マーケティングは単に「キャンプ」+「ピン」に分解することができます。
キャンプは「口語」で、売上は「製品」です。
セールスマネージャー、チーム、ディストリビューター、ディストリビューターなどのマーケティング活動には、企業と消費者の間に仲介があります。
企業は2つの側面からマーケティング目標を達成しなければなりません：まず、自社の仲介部門に直接、直接販売店、販売チームを鼓舞し、顧客に提供される製品、サービスを宣伝します。ストラテジー。これは、一般に「ピン」とも呼ばれます。
最終消費者への影響を受けて、消費者の特定の商品やブランド名の商品を育成するために、最終消費者を育成しようとしている企業もありますが、指定購入に対する顧客の好みが反映されると、販売市場が開かれたら、それを「キャンプ」とも呼ばれる「プルテスト」戦略と呼びます。
マーケティングは「プッシュプル」統合に焦点を当てるべき
「キャンプ」+「ピン」の3つの意味：
まず、プッシュテスト戦略とプルダウン戦略との相互作用。
第二に、「キャンプ」+「セールス」の活動は互いに協力します。「セール」の主なセールス管理とチャネル管理、「キャンプ」ビジネスの顧客、ブランド、市場は相互に作用します。
第三に、販売及び相互協力の販売。製品やサービスを販売する方法を、販売チームを設定する方法をセールス。マーケティングは、メインである市場分析、製品開発、ブランド戦略、マーケティングやプロモーションが含まれます。
企業は、プッシュとプルするために組み合わせる非常に優れた性能を達成することができます。簡単なプッシュまたはプルは、目標を達成することは困難である。もし、販売ジャンプ前方のみ地上部隊などの単語、地上軍の戦争としてターゲット市場攻撃焦土の爆撃への位置は、非常に困難であったとしても、何の空軍火支持位置は、多くの場合、位置の最前線を受賞することは困難であるに達していないが、唯一攻撃する空気の力で、地上部隊は、その追いつくことができませんポジションを獲得するために、地上部隊が続い空気と砲撃支援でなければならないので、この位置は、他人の手の中に残っている、最終的に成功を達成するために、共同攻撃をスライディングのこの組み合わせをポジションを獲得しました。
チャネルに注意を払い、市場の能力を無視できない
一部の企業では、十分に訓練されたセールスチーム、デューデリジェンス、チャネル管理がありますが、販売管理上の問題ではなく、マーケティングパフォーマンスがあまり良くありません。最終的には、強さを増やすのは難しいですが、現時点では、協力しないで引っ張ったり引っ張ったりすることができるかどうかを検討しなければならず、しばしばプッシュプル協力に関連しています。容量は非常に大きいので、市場の可能性は拡大しません。
会社はチャネルのように販売し、より多くを販売したい、より速く販売するだけでなく、チャネルの幅、深さは非常に重要ですが、また、チャネルドロップの引っ張りに依存しますこの利点は、利益分配のメカニズム、インセンティブメカニズム、それが適切であるかどうかにかかわらず、この低下は形成されていません。
市場を知っている人がいないと多くの人があなたの製品を認識していないと、それは侵入につながるので、容量が非常に小さい場合、チャネルが掘られていても使用されないため、チャネル拡張と市場開発の2つの側面があります。スター製品を作る必要がある場合は不可欠です。
マーケティングの核心は、「有名人の鋭いナイフ製品を通じて、市場価値プレミアム評判を得る」ことです。
このスタープレミアム商品は、あなたが望むものではありませんが、お客様の承認が必要です。ゴールドカップ、シルバーカップは、顧客の言葉と同じくらい良いものではありません！
したがって、企業が作成しなければならないスター製品は、魅力的でなくてはならず、消費者が消費しなければならないものでなければなりません。