मार्केटिंग को केवल 'शिविर' + 'पिन' में विघटित किया जा सकता है
शिविर 'मुंह का शब्द' है, और बिक्री 'उत्पाद' हैं
विपणन गतिविधियों में एंटरप्राइज़ और उपभोक्ता के बीच एक मध्यस्थ है, जैसे बिक्री प्रबंधक, टीम, वितरक, और वितरक।
कम्पनी को अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को दो पहलुओं से प्राप्त करना चाहिए। सबसे पहले, कंपनी सीधे अपने मध्यस्थ बल को सीधे अपने डीलरों, बिक्री टीम को प्रोत्साहन देती है, अपने उत्पादों को बढ़ावा देने, ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करती है, जहां इसे 'पुश' कहा जाता है यह भी आमतौर पर 'पिन' के रूप में जाना जाता है।
कुछ कंपनियां अंतिम उपभोक्ताओं को अपने उपभोक्ताओं के विशिष्ट उत्पादों और ब्रांड-नाम की खरीद को विकसित करने के लिए अंतिम उपभोक्ताओं की खेती करने के लिए कड़ी मेहनत कर रही हैं। जब ग्राहक की पसंदीदा खरीद के लिए वरीयता परिलक्षित होता है, तो यह धीरे-धीरे ले जाता है बिक्री बाजार खुलता है, हम इसे 'पुल-परीक्षण' रणनीति कहते हैं, जिसे 'शिविर' भी कहा जाता है
मार्केटिंग को 'पुश-पुल' एकीकरण पर ध्यान देना चाहिए
'शिविर' के तीन अर्थ 'पिन':
सबसे पहले, 'धक्का-परीक्षण' रणनीति और 'पुल-डाउन' रणनीति के बीच बातचीत।
दूसरा, 'शिविर' की गतिविधियों + 'बिक्री' एक दूसरे के साथ सहयोग करते हैं। 'बेचना' मुख्य नौकरी बिक्री प्रबंधन और चैनल प्रबंधन और 'शिविर' व्यापारिक ग्राहकों, ब्रांड, बाजार एक-दूसरे के साथ बातचीत करते हैं।
तीसरा, बिक्री विभाग और बाजार एक-दूसरे के साथ सहयोग करते हैं। बिक्री विभाग बिक्री दल कैसे बनाते हैं, उत्पादों और सेवाओं को कैसे बेचते हैं। विपणन विभाग में मुख्य रूप से बाजार विश्लेषण, उत्पाद विकास, ब्रांड रणनीति और विपणन प्रचार शामिल हैं।
एक उद्यम बहुत अच्छा प्रदर्शन, धक्का और पुल के लिए संयुक्त प्राप्त कर सकते हैं। एक साधारण धक्का या खींच लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए मुश्किल है। तो के रूप में बिक्री कूद आगे केवल जमीनी बलों शब्द, जमीनी बलों की लड़ाई के रूप में लक्षित बाजार हमला, कोई वायु सेना आग समर्थन पदों अक्सर पहुँच स्थिति में सबसे आगे प्राप्त करने वाले के लिए मुश्किल है, लेकिन केवल वायु शक्ति पर हमला करने के साथ, जमीनी बलों इसके साथ बने नहीं रह सकते हैं, भले ही झुलसे पृथ्वी बम विस्फोट में पदों, बहुत मुश्किल है पदों जीता है, इस स्थिति दूसरों के हाथों में अब भी है। इसलिए आदेश स्थिति जीतने के लिए हवा और तोपखाने समर्थन जमीन सैनिकों का पालन किया है, ताकि अंतिम सफलता हासिल करने में संयुक्त हमलों रपट के इस संयोजन होना चाहिए।
सिर्फ चैनल पर ध्यान नहीं दे सकता है, लेकिन उपेक्षा बाजार की क्षमता
कुछ कंपनियां अच्छी तरह से प्रशिक्षित बिक्री टीमों, काम करने की योग्यता और चैनल प्रबंधन का काम करती हैं, लेकिन उनके पास बिक्री प्रबंधन की समस्या का कोई अच्छा प्रदर्शन नहीं है। इस मामले में, बिक्री की संभावना अक्सर इस्तेमाल की जाती है अंत में, यह शक्ति बढ़ाने में कठिनाई होती है। इस समय, कंपनी को यह विचार करना चाहिए कि सहयोग के बिना धक्का और खींचना संभव है, और यह अक्सर सह-पुश-पुल सहयोग से संबंधित होता है। यह अक्सर पुल-प्रकार होता है जो बाजार के साथ अच्छी तरह से सहयोग नहीं करता। क्षमता केवल इतना महान है, बाजार की क्षमता बढ़े नहीं है।
पानी की तरह एक कंपनी बिक्री चैनल के लिए, की तरह है, और अधिक बेचते हैं, तेजी से, न केवल चैनल चौड़ाई बेचते हैं, गहराई से महत्वपूर्ण है, लेकिन यह भी चैनल इस तनाव ड्रॉप पर। यह ड्रॉप ब्याज वितरण तंत्र, प्रोत्साहन तंत्र है, जो सेटिंग्स है यह उचित है या नहीं, इस बूंद का गठन नहीं हुआ है
बाजार नहीं कई लोगों को आप के बारे में पता है, कई लोग अपने उत्पाद, यह। पिछड़े प्रवाह के लिए नेतृत्व करेंगे तो क्षमता छोटा है फिर भी बड़े तो कोई लाभ नहीं हुआ। तो, चैनल के विस्तार और बाजार विकास के पहलुओं के लिए चैनलों खोदा मान्यता प्राप्त अपरिहार्य.यह एक स्टार उत्पाद बनाने के लिए आवश्यक है।
विपणन के मूल 'स्टार उत्पाद के माध्यम से चाकू, बाजार मूल्य प्रीमियम प्रतिष्ठा पाने के लिए' है।
यह स्टार वैल्यू उत्पाद वह नहीं है, जिसे आप पीना चाहते हैं, लेकिन आप जो चाहते हैं वह ग्राहक की मंजूरी है, गोल्ड कप, सिल्वर कप, ग्राहक के मुंह के शब्द के रूप में उतना ही अच्छा नहीं है! ग्राहक के मुंह के शब्द के बिना, आपको विपणन का सर्वश्रेष्ठ परिणाम नहीं मिलेगा!
इसलिए, स्टार उत्पाद जो कंपनी बनाते हैं वह उत्पाद होना चाहिए जो ग्राहकों का विरोध नहीं कर सकते हैं, उनका उपभोग होना चाहिए, उच्च लागत के प्रदर्शन की आवश्यकता होती है, और उन्हें उद्योग की पहली बड़ी प्रतिष्ठा मिलनी चाहिए!