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中国ベンチャーアンドインベストメントプロフェッショナルポータル 春祭りの後、先にニュースのA株を訪問することができユニコーンは、企業は、それが投資家の多くは、ユニコーンは誰:?言った最善の機会を持っている起業家の円及び投資コミュニティを、点火、誰になり、フォーカスを参照してくださいユニコーンもFocusを訪れました。今回はFocus Mediaの創業者Jiang Nanchunにインタビューし、ユニコーンの作り方を独占的に説明しました。 「中国には4種類の商業戦争がある。市場の位置に応じて自分のスタイルを選ぶ必要がある。 業界がトップブランドを持っていないときは、カテゴリーをブロックし、業界と同義になり、「自然が十分です」などのブランド障壁を構築しなければなりません。 2人目の子供は通常、ボスを攻撃する攻撃的なゲームをプレイします。たとえば、「Just use JD.com」は、特性を占有し、自分の差別化された価値を具現化します。 第3は、ゲリラ戦と戦い、垂直方向に焦点を当て、独自の基本領域を確立することです。たとえば、Vipshopの「特売専用ウェブサイト」は細分化された領域で行われれば容易に敗北することはありません。 第4は、横の戦いをして、誰の土地にも上陸しないで新しいカテゴリを開き、2番目と3番目に古いのが電子商取引です。 強力な方法論と長年にわたって蓄積された多数の事例を持つ江南春は、しばしば起業家が彼の競争戦略を分析するのを助ける。 2003年に設立されたFocus Mediaは、2015年にA株式に戻った後、現在では2,000億元近くの市場価値を持ち、エレベーター・メディアを支配しています。中央政府が代表する伝統的なテレビコマーシャル、BATが代表するインターネット広告、フォーカスメディアが代表するライフスペースメディアの時代。 なぜ、国内のユニコーン企業がフォーカスメディアを選んだのですか？投資コミュニティは、ユニコーンが指数関数的に成長するのをあなたの独占的な開示でインタビューしました。キーバトルに勝つ。  （写真提供：江南春） ユニコーンを爆発させる方法は？ Zhang Ziyiがエレベーターの各主要星を認識して識別するように人々に教えるために広告を使用したとき、Jiang Nanchunは笑顔で言った：「広告を見て、Focusは人形から握られた。  （写真はZhang ZiyiのWeiboスクリーンショットから） トラウト、鄧小平デロングの社長は、消費者がモバイル消費者を見て、そのプログラムを見るためにテレビを見ることを信じている約200万人のインターネット上のビデオを見て、コンテンツを見たいと思っ例その大半を示す、広告にメンバーシップを購入するために支払うことにも喜んでいます消費者がエレベーターを待っていると、広告を見るためにエレベーターの時間を要することとなっているので、消費者は15年の退屈を渡すために、広告を見るために素晴らしい方法をイニシアチブを取る、エレベーターを待っているとき以外は、広告を見エレベーターを取るにしたくない、フォーカスメディアは、国民をリードする、フォーカスをつかまえた人たちで、そのような退屈な時間と空間です。 、空腹空腹お母さんを呼び出さないでください「「車を使用種子は、何の仲買人は、違いをしない」、フォーカスに......エレベーター「として選ばれた心レンタルの」平和「の赤ちゃんの体格が中国に適している、クレーン粉ミルクを飛ん」」と呼びましたメディアは、その後、奇妙な、あまりにも多くを作成し、我々は今、よく知られたブランドおよび製品・サービスのこれらのブランドですが、今日は完全に細いポールの恐怖を考えて、私たちの生活を変え、広告が微妙な間の毎日に影響を及ぼしているフォーカス都市主流の群衆の衣類、住宅、ライフスタイル、ショッピング、エンターテイメント......消費者動向をリードします。 アリババ、テンセント、Jingdongは、低下し、米国のグループ、空腹まだ、優れた手紙5400のブランドはフォーカスメディア上の広告を掲載することを選択したことが理解される、フォーカスメディアはそれを爆発させるとユニコーンを高めるためにどのようにしているのですか？ キビ、米国のグループ、空腹まだ、ホームリンク、土壌：2018年3月、投資家が国内のユニコーンの現在のリストに基づく公開データネットワークを整理し、ユニコーンは、ほとんどの企業のような、サブユーザフォーカスメディアであることを発見しましたパキスタンウサギ、ブースター中国自動車レンタル......ユニコーン企業やメディアはの「メディア持ち上げる」のに加えて、第二位のラベルになりますフォーカス。 一方ではその理由、そしてユニコーン関連企業独自の製品。当社の製品のほとんどは街の主流の人口が直面しているユニコーンの企業が、彼らはアーリーアダプターであるオピニオンリーダーと口チャンピオンの単語、試す新しいものがあります未来をつかむためにそれらをつかむ。これらの人々に忙しい、豊かな人生を、先進的な、彼らはほとんど、テレビを見ていないマイクロブログのニュースレターを見るために多くが終了すると、動画はアフィリエイト広告を購入したいと見たが、基本的には非常にコンテンツを見て少ない広告を参照してください、しかし、彼らは常に家に帰りたい、仕事に行く、エレベーターを取り、フォーカスメディアベーンこれらの都市の中で最も影響力の高周波コア集団です。 一方、江南春（Jiang Nanchun）は、「ビジネス戦争の時間窓は非常に重要であり、ユニコーンになりたい企業はスリルを受けなければならない」と信じている。弱いものから固いものへの飛躍は、消費者の心に固めています。 「企業が安定したビジネスモデルを持ち、ビジネス価値を認識し、適切な資金調達を行っている場合、広告を掲載する前にユーザーを拡大したいと一般的に勧めている」江南春は、ユニコンに飛び乗る時間枠では、テクノロジー、ビジネスモデルはしばしば模倣されることがあります。真の障壁は、技術とビジネスモデルによって作成された時間枠内での飽和攻撃であり、消費者の心にこだわっています。カテゴリまたは機能。 ' ジェイソン江はさらに説明：「は、種子の中古車としてだけ総統は車を買うために車を使用C2Cの種に相当し、何の仲買人が違いをしない、時間が非常に残酷な戦場ずっと戦争で消費者の心に、飽和攻撃を取っ開始しました。たとえば、2015年にFocusに投資した最も重要なプロモーションキャンペーンは、Orange Mondayの月曜日のお金でした。私たちはすべて鉱山です。タクシーはWuliushiwanシングルからシングル150万に、非常に短い間の受注に落ちる。窓をつかむために少しの時間、非常に成功したリーダーの飽和攻撃設立の利点、その後ユーバーではありませんもう一度やり直すことができます。 要するに、企業はカテゴリまたは特性を作成する必要があり、フォーカスメディアの役割は、時間の窓をつかむために、多くの企業を支援することです、この微分値は、精神的な性質の確立を消費者の心に達しました。 今日、モバイルインターネットは、センターに持ち込まが、そのようなアパートの建物のオフィスビルのエレベーターなど生活のシーンを通過しなければならない都市への主流の人口を貫通する複数のモバイルインターネットはあまりにも多くの選択肢を作成しているの集中、およびフォーカスメディアブランドフォーカスを作ります人生のメディアシーンのこの長期安定性が主流の群衆シーンの生活と仕事に存在する中で、最も集中影響が主流の観客を達成することができます。メディアの断片化の時代にますます爆発させた革新的なブランドに好ましい方法となってきています。 "  （写真提供：江南春） 「広告の本質は繰り返している間ので、観客の性質上、それを忘れて。エレベーターは高周波曝露による最高爆発させた施設を、である、爆発させたブランドを達成するために、消費者の心に新たな意識を作成します。」ジェイソン江フォーカスを信じていますエレベーターメディア効果論「クリティカルマス」 - 2億都市の中国のベンチマーク主流の群衆は、消費者が毎日「中央シナリオ」を介して行かなければならないことアパートの建物のオフィスビルのエレベーターを占領し、高周波数が焦点爆発させたブランド「インフラ」の動きに達します。インターネットの入り口の後半の変化は、入り口が友人とニュースクライアントのオンライントラフィックマイクロチャネル円の中核である、トラフィックはラインの下のマンションのエレベーターの入り口の建物の中核です。 ジェイソン江の概要、過去15年間で、中国最大の都市が変更され、都市化が最も基本的な施設のエレベーターで、フォーカスメディアのエレベーターは、高周波のブランドが群衆をタッチアップとなり、主流の都市インフラを爆発させました。 反人間性を「合理化」に変える 某江、春に生まれた南向きの家、ジェイソン江名前の由来。深い文学的成果と自然に細部への究極の注意彼は広告業界でアヒルのように見えるように、19歳のエントリの後、彼はコマーシャルディレクターから開始し、ステップバイステップ「広告の王様」になります。 「成功は一つのことを何、今日行うには、すべてではありませんが、あなたは15年前の傾向を見ています。」フォーカスメディアの本来の意図サブ設立、ジェイソン江は「傾向と2の機会」を観察していますその都市化の動向、機会と集結エレベーターのシーン。 ジェイソン江は言った：「広告が人間性に反している、誰も私たちがコンテンツを懸念している、広告にイニシアチブを取らないだろう、エレベーターは私がこれまでに発見した唯一のもので、人々は都市化の広告シーンにイニシアチブを取る超高層ビルを作る、エレベーターがなります。標準でなく、社会の主流に大衆の断片化、ホワイトカラー労働者と中産階級の時代への移行に。アイデアは、このような傾向を持つ私たち、シーンの職業は、これらの人々をつかむことである。「今日、15年後、それが判明、ジェイソン江今年の賭け "。 しかし、「我々は、分化のものを作成した」が、業界のリーダーに成長するフォーカスメディアの最初のステップは、その後、ジェイソン江はまた、規模の資本の優位性を形成する方法を使用していました。 2003年には、フォーカスメディアは、2005年に米国IPOの成功を設立されました。上場に先立ち、何のBPは、メディア業界への彼自身の洞察力で、ジェイソン江は他の最初の層の資金調達ソフトバンクベンチャーキャピタル機関を持っていない、米国の総額$ 5000万。 上場後、同年末、フォーカスと最大のライバル暴徒「が取得することに合意した前に、ターゲットの獲得に、我々は市場の28％を集め、市場の70％、取得後、業界の競争は終わった、市場構造がそうなっていますA ' 現在の資本市場、買収、合併では、市場の構造は、各業界を安定させるための唯一の方法であると思われる、と「バーンウォーズ」の間の合併に先立ち、ヘッド企業不可欠エキサイティングなプロットであるが、 15年前、この現象は普及していないです。この点で、ジェイソン江は、Iおよび上海ゆう風水のすべての人々、両者は非常によく、顧客の価値、意図しない戦争、その合併の作成に焦点を当てている」、と思うの多くを避けます不必要な損失はまた、健全な市場環境を作ります。 2010年4月には、ゆう風水、ターゲットメディア合同多くの起業家の元最高経営責任者（CEO）は、プライベート・エクイティ・ファンドを設定 - Yunfeng基金ゆう風水は、ファンドの議長を務め、それは、ジェイソン江印象LPで、それを言及する価値があります。  （写真提供：江南春） 変化を予測することができず、同じことをしっかりと把握する 「ミスをフォーカス。」産業や企業における市場の優位性として、自分自身をフォーカスされているメディアは、また、ジェイソン江はゆうコンシーラーに考えていなかったスポットライト点灯創設者で顔の障害となっている、彼静かに受け入れ、注意深く反射し、決定的に停止する。 2006年から2008年まで、フォーカスは、多くのインターネットマーケティング会社を含め、良い主の獲得を含め、その場の外に走った「結局これが私たちの回り道であることを、失われた合併や買収たくさんとたくさんのお金を費やしています。」 ボトルネックは、すべての企業が開発プロセスで直面しなければならない問題です。ある程度、垂直企業が多いほど、ボトルネックが発生します。垂直成長が弱いと、人々は習慣的に横向きに見ても、フォーカスの迂回路によって江南は、フォーカスの最大の成功が垂直的な開発に重点を置いていると確信しています。 彼は、「主なビジネスに垂直に集中し、主力ビジネスの価値を深く掘り下げ、広告主価値の創造や消費者価値の創造を常に考えていると、ビジネスは常に成長しています。 ジェイソン江はあなたが克服することができ、これらすべてのボトルネックを見つけるでしょう、あなたは毎日勉強しているときに、掘り、」、起業家を当惑ボトルネックにいる人たちに伝えるために、自分の経験を使用したいと思います。ですあなたは、このポールを実行したとき、あなたは物理的に非常に豊富に感じることが実行されているポールに行くように偽のボトルネック、これは偽のボトルネックになって、長い時間のために実行し続けることができます。 " 急速に変化するインターネット時代では、ジェイソン江の変化の不確実なものを次の十年は、「変化を受け入れるのいずれか、または同じに賭け」、彼は仕事に家に帰る」、後者を選んだ変更されません、ますますエレベーターますより多くの中流階級の人々がより多くなり、これらが決定されているので、長い間私たちはエレベーターの発展をたどると、エレベーターが戦闘を解決するために、ライブの開発を結びました。 " ジェイソン江が予測フォーカスメディアの年次総会の分15周年では、：「次の十年のブランドの焦点はますます高くなり、多くの千億ブランドが誕生した、これはフォーカスの最大のチャンスである。」しっかりこのチャンスをつかむために、フォーカスメディアの新たな目標は、少なくとも500都市、500万人のターミナル、5億の都市に到達することです。  （写真提供：江南春） 制御シナリオとコンテンツでは、制御不能な広告効果を制御するために行きます 年末の2017によると、ネルソンは2015年、中国の広告は、2016年に中国の広告は、従来のメディアで0.6％減、2.9％減のフォーカスエレベーター広告と映画でのみインターネット広告、背景全体に落ちた「中国の広告懸念調査」をリリース広告は、持続的かつ急速な上昇。 また、中国ヤン玄は、ニールセンの社長が指摘：中国の三の大広告プラットフォームになるためのインターネット広告、テレビ広告、エレベーター広告を、その観客は相対的に異なる強調され、インターネット広告は、18から35歳の若者の市場、中所得、より多くのテレビ広告で、より集中しています以上45歳の中年市場、低中所得に焦点を当て、エレベーターの広告は古い26-45年、高所得のより集中しています。 では、Focus Mediaはどのようにエレベーター広告の広告効果をコントロールしていますか？ 広告には、「150万台の端末をカバーする150部の都市、消費者のオピニオンリーダーの90％以上の購買力の70％-80％の都市人口の市場シェアの50パーセント」フォーカスメディアのメディアとコンテンツの二つの部分であります強力なメディアリソースを使用して、コンテンツの管理にも特別な注意を払っています。 主に不確実性から」広告宣伝費は、メディアの不確実性は、当社のエレベーターのシーンの人気、必要に応じて抵抗されている、高域と低干渉解くため、私たちはポジショニング理論を使って送られますその内容制御正確なポジショニングは、企業が差別化された価値を表現するのに役立ち、現在の厳しい競争環境に適用されます。 Jiang Nanchunの戦略は、変数を固定値に無限に近づけることでコストを削減し、広告の有効性を最大限にすることです」明確な差別化+目標を絞った広告+フォーカスメディア飽和攻撃=視聴者精神的な職業 'である。 結論 広告は社会的価値がある広告主として、江南春はこれに納得していますが、消費者の広告に対する寛容がますます弱くなっているため、広告の有効性は悪化しています。弱く弱い。 エレベーターは、「このシーンは消費者の生活の中で自然であり、消費者の自然の生活空間に日常的に存在する」という広告の正しいシナリオを提供します。あなたは中断や干渉ではないと思っています。それは自然な存在です。その場面では、消費者は広告を見るために主導権を握っています。 「広告の価値を元通りに戻すことは尊敬すべきです」これはフォーカスメディアの中核価値であり、江南春のキャリアです。
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