حساب جيانغ نانتشون الحصري: كيف تم صنع يونيكورن

الصين المغامرة والاستثمار البوابة الفنية

بعد عيد الربيع ، أشعلت رسالة مفادها أن أحادي القرن يمكن أن يهبط قبل ظهور A-share دائرة المشاريع والدائرة الاستثمارية ، أي الشركات لديها أفضل الفرص؟ قال العديد من الناس في مجتمع الاستثمار: من هو وحيد القرن ، أن يرى التركيز ، الذي سيصبح كما زار يونيكورن فوكوس ، وفي هذه المرة أجرينا مقابلة مع جيانج نانتشون ، مؤسس شركة فوكوس ميديا ​​، وقدم تقريرًا حصريًا عن كيفية صنع اليونيكورن.

"هناك أربعة أنواع من الحروب التجارية في الصين. يجب عليك اختيار طريقتك وفقا لموقف السوق:

يقاتل الرئيس في معركة دفاعية ، فعندما لا يكون لدى هذه الصناعة علامة تجارية رائدة ، عليك أن تحجب هذه الفئة ، وتصبح مرادفاً للصناعة ، وبناء حواجز تجارية ، مثل "الطبيعة تكفي" ؛

الطفل الثاني عادة وسجل كل الكلمات، ومهاجمة مدرب، مثل "بذل المزيد من الجهد مع أقل من Jingdong، خصائص المحتلة، لتعكس قيما متباينة خاصة بهم؛

أصغر حرب قتال حرب العصابات، والتركيز العمودي، لبناء قاعدة خاصة بهم، مثل المنتجات CD سوف "تفعل بيع خاص للموقع، لذلك عمق الخاصة بذلك في قطاعات، فإنه لن يكون من السهل هزيمة.

سنلعب في الرابع من المرافقة الحرب، وهبطت في الحرام، وإنشاء فئة جديدة، ورئيسه هو ثاني أصغر مزود الكهرباء، لخوض الكثير يمكنك اختيار لإنشاء فئة جديدة، استنادا إلى القناة الصغيرة لخلق الاجتماعية أنماط التداول عبر الإنترنت آخر '.

مع الحالات التي تراكمت على مر السنين فائقة مما أدى المنهجية والقائمة تطول، وجايسون جيانغ في كثير من الأحيان مساعدة الشركات المبتدئة تحليل استراتيجيته تنافسية.

تأسست في عام 2003، تركيز وسائل الإعلام، في عام 2015 بعد عودة أسهم A، حاليا تبلغ قيمتها ما يقرب من مائتي مليار دولار في المصعد واتخاذ الهيمنة المطلقة من وسائل الإعلام، إيرادات الإعلانات التجارية بعد تقترح الدراسة أن الدوائر التلفزيونية المغلقة CCTV CTR: دخل الإعلان الصيني CCTV ممثلة في الإعلانات التلفزيونية التقليدية إلى BAT كممثل الإعلان على الإنترنت للتركيز وسائل الإعلام بصفته ممثلا للثلث سن مساحة المعيشة وسائل الإعلام في العالم.

لذا، لماذا اختارت الشركات المحلية يونيكورن تركيز وسائل الإعلام؟ جايسون جيانغ لمقابلة المجتمع الاستثماري كيف يرى حققت بك الحصري سر يونيكورن نموا كبيرا، لكنه يوضح أيضا كيفية زيادة التركيز يونيكورن هي شركة في وقت المعركة الفوز المعارك الرئيسية.

(تصوير جايسون جيانغ)

كيفية تفجيرها وتعزيز يونيكورن؟

عندما استخدم Zhang Ziyi الإعلانات لتعليم الناس التعرف والتعرف على كل نجم رئيسي في مصعد ، قال Jiang Nanchun بابتسامة: "انظر إلى الإعلان ، تم التقاط التركيز من الدمية".

(صور من لقطة Weibo Zhang Ziyi)

يعتقد رئيس شركة Trout ، Deung Long ، أن مشاهدة عملاء التلفزيون يرغبون في مشاهدة العروض ، ومشاهدة مستهلكي أجهزة الجوّال وهم ينظرون إلى المحتوى ، وأنهم يشاهدون 200 مليون شخص على الإنترنت حتى أنهم مستعدون لدفع تكاليف الأعضاء للإعلان ، وهذا يدل على أنه في الغالبية العظمى من الحالات ، لا يرغب المستهلكون في رؤية الإعلانات ، فبالإضافة إلى انتظار المصاعد وأخذ المصاعد ، فإن المستهلكين سيأخذون زمام المبادرة لقراءة الإعلانات ، ولأن وقت الانتظار للمصاعد والمصاعد ، أصبحت الإعلانات وسيلة جيدة للملل. هذه هي الطريقة التي استحوذت بها وسائل الإعلام على الجمهور في وقت ومكان ممل وقادت الجمهور.

"Guayazi تستخدم السيارة ، أي وسيط لجعل الفرق" ، "الجائع لا ندعو الأم ، ودعا الجياع حتى الآن" ، "مسحوق حليب رافعة الطيران ، وأكثر ملاءمة لدستور الطفل الصيني '' قلق للتأجير من مثل '... في التركيز على المصعد في وسائل الإعلام ، أنشأنا العديد من العلامات التجارية التي لم تكن مألوفة في الماضي ، ونحن الآن على دراية بها. إن منتجات وخدمات هذه العلامات التجارية تغير تمامًا الطريقة التي نعيش بها اليوم ، ونفكر بعناية ، ونخشى أن يؤثر الإعلان على التركيز كل يوم. تتغذى الحشود السائدة في المدينة ، وتلبس ، وتعيش ، والأزياء ، والتسوق ، والترفيه ... تقود اتجاهات المستهلكين.

من المفهوم أن 5400 علامة تجارية مثل Alibaba ، و Tencent ، و Jingdong ، و Didi ، و Midea ، و Hungry ، و Youxin قد اختاروا الإعلان على Focus Media ، فكيف قامت Focus Media بتفجير وتعزيز Unicorn؟

في مارس 2018 ، جمع مجتمع الاستثمار قائمة من أحجار اليونيكورن المحلية الحالية على أساس البيانات المتاحة للجمهور على شبكة الإنترنت ، ووجد أن معظم شركات يونيكورن كانت تستخدم وسائل الإعلام التركيز ، مثل: Xiaomi ، Midea ، والجياع ، وسلسلة ، والوطن أرنب ، تأجير السيارات في الصين ... ستعزف يونيكورن أو سوف تصبح ثاني أكبر علامة فوكس ميديا ​​خارج وسائل الإعلام المصعد.

ويرتبط السبب بمنتج مؤسسة يونيكورن نفسها ، فمعظم منتجات مشروع يونيكورن لدينا تواجه السكان الرئيسيين في المناطق الحضرية ، وهم قادة الرأي وأبطال الكلمة ، وهم مستخدمون جدد ومستخدمون سابقون. هؤلاء الناس مشغولون بالعمل ، الحياة غنية ، هم طليعيون ، نادرا ما يشاهدون التلفزيون ، يشاهدون أشرطة الفيديو مثل شراء الأعضاء للإعلان ، ينظرون إلى نهاية أخبار قناة الصغرى Weibo ، لكن في الأساس ينظرون فقط إلى المحتوى السماح بعرض الإعلانات ، ولكنهم دائمًا يعودون إلى المنزل ، ويذهبون إلى العمل ، ويأخذون المصعد ، والتركيز هو الوسط الأكثر مركزية وعالية التردد الذي يؤثر على حشد الناس في هذه المدن.

من ناحية أخرى، وقال أكثر وأكثر قصيرة نافذة من الوقت المرتبطة الأعمال الحالية باعتباره رجل أعمال ناجح جايسون جيانغ: .. 'نافذة زمن الحرب الشركات هو شركات مهمة جدا تريد أن تكون وحيد القرن، كان من المحتم أن تجربة مثيرة قفزة ، من ضعيف إلى صلب ، هذه القفزة متجذرة في ذهن المستهلكين.

"نوصي بشكل عام أنه عندما يكون لدى الشركة نموذج عمل ثابت وقيمة تجارية معترف بها وتمويل أكثر ملاءمة ، فإنك ترغب في توسيع نطاق المستخدمين قبل أن تتمكن من الإعلان." تعتقد Jiang Nanchun أن الشركة هذه المرة في نافذة زمنية تقفز إلى وحيد القرن ، يمكن تقليد نماذج التكنولوجيا والأعمال في كثير من الأحيان ، والحواجز الحقيقية هي هجمات التشبع التي تأخذها في الإطار الزمني الذي أنشأته التكنولوجيا ونماذج الأعمال ، مما يجعلك منشغلاً بعقول المستهلكين. فئة أو ميزة.

وأوضح جيسون جيانغ قائلا: "مثل البذور السيارات المستعملة بدأت للتو بيان تولى هجوم التشبع، في أذهان المستهلكين ما يعادل بذور C2C السيارات المستعملة لشراء سيارة، أي وسطاء جعل الفارق، فإن الوقت قاسية جدا الحرب الكثير من ساحة المعركة. شهران وستة أشهر لإنهاء الحرب ، على سبيل المثال ، ديدي ، الحملة الترويجية الأكثر أهمية التي تم استثمارها في التركيز في عام 2015 كانت تدعى نقود أورانج يوم الاثنين ، وليس المال ، نحن جميعًا هوفان ليفنغ. أوامر الانخفاض قصيرة جدًا ، تتراوح من 50 إلى 600000 إلى 1.5 مليون مفردة ، ويظهر هذا الانخفاض في النافذة الزمنية ، ويؤدي هجوم التشبع الناجح للغاية إلى تعزيز ميزة القائد. يمكن أن يتحول مرة أخرى.

باختصار ، يجب على الشركات أن تخلق فئة أو ميزة ، فدور Focus Media هو مساعدة العديد من الشركات على الاستيلاء على نافذة الوقت وجعل هذه القيمة المتباينة في أذهان المستهلكين وإرساء حقوق الملكية الفكرية.

في الوقت الحاضر ، جعلت اللامركزية التي جلبتها الإنترنت عبر الهاتف النقال من التركيز أكثر مركزية ، فقد خلقت شبكة الإنترنت عبر الهاتف النقال الكثير من الخيارات ، وتدخلت فوكوس ميديا ​​العلامة التجارية في المشاهد الحية للناس العاديين في المدينة ، مثل المباني السكنية والمصاعد المكتبية. في الاستقرار طويل الأجل لهذا النوع من وسائل الإعلام مشهد الحياة موجود في الاتجاه السائد من حياة الحشد ومشهد العمل ، والأكثر قدرة على تحقيق التأثير المركزة للحشد السائد.في عصر تشظية وسائل الإعلام أصبحت بشكل متزايد الأسلوب المفضل للتفجير العلامة التجارية الابتكار.

(تصوير جايسون جيانغ)

"ونظرا لطبيعة الجمهور ننسى أنه في حين أن جوهر الإعلان هو التكرار. مصعد هو مرافق أفضل تفجيرها، من خلال التعرض عالية التردد، وخلق وعي جديد في أذهان المستهلكين من أجل تحقيق العلامة التجارية تفجيرها". ويعتقد جايسون جيانغ التركيز المصاعد وسائل الاعلام نفوذ "الكتلة الحرجة" - 200 مليون في المناطق الحضرية الصينية القياسي التيار الحشد، احتل مبنى سكني مبنى المكاتب مصعد المستهلكين يجب أن تمر عبر كل يوم "السيناريو المركزي، وارتفاع وتيرة يصل التركيز فجر العلامة التجارية" بنية تحتية "الحركة. تغييرات في النصف الثاني من مدخل الإنترنت، والمدخل هو جوهر الإنترنت الحركة دائرة القناة الصغيرة من الأصدقاء وعميل الأخبار، وحركة المرور هو جوهر بناء مدخل المصعد مبنى سكني أسفل الخط.

استنتجت جيانج نانتشون أن أكبر تغيير في الصين خلال الخمسة عشر عامًا الماضية كان التوسع العمراني ، فالمرافق الأساسية للتوسع الحضري هي المصاعد ، ولذلك أصبحت وسائل الإعلام Focus Elevator بنية تحتية للوصول إلى العلامة التجارية ذات التردد العالي وتفجير الحشود السائدة في المدن.

تحويل "ضد الإنسانية" إلى "الترشيد"

اسم جيانج ، فاجيانان ، الربيع ، جيانغ نانتشون يحصل على اسمه ، وقد جعله محو الأمية الأدبية العميقة والسعي الطبيعي للتفاصيل متعة في صناعة الإعلان ، بعد أن كان عمره 19 عامًا ، بدأ من المدير التجاري. أصبح "ملك الإعلان".

"إن نجاح الجميع ليس ما يفعلونه اليوم ، وما يجب فعله ، ولكن ما هو الاتجاه الذي رأيتموه منذ 15 عامًا." كان الهدف الأساسي لـ Focus Media هو أن Jiang Nanchun لاحظت "اتجاهاً وفردين". أي اتجاهات التحضر وفرص الحشود ومشاهد المصاعد.

وقال جيسون جيانغ: "الإعلان هو ضد الإنسانية، لا أحد سوف تأخذ زمام المبادرة للإعلان، ونحن نشعر بالقلق حول مضمون، المصعد هو الوحيد لقد وجدت حتى الآن، والناس سوف تأخذ زمام المبادرة لمشهد الإعلان عن التحضر جعل ناطحات السحاب والمصاعد تصبح. المعيار، ولكن أيضا للانتقال إلى عصر التشرذم جمهور واسع، العمال ذوي الياقات البيضاء والطبقة الوسطى في التيار الرئيسي للمجتمع. والفكرة هي أننا، مع هذا الاتجاه، واحتلال مكان الحادث، والاستيلاء على هؤلاء الناس. "اليوم، بعد 15 عاما، اتضح جيانغ نانتشون "رُشّ".

ومع ذلك، "نحن خلق شيئا متباينة، ولكن الخطوة الأولى في تركيز وسائل الإعلام لتنمو لتصبح قادة الصناعة، ثم استخدم جايسون جيانغ أيضا طريقة تشكيل ميزة عاصمة الحجم.

في عام 2003، تأسست تركيز وسائل الإعلام في عام 2005، ونجاح الولايات IPO المتحدة. وقبل القائمة، لا BP، في بصيرته الخاصة في صناعة الإعلام، وحصلت جايسون جيانغ تمويل من الصف الأول سوفت بانك مؤسسات رأس المال المخاطر الأخرى، فإن المبلغ الإجمالي من 50 مليون $ .

بعد الإدراج، في نهاية العام نفسه، وافق التركيز وأكبر الغوغاء المنافس التي سيتم شراؤها، "قبل الحصول على الهدف، نحن 70٪ من السوق، وجمع 28٪ من السوق، بعد الاستحواذ، والمنافسة الصناعة قد انتهت، فإن هيكل السوق حتى أ. "

في أسواق رأس المال الحالية والاستحواذ والاندماجات، وهيكل السوق ويبدو أن السبيل الوحيد لتحقيق الاستقرار في كل صناعة، وقبل عملية الدمج بين "حرق الحروب" هو رئيس الشركة الأساسية مؤامرة مثيرة، ولكن قبل 15 عاما، هذه الظاهرة ليست منتشرة. في هذا الصدد، وجايسون جيانغ التفكير، 'I وجميع الناس من شنغهاي يو فنغ، وتركز على اثنين على خلق قيمة مضافة للعملاء، وحرب غير مقصودة، وبالتالي فإن الاندماج بشكل جيد للغاية، وتجنب الكثير من خسائر لا داعي لها، ولكن أيضا خلق بيئة سليمة للسوق ".

أبريل 2010، تعيين يو فنغ، المدير التنفيذي السابق لالعديد من أصحاب المشاريع المستهدفة وسائل الإعلام المشتركة صندوقا الأسهم الخاصة - يون فنغ صندوق يو فنغ ترأس صندوق، ومن الجدير بالذكر أنه في LP، وجايسون جيانغ لافت.

(تصوير جايسون جيانغ)

تغييرات غير متوقعة، نتشبث دون تغيير

"التركيز الأخطاء." وأسبقية السوق الذي الصناعات والشركات، والتركيز هو وسائل الإعلام، وقد نفسها أيضا في دائرة الضوء مضيئة مؤسس وجايسون جيانغ لا يعتقد يو المخفي، فشل الوجه، وقال انه استعرض، التفكير مليا وبطريقة حاسمة تتوقف.

من عام 2006 إلى عام 2008، ركض التركيز من مجال عملهم، بما في ذلك الاستحواذ على رب العزة، بما في ذلك العديد من شركات التسويق عبر الانترنت "عمليات الاندماج والاستحواذ كثيرا وتنفق الكثير من المال، وخسر في نهاية المطاف، أن هذا هو التفاف لدينا."

الاختناق هو المشكلة التي تواجهها كل شركة في عملية التطوير ، وإلى حد ما ، كلما ازدادت الشركات العمودية ، كلما ازدادت الاختناقات عندما يكون النمو الرأسي ضعيفًا ، وبالنظر إلى الشكل الأفقي ، فإن التحويلات التي قام بها فوكوس سمحت لجيانغ نانتشون بأن تؤمن أكثر بحزم بأن "أكبر نجاح للتركيز هو تركيزها على التنمية العمودية".

ووجد أنه "عندما نركز رأسيًا على النشاط الرئيسي ، نواصل البحث عميقًا في قيمة نشاطنا الرئيسي ، ونفكر دائمًا في إنشاء قيمة معلنين أو خلق قيمة للمستهلك ، فقد استمر نشاطنا التجاري في النمو.

سوف جايسون جيانغ ترغب في استخدام خبراتهم لأقول لهؤلاء الذين هم في عنق الزجاجة، حيرة أصحاب المشاريع، 'عندما كنت تدرس كل يوم، وحفر، وسوف تجد كل هذه العقبات يمكن التغلب عليها. هل ل عنق الزجاجة وهمية، كما تذهب إلى القطب على التوالي عندما قمت بتشغيل هذا القطب، وسوف تشعر جسديا وفيرة جدا، ويمكن الاستمرار في الترشح لفترة طويلة، وهذا هو عنق الزجاجة وهمية ".

في عصر الإنترنت المتغير باستمرار ، جيانغ نانتشون غير متأكد ما هي التغييرات في العقد المقبل سيكون ، "إما احتضان التغيير أو الرهان ضد نفسه ،" اختار هذا الأخير ، لن يتغير الناس عندما يذهبون إلى المنزل للعمل ، وسوف يأتي المصعد كلما ازداد عدد الناس ، كلما ازداد عدد أفراد الطبقة المتوسطة ، وكلها ثابتة ، لذلك ، طالما أننا نتابع تطوير المصاعد ونلزم تطوير المصاعد ، فسوف نحل المعركة.

في الاجتماع السنوي للذكرى السنوية الخامسة عشرة لميديا ​​ميديا ​​، توقع جيانج نانتشون: "سيكون تركيز العلامة التجارية أعلى وأعلى في السنوات العشر المقبلة ، وستولد العديد من العلامات التجارية التي تبلغ قيمتها 100 مليار دولار. هذه هي الفرصة الكبرى للتركيز". تتمثل أهداف Focus Media الجديدة في: الوصول إلى ما لا يقل عن 500 مدينة و 5 ملايين محطة و 500 مليون مدينة جديدة.

(بإذن من جيانغ نانتشون)

في سيناريو ومحتوى تسيطر عليها، انتقل للسيطرة على فعالية الإعلان لا يمكن السيطرة عليها

ووفقا لنهاية العام 2017، أطلق سراح نيلسون "الدعاية الاهتمام الصيني دراسة" 2015 الصين الإعلان انخفض بنسبة 2.9٪، في عام 2016 الإعلان الصين انخفض بنسبة 0.6٪ في وسائل الإعلام التقليدية انخفض في الخلفية، إلا الإعلان على الإنترنت مع التركيز الإعلان المصعد والسينما يستمر الاعلان والارتفاع السريع.

وبالإضافة إلى ذلك، الصين يان شوان، يشير رئيس نيلسن من: إعلانات الإنترنت، الاعلانات التلفزيونية، والإعلانات المصعد لتصبح ثلاثة منصة إعلانية كبيرة في الصين، جمهورها هو التركيز مختلفة نسبيا، الإعلان على الإنترنت هو أكثر تركيزا في سوق الشباب البالغ من العمر 18-35، المتوسطة الدخل، والمزيد من الإعلانات التلفزيونية التركيز على السوق في منتصف العمر من العمر 45 عاما أكثر من، وانخفاض الدخل المتوسط، والإعلانات المصاعد هي أكثر تركيزا على 26-45 سنة، والدخل العالي.

لذا ، كيف يتحكم فوكوس ميديا ​​في فعالية الإعلان عن إعلانات المصاعد؟

يتكون الإعلان من جزأين: وسائل الإعلام والمحتوى. 150 مدينة ، 1.5 مليون تغطية طرفية ، حصة سوقية بنسبة 50٪ من سكان الحضر ، 70٪ -80٪ ​​قوة شرائية ، 90٪ من الإنفاق على قادة الرأي بفضل الموارد الإعلامية القوية ، يهتم أيضًا بشكل خاص بالتحكم في المحتوى.

ونظرًا لأن تكلفة الإعلان تأتي أساسًا من عدم اليقين ، فإن عدم التيقن من وسائل الإعلام قد تم حلها من خلال الشعبية والضرورة والتردد العالي والتدخل المنخفض لمشهد المصعد ؛ وفي هذا الجانب ، نستخدم نظرية وضعية الاتصالات. التحكم: يمكن أن يساعد تحديد المواقع بدقة الشركات على التعبير عن القيمة المتباينة ، وينطبق على البيئة التنافسية الشرسة الحالية ".

وتتمثل استراتيجية جيانغ نانتشون في جعل المتغيرات تقترب إلى حد بعيد من قيمة ثابتة ، مما يقلل التكاليف ويزيد من فاعلية الإعلان. "منتج ذو تمييز مميز + إعلان موجه بشكل جيد + هجوم التركيز على وسائل الإعلام التركيزية = الجمهور الاحتلال العقلي ".

خاتمة

الإعلان ذو قيمة اجتماعية ، كمعلن ، جيانغ نانتشون مقتنع بذلك ، ومع تسامح المستهلكين للإعلانات أصبح أضعف وأضعف ، تزداد فعالية الإعلان سوءًا ، والقيمة الاجتماعية للإعلان ضعيف وضعيف.

يوفر المصعد سيناريو مناسبًا للإعلان ، "هذا المشهد طبيعي في حياة المستهلك ، الوجود اليومي في مساحة المعيشة الطبيعية للمستهلك. لا يعتقد أنك مقاطعة أو تدخل ، إنه يعتقد أنك إنه وجود طبيعي ، وفي هذا المشهد ، سيأخذ المستهلكون زمام المبادرة لرؤية الإعلان.

"يجب إعادة احترام القيمة الأصلية للإعلان." هذه هي القيمة الأساسية لـ Focus Media ، هي مهنة Jiang Nanchun.