بازاریابی به سادگی می تواند به اردوگاه + پین تجزیه شود.
اردوگاه "دهان" است و فروش "محصولات" است.
یک میانجی بین شرکت و مصرف کننده در فعالیت های بازاریابی مانند مدیران فروش، تیم ها، توزیع کنندگان و توزیع کنندگان وجود دارد.
شرکت ها باید از دو جنبه به اهداف بازاریابی خود دست یابند: اول، شرکت به طور مستقیم به نیروی واسطه خود، انگیزه مستقیم به نمایندگی های خود، تیم فروش، برای تبلیغ محصولات خود، خدمات ارائه شده به مشتریان که در آن، این "فشار" استراتژی. این نیز معمولا به عنوان "پین" شناخته می شود.
و برخی از شرکت ساخته شده تا نقطه مصرف کننده نهایی، تاثیر آنها بر روی مصرف کننده نهایی، به منظور توسعه مصرف کننده آن محصول، خرید نام تجاری مشخص شده است. هنگامی که ترجیحات مشتری منعکس کننده این طراحی از خرید به تدریج به فروش در بازار باز، که ما آن را تست کشش "استراتژی، که آن هم" اردوگاه "به نام پاسخ.
بازاریابی به تمرکز بر روی 'فشار کشش، ترکیب
"کمپ" + "پین» سه معنا دارد:
برای اولین بار، 'فشار تست' همکاری سیاست و کشش 'استراتژی.
دوم، فعالیت های "اردوگاه" + 'پین با یکدیگر. پین، مدیریت فروش کار و مدیریت کانال و کسب و کار کسب و کار مشتریان اصلی، علامت های تجاری، بازار مکمل یکدیگر است.
سوم، فروش و بازاریابی همکاری متقابل. فروش چگونه به راه اندازی تیم فروش، چگونه به فروش محصولات و خدمات. بازاریابی است که اصلی عبارتند از تجزیه و تحلیل بازار، توسعه محصول، استراتژی نام تجاری، بازاریابی و ترویج.
یک شرکت می تواند عملکرد بسیار خوب، ترکیب به فشار و کشش دست یابد. فشار ساده یا کشش دشوار است برای رسیدن به هدف. اگر بازار هدف به عنوان یک جنگ از کلمات، نیروهای زمینی به عنوان فروش پرش رو به جلو تنها نیروهای زمینی حمله، هیچ موقعیت نیروی هوایی پشتیبانی آتش اغلب رسیده خط مقدم موقعیت دشوار است به برنده، اما تنها با نیروی هوایی برای حمله، نیروهای زمینی نمی تواند نگه داشتن با آن، حتی اگر موقعیت به بمب گذاری در زمین سوخته، بسیار دشوار است موقعیت به دست آورد، این موقعیت است هنوز هم در دست دیگران است. بنابراین به منظور برنده شدن در این موقعیت باید نیروهای هوایی و پشتیبانی توپخانه زمین به دنبال آن، این ترکیب دشت حملات مشترک به منظور دستیابی به موفقیت نهایی.
نمی توان فقط به کانال ها توجه کرد و ظرفیت بازار را نادیده گرفت
برخی از شرکت ها تیم های فروش خوبی را آموزش می دهند، کار سختی را انجام می دهند و مدیریت کانال، اما کارایی بازاریابی بسیار خوبی ندارند، بلکه مشکلات مدیریت فروش نیستند. در این مورد، پتانسیل فروش اغلب استفاده می شود. در نهایت، سخت است که قدرت را افزایش دهیم. در این زمان، شرکت باید در نظر بگیرد که آیا بدون همکاری می تواند فشار وارد کند یا خیر، و اغلب به فشار دادن و کشیدن مرتبط است. اغلب موارد این است که کشیدن در بازار خوب نیست. ظرفیت فقط بزرگ است، پتانسیل بازار بزرگ نمی شود.
به کانال های فروش شرکت مانند آب، مانند، فروش بیشتر، فروش سریع تر، نه تنها عرض کانال، عمق مهم است، اما همچنین بر روی کانال این افت تنش است. این کاهش مکانیزم توزیع بهره، مکانیزم های تشویقی، که تنظیمات است این که آیا مناسب است یا خیر، این قطره شکل نگرفته است.
اگر بازار بسیاری از مردم در مورد شما می دانید، بسیاری از مردم محصول خود را، آن را منجر به جریان رو به عقب. بنابراین ظرفیت کوچک است، پس از آن حتی بزرگ از کانال فایده ای نداشت. بنابراین، گسترش کانال و بازار جنبه های توسعه حفر به رسمیت شناخته شده ضروری است اگر لازم است یک محصول ستاره ای ایجاد کنیم.
هسته بازاریابی از طریق محصولات چاقوی مشهور مشهور است، شهرت حق امتیاز را به دست می دهد.
این محصول با ارزش ستاره چیزی است که شما می خواهید نوشیدنی نیست، اما آنچه که شما می خواهید، تصویب مشتری است. جام طلایی، جام نقره ای، به اندازه کلام دهان مشتری خوب نیست! بدون داشتن کلمه ای از مشتری، بهترین نتایج بازاریابی را به دست نمی آورید!
بنابراین، محصولات ستاره ای که شرکت ها باید ایجاد کنند باید غیر قابل مقاومت باشند و باید توسط مشتریان مصرف شوند. آنها باید بالاترین ارزش را برای پول داشته باشند و باید شهرت نخستین حق بیمه این صنعت را بدست آورند!