 As razões para o fracasso dessas 101 companhias de arranque de perda são variadas. Por exemplo, perderam a concorrência feroz, não têm financiamento, têm falhas na equipe e assim por diante. Inclusive incluem "geografias ruins". No entanto, as falhas das startups possuem as características mais comuns. Qual é o motivo de um? Você não pode adivinhar ... Este artigo foi republicado da conta pública do WeChat "ID: BigDataDigest", compilado por: Yawei, Xiao Lang, Jiang Baoshang, Chris Qiu. O negócio é difícil. A falha é a norma. Quando Wang Shi visitou Sui Shijian, ele disse uma palavra: "A proeza do homem não está olhando o fracasso ou sucesso atual, mas olhando a resiliência após o fracasso." Portanto, para o sucesso, a vitória e coragem enfrentar falhas. Lições aprendidas, inspiradas, a probabilidade de sucesso no próximo empreendimento será muito maior. Através de investigações, entrevistas e pesquisas em mais de 100 empresas de inicialização mal sucedidas, resumimos as causas de 20 startups com falha.  ▲ Resumo das 20 principais causas de falha de inicialização. XX se não transformado com sucesso Não pode ser transformado ou mudado rapidamente o suficiente de um produto ruim, mau emprego ou má decisão. 7% dessas empresas foram escolhidas como uma causa de falha. Derramar uma má idéia não só consome recursos e dinheiro, Também faz com que os funcionários se sintam frustrados porque não progrediram. Assim como Keith Nowak escreveu no caso Imercive: "Estávamos presos no meio da transição - no meio de uma estratégia que sabíamos que não funcionaria, e um objetivo que acreditamos será bem sucedido, mas difícil de prosseguir ativamente. Isso é muito difícil tanto para as empresas como para os indivíduos. Place. Estamos extremamente frustrados porque não podemos implementar nossa nova estratégia corretamente, e nós não fazemos um progresso significativo todos os dias. Este é o primeiro passo para o fracasso da nossa empresa. Mesmo que investiu tudo o que temos Nós passamos esse período, mas ainda não cruzamos a lata ". 19 vezes ocupado Os empresários muitas vezes não conseguem equilibrar o trabalho e a vida, de modo que o risco de excesso de trabalho é alto. O trabalho excessivo representou 8%. Reduza as perdas quando necessário, e quando você vê um beco sem saída, reajuste a direção do seu investimento em energia. Evitar o excesso de fadiga é considerada uma importante habilidade de sucesso. De forma similar, há um trabalho sólido, diversificado e trabalhador. A equipe também é muito importante, para que a responsabilidade possa ser compartilhada. 18 não pode usar sua própria rede e círculo social Muitas vezes, ouvimos que os empresários se queixem de sua falta de conexões de rede ou de investidores, e ficamos surpresos ao descobrir que uma das razões para o fracasso das startups foi que as startups não faziam uso apropriado de seus círculos interpessoais. Como Kiko escreveu: "Deixe seus investidores se envolverem, seus investidores estão prontos para ajudá-lo, permitam que eles se juntem em primeiro lugar, não tenha medo de pedir ajuda. Eu acho que cometemos todos os erros que fizemos nós mesmos, talvez fosse Causado por não se familiarizar com o mundo dos negócios e sentir-se inseguro. Mas isso é errado. O 17º desafio legal Às vezes, as empresas em fase de arranque podem passar de um indivíduo simples a uma empresa cheia de complexidade jurídica, o que pode revelar-se uma causa central de fracasso empresarial. Assim como Decide.com escreveu no seu estudo de caso: "Recebemos aviso de que eles disseram que somos ilegais, a menos que excluam, caso contrário, eles suspenderão nossa conta subsidiária. Não ganhamos muito dinheiro, mas essa conta pode representar mais de 80% dos lucros da empresa". Algumas startups de música têm altos custos para lidar com problemas de empresas gravadoras e problemas legais, e essa é uma das razões pelas quais as startups falharam. Turned.fm, um empreendedor de alto perfil, escreve: Basicamente, não aprendi muito com o fracasso das startups musicais. As startups musicais são uma especulação extremamente dispendiosa, e a indústria da música em si também é muito difícil de se envolver. Nós gastamos mais de um quarto do nosso dinheiro com honorários advocatícios. , direitos e serviços relacionados ao suporte musical. Isso é restritivo para nós. Temos que parar o nosso crescimento porque não podemos ser internacionalizados. No.16 investidores que não estão interessados Muitos empresários declararam explicitamente que não tinham investidores interessados durante a fase de acompanhamento da semente ou todo o processo. 15º local A localização é um problema, refletido em vários aspectos diferentes. Primeiro, o conceito e a localização do seu arranque devem ser consistentes. O Meetro escreve: "Nós lançamos nossos produtos e mobilizamos todos os nossos amigos em Chicago. Então, os maiores jornais da região fizeram relatórios lindos e detalhados para nós. As coisas correram bem ... mas em breve Encontrando o problema: ter centenas de usuários ativos em Chicago não significa que você tenha dois usuários ativos em menos de cem milhas de Milwaukee, para não mencionar em Nova York ou São Francisco. Software e conceitos não se estendem à sua física Fora da fronteira. 14ª falta de entusiasmo e conhecimentos de domínio Há muitas idéias boas no mundo, mas os fundadores de startups que falharam 9% descobriram que a falta de entusiasmo e experiência em um campo é uma razão muito importante para uma inicialização com falha, não importa o quão boa seja sua idéia. Entre eles, a NewsTilt afirmou francamente que não estão interessados no campo de sua escolha. Ele escreveu: "Digamos que não nos importamos com o jornalismo. Eu acho que é justo. Espero um sistema perfeito de comentários de blog. Neste momento, começamos a criar um produto de revisão. Isso resultou ser o melhor sistema de revisão já projetado, e isso nos fez refletir sobre um cliente ideal: jornal. Embora eu pense que eles nunca comprarão, ainda queremos Fora de um produto, se existir, as pessoas vão querer usá-lo.  ▲ O empreendedorismo é como caminhar por uma corda bamba. É difícil andar sem entusiasmo real. Mas nós realmente não nos importamos com o jornalismo, nem com os leitores de notícias entusiastas. Se a primeira coisa que fizemos todos os dias fosse para news.bbc.co.uk e nós deveríamos ter feito esse produto. Mas mesmo Quando tivemos o NewsTilt, não era um lugar para mim me sentir feliz. Ainda estava navegando no Hacker News e no Reddit. Então, como podemos criar um produto que seja apenas de interesse comercial? Alterado após a 13ª transição Coisas como a vez de Burbn para Instagram, ou a transformação de The Point para Groupon pode ser muito suave. Ou essas transformações são o início de um caminho errado. Assim como Flowtab explicou em seu caso de falha: "A transição para a transformação é inútil. Deve ser uma questão a ser calculada: o desenvolvimento das mudanças do modelo de negócios, a verificação de premissas e a medição dos resultados. Caso contrário, você não pode aprender nada". 12º lugar não coincide com investidores ou parceiros Para as empresas com start-ups fracassadas, a discórdia com parceiros é um problema fatal, mas essa contradição tão acentuada não se limita à criação de uma equipe da empresa. Quando se trata de investidores, as coisas em breve serão pior, como no ArsDigital. O caso confirmado. Phillip Greenspun escreveu: Em cerca de um ano, Peter Bloom, Chip Hazard e Allen Shaheen (CEO) mantiveram o poder absoluto em ArsDigita. Durante este ano, eles: 1 Gaste US $ 20 milhões para que a empresa volte ao mesmo lucro que quando eu era CEO. 2 recomendações rejeitadas da Microsoft (Verão 2000) como a primeira empresa de software a possuir um produto .NET. (Um funcionário da Microsoft e Allen retornaram de uma reunião de acompanhamento para dizer: "Ele me lembra muitos dos CEOs das empresas com as quais trabalhamos antes". ... eles já estão falidos. 3 Descarte o produto antigo mas funcionalmente completo (ACS 3.4) antes de completar o novo produto (ACS 4.x), esteja ciente de que este é um método bem conhecido de matar uma empresa entre aqueles experientes em produtos de software; o próprio Informix Destruído, porque as pessoas não sabem se devem executar a versão 7 ou a nova versão sofisticada 9, para que as pessoas se voltem para a Oracle. 4 criou uma estrutura muito mais dispendiosa, eu tenho 80 funcionários cujo salário básico é inferior a 100 mil dólares dos EUA e me trouxe até 20 milhões de dólares americanos em lucros a cada ano. Existem quase 200 ArsDigitas em Greylock, General Atlantic e Allen. Na nova posição de gerente, o salário anual de cada cargo é de mais de 200 mil dólares e o salário básico do programador é de 125 mil dólares, etc. Esse tipo de estrutura de alto custo é causada pela nova cultura de trabalho de 9 a 5 de segunda a sexta-feira. Allen, Greylock e General Atlantic não entrarão na construção da empresa nos fins de semana. Claro, os funcionários não. 5 desistiram de liderança de mercado e liderança de pensamento. 11º lugar perde foco Treze por cento dos casos falhados podem ser atribuídos a projetos de distração, problemas pessoais ou outras distrações. Assim como MyFavorites escreveu no final de sua experiência empresarial: "No final, quando voltamos da SXSW, todos começamos a perder o interesse. A equipe estava pensando em onde isso acabaria, e eu queria saber se eu queria dirigir um investidor, ser responsável perante os funcionários e informar o conselho de investidores. Empresa de arranque. ' Produto da 10ª versão no momento errado Se você publicar o seu produto com antecedência, os comentários do usuário podem não estar bem escritos, e se sua primeira impressão é negativa, é difícil recuperá-los. Se você postar o produto em atraso, você Pode perder a oportunidade no mercado. Como um funcionário da Calxeda disse: "No caso da Calxeda, nossa tecnologia se atualiza mais rapidamente do que a capacidade de adaptação dos nossos clientes. Nossas inovações em tecnologia não estão realmente preparadas para atender às necessidades dos clientes. Quando querem 64 bits Na época, nós fornecemos 32 bits. O número 9 não é flexível e não busca ativamente os comentários dos clientes A negligência dos usuários leva a uma falha. A falta de visão e a falta de coleta de feedback dos usuários são erros fatais para a maioria das startups.  ▲ A experiência bem sucedida é semelhante, e os perdedores têm suas próprias razões. Por exemplo, a eCrowds, uma empresa de sistemas de gerenciamento de conteúdo de rede, disse: "Nós passamos muito tempo construindo para nós mesmos sem colecionar feedback de potenciais clientes, o que poderia facilmente levar a uma visão estreita. Eu recomendaria, desde o início, agarrar o real O cliente-alvo não deve gastar mais de dois ou três meses. Da mesma forma, o VoterTide escreve: "Nós não passamos tempo suficiente conversando com clientes e apresentamos recursos que eu acho excelentes, mas não coletamos informações suficientes do cliente. Era tarde demais quando percebemos isso. As pessoas sempre são fáceis de ser enganadas ao pensar que seus produtos são ótimos. Você deve se concentrar em seus clientes e se adaptar às suas necessidades. 8º marketing ruim Uma das habilidades mais importantes para as empresas de sucesso é entender os clientes-alvo, saber como chamar a atenção e transformá-los em potenciais clientes e clientes finais. Se o produto pode ser trazido ao mercado e o criador da empresa tem um relacionamento próximo. Adoro escrever código Ou criar um produto, mas um fundador da empresa que não está interessado na promoção do produto, muitas vezes leva a ineficiências de marketing. A incapacidade de marketing como causa de falha empresarial representa 14% desses casos. Como Overto escreve: O fator decisivo na determinação da vida e da morte no serviço da Internet é o número de usuários. Pela primeira vez, o número de usuários crescerá sistematicamente. Então, vamos tocar o máximo que podemos alcançar. É hora de fazer marketing. Nenhum de nós é bom. Pior ainda é que ninguém tem tempo suficiente para compensar a lacuna. Se lidamos com os problemas acima, esse será outro obstáculo que devemos superar. O número 7 tinha produtos, agora eu só preciso de modelo comercial Os fundadores fracassados parecem concordar que o modelo de negócios é importante - manter um único canal ou não encontrar formas de ganhar dinheiro vai tornar os investidores hesitantes em deixar o fundador incapaz de aproveitar todas as oportunidades obtidas. Como Tutorspree escreve Estrada: "Embora o Tutorspree tenha conseguido muito, não conseguimos criar um negócio escalável ... O Tutorspree não se expandiu porque confiamos em um único canal, e esse canal rapidamente e de repente mudou de nós. SEO de um Começou a se integrar ao nosso modelo. À medida que crescemos e desenvolvemos, torna-se cada vez mais importante para o negócio. Na nossa fase inicial, durante Y Combinator, não tínhamos dinheiro para adquirir. O SEO é gratuito, então nos concentramos nisso E uso especializado. No. 6 Produtos "não amigáveis para o usuário" Seja intencional ou não intencional, coisas ruins acontecem quando você ignora os requisitos do usuário. No que diz respeito à UI do produto, Game Layers escreve: "Na análise final, acredito que o PMOG (Passively Multiplayer Online Game) não possui muitos impulsos do núcleo do jogo para impulsionar a adoção fanática de grande escala." Sai de um rastro de anotações web interessantes ". O conceito de "é muito esotérico para a maioria das pessoas aceitar. Olhando para trás, acredito que precisamos nos preparar, deixar de lado nossos números e fazer algo que faça o jogador sentir-se mais jogável quando entram em contato com o jogo". 5º lugar de preços, problemas de custo O preço é uma espécie de arte sombria. No que diz respeito ao sucesso ou ao fracasso do empreendedorismo, destaca a dificuldade de ganhar dinheiro ao tarifar adequadamente os produtos no contexto de um custo específico da empresa. Delight IO viu essa luta de várias maneiras. Eles escreveram: "Nosso pacote mensal mais caro é de US $ 300. Os clientes perdidos não se queixaram sobre o preço. Nós simplesmente não cumprimos suas expectativas. Nós originalmente pagamos de acordo com o volume de registros. Como os nossos clientes não têm controle sobre o número de gravações de vídeo, a maioria dos usuários é muito cauteloso ao usar quantidades de registro. A exibição do volume do assinante, o preço baseado no comprimento total da gravação de vídeo faz mais sentido para nós. O quarto lugar estava fora de competição Embora os clichês passados digam às startups que não devem se concentrar na concorrência, a realidade é que, uma vez que uma idéia seja despedida ou aprovada pelo mercado, novas empresas poderão estar se juntando. Embora obcecado com a concorrência é imprudente, Mas ignorar a concorrência também é a razão pela qual 19% das startups em nosso caso falharam. Mark Hedland, de Wesabe, fala sobre isso em sua análise post-mortem: "Porque o pior método de agregação de dados e a Wesabe permitem que você faça mais trabalho, o uso da Mint facilitará a obtenção de uma boa experiência e esse processo de aquisição Mais rápido. Tudo o que mencionei - não depender de um único provedor de recursos, protegendo a privacidade dos usuários, ajudando os usuários a fazer mudanças positivas na vida financeira - tudo isso é motivo justificável para que possamos buscar o que queremos. Se o produto não for fácil de usar, o mencionado acima é inútil. 3ª equipe inapropriada Ter uma equipe diversificada com diferentes habilidades é muitas vezes considerado crítico para o sucesso das startups. As empresas com falha muitas vezes lamentam: "Espero que possamos um diretor de tecnologia desde o início, ou esperamos que as startups tenham uma" pesquisa semelhante " O fundador do negócio ". Na sua análise pós-fato, Jobs destacados escreveu: "A equipe fundadora não conseguiu desenvolver de forma independente seu próprio produto minimamente viável (MVP: Produto Mínimo Viable). Um protótipo simples foi desenvolvido pela primeira vez para testar rapidamente se seu produto ou direção é viável. Se for viável, itere rapidamente, modifique constantemente o produto e, eventualmente, se adapte às necessidades do mercado.) Este é um entendimento errado. Se o time fundador não puder lançar os próprios produtos (ou usar uma pequena quantidade de ajuda externa de freelancers), ele não deve ser fundado. Uma empresa em fase de arranque. Poderíamos ter permitido que mais co-fundadores se juntem. O pagamento deste grupo de pessoas pode ser pago sob a forma de equidade, mas não o fizemos. Em alguns casos, a equipe fundadora queria que eles tivessem mais cheques e contrapesos. Assim como o fundador da Nouncers escreveu: "Isso me traz de volta a uma questão fundamental, ou seja, não tenho parceiro para me verificar e tomar decisões para negócios e tecnologia. Fornecer inspeções de som. O segundo lugar consome finanças vazias O dinheiro e o tempo limitados precisam ser adequadamente alocados. Como usar o dinheiro que você possui é uma pergunta que é freqüentemente feita, e uma das razões para a falha inicial (29%). Como o grupo de Flud diz: "O esgotamento do dinheiro geralmente leva a falhas das empresas iniciantes na correspondência do mercado de produtos e transformação da empresa, juntamente com outros motivos. Na verdade, a morte final de Flud é que ele não pode aumentar esse fundo adicional. Existem várias maneiras de prosseguir o processo de harmonização (e monetizar) com o mercado de produtos sempre indescritível, e Flud acabou ficando sem dinheiro e perdeu. No.1, solução de problema de compilação, nem todos visando a demanda Resolver problemas interessantes em vez de atender às necessidades do mercado foi citado como 42% dos principais motivos de falha. À medida que o Communicator do Paciente escreve: "Eu percebi que, basicamente, não temos clientes porque ninguém realmente está interessado nos modelos que construímos. Os médicos querem mais pacientes do que clínicas eficientes". A Treehouse Logic discute esse conceito em seu relatório de análise: "Quando as empresas de start-up não resolveram problemas de mercado, eles falharam. Não resolvemos um problema grande o suficiente para servir universalmente uma solução escalável. Boa tecnologia, excelentes dados sobre comportamento de compras, reputação como líder, conhecimento profissional, bons consultores, etc., mas o que não temos é um ponto de dor que pode ser resolvido de forma extensível. Modelo técnico ou comercial.
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