Le marketing peut simplement être décomposé en 'camp' + 'pin'.
Le camp est «bouche à oreille» et les ventes sont des «produits».
Il existe un intermédiaire entre l'entreprise et le consommateur dans les activités de marketing, telles que les directeurs des ventes, les équipes, les distributeurs et les distributeurs.
Les entreprises doivent atteindre leurs objectifs de marketing à partir de deux aspects: d'abord, la société directement à leur propre force intermédiaire, des incitations directes à leurs concessionnaires, équipe de vente, promouvoir leurs produits, services fournis aux clients où, cela s'appelle «pousser» Stratégie: communément appelée «pin».
Certaines entreprises s'efforcent de cultiver les consommateurs finaux, par l'impact sur les consommateurs finaux, pour cultiver les produits spécifiques de leurs consommateurs et les achats de marque.Lorsque la préférence du client pour les achats désignés est reflétée, il s'améliore progressivement. Le marché des ventes s'ouvre, nous l'appelons la stratégie du «pull-test», que l'on appelle aussi «camp».
Le marketing devrait se concentrer sur l'intégration «push-pull»
Les trois significations de 'camp' + 'pin':
Premièrement, l'interaction entre la stratégie «push test» et la stratégie «pull-down».
Deuxièmement, les activités des «camps» et des «ventes» coopèrent entre elles: «vendre» la gestion principale des ventes d'emplois et la gestion des canaux et les clients commerciaux «camp», les marques et les marchés interagissent les uns avec les autres.
Troisièmement, le département des ventes et le marché coopèrent entre eux.Comment le département des ventes forme l'équipe de vente, comment vendre des produits et services.Le département marketing comprend principalement l'analyse de marché, le développement de produits, la stratégie de marque et la promotion marketing.
Une entreprise peut obtenir de très bonnes performances, combinée à pousser et tirer. Une simple pression ou traction est difficile d'atteindre la cible. Si le marché cible comme une guerre des mots, des forces terrestres comme sauter des ventes forces terrestres avant seulement attaque, pas de positions de tir d'appui de la force aérienne souvent atteint l'avant-garde de la situation est difficile d'être gagnant, mais seulement avec la puissance aérienne pour attaquer, les forces terrestres ne peuvent pas suivre son, même si les positions dans le bombardement de la terre brûlée, est très difficile a gagné des positions, cette position est encore dans les mains des autres. Ainsi, afin de gagner la position doit être de l'air et le soutien de l'artillerie des troupes au sol ont suivi, cette combinaison d'attaques conjointes de glissement pour atteindre le succès final.
Ne peut pas simplement prêter attention aux canaux, mais négliger la capacité du marché
Certaines entreprises ont des équipes de vente bien formées, un travail de diligence raisonnable et une gestion des canaux, mais elles n'ont pas de très bonnes performances de marketing, pas de problèmes de gestion des ventes, dans ce cas, le potentiel de vente est souvent utilisé. En fin de compte, il est difficile d'augmenter la force.A ce stade, l'entreprise doit se demander s'il est possible de pousser et de tirer sans coopération, et c'est souvent lié à la coopération push-pull.C'est souvent le pull-type qui ne coopère pas bien avec le marché. La capacité est seulement si grande, le potentiel du marché n'est pas élargi.
Pour un des canaux de vente de l'entreprise comme de l'eau, comme, vendre plus, vendre plus rapidement, non seulement la largeur du canal, la profondeur est importante, mais aussi sur le canal cette chute de tension. Cette baisse est le mécanisme de distribution d'intérêt, mécanisme d'incitation, les paramètres Qu'elle soit appropriée ou non, cette goutte ne s'est pas formée.
Si le marché a pas beaucoup de gens savent sur vous, pas beaucoup de gens ont reconnu votre produit, il conduirait à Reflux. Ainsi, la capacité est faible, même grand puis creusé des canaux en vain. Ainsi, l'expansion du canal et les aspects de développement du marché Indispensable S'il est nécessaire de créer un produit vedette
Le noyau du marketing est «à travers les produits de couteau pointu de célébrité, obtenir la réputation de prime de valeur de marché».
Ce produit vedette n'est pas ce que vous voulez boire, mais ce que vous voulez, c'est l'approbation du client: la Gold Cup et la Silver Cup ne sont pas aussi bonnes que le bouche-à-oreille du client sans le bouche à oreille!
Par conséquent, les produits vedettes que les entreprises doivent créer doivent être irrésistibles et doivent être consommés par les clients, ils doivent avoir le meilleur rapport qualité-prix et doivent obtenir la première réputation premium de l'industrie!