 Причины неудачи этих 101 убыточных начинающих компаний различны, например, ожесточенная конкуренция, отсутствие финансирования, разногласия в команде и т. Д., И даже включение «плохих географических регионов». Однако отказ от стартапов имеет наиболее распространенные функции. В чем причина одного? Вы не можете догадаться ... Эта статья была переиздана из общедоступной учетной записи WeChat «ID: BigDataDigest», составленной: Yawei, Xiao Lang, Jiang Baoshang, Chris Qiu. Бизнес трудный, неудача является нормой. Когда Ван Ши посетил Суи Шицзянь, он сказал одно слово: «Мастерство человека не смотрит на нынешний провал или успех, но смотрит на устойчивость после неудачи». Поэтому для успеха, победы и смелого отказа от неудачи. Извлеченные уроки, вдохновленные, вероятность успеха в следующем предприятии будет намного больше. Благодаря исследованиям, интервью и исследованиям более 100 неудачных компаний-автозаводов мы обобщили 20 причин неудачных стартапов.  ▲ Сводная информация о 20 главных причинах сбоя при запуске. 20, если не успешно преобразован Невозможно трансформировать или изменить достаточно быстро из плохого продукта, плохой занятости или плохого решения. 7% этих компаний были выбраны в качестве причины неудачи. Налитая плохая идея не только потребляет ресурсы и деньги, Это также заставляет сотрудников чувствовать себя расстроенными, потому что они не прогрессировали. Так же, как Кейт Новак написал в искупительном случае: «Мы оказались в ловушке в середине перехода - в середине стратегии, которая, как мы знали, не сработала, и цель, которая, по нашему мнению, будет успешной, но ее трудно будет активно преследовать. Это очень сложно для компаний и частных лиц. Мы были крайне расстроены, потому что мы не смогли реализовать нашу новую стратегию правильно, но каждый день мы не делали никакого значимого прогресса. Это был первый шаг к провалу нашей компании. Даже если мы уже инвестировали все, что у нас есть Мы провели этот период, но мы еще не пересекли банку. 19 перегружены работой Предприниматели часто не могут сбалансировать работу и жизнь, поэтому риск переутомления высок. Перегруженность составляет 8%. Уменьшите потери, когда это необходимо, и когда вы увидите тупик, скорректируйте направление ваших инвестиций в энергию. Избежание чрезмерной усталости считается важной способностью к успеху. Точно так же существует солидная, разнообразная и трудолюбивая Команда также очень важна, так что ответственность может быть разделена. 18-й не может использовать свою собственную сеть и социальный круг Мы часто слышим, как предприниматели жалуются на отсутствие связи с сетью или инвесторами, и мы были удивлены, обнаружив, что одной из причин неудачи предпринимательского стартапа является то, что стартапы не использовали надлежащее использование своего межличностного круга. Как писал Кико: «Пусть ваши инвесторы будут вовлечены, ваши инвесторы готовы помочь вам, пусть они присоединятся в первую очередь, не бойтесь попросить их о помощи. Я думаю, что мы допустили все ошибки, которые мы сделали сами, возможно, это было Вызвано чувством незнания с деловым миром и чувством неуверенности, но это неправильно. 17-й юридический вызов Иногда стартапы могут переходить от простого человека к компании, полной юридических проблем сложности, что может оказаться основной причиной предпринимательской неудачи. Так же, как Decide.com написал в своем исследовании: «Мы получили уведомление, что они заявили, что мы незаконны, если только они не удалят его, иначе они приостановят нашу дочернюю учетную запись. Мы не делаем много денег, но на эту учетную запись может начисляться более 80% прибыли компании». Некоторые музыкальные стартапы имеют высокие затраты на решение проблем звукозаписывающей компании и юридических проблем, и это одна из причин, по которым стартапы потерпели неудачу. Turntable.fm, громкий запуск, пишет: В основном, я не многому научился из-за неудачи музыкальных стартапов. Музыкальные стартапы - чрезвычайно дорогая спекуляция, и самой музыкальной индустрии тоже очень сложно заниматься. Мы тратим больше четверти наших денег на гонорары адвокатов. , роялти и услуги, связанные с поддержкой музыки. Это ограничивает нас. Мы должны остановить наш рост, потому что мы не можем быть интернационализированы. Нет 16 инвесторов, которые не заинтересованы Многие предприниматели прямо заявили, что у них не было заинтересованных инвесторов на этапе наблюдения за семенами или всего процесса. 15-е место Месторасположение - проблема, отраженная в нескольких разных аспектах: во-первых, концепция и местоположение вашего запуска должны быть последовательными. «Мы запустили наши продукты и мобилизовали всех наших друзей в Чикаго, а затем самые большие газеты в этом районе сделали для нас красивые и подробные отчеты. Все прошло хорошо ... но мы скоро Поиск проблемы: наличие сотен активных пользователей в Чикаго не означает, что у вас есть два активных пользователя менее чем в ста милях от Милуоки, не говоря уже о Нью-Йорке или Сан-Франциско. Программное обеспечение и концепции не распространяются на его физику Вне границы. 14-я нехватка энтузиазма и экспертной компетенции Есть много хороших идей в мире, но основатели стартапов, которые потерпели неудачу 9%, обнаружили, что отсутствие энтузиазма и опыта в области - очень важная причина неудачного запуска, независимо от того, насколько хороша ваша идея. Среди них NewsTilt откровенно заявил, что они не заинтересованы в области своего выбора. Он писал: «Скажите, что нас не волновала журналистика. Я думаю, это справедливо. Я ожидаю идеальной системы комментариев в блогах. На этом этапе мы начали создавать продукт для обзора. Это оказалось лучшей обзорной системой, когда-либо созданной, что в свою очередь заставило нас задуматься о идеальном клиенте: газета. Хотя я думаю, что они никогда не будут покупать, мы все равно хотим Из продукта, если он существует, люди захотят его использовать.  ▲ Предпринимательство - это как ходьба по канату. Трудно идти без реального энтузиазма. Но нас не волнует журналистика, даже энтузиастов новостей. Если первое, что мы делали каждый день, - это пойти на news.bbc.co.uk, и мы должны были уже сделать этот продукт. Но даже Когда у нас был NewsTilt, мне не понравилось чувствовать себя счастливым. Я все еще просматривал Hacker News и Reddit. Так как мы могли бы создать продукт, представляющий коммерческий интерес? Изменен после 13-го перехода Такие вещи, как поворот Бернна к Instagram или трансформация The Point to Groupon, могут идти очень плавно, или эти переходы - это начало неправильного пути. Так же, как Flowtab объяснил в своем случае отказа: «Переход к трансформации бесполезен. Его нужно рассчитать: развитие изменений бизнес-модели, проверка допущений и измерение результатов, иначе вы ничего не узнаете». 12-е место не совпадает с инвесторами или партнерами Для компаний с неудачными стартапами диссонанс с партнерами является фатальной проблемой, но такое резкое противоречие не ограничивается созданием команды компании. Когда дело доходит до инвесторов, все будет быстро ухудшаться, как в ArsDigital. Дело подтверждено. Phillip Greenspun написал: Примерно через год Петр Блум, Чип Хазард и Аллен Шахин (CEO) владели абсолютной властью в ArsDigita. В течение этого года они: 1 Проведите 20 миллионов долларов, чтобы вернуть компанию к той же прибыли, что и когда я был генеральным директором. 2 отказались от рекомендаций Microsoft (Summer 2000) в качестве первой софтверной компании, владеющей продуктом .NET. (Сотрудник Microsoft и Аллен вернулись с последующей встречи, чтобы сказать: «Он напоминает мне о многих руководителях компаний, с которыми мы работали». ... они уже обанкротились ». 3 Перед заполнением нового продукта (ACS 4.x) отбросьте старый, но функционально полный продукт (ACS 3.4), имейте в виду, что это известный метод убийства компании среди людей, имеющих опыт в программных продуктах, сам Informix Уничтожено, потому что люди не знают, запускать ли версию 7 или новую причудливую версию 9, чтобы люди обращались к Oracle. 4 спроектировал гораздо более дорогостоящую структуру: у меня 80 сотрудников, чья основная зарплата составляет менее 100 000 долларов США и принесла мне до 20 миллионов долларов США прибыли в год. В Грейлоке, в общей Атлантике и Аллене насчитывается около 200 ArsDigitas. В новой должности менеджера годовая зарплата каждой позиции составляет более 200 000 долларов США, а базовая зарплата программиста составляет 125 000 долларов США и т. Д. Такая структура высокой стоимости обусловлена новой рабочей культурой с 9 по 5 с понедельника по пятницу. Аллен, Greylock и General Atlantic не будут ходить в здание компании по выходным дням. Разумеется, сотрудники не будут. 5 отказались от лидерства на рынке и мышления. 11-е место теряет фокус Тринадцать процентов неудачных случаев могут быть отнесены на отвлекающие проекты, личные проблемы или другие отвлекающие факторы. Так же, как MyFavorites написал в конце своего предпринимательского опыта: «В конце, когда мы вернулись из SXSW, мы все начали терять интерес. Команда задавалась вопросом, куда это в конечном итоге уйдет, и мне было интересно, хочу ли я запустить инвестора, нести ответственность перед сотрудниками и отчитываться перед советом инвесторов. Начальная компания. 10-й выпуск продукта в неподходящее время Если вы публикуете свой продукт слишком рано, комментарии пользователя могут быть недостаточно написаны, и если их первое впечатление о вас отрицательное, их сложно вернуть. Если вы публикуете продукт слишком поздно, вы Может упустить возможность на рынке. Как сказал сотрудник Calxeda: «В случае с Calxeda наша технология обновляется быстрее, чем адаптивность наших клиентов. Наши инновации в области технологий не всегда готовы удовлетворить потребности клиентов. Когда они хотят 64-битных В то время мы предоставили 32 бита. № 9 является негибким и не активно ищет отзывы клиентов Пренебрежение пользователями приводит к сбою. Близорукость и неспособность собирать отзывы пользователей являются фатальными ошибками для большинства стартапов.  ▲ Успешный опыт аналогичен, и у проигравших есть свои причины. Например, eCrowds, компания системы управления сетевым контентом, сказала: «Мы слишком много времени строили для себя, не собирая отзывы потенциальных клиентов, что может легко привести к узкому видению. Я бы рекомендовал с самого начала рекомендовать Время целевого клиента не должно превышать двух или трех месяцев ». Точно так же VoterTide пишет: «Мы не проводили достаточно времени, беседуя с клиентами, и представили функции, которые, по моему мнению, были замечательными, но мы не собирали достаточную информацию о клиентах. Было слишком поздно, когда мы это поняли. Люди всегда легко обманывают, думая, что их продукты великолепны. Вы должны сосредоточиться на своих клиентах и адаптироваться к их потребностям. 8-й плохой маркетинг Одним из самых важных навыков для успешных компаний является понимание целевых клиентов, знание того, как привлечь их внимание, и превращение их в потенциальных клиентов и конечных потребителей. Можно ли вывести продукт на рынок, а основатель компании имеет близкие отношения. Или создание продукта, но основатель компании, который не заинтересован в продвижении продукта, часто приводит к неэффективности маркетинга. В основе маркетинговой беспомощности как причины предпринимательской неудачи лежит 14% этих случаев. Как пишет Overto: Решающим фактором при определении срока службы и смерти интернет-сервиса является количество пользователей. На начальный период времени количество пользователей будет расти систематически, а затем мы коснемся максимума, который мы можем достичь. Никто из нас не справится с этим. Хуже всего то, что у кого не хватает времени, чтобы восполнить этот пробел. Если мы справимся с вышеупомянутыми проблемами, это станет еще одним препятствием, которое нам нужно преодолеть. У № 7 были продукты, теперь мне нужна только бизнес-модель Неспособные учредители, похоже, согласны с тем, что бизнес-модель важна - придерживаться одного канала или не найти способы заработать большие деньги заставит инвесторов не решаться заставить основателя неспособно воспользоваться всеми возможными возможностями. Так же, как пишет Tutorspree Дорога: «Несмотря на то, что Tutorpree достиг многого, нам не удалось создать масштабируемый бизнес ... Tutorspree не расширился, потому что мы полагаемся на один канал, и этот канал быстро и внезапно переместился от нас. Он начал интегрироваться в нашу модель. По мере роста и развития он становится все более и более важным для бизнеса. На ранней стадии, в течение Y Combinator, у нас не было денег на покупку. SEO является бесплатным, поэтому мы фокусируемся на нем , И квалифицированное использование. ' № 6 «Недружественные потребители» Преднамеренные или непреднамеренные, плохие вещи происходят, когда вы игнорируете требования пользователей. Что касается их пользовательского интерфейса продукта, Game Layers пишет: «В конечном счете, я считаю, что PMOG (Passive Multiplayer Online Game) испытывает недостаток в слишком большом числе основных игровых импульсов, чтобы управлять фанатичным широкомасштабным принятием.« Оставляет след интересных веб-аннотаций ». Оглядываясь назад, я считаю, что нам нужно подготовиться, отложить наши фигуры и сделать то, что заставляет игроков чувствовать себя более игровыми, когда они впервые вступают в контакт с игрой ». Цены на 5-е место, стоимость Ценообразование - это своеобразное темное искусство. Когда дело доходит до успеха или неудачи предпринимательства, в нем подчеркивается сложность зарабатывания денег за счет надлежащих ценовых продуктов в контексте стоимости конкретной компании. Delight IO увидели эту борьбу несколькими способами: «Наш самый дорогой ежемесячный пакет - 300 долларов США. Утерянные клиенты не жаловались на цену. Мы просто не оправдали ожиданий. Мы первоначально оценили их по объему записей. Поскольку наши клиенты не контролируют количество видеозаписей, большинство пользователей очень осторожны при использовании рекордных сумм. Дисплей громкости подписчика, цена, основанная на общей длине видеозаписи, имеет для нас больше смысла. Четвертое место вне конкуренции Хотя прошлые клише говорят стартапам, что они не должны фокусироваться на конкуренции, реальность такова, что после того, как идея будет запущена или одобрена рынком, вскоре могут присоединиться к новым компаниям. Хотя одержимые конкуренцией неразумно, Но игнорирование конкуренции также является причиной того, что 19% стартапов в нашем случае не удались. Марк Хедланд из Wesabe говорит об этом в своем посмертном анализе: «Поскольку худший метод агрегирования данных и Wesabe позволяют вам делать больше работы, использование Mint облегчит получение хорошего опыта, и этот процесс приобретения будет Все, что я упомянул, - не полагаться на одного поставщика ресурсов, защищая конфиденциальность пользователей, помогая пользователям внести позитивные изменения в финансовую жизнь - все это законные причины для нас, чтобы мы стремились к тому, чего хотим. Если продукт не прост в использовании, вышеупомянутые бесполезны ». 3-я неуместная команда Неудачные компании часто жалуются: «Надеюсь, с самого начала у нас есть главный технический директор, или надеемся, что у стартапов есть« подобные исследования » Основатель бизнеса ». В своем анализе на постфакту Standout Jobs писал: «Основательская группа не смогла самостоятельно разработать свой минимально жизнеспособный продукт (MVP: Minimum Viable Product). Сначала был разработан простой прототип, чтобы быстро проверить, возможен ли ваш продукт или направление. Если это возможно, быстро и быстро измените продукт и, в конечном итоге, приспособитесь к потребностям рынка.) Это неправильное понимание. Если учредительная команда не может самостоятельно запускать продукты (или использовать небольшую внешнюю помощь от фрилансеров), ее не следует создавать. Стартап-компания. Мы могли бы позволить присоединиться к числу со-учредителей. Плату этой группы людей можно выплачивать в форме справедливости, но мы этого не сделали. В некоторых случаях команда-учредитель хотела, чтобы у них было больше сдержек и противовесов. Так же, как основатель Nounters писал: «Это возвращает меня к фундаментальной проблеме, то есть у меня нет партнера, чтобы проверить меня и принять решения по бизнесу и технологии. Обеспечьте звуковые проверки. Второе место занимает пустые финансы Ограниченные деньги и время должны быть должным образом распределены. Как использовать деньги у вас есть вопрос, который часто задают, и одна из причин неудачи запуска (29%). Как заявляет команда Флуда: «Истощение наличных денег часто приводит к сбоям компаний-стартапов в сопоставлении товарного рынка и трансформации предприятий, а также по другим причинам. Фактически, в конечном итоге убийство Flud заключается в том, что он не может поднять этот дополнительный фонд. Существует несколько способов проведения процесса (и монетизации) когда-либо неуловимого товарного рынка, а у Флуда в конечном итоге закончились деньги и он потерял его. Решение проблемы сборки №1, не все стремятся к спросу Решение интересных проблем вместо удовлетворения потребностей рынка было названо 42% главных причин неудачи. Как пишет Patient Communicator: «Я понял, что в основном у нас нет клиентов, потому что никто не интересуется моделями, которые мы строим. Врачи хотят больше пациентов, чем эффективные клиники». Treehouse Logic обсуждает эту концепцию в своем аналитическом отчете: «Когда стартапы не решают рыночные проблемы, они потерпели неудачу. Мы не решили проблему достаточно большую, чтобы в целом обслуживать масштабируемое решение. Хорошая технология, отличные данные о поведении покупателей, репутация лидера, профессиональные знания, хорошие консультанты и т. Д., Но то, что у нас нет, - это больная точка, которая может быть решена расширяемым способом. Техническая или бизнес-модель.
|
