O marketing simplesmente pode ser decomposto em 'camp' + 'pin'.
O acampamento é "boca a boca", e as vendas são "produtos".
Existe um intermediário entre a empresa e o consumidor em atividades de marketing, como gerentes de vendas, equipes, distribuidores e distribuidores.
As empresas devem atingir seus objetivos de marketing a partir de dois aspectos. Primeiro, a empresa diretamente para sua própria força intermediária, incentivos diretos para seus revendedores, equipe de vendas, para promover seus produtos, serviços entregues aos clientes onde, isso é chamado de "empurrar" Estratégia. Isso também é comumente referido como "pino".
Algumas empresas estão tentando cultivar os consumidores finais, através do impacto nos consumidores finais, para cultivar os produtos específicos de seus consumidores e as compras de marca. Quando a preferência do cliente pelas compras designadas é refletida, ele leva gradualmente O mercado de vendas abre, chamamo-lo de estratégia "pull-test", que também é chamada de "acampamento".
O marketing deve se concentrar na integração "push-pull"
Os três significados de 'camp' + 'pin':
Primeiro, a interação entre a estratégia "push-test" e a estratégia "pull-down".
Em segundo lugar, as atividades do "acampamento" + "vendas" cooperam entre si. A "Vender" o principal gerenciamento de vendas de empregos e a gestão de canais e os clientes empresariais, marcas, mercados e acampamentos interagem uns com os outros.
Em terceiro lugar, o departamento de vendas e o mercado cooperam entre si. Como o departamento de vendas forma a equipe de vendas, como vender produtos e serviços. O departamento de marketing inclui principalmente análise de mercado, desenvolvimento de produtos, estratégia de marca e promoção de marketing.
Uma empresa pode alcançar um bom desempenho e empurrar e puxar. Um simples empurrar ou puxar é difícil de conseguir. Se o mercado é usado como alvo, as forças terrestres são como vendas e somente as forças terrestres podem avançar. Os ataques, e o apoio da artilharia não-aérea geralmente atingiu a fronteira da posição e era difícil levar a posição ao chão. No entanto, apenas a força aérea atacou, as forças terrestres não conseguiram acompanhar isso, mesmo que a posição fosse bombardeada em terra queimada, era difícil. Se você assumir a posição, esta posição ainda está nas mãos dos outros. Portanto, para ganhar a posição, ela deve ser seguida pelo suporte da artilharia aérea e forças terrestres. Isso empurrará e puxará os ataques combinados para alcançar o sucesso final.
Não pode apenas prestar atenção aos canais, mas negligenciar a capacidade do mercado
Algumas empresas têm equipes de vendas bem treinadas, diligências laborais, boa gestão de canais, mas não um desempenho de marketing muito bom, e não problemas de gerenciamento de vendas. Neste caso, o potencial de vendas é freqüentemente usado. Em última análise, é difícil aumentar a força. Neste momento, a empresa deve considerar se é possível empurrar e puxar sem cooperação, e muitas vezes está relacionado a empurrar e puxar. Muitas vezes, o puxo não funciona bem no mercado. A capacidade é tão grande, o potencial do mercado não é ampliado.
Uma empresa quer vender como um canal, vender mais, vender mais rápido, não só a amplitude do canal, a profundidade é muito importante, mas também depende da atração da queda do canal. Essa queda é o mecanismo de distribuição de benefícios, o mecanismo de incentivo, essa configuração do mecanismo Se é apropriado ou não, essa queda não se formou.
Se não houver muitas pessoas no mercado que conheçam você, muitas pessoas não reconhecem seu produto, isso levará à intrusão. Portanto, se a capacidade for muito pequena, mesmo que o canal esteja escavando, não há uso. Portanto, a expansão do canal eo desenvolvimento do mercado são dois aspectos. Indispensável. Se for necessário criar um produto em estrela.
O núcleo do marketing é "através da celebridade de produtos de faca afiada, obter reputação premium de valor de mercado".
Este produto premium premium não é o que você quer, mas o que você quer é a aprovação do cliente. Gold Cup, Silver Cup, não tão bom quanto o boca-a-boca do cliente! Sem o boca-a-boca do cliente, você não obterá os melhores resultados do marketing!
Portanto, os produtos de estrela que a empresa constrói devem ser produtos que os clientes não podem resistir, devem consumir, ter alto custo de desempenho e ter a primeira reputação premium da indústria!