Marketing kann einfach in "Camp" + "Pin" zerlegt werden.
Das Camp ist "Mundpropaganda" und die Verkäufe sind "Produkte".
Bei Marketingaktivitäten gibt es einen Vermittler zwischen dem Unternehmen und dem Verbraucher, z. B. Vertriebsleiter, Team, Vertriebshändler und Vertriebshändler.
Unternehmen müssen ihre Marketing-Ziele aus zwei Aspekten erreichen: Erstens, das Unternehmen direkt an ihre eigenen Vermittler, direkte Anreize für ihre Händler, Verkaufsteam, um ihre Produkte zu fördern, Dienstleistungen für Kunden, wo dies als "Push" bezeichnet wird Strategie Dies wird auch allgemein als "Pin" bezeichnet.
Einige Unternehmen bemühen sich sehr, die Endverbraucher durch die Auswirkungen auf die Endverbraucher zu kultivieren, um ihre spezifischen Produkte und Markenkäufe zu kultivieren.Wenn sich die Präferenz des Kunden für bestimmte Käufe widerspiegelt, nimmt dies nach und nach zu Der Absatzmarkt öffnet sich, wir nennen das die "Pull-Test" -Strategie, die auch "Camp" genannt wird.
Marketing sollte sich auf Push-Pull-Integration konzentrieren
Die drei Bedeutungen von 'camp' + 'pin':
Erstens die Interaktion zwischen Push-Test-Strategie und Pulldown-Strategie.
Zweitens, die Aktivitäten der 'Camps' + 'Sales' miteinander kooperieren. 'Verkauf' Hauptauftragsverkaufsmanagement und Channel-Management und 'Camp' Geschäftskunden, Marken, Märkte interagieren miteinander.
Drittens, der Vertrieb und Marketing der gegenseitigen Zusammenarbeit. Der Umsatz Wie das Vertriebsteam gründen, wie Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Marketing ist die Haupt-Marktanalyse, Produktentwicklung, Markenstrategie, Marketing und Promotion umfasst.
Ein Unternehmen sehr gute Leistung erzielen kann, schieben kombiniert und ziehen. Ein einfacher Druck oder Zug ist schwierig, das Ziel zu erreichen. Wenn der Zielmarkt als Krieg der Worte, Bodentruppen als Umsatzsprung nach vorn nur Bodentruppen Angriff, keine Unterstützung Luftwaffe Feuerstellungen erreichten oft die Spitze der Position schwierig zu gewinnen sein, aber nur mit Luftleistung, Bodentruppen mit, auch, wenn die Positionen in die verbrannten Erde Bombardierung mithalten können nicht angreifen sehr schwierig sind, Positionen gewonnen, ist diese Position immer noch in den Händen anderer. so, um die Position zu gewinnen, muss Luft und Artillerieunterstützung von Bodentruppen folgten, diese Kombination von Gleitgelenk Angriffe sein, um den endgültigen Erfolg zu erzielen.
Kann nicht nur Kanäle beachten und Marktkapazität ignorieren
Einige Unternehmen, die er eine gute Ausbildung des Verkaufspersonals erhalten, Due Diligence, Channel-Management ist nicht schlecht, aber nicht gut Marketing-Performance, nicht Umsatz-Management, was das Problem ist. In diesem Fall wird oft auf das Umsatzpotenzial spielte in extrem, wie die Kraft zu verbessern, ist es schwierig, wenn nicht wahrscheinlich mit der guten Gesellschaft schieben und zieht in dieser Zeit, und oft mit Push-Pull und habe eine großartige Beziehung in Betracht gezogen werden. es gibt ausziehbarer hat einen guten Sitz nicht tun, Markt Kapazität ist nur so groß, nicht das Marktpotenzial vergrößern.
Ein Unternehmen möchte wie ein Kanal verkaufen, mehr verkaufen, schneller verkaufen, nicht nur die Breite des Kanals, die Tiefe ist sehr wichtig, sondern hängt auch vom Pull des Channel Drop ab.Dieser Drop ist der Mechanismus zur Verteilung der Vorteile, der Anreizmechanismus, diese Mechanismuseinstellung Ob es angebracht ist oder nicht, dieser Rückgang hat sich nicht gebildet.
Wenn es auf dem Markt nicht viele Menschen gibt, die Sie kennen, werden nicht viele Ihr Produkt erkennen, das führt zu Einbrüchen.Wenn also die Kapazität sehr klein ist, selbst wenn der Kanal graben sollte, ist es nutzlos.Daher sind Kanalerweiterung und Marktentwicklung zwei Aspekte. Unentbehrlich, wenn es notwendig ist, ein Sternenprodukt zu erstellen.
Der Kern des Marketings ist "durch die Prominenten scharfe Messer Produkte, erhalten Marktwert Premium-Ruf".
Dies ist nicht der Star ihrer eigenen Wertprodukte zu schreien, um eine Zustimmung des Kunden. Gold, Silber Tasse, als das Wort des Kunden Mund! Kein Kunde Mundpropaganda, werden Sie die besten Ergebnisse von Marketing erhalten!
Daher müssen die von Unternehmen geschaffenen Spitzenprodukte unwiderstehlich sein und von den Kunden konsumiert werden, sie müssen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis haben und den ersten erstklassigen Ruf der Branche erlangen!