El marketing simplemente puede descomponerse en 'camp' + 'pin'.
El campamento es 'boca a boca', y las ventas son 'productos'.
Existe un intermediario entre la empresa y el consumidor en las actividades de marketing, como gerente de ventas, equipo, distribuidor y distribuidor.
Empresa para lograr los objetivos de marketing a menudo hechas a partir de dos fuerzas, una empresa directamente propia fuerza intermediaria, animarán directamente a distribuidores, equipo de ventas y conducirlos a los productos, la prestación de servicios al cliente, donde, llamada 'prueba de empuje' Estrategia. Esto también se conoce comúnmente como 'pin'.
Algunas compañías están tratando de cultivar a los consumidores finales, a través del impacto en los consumidores finales, para cultivar los productos específicos de sus consumidores y las compras de marca. Cuando la preferencia del cliente por las compras designadas se refleja, gradualmente toma El mercado de ventas se abre, lo llamamos la "estrategia de prueba", que también se llama "campamento".
El marketing debe centrarse en la integración 'push-pull'
Los tres significados de 'camp' + 'pin':
Primero, la interacción entre la estrategia 'push-test' y la estrategia 'pull-down'.
En segundo lugar, las actividades de los "campamentos" + "ventas" cooperan entre sí. "Vender" la gestión principal de ventas de trabajos y la gestión de canales, y los clientes comerciales, marcas y mercados interactúan entre sí.
En tercer lugar, el departamento de ventas y el mercado cooperan entre sí. Cómo el departamento de ventas forma el equipo de ventas, cómo vender productos y servicios. El departamento de marketing incluye principalmente análisis de mercado, desarrollo de productos, estrategia de marca y promoción de marketing.
Una empresa puede lograr un buen rendimiento y empujar y tirar. Un simple empujón es difícil de lograr. Si el mercado se usa como un objetivo, las fuerzas de tierra son como las ventas, y solo las fuerzas de tierra pueden avanzar. ataque, no hay posiciones de apoyo de fuego de la fuerza aérea menudo llegaron a la vanguardia de la posición es difícil estar ganando, pero sólo con la fuerza aérea para atacar, las fuerzas de tierra no pueden mantenerse al día con su, incluso si las posiciones en el bombardeo de tierra quemada, es muy difícil ganó posiciones, esta posición se encuentra todavía en manos de otros. lo que a fin de ganar la posición debe ser tropas de apoyo de la artillería de aire y de tierra siguieron, esta combinación de deslizamiento ataques conjuntos con el fin de lograr el éxito final.
No puedo simplemente prestar atención a los canales, sino descuidar la capacidad del mercado
Algunas empresas cuentan con equipos de ventas bien capacitados, diligencia debida de trabajo y administración de canales, pero no tienen un buen rendimiento de marketing ni problemas de administración de ventas. En este caso, el potencial de ventas se utiliza con frecuencia. En última instancia, es difícil aumentar la fuerza. En este momento, la empresa debe considerar si es posible empujar y tirar sin cooperación, y a menudo se relaciona con la cooperación push-pull. A menudo es el tipo de atracción que no coopera bien con el mercado. La capacidad es solo tan grande, el potencial de mercado no se amplía.
Una empresa quiere vender como un canal, vender más, vender más rápido, no solo el ancho del canal, la profundidad es muy importante, sino que también depende del tirón del canal. Esta brecha es el mecanismo de distribución de beneficios, el mecanismo de incentivos, este mecanismo Ya sea apropiado o no, esta caída no se ha formado.
Si no hay muchas personas en el mercado que lo conozcan, muchas personas no reconocerán su producto, lo que provocará intrusiones. Por lo tanto, si la capacidad es muy pequeña, incluso si el canal está cavando, no sirve. Por lo tanto, la expansión del canal y el desarrollo del mercado son dos aspectos. Imprescindible. Si es necesario crear un producto estrella.
El núcleo del marketing es "a través de los productos de navaja afilada de celebridades, obtener una reputación premium de valor de mercado".
Este producto estrella premium no es lo que desea, pero lo que desea es la aprobación del cliente. ¡Gold Cup, Silver Cup no es tan bueno como el boca a boca del cliente! Sin la palabra del cliente, ¡no puede obtener los mejores resultados de marketing!
Por lo tanto, los productos estrella que la compañía construye deben ser productos que los clientes no puedan resistir, deben consumir, tener un alto rendimiento en costos y ¡deben obtener la primera reputación premium de la industria!