No dia 8 de março, um dos maiores aparelhos de eletrodomésticos e eletroeletrônicos do mundo, inaugurou o 2018 China Home Appliances e Consumer Electronics Expo (AWE2018). Nesse dia, mais de 800 bem conhecidos domésticos e estrangeiros e eletroeletrônicos revelaram no mesmo estágio. O Yanwu Stadium da empresa mostrou suas últimas inovações e tecnologias. Como líder na indústria elétrica limpa high-end, o Lago não só mostrou sua gama completa de produtos no AWE deste ano, mas também lançou uma nova aspiradora projetada especificamente para usuários do sexo feminino. Jie M8 Lite, por um tempo atraiu a atenção de inúmeras audiências em casa e no exterior e exposição de mídia de alta freqüência.
Presidente Assistente da Leike Electric e Gerente Geral Chen Zisheng da Divisão de Marca Independente Entrevista pela China National Grid
Durante este AWE, o Presidente Assistente da Lake Electric e o Gerente Geral do Independent Brand Group, Chen Qisheng, receberam uma entrevista com a China National Grid. Ele fez uma análise profunda da inovação em produtos elétricos limpos, da concorrência no mercado e do desenvolvimento futuro da indústria de purificação do ar. E apresentou brevemente o layout estratégico do Lake Electric em 2018.
Traga uma linha completa de produtos para o debut Lake brilha AWE2018
As aspiradoras, purificadores de ar, purificadores de água e ventiladores de ar. A gama de produtos Leike Electric exibida durante o AWE deste ano é abundante, mas não é difícil encontrar até mesmo um vislumbre. Os produtos da Leike são claramente diferenciados de outros produtos. A diferença.
AWE2018 Lake Electric Booth
Chen Haosheng disse que a Leike sempre defendeu a inovação, de modo que todos os produtos da Leike possuem características distintivas em relação aos produtos no mercado. Por exemplo, a Leica criou uma nova categoria com características dos consumidores chineses - mais vertical A função de aspirador de pó é mais leve em uso, o produto é ergonomicamente projetado e a experiência de aperto é melhor; a área de trabalho da Primavera Piken está livre de instalação do purificador de água instantâneo inteligente, permitindo ao usuário colocar o purificador de água na sala de estar, quarto, Em diferentes cenários de uso, como espaço de escritório e pode satisfazer instantaneamente os diferentes requisitos de água da temperatura da água dos usuários, a detecção inteligente da TDS permite aos usuários "verem" a qualidade da água; os ventiladores inteligentes do ar do lago não só conseguem uma saída suave de vento natural, como também visam diferentes grupos físicos. Projetado com diferentes configurações de detecção de vento, a distância de fornecimento de ar de 17 metros de comprimento e o design de ventilador rotativo de 360 graus também adicionaram inúmeras aclamações ao consumidor para este produto.
Lake lança aspirador novo Mage Lite M8 Lite
No dia da abertura do AWE2018, o Lago realizou um novo lançamento de produtos e lançou uma aspiradora para usuários do sexo feminino. O novo M8 Lite. Este aspirador de bolso apenas pesa 970g, o que equivale ao peso de duas garrafas de água mineral de 500 ml. Usuários A aspiradora pode ser facilmente empurrada no chão. O aspirador pode ser fabricado de forma muito leve. O segredo é que o seu motor pesa apenas 170 g, que é mais de 30% mais leve do que o motor médio no mercado. Este pequeno e poderoso "coração" Deixe o aspirador de pó Mighty M8Lite levar em consideração a destreza e o poder de sucção.
Não só isso, para proprietários de animais de estimação que têm animais de estimação em todos os lugares que são difíceis de limpar e limpar durante a limpeza diária, este aspirador usa uma técnica de anti-enrolamento de superfície desenvolvida de forma independente por Lectra para puxar automaticamente o cabelo da escova de rolo durante o processo de aspiração. Peito, separação, caixa de sucção, escova rolante no chão, roda sugam o cabelo sem enrolar, reduzindo efetivamente a escova para problemas de limpeza.
Leica aspirador novo Magic M8 Lite
Chen Haosheng disse que este aspirador é baseado em pesquisa de mercado suficiente e projetado para que os usuários usem pontos de dor. Na opinião dele, o desenvolvimento da tecnologia do aspirador de pó e a inovação de produtos são muitas vezes homens, mas na verdade o uso real de aspiradores é muitas vezes feminino Usuários. O núcleo do produto lançado desta vez é concentrar-se nas características do uso do consumidor, combinadas com nossa tecnologia atual, para melhorar a experiência do consumidor.
Aderir à inovação diferenciada e consolidar a liderança do mercado
No mercado interno, o Lago é quase sinônimo de aparelhos limpos de ponta. No entanto, à medida que a demanda do mercado para eletrodomésticos high-end continua a relaxar, mais e mais empresas de eletrodomésticos estão começando a aumentar sua presença nesta área. Este enorme mercado potencial não pode ser Evite a concorrência feroz.
A este respeito, Chen Xisheng disse: "Enquanto não há concorrência no mercado, isso é inevitável". No entanto, diante do ambiente de mercado de um forte inimigo, Chen Haosheng parece confiante e determinado. "Em primeiro lugar, visamos a população do cliente. Eles não são os mesmos. "Ele disse:" Nós competimos através da diferenciação de produtos e não competimos pela homogeneidade do produto, isto é, qualquer um dos nossos novos produtos são produtos claramente diferenciados dos produtos tradicionais no mercado ".
Ni Kugen, presidente e presidente da Lake Electric, disse uma vez em uma entrevista à China National Grid que a inovação de produtos mais eficaz é a inovação disruptiva, e Lake há muito estabeleceu uma ideia fundamental de inovação, ou seja, todas as inovações são da perspectiva dos usuários. Deve ser inovação explícita, é a inovação visível para os consumidores.
Com base neste conceito diferenciado, disruptivo e inovador, cada novo produto lançado pela Leica definitivamente se tornará um produto explosivo no mercado. Por exemplo, o aspirador sem fio M8 da Mighty Series de aspiração grande M8 e o aspirador de vácuo sem fio de várias funções vertical M9 foram premiados Os prêmios de categoria de aparelhos de eletrodomésticos high-end High-end e Consumer Electronics Red Top Awards, M9 também ganharam o prêmio de produto AWE Aipu Lan na cerimônia de premiação AWE Ai Pulan deste ano.
Lake copiou esta teoria do aspirador de pó para o campo de purificadores de ar e purificadores de água, respectivamente.Cada cópia foi, sem exceção, ganhando o sucesso esperado.
De acordo com Chen Shengsheng, há cerca de 700 engenheiros responsáveis pelo P & D de produtos em Lake Light.Esta grande equipe de P & D fornece talento e garantias técnicas para a inovação de produtos da Leica.A cada ano, as despesas de pesquisa e desenvolvimento da Lake são maiores que suas vendas. 5%, o que é considerado um investimento muito alto na indústria.
Idéias inovadoras diferenciadas, grande equipe de P & D, alto investimento em P & D, ajudaram a Lake a ocupar uma posição de liderança na indústria elétrica limpa.
Em todo o processo de competição, a competição diferenciada é o cerne de tudo, toda diferenciação, seja diferenciação de posicionamento ou diferenciação de produto, é baseada na originalidade da inovação, somente quando há inovação é diferente. Deve ser uma característica da individualidade do produto apoiar essa diferenciação. ”Chen Haosheng enfatizou.
Otimista sobre o mercado vazio, empurrando a indústria para a era 4.0
Entre os vários negócios da Leica, os aspiradores de pó são os contribuintes mais importantes para as receitas, seguidos pelos purificadores de ar, os purificadores de ar que explodiram durante os últimos anos devido à névoa violenta, com o ar no norte da China no inverno passado. A melhoria óbvia na qualidade, inesperadamente, não houve ruptura no mercado Como líder na indústria de purificadores de ar, como o Lake se apresentou no ano passado?
Chen Yusheng disse que o purificador de ar do Lago ainda alcançou um crescimento ano a ano no ano passado, porque Lake fez todo o processo de comercialização em todos os dias do ano, 365 dias, e não contou com o clima nebuloso no inverno.
Ele dividiu a história passada da indústria de purificador de ar em três fases: na era 1.0, os consumidores não tinham necessidade de purificadores de ar, e eles fizeram isso, fazendo com que todo o mercado de purificadores de ar fosse muito caótico e todas as fontes de capital saqueadas para o setor aéreo e líquido; Com a implementação do novo padrão nacional "Air Purifier" (GB / T18801-2015) em março de 2016, a indústria de purificador de ar entrou na era 2.0. As empresas desenvolveram tecnologias em torno do volume de ar limpo (valor CADR) de purificadores de ar. Concorrência: na era do Air Purifier 3.0, a tecnologia inteligente foi enxertada em produtos vagos e a qualidade do ar poderia ser "visível".
No entanto, Chen Yusheng apontou que, não importa qual era, baseia-se em dois personagens: neblina. "Quando não há nevoeiro, todos não têm direção. Isso é resultado da falta de consciência e educação suficientes no período anterior. Esse resultado Para o setor de purificação de ar, as empresas precisam reafirmar ativamente.
Na opinião de Chen, a qualidade do ar no Japão e os países desenvolvidos na Europa e na América não é pior do que na China. No entanto, os purificadores de ar têm uma alta taxa de penetração. Como os purificadores de ar estão em demanda, a demanda não é baseada em poluição atmosférica. Existem algumas necessidades personalizadas.
"Estamos trabalhando duro para empurrar o purificador de ar para a era 4.0. Nós visamos subdividir pessoas e fazer algumas subdivisões para características profissionais." Chen Xisheng, por exemplo, desenvolveu exemplos únicos para grupos de consumidores específicos, como crianças e alergias. Recursos, características diferenciadas do produto.
Após a atualização do consumo da China, os consumidores têm cada vez mais requisitos de qualidade para cada detalhe. Neste momento, o purificador de ar dá melhor qualidade às necessidades de algumas áreas de subdivisão profissionais na qualidade de vida e os consumidores estão dispostos a aceitá-lo. E pagar contas ". Chen Yusheng disse que, em resposta a isso, as empresas devem resolver os pontos de dor dos consumidores do ponto de vista técnico. Do ponto de vista da educação no mercado, eles devem retornar ao palco e ao processo de educação racional. Com base nesses dois pontos, o purificador de ar não será no futuro. É um crescimento explosivo, mas entrará em um estágio de crescimento estável.
Layout Estratégico 2018: Inovação de Produto Canais de Escavação
De acordo com o relatório de desempenho anual de 2017 lançado pela Lake Electric, em 2017, o Lago alcançou uma receita operacional total de 5,7 bilhões de yuans, um aumento de 30,46% ano-a-ano. Lake conseguiu produzir este brilhante boletim de notas, em grande parte por sua própria marca no ano passado. Em 2017, as aspiradoras, purificadores de ar e purificadores de água tornaram-se a troika que impulsionou o crescimento do desempenho da empresa, a otimização de concessionárias através da Laker, a atualização de lojas de terminais, a cooperação estratégica de canais, etc. Sincronização on-line e off-line. Com força, as vendas de marcas independentes aumentaram em quase 100%.
Na entrevista, Chen Yisheng também divulgou brevemente o layout estratégico do Lago em 2018. Para diferentes negócios, o Lake será estrategicamente segmentado e pode ser resumido em duas linhas principais: inovação de produtos e canais de agricultura profunda.
Chen Haosheng disse que, no primeiro semestre deste ano, o Lago também lançará novas aspiradoras. Esses novos produtos irão introduzir atualizações tecnológicas em motores e outras áreas. Na sua opinião, as necessidades dos futuros consumidores se tornarão cada vez mais personalizadas para atender Necessidades personalizadas, as empresas precisam continuar a inovar. Portanto, o lago no produto "atualiza constantemente".
Além disso, no nível do canal, o lago irá aprofundar ainda mais os canais de venda de aspiradores. Anteriormente, algumas áreas fracas e este ano serão adicionadas. "Nos anos anteriores, o Lago concentrou-se mais em off-line e aumentará seus esforços de marketing on-line este ano. Existe um alto grau de desenvolvimento on-line.
Quanto ao negócio de purificador de água, Chen Yusheng acredita que, embora o purificador de água Pik Wanquan tenha conseguido bons resultados no passado, o canal é relativamente estreito. Este ano, para os canais on-line e off-line, incluindo os canais comerciais, será Quan Quan fez uma grande expansão. "Antes de a Biyun Spring fazer um bom trabalho nos canais de compras de TV, é hora de fazer um arado profundo e extensão desses canais".
Chen Haosheng afirmou ainda que o negócio do lago em purificadores de ar será um processo de redefinição e re-implantação no nível do produto. "Ou seja, algumas novas melhorias e melhorias serão feitas no aspecto do apelo diferenciado do consumidor para a identidade do produto. , Para realizar um trabalho operacional mais detalhado sobre o nível racional de educação no mercado.