Маркетинг просто можно разложить на «лагерь» + «контакт».
Лагерь «из уст в уста», а продажи - «продукты».
Существует посредник между предприятием и потребителем в маркетинговой деятельности, такой как менеджер по продажам, команда, дистрибьютор и дистрибьютор.
Компании должны достичь своих маркетинговых целей из двух аспектов: во-первых, компания непосредственно к своей собственной посреднической силе, прямые стимулы для своих дилеров, команда продаж, продвигать свою продукцию, услуги, предоставляемые клиентам, где это называется «push», Стратегия. Это также обычно называют «pin».
А некоторые компании составили пункт является конечным потребитель, через их влияние на конечном потребителе, развивать его потребитель продукт, покупка бренда указано. Когда предпочтения клиентов отразить это обозначение выкупит постепенно Рынок сбыта открывается, мы называем его стратегией «pull-test», которую также называют «лагерем».
Маркетинг должен быть сосредоточен на интеграции «push-pull»
Три значения «лагеря» + «контакт»:
Во-первых, взаимодействие стратегии «push-test» и стратегии «pull-down».
Во-вторых, деятельность «лагеря» + «шпильку» друг с другом. Основные управление продажами работы и управления каналами и «бизнес» бизнес-клиентов «Pin», бренды, рынки дополняют друг друга.
В-третьих, отдел продаж и рынок сотрудничают друг с другом. Как отдел продаж формирует команду продаж, как продавать товары и услуги. Отдел маркетинга в основном включает анализ рынка, разработку продукта, стратегию бренда, продвижение маркетинга и т. Д.
Компания может добиться хорошей производительности и толкания и т. Д. Простой толчок или тяга трудно достичь. Если рынок используется в качестве цели, наземные силы похожи на продажи, и только наземные силы могут двигаться вперед. Нападения и поддержка артиллерии без воздушных сил часто достигали границы позиции, и было трудно занять позицию на землю. Однако только воздушные силы атаковали, наземные силы не могли следовать за ней, и даже если положение бомбардировалось в выжженной земле, это было трудно. Если вы заняли позицию, эта позиция все еще находится в руках других, поэтому для того, чтобы завоевать позицию, за ней должна последовать поддержка воздушной артиллерии и сухопутных войск. Чтобы добиться окончательного успеха, совместная атака должна быть нажата и вытащена.
Нельзя просто обращать внимание на каналы и игнорировать емкость рынка
Некоторые компании имеют хорошо подготовленные команды продаж, работают должным образом и управляют каналами, но у них нет очень хорошей маркетинговой эффективности, а не проблем с управлением продажами. В этом случае часто используется потенциал продаж В конечном счете, трудно увеличить свою силу. В настоящее время компания должна учитывать, можно ли продвигаться без сотрудничества, и это часто связано с двусторонним сотрудничеством. Часто это тяговый тип, который плохо взаимодействует с рынком. Мощность настолько велика, что рыночный потенциал не увеличивается.
Компания хочет продавать как канал, продавать больше, продавать быстрее, не только ширина канала, но и очень важна глубина, но также зависит от тяги канала. Это снижение - механизм распределения выгод, механизм стимулирования, этот механизм настройки Является ли это уместным или нет, это падение не сформировалось.
Если на рынке не так много людей, которые знают вас, не многие люди узнают ваш продукт, это приведет к вторжению. Поэтому, если пропускная способность очень мала, даже если канал выкопан, это будет бесполезно. Поэтому расширение канала и развитие рынка - это два аспекта. Незаменим. Если необходимо создать звездный продукт.
Ядром маркетинга является «благодаря знаменитым ножевым продуктам, получившим престижную репутацию на рынке».
Этот звездный продукт не является тем, что вы хотите выпить, но то, что вы хотите, - это одобрение клиента. Золотой кубок, серебряный кубок, не так хорош, как из уст в уста клиента! Без уст в устах вы не получите лучших результатов маркетинга!
Поэтому звездные продукты, которые компания строит, должны быть продуктами, которые клиенты не могут устоять, должны потреблять, иметь высокую стоимость и должны получить первую премиальную репутацию в отрасли!