โคลนไดอะตอมที่จะมุ่งเน้นการตลาด | 'ดันดึง' | ผลผูกพัน

การตลาดเพียงแค่สามารถย่อยสลายเป็น 'ค่าย' + 'พิน' ได้

ค่ายคือ 'ปากต่อปาก' และการขายคือ 'ผลิตภัณฑ์'

มีตัวกลางระหว่างองค์กรและผู้บริโภคในกิจกรรมการตลาดเช่นผู้จัดการฝ่ายขายทีมผู้จัดจำหน่ายและผู้จัดจำหน่าย

บริษัท ต้องบรรลุเป้าหมายด้านการตลาดจากสองด้านประการแรก บริษัท โดยตรงกับตัวกลางของตัวเองจูงใจโดยตรงกับตัวแทนจำหน่ายทีมขายของพวกเขาเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์บริการของตนส่งมอบให้กับลูกค้าซึ่งเรียกว่า 'ผลักดัน' กลยุทธ์นอกจากนี้ยังเรียกทั่วไปว่า 'พิน'

บาง บริษัท กำลังพยายามอย่างหนักที่จะปลูกฝังผู้บริโภครายสุดท้ายโดยส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเพื่อปลูกฝังผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงและการซื้อแบรนด์ให้กับลูกค้าเมื่อลูกค้าได้รับความพึงพอใจในการซื้อสินค้าที่กำหนดไว้ ตลาดการขายเปิดขึ้นเราเรียกว่ากลยุทธ์ 'pull-test' ซึ่งเรียกว่า 'camp'

การตลาดควรมุ่งเน้นไปที่การรวมกลุ่ม 'push-pull'

ความหมายที่สามของ 'camp' + 'pin':

ก่อนปฏิสัมพันธ์ระหว่างกลยุทธ์ 'push-test' และ 'pull-down'

ประการที่สองกิจกรรมของ 'ค่าย' + 'ขาย' ให้ความร่วมมือกับแต่ละอื่น ๆ 'ขาย' การจัดการการขายงานหลักและการจัดการช่องทางและ 'ค่าย' ลูกค้าธุรกิจแบรนด์ตลาดโต้ตอบกับแต่ละอื่น ๆ

แผนกฝ่ายขายและตลาดให้ความร่วมมือกับฝ่ายขายอย่างไรฝ่ายขายเป็นฝ่ายทีมขายอย่างไรในการขายสินค้าและบริการฝ่ายการตลาดส่วนใหญ่ประกอบด้วยการวิเคราะห์ตลาดการพัฒนาผลิตภัณฑ์กลยุทธ์แบรนด์การส่งเสริมการตลาด ฯลฯ

องค์กรสามารถบรรลุผลงานที่ดีมากมารวมกันเพื่อผลักดันและดึง. ผลักดันง่ายหรือดึงยากที่จะบรรลุเป้าหมาย. ถ้าตลาดเป้าหมายเป็นสงครามของคำ, กองกำลังภาคพื้นดินเป็นยอดขายกระโดดกองกำลังภาคพื้นดินไปข้างหน้าเพียง โจมตีไม่มีตำแหน่งกองทัพอากาศไฟสนับสนุนมักจะมาถึงแถวหน้าของตำแหน่งเป็นเรื่องยากที่จะชนะ แต่ด้วยกำลังทางอากาศโจมตีกองกำลังภาคพื้นดินไม่สามารถให้ทันกับมันแม้ว่าตำแหน่งเข้าสู่ระเบิดไหม้โลกที่เป็นเรื่องยากมาก ได้รับรางวัลตำแหน่งตำแหน่งนี้ยังคงอยู่ในมือของคนอื่น ๆ. ดังนั้นเพื่อที่จะได้รับตำแหน่งจะต้องมีอากาศและปืนใหญ่สนับสนุนกองกำลังภาคพื้นดินตามการรวมกันของการเลื่อนการโจมตีร่วมกันเพื่อให้บรรลุความสำเร็จสุดท้ายนี้

ไม่เพียงแค่ใส่ใจกับช่องทางและละเว้นความสามารถในตลาด

บาง บริษัท มีทีมขายที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นอย่างดีทำงานอย่างรอบคอบการจัดการช่องทางที่ดี แต่ไม่ค่อยมีผลทางการตลาดที่ดีไม่ใช่ปัญหาการจัดการการขายในกรณีนี้มักใช้ ในท้ายที่สุดก็ยากที่จะเพิ่มความแข็งแกร่งในเวลานี้ บริษัท ต้องพิจารณาว่าจะสามารถผลักดันและดึงโดยไม่มีความร่วมมือได้หรือไม่และมักเกี่ยวข้องกับความร่วมมือแบบ push-pull ซึ่งมักเป็นประเภทดึงที่ไม่ค่อยร่วมมือกับตลาด กำลังการผลิตมีมากเท่านั้นศักยภาพในตลาดไม่ขยาย

บริษัท ต้องการขายเช่นช่องขายเพิ่มเติมขายได้ไม่เพียงความกว้างของช่องความลึกมีความสำคัญมาก แต่ยังขึ้นอยู่กับการดึงช่องลดลงนี้เป็นกลไกการกระจายผลประโยชน์กลไกแรงจูงใจกลไกการตั้งค่านี้ ไม่ว่าจะเหมาะสมหรือไม่การลดลงนี้ยังไม่ได้เกิดขึ้น

ถ้ามีคนจำนวนมากในตลาดที่รู้จักคุณไม่มากคนรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณจะนำไปสู่การบุกรุกดังนั้นถ้าความจุมีขนาดเล็กมากแม้ว่าช่องขุดไม่ใช้ดังนั้นการขยายช่องทางและการพัฒนาตลาดมีสองด้าน จำเป็นถ้าจำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์ดาว

หลักของการตลาดคือ 'ผ่านผลิตภัณฑ์มีดคมที่มีชื่อเสียงและได้รับชื่อเสียงระดับพรีเมียมของตลาด'

นี้ไม่ได้เป็นดาวเด่นของผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าของตัวเองที่จะตะโกนให้กับลูกค้าที่ได้รับการอนุมัติ. ทอง, ถ้วยเงินเป็นคำที่ลูกค้าของปากไม่มีคำจากปากของลูกค้าคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดของการตลาด!

ดังนั้น บริษัท ฯ จึงต้องสร้างผลิตภัณฑ์ดาวคือลูกค้าไม่สามารถต้านทานผู้บริโภคจะต้องมีค่าใช้จ่ายสูงก็เป็นสิ่งจำเป็นที่จะได้รับของอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงพรีเมี่ยมครั้งแรกของผลิตภัณฑ์!