마케팅은 단순히 '캠프'+ '핀'으로 분해 될 수 있습니다.
캠프는 '입소문'이고 판매는 '제품'입니다.
이러한 영업 관리자, 팀, 유통 업체, 딜러 및 기타 중개 소비자 사이 중개인의 존재에 기업에서 마케팅 캠페인에서 마케팅.
회사는 직접 유통, 판매 팀에 격려와 '푸시 테스트'라는, 고객에게 제품에 대한 서비스 전달을 드라이브 종종 두 힘, 한 회사가 직접 자신의 중간 힘이 만든 마케팅 목표를 달성하기 위해 Strategy (전략) : 일반적으로 '핀'이라고도합니다.
일부 기업들은 최종 소비자에 대한 영향을 통해 최종 소비자를 육성하여 소비자의 특정 제품 및 브랜드 구매를 육성하기 위해 노력하고 있습니다. 고객의 지정된 구매에 대한 선호도가 반영되면 점차적으로 판매 시장이 열리면 '캠프'라고도하는 '풀 테스트'전략이라고 부릅니다.
마케팅은 '푸시 - 풀'통합에 초점을 맞추어야합니다.
'캠프'+ '핀'의 세 가지 의미 :
첫째, '푸시 - 테스트'전략과 '풀다운'전략 간의 상호 작용.
둘째, '캠프'+ '판매'활동은 서로 협력한다. '판매'는 주요 직업 판매 관리 및 채널 관리와 '캠프'비즈니스 고객, 브랜드, 시장이 서로 상호 작용한다.
셋째, 영업 부서와 시장이 서로 협력합니다. 영업 부서가 영업 팀을 구성하는 방법, 제품 및 서비스 판매 방법 시장 부서는 주로 시장 분석, 제품 개발, 브랜드 전략 및 마케팅 홍보를 포함합니다.
회사는 좋은 실적을 내고 밀고 당길 수 있습니다. 간단한 밀기 또는 당기기는 달성하기 어렵습니다. 시장이 목표로 사용되면 지상군은 판매와 같고 지상군 만 앞으로 나아갈 수 있습니다. 공격에는 공군 화력 지원의 위치를 자주 위치의 최전선 승리로 어려운 도달하지,하지만 공격 공기의 힘으로, 지상군은 초토화 폭탄 테러로 위치가 매우 어려운 경우에도, 그와 함께 유지할 수 없다 포지션을 잡으면이 위치는 여전히 다른 사람들의 손에 달려 있기 때문에 위치를 얻으려면 공중 포병 지원과 지상군이 뒤따라야합니다. 이렇게하면 공격을 결합하여 최종 성공을 거둘 수 있습니다.
채널에 관심을 기울이지 않고 시장 수용력을 무시할 수는 없습니다.
일부 회사는 잘 훈련 된 판매 팀, 실사 및 채널 관리를하고 있지만 판매 관리 문제가 아니라 마케팅 성과가 좋지는 않습니다.이 경우 판매 잠재력이 자주 사용됩니다 궁극적으로는 힘을 키우는 것이 힘들다. 이때는 회사가 협력없이 밀거나 당길 수 있는지 여부를 고려해야하며 종종 푸시 풀 협력과 관련이있다. 종종 시장과 잘 협력하지 않는 풀 유형이다. 수용량은 아주 중대 하, 시장 잠재력은 확대되지 않는다.
물 같은 회사의 판매 채널에 같은, 더 많은 것을 판매, 빠른뿐만 아니라 채널 폭을 판매, 깊이는 중요하지만, 또한 채널이 긴장 드롭.이 드롭은 설정 관심 분배 메커니즘, 인센티브 메커니즘입니다 적절하다면,이 간극이 형성되어 있지 않다.
시장은 많은 사람들이 당신에 대해 알고하지 않으면, 많은없는 사람들은 심지어 큰 다음 아무 소용이. 그래서, 채널 확장 및 시장 개발 측면에 채널을 파고 용량이 작은 그래서, 그것은. 역류 이어질 것입니다 제품을 인식 필수 불가결 한. 스타 제품을 만들 필요가있는 경우.
마케팅의 핵심은 '시장 가치 프리미엄 명성을 얻을 수있는 스타 제품을 통해 단검'입니다.
이것은 자신의 가치 제품의 스타 입의 고객 단어로, 고객의 승인. 골드, 실버 컵, 소리 없습니다되지! 입의 어떠한 고객의 단어를, 당신이 마케팅의 가장 좋은 결과를 얻을 수 있습니다!
따라서 회사가 창안해야하는 별 제품은 불가항력 적이어야하며 고객이 소비해야하며 돈 가치가 가장 높아야하며 업계 최초의 프리미엄 명성을 획득해야합니다.