Il marketing può semplicemente essere scomposto in "campo" + "pin".
Il campo è "passaparola" e le vendite sono "prodotti".
C'è un intermediario tra l'impresa e il consumatore nelle attività di marketing: i direttori delle vendite, i team, i distributori e i distributori sono tutte agenzie di marketing.
Le aziende devono raggiungere i loro obiettivi di marketing da due aspetti: in primo luogo, l'azienda direttamente alla propria forza di intermediazione, incentivi diretti ai propri concessionari, team di vendita, promozione dei loro prodotti, servizi consegnati ai clienti dove, questo si chiama 'push' Strategia Questo è anche comunemente indicato come "pin".
E alcune aziende costituite punto è il consumatore finale, attraverso il loro impatto sul consumatore finale, per sviluppare la sua consumatore un prodotto, l'acquisto del marchio specificato. Quando le preferenze dei clienti riflettono questa designazione buy out a poco a poco le vendite di mercato aperto, che noi chiamiamo la strategia 'pull test', che è anche chiamato 'camp'.
Marketing di concentrarsi su 'push-pull' combinato
'Camp' + 'pin' di tre significati:
Un primo, 'test push' cooperare politica e la strategia 'pull'.
In secondo luogo, le attività del 'campo' + 'pin' uno con l'altro. 'Pin' principali di gestione delle vendite di lavoro e di gestione del canale e di business 'business' clienti, marchi, mercati si completano a vicenda.
In terzo luogo, il reparto vendite e il mercato cooperano tra loro: in che modo il reparto vendite costituisce il team di vendita, come vendere prodotti e servizi Il reparto marketing comprende principalmente analisi di mercato, sviluppo del prodotto, strategia del marchio, promozione del marketing, ecc.
Un'impresa può raggiungere prestazioni molto buone, combinati per spingere e tirare. Una semplice push o pull è difficile da raggiungere l'obiettivo. Se il target di mercato come una guerra di parole, le forze di terra come il salto di vendita forze di terra in avanti solo attacco, senza posizioni di sostegno del fuoco aviazione spesso raggiunto la prima linea della posizione è difficile essere vincente, ma solo con la forza aerea per attaccare, le forze di terra non possono tenere il passo con la sua, anche se le posizioni nel bombardamenti terra bruciata, è molto difficile posizioni ha vinto, questa posizione è ancora nelle mani di altri. quindi, al fine di vincere la posizione deve essere truppe d'aria e supporto di artiglieria di terra hanno seguito, questa combinazione di scorrimento attacchi congiunti al fine di raggiungere il successo finale.
Non basta prestare attenzione ai canali e ignorare la capacità del mercato
Alcune aziende hanno team di vendita ben addestrati, due diligence del lavoro e gestione dei canali, ma non hanno ottime performance di marketing, non problemi di gestione delle vendite, in questo caso viene spesso utilizzato il potenziale di vendita In definitiva, è difficile aumentare la forza: in questo momento, l'azienda deve considerare se è possibile spingere e tirare senza cooperazione, ed è spesso correlata alla cooperazione push-pull: spesso è il tipo pull che non collabora bene con il mercato. La capacità è così grande, il potenziale di mercato non viene ampliato.
Per una canali di vendita aziendali come l'acqua, come, vendere di più, vendere più veloce, non solo la larghezza del canale, la profondità è importante, ma anche sul canale questa caduta di tensione. Questo calo è il meccanismo di distribuzione di interesse, meccanismo di incentivazione, quali impostazioni se del caso, questo divario non è stato formato.
Se il mercato non molti sanno su di te, non molte persone riconosciuto il vostro prodotto, porterebbe a scorrere all'indietro. Quindi la capacità è piccola, quindi anche oltre scavato canali a non avvalersi aspetti di sviluppo. Quindi, di espansione dei canali e di mercato indispensabile. Se è necessario creare un prodotto di punta.
Il nucleo di marketing è 'pugnale attraverso il prodotto di punta, per ottenere il valore di mercato premium reputazione'.
Questo prodotto premium non è quello che vuoi, ma quello che vuoi è l'approvazione del cliente Gold Cup, Silver Cup, non buono come il passaparola del cliente! Senza il passaparola del cliente, non otterrai i migliori risultati del marketing!
Pertanto, i prodotti principali che le aziende costruiscono devono essere prodotti che i clienti non possono resistere, devono consumare, avere prestazioni ad alto costo e devono ottenere la prima reputazione premium del settore!