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Portail professionnel chinois de l'investissement et de l'investissement Après la Fête du Printemps, le message qu'une licorne peut avoir en avant des actions A a enflammé le cercle entrepreneurial et le cercle d'investissement.Quelles sociétés ont les meilleures chances? Il y a beaucoup de gens qui disent: Qui est la licorne, aller au public et qui va devenir? La licorne a également visité Focus, cette fois-ci, nous avons interviewé Jiang Nanchun, le fondateur de Focus Media, et décrit exclusivement comment la licorne a été faite. «Il existe quatre types de guerres commerciales en Chine: vous devez choisir votre style en fonction de la position sur le marché: Le patron mène une bataille défensive.Lorsque l'industrie n'a pas une marque leader, vous devez bloquer la catégorie, devenir synonyme de l'industrie, construire des barrières de marque, comme «la nature est suffisante»; Deuxième enfant marqué généralement tous les mots, attaquer le patron, comme « faire plus avec moins par Jingdong », propriétés occupées, afin de refléter leur valeur différenciée; La guérilla le plus jeune combat, Ciblage vertical, de construire leur propre base, tels que les produits de CD « faire une vente spéciale du site », si profond si spécial dans les segments, il ne sera pas facile à vaincre; Nous allons jouer le quatrième de la guerre d'accompagnement, l'atterrissage dans le no man s land, et créer une nouvelle catégorie, le patron est le deuxième fournisseur d'électricité le plus jeune, pour combattre beaucoup, vous pouvez choisir de créer une nouvelle catégorie, à base de micro-canal pour créer une autre structure des échanges sociaux en ligne. Avec les cas accumulés au fil des années et de super méthodologie résultant de la liste est longue, et Jason Jiang souvent aider les entreprises en démarrage d'analyser sa stratégie concurrentielle. Fondée en 2003, Focus Media, en 2015 après le retour d'une part, actuellement une valeur de près de deux cents milliards de l'ascenseur et prendre la domination absolue des médias, les recettes publicitaires de la marque après étude suggère que CCTV CTR: la publicité chinoise est entrée dans une Les publicités télévisées traditionnelles représentées par le gouvernement central, la publicité sur Internet représentée par BAT, et l'ère des médias de l'espace de vie représentée par Focus Media. Alors, pourquoi les entreprises nationales ont choisi Unicorn Media Focus? Jason Jiang pour l'entretien communautaire d'investissement comment il voit votre exclusif secret Unicorn a connu une croissance exponentielle, mais il explique aussi comment stimuler mise au point licorne est une entreprise en champ de bataille de temps Pour gagner la bataille clé.  (Photo gracieuseté de Jiang Nanchun) Comment détoner et stimuler la licorne? Lorsque Zhang Ziyi a utilisé la publicité pour apprendre aux gens à reconnaître et identifier chaque étoile majeure dans son ascenseur, Jiang Nanchun a dit avec un sourire: "Regardez les publicités, Focus a été arraché aux poupées."  (Photos de la capture d'écran de Zhang Ziyi Weibo) Le président de Trout, Deung Long, pense que regarder les téléspectateurs veulent regarder des émissions, regarder les consommateurs mobiles regarder du contenu et regarder 200 millions de personnes sur Internet est même prêt à payer pour que les membres fassent de la publicité. Les consommateurs ne veulent pas voir les publicités En plus d'attendre les ascenseurs et les ascenseurs, les consommateurs prendront l'initiative de lire les publicités, car les temps d'attente pour les ascenseurs et les ascenseurs sont devenus une bonne façon de s'ennuyer. C'est ainsi que les médias ont capté l'audience dans un espace et un temps frivoles et ont dirigé le public. 'Guayazi utilisé voiture, pas d'intermédiaire pour faire la différence', 'Hungry n'appelez pas mère, appelé encore affamé', 'volant de lait en poudre, plus adapté à la constitution de bébé chinois' 'un souci de louer à' ... dans le Focus de l'ascenseur Dans les médias, nous avons créé de nombreuses marques inconnues dans le passé et que nous connaissons maintenant: les produits et services de ces marques changent complètement notre façon de vivre aujourd'hui, en réfléchissant et en craignant que la publicité de Focus ne touche chaque jour. Les foules populaires de la ville mangent, portent, vivent, font de la mode, font du shopping et se divertissent ... les principales tendances de consommation. Il est entendu que 5400 marques telles que Alibaba, Tencent, Jingdong, Didi, Midea, Hungry et Youxin ont choisi de faire de la publicité sur Focus Media.Comment Focus Media a-t-il détoné et boosté la Unicorn? En mars 2018, la communauté des investisseurs a compilé une liste des licornes domestiques actuelles sur la base de données publiquement disponibles sur Internet, et a constaté que la plupart des entreprises licornes étaient des utilisateurs de Focus Media, tels que: Xiaomi, Midea, affamés, chaîne, patrie Rabbit, Car Rental en Chine ... Unicorn booster ou deviendra le deuxième plus grand label de Focus Media en dehors des supports d'ascenseur. La raison est liée au produit de l'entreprise Unicorn elle-même: la plupart des produits de notre entreprise licorne sont confrontés à la population urbaine majoritaire, leaders d'opinion et champions du bouche-à-oreille, nouveaux utilisateurs et premiers utilisateurs. Les gens sont occupés avec le travail, la vie est riche, ils sont avant-gardistes, ils regardent rarement la télévision, regarder des vidéos comme acheter des membres pour faire de la publicité, lire beaucoup de micro-blog, mais seulement regarder le contenu. Laissant voir des annonces, mais ils vont toujours à la maison, aller travailler, prendre l'ascenseur, et Focus est le média le plus central et à haute fréquence qui affecte la foule des gens dans ces villes. En tant qu'entrepreneur prospère, Jiang Nanchun croit: «La fenêtre de temps de la guerre des affaires est très importante, les entreprises qui veulent devenir des licornes doivent subir des sensations fortes. Un saut, de faible à solidifié, ce saut est solidifié dans l'esprit des consommateurs. «Nous recommandons généralement que lorsqu'une entreprise dispose d'un modèle économique stable, d'une valeur commerciale reconnue et d'un financement complet, vous souhaitiez élargir les utilisateurs avant de pouvoir faire de la publicité.» Jiang Nanchun estime que les entreprises en ce moment Dans une fenêtre temporelle qui saute dans une licorne: «La technologie, les modèles d'affaires peuvent souvent être imités, et les véritables obstacles sont les attaques de saturation que vous prenez dans la fenêtre temporelle créée par la technologie et les modèles commerciaux, vous préoccupant du consommateur. Une catégorie ou une fonctionnalité. ' Jason Jiang a également expliqué: « tels que les semences utilisées voiture vient de lancer Bian a pris l'attaque de saturation, dans l'esprit des consommateurs est équivalent à graines C2C voiture d'occasion pour acheter une voiture, pas d'intermédiaires qui font la différence, le temps est très cruel champ de bataille bien la guerre. deux mois, six mois de la fin de la guerre, comme des gouttes, à la plus importante campagne de promotion en 2015, se concentrer sur l'investissement d'orange appelé lundi « lundi pour combattre l'argent pas d'argent, nous vivons Lei Feng » ce mouvement à abandonner le taxi tombe dans les ordres entre très court, du seul Wuliushiwan à 1,5 million un seul bit. de temps pour saisir la fenêtre, une attaque de saturation leader très réussie avantages établis, Uber après ce n'est pas Peut se retourner. En bref, les entreprises doivent créer une catégorie ou une caractéristique.Le rôle de Focus Media est d'aider de nombreuses entreprises à saisir la fenêtre temporelle et à faire prendre conscience de cette valeur de différenciation aux consommateurs et à établir des droits de propriété intellectuelle. De nos jours, la décentralisation apportée par l'Internet mobile a rendu Focus plus centralisé: l'Internet mobile a créé trop de choix et Focus Media a pénétré la marque dans les scènes vivantes des gens ordinaires de la ville, tels que les immeubles d'appartements et les ascenseurs. Dans la stabilité à long terme de ce type de scène de vie des médias existe dans le courant dominant de la scène de vie et de travail de la foule, le plus capable d'atteindre l'influence concentrée de la foule grand public.  (Photo gracieuseté de Jiang Nanchun) « En raison de la nature de l'auditoire oublier que, alors que l'essence de la publicité est la répétition. Ascenseur est le meilleur détoné installations, par exposition à haute fréquence, créer une nouvelle prise de conscience dans l'esprit des consommateurs afin d'obtenir la marque détoné. » Croit Jason Jiang Mise au point l'influence des médias d'ascenseur « masse critique » - 200 millions de foule grand public de référence chinois urbain, occupé l'immeuble ascenseur immeuble de bureaux que les consommateurs doivent passer par « scénario central » tous les jours, la haute fréquence atteint l'objectif détoné mouvement « infrastructure » de la marque. les changements dans la seconde moitié de l'accès à Internet, l'entrée est au cœur du cercle micro-canal de trafic en ligne d'amis et clients de nouvelles, le trafic est le cœur du bâtiment d'entrée de l'ascenseur immeuble bas de la ligne. résumé Jason Jiang, au cours des quinze dernières années, la plus grande ville de la Chine est en train de changer, l'urbanisation est l'ascenseur des installations les plus élémentaires, l'ascenseur de Focus Media est devenue une marque de haute fréquence toucher la foule et fait exploser les infrastructures urbaines mainstream. Transformez 'anti-humanité' en 'rationalisation' Surnommé Jiang, maison orientée plein sud, né au printemps, Jason Jiang d'où le nom. De l'accomplissement littéraire Profonde et naturellement l'attention ultime aux détails font ressembler à un canard dans l'industrie de la publicité, après une entrée de 19 ans, il commence par le directeur des spots publicitaires, étape par étape Devenez le «roi de la publicité». «Le succès de tout le monde n'est pas ce qu'ils font aujourd'hui, mais ce que vous avez vu il y a 15 ans.» L'intention initiale de Focus Media était que Jiang Nanchun a observé «une tendance et deux opportunités». , c'est-à-dire les tendances de l'urbanisation, les opportunités pour les foules et les scènes d'ascenseur. Jason Jiang a dit: « La publicité est contre l'humanité, personne ne prendra l'initiative de la publicité, nous sommes préoccupés par le contenu, l'ascenseur est le seul que je l'ai trouvé à ce jour, les gens vont prendre l'initiative de la scène publicitaire de l'urbanisation assurez gratte-ciel, les ascenseurs devenir. standard, mais aussi à la transition vers l'ère de la fragmentation de l'auditoire de masse, les cols blancs et la classe moyenne dans le courant dominant de la société. l'idée est que nous, avec cette tendance, l'occupation de la scène, prenez ces gens. « aujourd'hui, 15 ans plus tard, il se trouve , année Jason Jiang 'pari sur'. Cependant, « nous avons créé une chose différenciée », mais la première étape de Focus Media de devenir leaders de l'industrie, puis, Jason Jiang a également utilisé la méthode de formation de l'avantage du capital d'échelle. En 2003, Focus Media a été fondée en 2005, le succès de l'introduction en bourse aux États-Unis. Avant l'inscription, pas de BP, à sa propre idée de l'industrie des médias, Jason Jiang a obtenu les autres sources de financement de premier rang des institutions de capital Softbank risque, le montant total de 50 millions $ US . Après l'inscription, la fin de la même année, Focus et la plus grande foule rival convenu d'acquérir, « avant l'acquisition de la cible, nous sommes 70% du marché, la collecte de 28% du marché, après l'acquisition, la concurrence de l'industrie est terminée, la structure du marché a été aussi un. Sur les marchés des capitaux, les acquisitions, les fusions, la structure du marché semble être la seule façon de stabiliser l'industrie, et avant la fusion entre les « guerres » est brûler l'entreprise tête essentielle intrigue passionnante, mais il y a 15 ans, ce phénomène est peu répandu. à cet égard, pense Jason Jiang, je et tout le peuple de Shanghai Yu Feng, les deux se concentrent sur la création de valeur pour les clients, la guerre non intentionnelle, de sorte que la fusion très bien, éviter beaucoup de Les pertes inutiles créent également un environnement de marché sain. Avril 2010, Yu Feng, l'ancien PDG de Target Media Joint De nombreux entrepreneurs mis en place un fonds de private equity - fonds présidé Fonds Yunfeng Yu Feng, il convient de mentionner que, dans le LP, Jason Jiang impressionnante.  (Photo gracieuseté de Jiang Nanchun) Incapable de prédire le changement, saisir fermement le même «Partitionneurs ont fait des erreurs.» En tant que société qui occupe le premier rang dans l'industrie dans son industrie, le public lui-même est un média et il a toujours été mis en lumière: le fondateur Jiang Nanchun n'a jamais pensé qu'il serait obsédé par Yu. Acceptez calmement, réfléchissez bien et arrêtez-vous de manière décisive. En 2006-2008, le public a épuisé son propre domaine pour acquérir de nombreuses sociétés de marketing Internet, y compris Ye Hao. "M & A a pris beaucoup d'argent, et il a fallu beaucoup d'argent, il a finalement été perdu, c'est le détour que nous avons pris. Le goulot d'étranglement est le problème auquel chaque entreprise doit faire face dans le processus de développement: dans une certaine mesure, plus les entreprises sont verticales, plus elles rencontrent de goulots d'étranglement. En regardant horizontalement, mais les détours pris par Focus ont permis à Jiang Nanchun de croire fermement que «le plus grand succès de Focus est son focus sur le développement vertical». Il a constaté que «lorsque nous nous concentrons verticalement sur l'activité principale, continuons à creuser profondément dans la valeur de notre activité principale, et pensons constamment à créer de la valeur pour les annonceurs ou créer de la valeur pour les consommateurs, notre activité a toujours progressé. Jason Jiang aimerait utiliser leur propre expérience pour dire à ceux qui sont dans un goulot d'étranglement, les entrepreneurs perplexes, « Quand vous étudiez tous les jours, creuser, vous trouverez tous ces goulots d'étranglement peuvent être surmontés. Est-ce un goulot d'étranglement faux, comme vous allez à une course pole quand vous avez lancé ce pôle, vous vous sentirez physiquement très abondante, peut continuer à fonctionner pendant une longue période, c'est un goulot d'étranglement faux ». Dans l'ère de l'Internet en constante évolution, Jiang Nanchun ne sait pas exactement ce qui va se passer dans la prochaine décennie: «Soit le changement, soit le pari contre celui-ci.» Il choisit le dernier. Plus il y aura de gens, plus il y aura de gens de la classe moyenne, et ils seront tous fixes, donc, tant que nous suivrons le développement des ascenseurs et lierons le développement des ascenseurs, nous résoudrons la bataille. Lors de la réunion annuelle du 15e anniversaire de Focus Media, Jiang Nanchun prédit: «L'objectif de la marque sera de plus en plus élevé au cours de la prochaine décennie et de nombreuses marques de 100 milliards verront le jour. Les nouveaux objectifs de Focus Media sont les suivants: atteindre au moins 500 villes, 5 millions de terminaux et 500 millions de nouvelles villes.  (Photo gracieuseté de Jiang Nanchun) Utilisez des scènes contrôlées et du contenu pour contrôler la publicité incontrôlable Selon fin de l'année 2017, Nelson a publié « préoccupation de la publicité chinoise d'étude » 2015 La publicité La Chine a chuté de 2,9%, en 2016 de la publicité de la Chine a diminué de 0,6% dans les médias traditionnels est tombé sur l'arrière-plan, que la publicité sur Internet avec de la publicité et le cinéma d'ascenseur Mise au point La publicité continue d'augmenter à grande vitesse. En outre, Nielsen Chine Président Yan Xuan a souligné: la publicité sur Internet, la publicité télévisée, la publicité d'ascenseur est devenue trois principales plates-formes publicitaires chinoises, son public est relativement biaisé et relativement différent, la publicité sur Internet est plus concentrée sur les 18-35 ans mettre l'accent sur plus de 45 ans, le marché d'âge moyen, revenu moyen inférieur, annonces d'ascenseur sont plus axés sur les revenus plus élevés, vieux 26-45 ans. Alors, comment Focus Media contrôle-t-il l'efficacité publicitaire de la publicité d'ascenseur? La publicité est un média et contenu deux parties des «150 villes, couvrant 1,5 millions de terminaux, 50 pour cent de la part de marché de la population urbaine de 70% à 80% du pouvoir d'achat de plus de 90% des leaders d'opinion des consommateurs Focus Media Avec de fortes ressources médiatiques, il accorde également une attention particulière au contrôle du contenu. Parce que la « publicité coûte principalement de l'incertitude, l'incertitude des médias a été la popularité de notre scène d'ascenseur, une résistance nécessaire, la fréquence élevée et faible interférence résolu, dont le contenu nous propager à travers la théorie de positionnement Contrôle Un positionnement précis peut aider les entreprises à exprimer une valeur différenciée et s'applique à l'environnement concurrentiel actuel féroce. La stratégie de Jiang Nanchun est de laisser les variables infiniment proches d'une valeur fixe, réduisant ainsi les coûts et maximisant l'efficacité de la publicité. »Un produit avec différenciation distincte + une publicité bien ciblée + Attaque de saturation Focus Media = audience Occupation mentale ». Conclusion La publicité a une valeur sociale: en tant qu'annonceur, Jiang Nanchun en est convaincu, mais comme la tolérance des consommateurs à l'égard des publicités s'affaiblit et s'affaiblit, l'efficacité de la publicité devient de plus en plus mauvaise. Faible et faible. L'ascenseur fournit un scénario correct pour la publicité: «Cette scène est naturelle dans la vie du consommateur, la présence quotidienne dans l'espace de vie naturel du consommateur.Il ne pense pas que vous êtes une interruption ou une interférence, il vous pense C'est l'existence naturelle Dans cette scène les consommateurs prendront l'initiative de voir la publicité. "Restaurer la valeur originale de la publicité devrait être respecté." C'est les valeurs fondamentales de Focus Media et la carrière de Jiang Nanchun.
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