장면과 내용을 사용하여 제어 할 수없는 광고 제어 2,017년 엔드에 따르면, 넬슨 2015 년 중국 광고, 2.9 % 하락 2016 년 중국의 광고가 전통적인 미디어에 0.6 % 하락 초점 엘리베이터 광고 및 영화와 배경 만 인터넷 광고를 통해 떨어졌다 "중국어 광고 문제 연구"발표 광고는 빠른 속도로 계속 상승하고 있습니다. 또한, 중국 연의 법사 닐슨 사장은 지적한다 : 인터넷 광고, TV 광고, 중국의 세 가지 주요 광고 플랫폼이 될 엘리베이터 광고, 관객은 상대적으로 다른 강조, 인터넷 광고가 18~35년 된 청소년 시장, 중간 소득에 더 집중 더 TV 광고입니다 이상의 45 세의 중년 시장, 낮은 중간 소득에 초점을, 엘리베이터 광고는 오래된 26~45년, 높은 소득에 더 집중합니다. 따라서 Focus Media는 어떻게 엘리베이터 광고의 광고 효과를 제어합니까? 광고는 미디어와 콘텐츠의 두 부분으로 구성되어 있습니다. 150 개 도시, 150 만명의 터미널 커버리지, 50 %의 도시 인구, 70 % -80 %의 구매력, 90 %의 지출 오피니언 리더 포커스 미디어 강력한 미디어 리소스를 통해 콘텐츠 제어에 특별한주의를 기울입니다. 광고 비용은 주로 불확실성 때문에 미디어의 불확실성은 엘리베이터 장면의 인기, 필요성, 높은 빈도 및 낮은 간섭으로 해결되었으며,이 측면에서는 통신 포지셔닝 이론을 사용합니다. 제어 : 정확한 포지셔닝은 기업이 차별화 된 가치를 표현하고 현재 치열한 경쟁 환경에 적용될 수 있도록 도와줍니다. " Jiang Nanchun의 전략은 변수를 고정 된 값에 무한히 가깝게 만들어 비용을 줄이고 광고 효과를 극대화하는 것입니다. 차별화 된 제품 + 잘 타겟팅 된 광고 + 집중 미디어 포화 공격 = 잠재 고객 정신 착취 '. 결론 광고는 사회적 가치를 지니고 있으며, 광고주로서 장쩌민 (Jiang Nanchun)은이를 확신하지만, 광고에 대한 관용이 약화되고 약 해지면서 광고의 효율성은 더욱 악화되고 있습니다. 광고의 사회적 가치는 약하고 약하다. 엘리베이터는 광고를위한 올바른 시나리오를 제공합니다. '이 장면은 소비자의 삶에서 자연스럽고 일상적인 생활 공간에서 일상적으로 존재합니다. 당신은 방해 나 간섭이라고 생각하지 않습니다. 자연스러운 존재입니다. 그 장면에서 소비자들은 광고를보기 위해 주도권을 잡을 것입니다. '광고의 원래 가치를 회복하는 것이 다시 존중되어야한다'이것은 포커스 미디어의 핵심 가치이자 장쩌민의 경력이다.
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