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China Venture and Investment Portal professionale Dopo il Festival di Primavera, un unicorno può visitare azioni A in vista delle notizie acceso i circoli imprenditoriali e la comunità degli investitori, che le aziende hanno le migliori possibilità che ha molti della comunità degli investitori detto :? Chi è l'unicorno, leggi il Focus, che diventerà L'unicorno ha visitato anche Focus. Questa volta abbiamo intervistato Jiang Nanchun, il fondatore di Focus Media, e abbiamo descritto esclusivamente come è stato realizzato l'unicorno. "Ci sono quattro tipi di guerre commerciali in Cina: devi scegliere il tuo stile in base alla posizione di mercato: Il boss sta combattendo una battaglia difensiva: quando l'industria non ha un marchio leader, devi bloccare la categoria, diventare sinonimo del settore, costruire barriere di marca, come "la natura è sufficiente"; Il secondo bambino di solito gioca un gioco offensivo, attaccando il boss, ad esempio, "Usa JD.com", occupando le caratteristiche e incorporando il proprio valore differenziale; Il terzo è quello di combattere la guerriglia, concentrarsi verticalmente e stabilire le proprie aree di base.Per esempio, Vipshop 'un sito web dedicato alle vendite speciali' non sarà facilmente sconfitto se viene fatto nelle aree suddivise. Il quarto è giocare una battaglia laterale, atterrando nella terra di nessuno, aprendo nuove categorie, e la seconda e la terza più antica sono le società di e-commerce. Con le sue solide metodologie e numerosi casi accumulati in molti anni, Jiang Nanchun aiuta spesso le aziende imprenditoriali ad analizzare la sua strategia competitiva. Fondata nel 2003, Focus Media, nel 2015, dopo il ritorno di azioni A, attualmente un valore di quasi 200 miliardi in ascensore e prendere il predominio assoluto dei mezzi di comunicazione, la raccolta pubblicitaria del marchio dopo che lo studio suggerisce che CCTV CCTV CTR: la pubblicità cinese è entrato in una I tradizionali spot televisivi rappresentati dal governo centrale, la pubblicità su Internet rappresentata dalla BAT e l'era dei media dello spazio vitale rappresentati da Focus Media. Quindi, perché le società nazionali hanno scelto Unicorn Focus Media? Jason Jiang per l'intervista comunità degli investitori come vede il vostro esclusivo Segreto dell'Unicorno ha raggiunto una crescita esponenziale, ma ha anche spiegato come aumentare fuoco unicorno è una società in tempo di battaglia Per vincere la battaglia chiave.  (Foto per gentile concessione di Jiang Nanchun) Come far detonare e potenziare l'unicorno? Quando Zhang Ziyi ha usato la pubblicità per insegnare alle persone a riconoscere e identificare ciascuna stella principale in un ascensore, Jiang Nanchun ha detto con un sorriso: "Guarda la pubblicità, Focus è stato afferrato dalla bambola".  (Foto dallo screenshot di Weibo di Zhang Ziyi) Trota, presidente Deng Delong ritiene che i consumatori guardano la TV per vedere quel programma, guarda consumatori di telefonia mobile vogliono vedere contenuti, guardare video su Internet di quasi 200 milioni di persone sono anche disposti a pagare per acquistare un abbonamento all'annuncio, che indica che la stragrande maggioranza dei casi i consumatori non vogliono vedere la pubblicità, ad eccezione di quando in attesa per l'ascensore, prendere l'ascensore, i consumatori potranno prendere l'iniziativa per vedere l'annuncio, perché aspettare l'ascensore e prendere il tempo ascensore per vedere la pubblicità è diventato un ottimo modo per passare la noia di 15 anni, Messa a fuoco media è un momento così noioso e spazio nelle persone catturate fuoco, che porta il pubblico. 'Semi auto usate, senza intermediari fanno la differenza,' 'Non chiamare la mamma fame, fame, lo ha definito' 'volando latte gru in polvere, il bambino fisico è più adatto per la Cina' 'la pace di affitti mente scelte come' ...... ascensore in Focus Nei media, abbiamo creato molti marchi sconosciuti in passato e che ora conosciamo: i prodotti e i servizi di questi marchi stanno cambiando completamente il modo in cui viviamo oggi, riflettendo attentamente e temendo che la pubblicità di Focus stia colpendo ogni giorno. Le folle mainstream della città mangiano, indossano, vivono, moda, shopping e intrattenimento ... conducono le tendenze dei consumatori. Resta inteso che Alibaba, Tencent, Jingdong, gocce, il gruppo statunitense, fame eppure, eccellenti lettere 5400 marchi hanno scelto di pubblicare annunci su Focus Media, Focus Media è quindi come farla esplodere e aumentare l'unicorno? Marzo 2018, la comunità degli investitori organizzare rete dati pubblica sulla base della lista attuale dei unicorno domestico, unicorni hanno scoperto che la maggior parte delle aziende sono sub-utente Focus Media, come ad esempio: il miglio, il gruppo statunitense, fame eppure, Homelink, il suolo Coniglio, noleggio auto in Cina ... Booster per unicorno o diventerà la seconda più grande etichetta di Focus Media al di fuori dell'ascensore. La ragione è legata al prodotto della stessa impresa unicorno: la maggior parte dei prodotti della nostra impresa unicorno si trova di fronte alla popolazione mainstream urbana: sono opinion leader e campioni di passaparola, sono nuovi utenti e utenti iniziali. Queste persone sono impegnate con il lavoro, la vita è ricca, sono spigolose, raramente guardano la TV, guardano video come comprare membri da pubblicizzare, guardano le notizie Weibo WeChat ma fondamentalmente guardano solo il contenuto Lasciando vedere le pubblicità, ma vanno sempre a casa, vanno al lavoro, prendono l'ascensore e Focus è il mezzo più centrale e ad alta frequenza che colpisce la folla di queste città. D'altra parte, è anche legato alla finestra temporale più breve e più breve dell'attuale imprenditorialità: in quanto imprenditore di successo, Jiang Nanchun crede: "La finestra temporale della guerra d'affari è molto importante: le imprese che vogliono diventare unicorni devono subire brividi. Un salto, da debole a solidificato, questo salto è solidificato nella mente dei consumatori. "In genere raccomandiamo che quando un'azienda ha un modello di business stabile, un valore aziendale riconosciuto e un finanziamento completo, si desidera espandere gli utenti prima di poter fare pubblicità." Jiang Nanchun ritiene che questa volta la società In una finestra temporale che salta in un unicorno, "Tecnologia, i modelli di business possono spesso essere imitati. I veri ostacoli sono gli attacchi di saturazione che si verificano nella finestra temporale creata dalla tecnologia e dal modello di business, facendoti preoccupare della mente del consumatore. Una categoria o funzione. ' Jason Jiang ha inoltre spiegato: 'come semi utilizzati auto appena lanciato Bian ha preso attacco saturazione, nella mente dei consumatori è equivalente a semi C2C utilizzati auto per comprare una macchina, senza intermediari fanno la differenza, il tempo è molto crudele battaglia molto guerra. due mesi, sei mesi dalla fine della guerra, come gocce, presso la più importante campagna promozionale nel 2015, Focus su l'investimento di arancione chiamato Lunedi 'il Lunedi per la lotta contro il denaro non il denaro, che stiamo vivendo Lei Feng' questo movimento a cadere il taxi scende in ordini fra molto breve, dal singolo Wuliushiwan a 1,5 milioni di singoli. po 'di tempo per cogliere la finestra, un leader di grande successo di attacco saturazione vantaggi stabiliti, Uber dopo che non è nuovo ritorno '. In breve, le aziende devono creare una categoria o una caratteristica Il ruolo di Focus Media è quello di aiutare molte aziende a cogliere la finestra temporale e portare questo valore di differenziazione nelle menti dei consumatori e stabilire i diritti di proprietà intellettuale. Al giorno d'oggi, il decentramento portato dall'Internet mobile ha reso la Focus più centralizzata: l'Internet mobile ha creato troppe scelte e Focus Media ha penetrato i marchi nelle scene viventi che sono necessarie alle persone tradizionali della città, come i condomini e gli ascensori da ufficio. Nella stabilità a lungo termine di questo tipo di vita, i media esistono nella corrente principale della scena della vita e del lavoro del pubblico, i più capaci di raggiungere l'influenza concentrata della folla principale Nell'era della frammentazione dei media è diventato il metodo preferito per l'avvio di marchi innovativi.  (Foto per gentile concessione di Jiang Nanchun) 'A causa della natura del pubblico dimenticare che, mentre l'essenza della pubblicità è la ripetizione. Elevator le strutture migliori esplodere, per l'esposizione ad alta frequenza, creare una nuova consapevolezza nella mente dei consumatori al fine di raggiungere marca esplodere.' Jason Jiang crede di messa a fuoco ascensore influenza dei media 'massa critica' - 200 milioni di cinesi urbano punto di riferimento tradizionale folla, occupava l'appartamento edificio edificio per uffici ascensore che i consumatori devono passare attraverso tutti i giorni 'scenario centrale', ad alta frequenza raggiunge la messa a fuoco esplodere movimento di marca 'infrastrutture'. Nella seconda metà di Internet, l'entrata di Internet è la cerchia di amici di WeChat e il client di notizie: l'ingresso al nucleo del traffico offline è l'ingresso dell'ascensore all'edificio degli uffici del condominio. sintesi Jason Jiang, nel corso degli ultimi quindici anni, la più grande città della Cina sta cambiando, l'urbanizzazione è l'ascensore più elementare servizi, l'ascensore di Focus Media è diventato un marchio di alta frequenza ritoccare la folla e fatto esplodere infrastrutture urbane mainstream. L' 'anti-umano' a 'razionalizzare' Soprannominato Jiang, esposta a sud, nato in primavera, Jason Jiang da cui il nome. Profonda realizzazione letteraria e, naturalmente, l'ultima cura per i dettagli farlo sembrare come un'anatra nel settore della pubblicità, dopo l'immissione di 19 anni, inizia dagli spot direttore, passo dopo passo diventare il 're della pubblicità'. "Il successo di tutti non è quello che fanno oggi, cosa fare, ma quale trend hai visto 15 anni fa." L'intenzione originale di Focus Media era che Jiang Nanchun osservava "una tendenza e due opportunità". cioè la tendenza all'urbanizzazione, l'opportunità di affollamento e la scena dell'ascensore. Jason Jiang ha detto: 'La pubblicità è contro l'umanità, nessuno prenderà l'iniziativa alla pubblicità, siamo preoccupati per il contenuto, l'ascensore è l'unico che ho trovato finora, la gente prenderà l'iniziativa di scena la pubblicità di urbanizzazione fanno grattacieli, ascensori diventati. standard, ma anche per la transizione verso l'era della frammentazione pubblico di massa, colletti bianchi e la classe media nella corrente principale della società. l'idea è che noi, con questa tendenza, l'occupazione della scena, afferrare queste persone. 'oggi, 15 anni dopo, si scopre , anno Jason Jiang 'scommessa su'. Tuttavia, 'abbiamo creato una cosa differenziata', ma il primo passo per Focus Media di crescere in aziende leader del settore, quindi, Jason Jiang ha anche usato il metodo di formare il vantaggio capitale della scala. Nel 2003, Focus Media è stata fondata nel 2005, il successo degli Stati Uniti IPO. Prima del profilo, non BP, a sua comprensione del settore dei media, Jason Jiang ha ottenuto le altre istituzioni di venture capital finanziamento di primo livello Softbank, la quantità totale di US $ 50 milioni di . Dopo la quotazione, la fine dello stesso anno, messa a fuoco e la più grande folla rivale hanno accettato di essere acquisita, 'prima dell'acquisizione di Target, noi siamo il 70% del mercato, raccogliendo il 28% del mercato, dopo l'acquisizione, la concorrenza del settore è finita, la struttura del mercato è stato così Il. ' Nell'attuale mercato dei capitali, fusioni e acquisizioni, le fusioni sembrano essere l'unico modo per stabilizzare la struttura del mercato di ciascun settore: prima della fusione, la "guerra del bruciare denaro" è anche un ponte indispensabile tra le principali società. 15 anni fa, questo fenomeno non era universale: in risposta, Jiang Nanchun sentiva che "io e Ni Feng eravamo entrambi Shanghainesi, entrambi concentrati sulla creazione di valore per gli utenti e non hanno intenzione di combattere, quindi la fusione è fluida ed evita un sacco di Le perdite inutili creano anche un ambiente di mercato sano. Nell'aprile del 2010, l'ex amministratore delegato di Judui Media Co., Ltd. si unì a diversi imprenditori per costituire un fondo di private equity - Yunfeng Fund e Nie Feng come presidente del fondo. Vale la pena ricordare che nel LP, Jiang Nanchun era quotato in modo impressionante.  (Foto per gentile concessione di Jiang Nanchun) Incapace di prevedere il cambiamento, afferrare saldamente lo stesso "I partizionatori hanno commesso errori". Essendo una società che è al primo posto nel settore nel suo settore, il pubblico stesso è un media ed è sempre stato brillato sotto i riflettori.Il fondatore Jiang Nanchun non ha mai pensato che sarebbe stato ossessionato da Yu di fronte al fallimento. Accetta con calma, rifletti attentamente e fermati decisamente. Nel 2006-2008, il pubblico ha esaurito il proprio campo per acquisire molte società di internet marketing tra cui Ye Hao. "L'M & A ha preso molti soldi e ha speso un sacco di soldi, infine è andato perduto, quindi questa è la deviazione che abbiamo preso". Il collo di bottiglia è il problema che ogni azienda deve affrontare nel processo di sviluppo: in una certa misura, più aziende verticali, più collo di bottiglia incontrano. Quando la crescita verticale è debole, le persone abitualmente Guardando in orizzontale, ma le deviazioni prese da Focus hanno permesso a Jiang Nanchun di credere fermamente che il maggior successo di Focus risieda nel suo focus sullo sviluppo verticale. Ha scoperto che "quando siamo focalizzati verticalmente sull'attività principale, continuiamo a scavare nel valore del nostro business principale, e pensiamo costantemente alla creazione di valore pubblicitario o alla creazione di valore per il consumatore, la nostra attività è sempre stata in crescita. Jiang Nanchun vuole usare la propria esperienza per dire agli imprenditori che sono a collo di bottiglia ed essere sopraffatti. "Quando si ricerca e si scava ogni giorno, si scoprirà che questi colli di bottiglia possono essere superati. Un falso collo di bottiglia, proprio come quando corri verso un palo, quando attraversi questo polo, ti sentirai pieno di forza e potrai continuare a correre per molto tempo. Questo è un falso collo di bottiglia. Nell'era di Internet in rapida evoluzione, Jason Jiang incerto il prossimo decennio di cambiamento, 'o abbracciare il cambiamento, o scommettere sulla stessa', ha scelto la seconda, 'andare a casa a lavorare non cambierà, sarà sempre più ascensore più la gente della classe media saranno sempre di più, questi sono determinati, a condizione che seguiamo lo sviluppo del l'ascensore, l'ascensore legato allo sviluppo di vivo, di risolvere i combattimenti '. Nel minuto 15 ° anniversario della riunione annuale di Focus Media, Jason Jiang predisse: 'marchio focus del prossimo decennio sarà sempre più alta, molti cento miliardi marchio è nato, questa è la più grande opportunità di messa a fuoco.' Al fine di cogliere con fermezza questa opportunità L'obiettivo di nuovi media focus è: per raggiungere una copertura di almeno 500 città, 5 milioni di terminali, 500 milioni di nuova classe media urbana.  (Foto per gentile concessione di Jiang Nanchun) Usa scene e contenuti controllati per controllare la pubblicità incontrollabile Secondo fine anno 2017, Nelson ha pubblicato "pubblicità cinese preoccupazione di studio" 2015 la Cina pubblicità è sceso del 2,9%, nel 2016 la pubblicità della Cina è sceso dello 0,6% nei media tradizionali cadde sul fondo, solo la pubblicità internet con Focus ascensore pubblicità e il cinema La pubblicità continua a salire ad alta velocità. Inoltre, la Cina Yan Xuan, presidente di Nielsen sottolinea: pubblicità su Internet, pubblicità televisiva, pubblicità ascensore a diventare importante piattaforma pubblicitaria della Cina a tre, il suo pubblico è relativamente diversa enfasi, pubblicità su Internet è più concentrata nel mercato 18-35 anni i giovani, a medio reddito, più spot televisivi Concentrato sui mercati di mezza età e anziani di età superiore ai 45 anni, il reddito è inferiore alla media, la pubblicità degli ascensori è più focalizzata su 26-45 anni, un reddito più elevato. Quindi, in che modo Focus Media controlla l'efficacia pubblicitaria della pubblicità per ascensori? La pubblicità è composta da due parti: media e contenuti. "150 città, 1,5 milioni di copertura dei terminali, 50% della quota di mercato della popolazione urbana, 70% -80% di potere d'acquisto, 90% dei Focus Media degli opinion leader della spesa Con forti risorse multimediali, presta anche particolare attenzione al controllo dei contenuti. Poiché il costo della pubblicità è dovuto principalmente all'incertezza, l'incertezza dei media è stata risolta dalla popolarità, necessità, alta frequenza e bassa interferenza della nostra scena degli ascensori, in questo aspetto usiamo la teoria del posizionamento della comunicazione. Controllo: un posizionamento preciso può aiutare le aziende a esprimere un valore differenziato e si applica all'attuale feroce ambiente competitivo. " La strategia di Jiang Nanchun è di lasciare le variabili infinitamente vicine a un valore fisso, riducendo così i costi e massimizzando l'efficacia della pubblicità. "Un prodotto con differenziazione distinta + pubblicità ben mirata + Attacco di saturazione del mezzo di comunicazione = pubblico Occupazione mentale '. epilogo La pubblicità ha un valore sociale: in quanto inserzionista, Jiang Nanchun ne è convinto, tuttavia, poiché la tolleranza dei consumatori per gli annunci pubblicitari diventa sempre più debole, l'effetto della pubblicità peggiora sempre più. Debole e debole. L'ascensore fornisce uno scenario corretto per la pubblicità: "Questa scena è naturale nella vita del consumatore, presenza quotidiana nello spazio di vita naturale del consumatore, non pensa che tu sia un'interruzione o un'interferenza, ti pensa È l'esistenza naturale: in quella scena i consumatori prenderanno l'iniziativa di vedere l'annuncio. "Ripristinare il valore originale della pubblicità dovrebbe essere ri-rispettato." Questo è il valore centrale di Focus Media, è la carriera di Jiang Nanchun.
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