التسويق يمكن ببساطة أن تتحلل إلى "معسكر" + "دبوس".
المخيم هو "كلمة شفهية" ، والمبيعات هي "منتجات".
هناك وسيط بين المؤسسة والمستهلك في الأنشطة التسويقية ، مثل مديري المبيعات والفرق والموزعين والموزّعين.
يجب على الشركات تحقيق أهدافها التسويقية من جانبين: أولا ، الشركة مباشرة إلى قوة وسيطة خاصة بها ، والحوافز المباشرة لتجارها ، وفريق المبيعات ، والترويج لمنتجاتها ، والخدمات المقدمة للعملاء ، وهذا ما يسمى "الدفع" هذه الاستراتيجية يشار إليها أيضًا بـ "الدبوس".
تحاول بعض الشركات جاهدة أن تزرع المستهلكين النهائيين ، من خلال التأثير على المستهلكين النهائيين ، لزراعة المنتجات الخاصة بمشتغليهم ومشترياتهم من الأسماء التجارية .عندما ينعكس تفضيل العميل على المشتريات المعينة ، فإنه يأخذ تدريجياً يفتح سوق المبيعات ، ونطلق عليه استراتيجية "سحب الاختبار" ، والتي تسمى أيضًا "المخيم".
يجب أن يركز التسويق على تكامل "الدفع والجذب"
المعاني الثلاثة لـ 'camp' + 'pin':
أولًا ، التفاعل بين إستراتيجية "push-test" و "pull-down" strategy.
ثانيا ، أنشطة "المخيمات" + "المبيعات" تتعاون مع بعضها البعض. "بيع" إدارة المبيعات وظيفة رئيسية وإدارة القناة والعملاء "المخيم" العملاء والعلامات التجارية والأسواق تتفاعل مع بعضها البعض.
ثالثًا ، يتعاون قسم المبيعات والسوق مع بعضهما البعض ، كيف يقوم قسم المبيعات بتشكيل فريق المبيعات ، وكيفية بيع المنتجات والخدمات ، ويشمل قسم التسويق أساسًا تحليل السوق ، وتطوير المنتجات ، واستراتيجية العلامة التجارية ، والترويج للتسويق.
مؤسسة يمكن أن تحقق أداء جيدا جدا، جنبا إلى جنب إلى الشد والجذب. A دفعة بسيطة أو سحب من الصعب تحقيق هذا الهدف. وإذا كان السوق المستهدف كما في حرب كلامية، القوات البرية كما قفزة في المبيعات القوات البرية إلى الأمام فقط الهجوم، وغالبا ما يتم التوصل إلى مناصب القوات الجوية الدعم النار طليعة موقف من الصعب أن تكون الفائز، ولكن فقط مع القوة الجوية لمهاجمة، يمكن أن القوات البرية لم مواكبة لها، حتى لو كانت المواقف في تفجير الأرض المحروقة، من الصعب جدا فاز المواقف، وهذا الموقف لا يزال في أيدي الآخرين. وذلك من أجل كسب موقف يجب اتباعها قوات الدعم المدفعية الجوية والبرية، هذا المزيج من انزلاق هجمات مشتركة من أجل تحقيق النجاح النهائي.
قنوات لا يمكن أن نعلق أهمية فقط إلى إهمال قدرة السوق
بعض الشركات التي حصل على التدريب الجيد قوة المبيعات، والعمل العناية الواجبة، وإدارة القناة ليست سيئة، لكن ليست جيدة الأداء والتسويق، وإدارة المبيعات وليس ما هي المشكلة في هذه الحالة، وغالبا ما لعبت على المبيعات المحتملة في المدقع، وكيفية تحسين قوة من الصعب، إن لم يكن على الأرجح الشد والجذب مع شركة جيدة للنظر في هذا الوقت، وغالبا مع دفع سحب ولها علاقة كبيرة. هناك الانسحاب لم يفعل مناسبا، السوق القدرة هي فقط كبيرة جدا، لم توسيع إمكانات السوق.
لقنوات مبيعات الشركة مثل المياه، مثل، تبيع أكثر، وبيع بشكل أسرع، وليس فقط عرض القناة، وعمق مهم، ولكن أيضا على قناة هذا الانخفاض التوتر. هذا الانخفاض هو آلية توزيع الفائدة، آلية الحوافز، التي إعدادات سواء كان ذلك مناسبًا أم لا ، فإن هذا الانخفاض لم يتشكل.
إذا كان السوق الكثير من الناس لا يعرفون عنك، اعترف الكثير من الناس لا المنتج الخاص بك، من شأنه أن يؤدي إلى تدفق الوراء، وبالتالي فإن قدرة صغيرة، ثم حتى ذلك الحين كبيرة حفرت القنوات لأي جوانب التنمية جدوى. لذلك، توسع القناة والسوق لا غنى عنه ، إذا كان من الضروري إنشاء منتج نجمة.
جوهر التسويق هو "من خلال منتجات سكين حاد المشاهير ، والحصول على سمعة متميزة بقيمة السوق".
هذا المنتج النجم الممتاز ليس ما تريده ، ولكن ما تريده هو موافقة الزبون ، كأس ذهبي ، كأس فضي ، ليس بجودة كلمة العميل ، بدون كلمة العميل ، لن تحصل على أفضل النتائج للتسويق!
لذلك ، يجب أن تكون منتجات النجوم التي يجب على الشركات خلقها لا يمكن مقاومتها ويجب أن يستهلكها العملاء ، ويجب أن يكون لديهم أعلى قيمة مقابل المال ، ويجب عليهم الحصول على أول سمعة متميزة في هذا المجال!