 신생 기업의 다양한 실패 (101) 이유의 상실, 예를 들어, 순위, 등등에는 금융, 아니 팀, 심지어는 '좋은 위치'가없는, 치열한 경쟁에서 패했다. 그러나 가장 일반적인 사업 실패 하나의 이유는 무엇입니까? 당신은 추측하지 못할 수도 있습니다 ... 컴파일러 : yawei, 작은 파도, 지앙 샹 바오, 크리스 치우 :이 문서는 공공 마이크로 채널 번호 '빅 데이터 다이제스트'(BigDataDigest ID)에서 재현된다. 사업은 어렵고, 실패는 일반적입니다. 왕 추 Shijian 말을 방문 말할 때 '사람은 없습니다 실패 또는 성공의 순간을 볼 수 있지만, 힘의 실패 후 반등을보고, 경쟁.'따라서, 성공으로, 승리과의 경우 용기는 실패에 직면 할 수 있습니다. 교훈은 영감을 얻었고 다음 벤처 기업에서 성공할 확률은 훨씬 더 높아졌습니다. 100 개 이상의 실패한 신생 회사에 대한 조사, 인터뷰 및 조사를 통해 실패한 신생 기업에 대한 20 가지 이유를 요약했습니다.  ▲ 시동 실패의 주요 이유 20 가지 요약. 성공적으로 변형되지 않았다면 20 번째 나쁜 제품, 나쁜 고용 또는 나쁜 결정에서 충분히 빨리 변모하거나 바꿀 수는 없습니다 .7 %의 기업이 실패의 원인으로 선택되었습니다. 나쁜 아이디어를 쏟으면 자원과 돈을 소비 할뿐만 아니라, 또한 직원들이 진전되지 않아서 좌절감을 느끼게합니다 .Keith Nowak이 Imercive 사례에 쓴 것처럼 '우리는 변화의 중간에 갇혀 - 우리가 작동하지 않습니다 알고있는 한, 우리가되는 성공하지만 어려운 가운데이 될 것으로 예상 전략은 적극적으로 회사와 개인적으로 매우 어려운있는 목표를 추구한다. 대신, 우리는 우리가 우리의 모든 것을 넣어야 할 경우에도 마찬가지입니다. 그들은 과거의 일이 실패하는 우리 회사의 첫 번째 단계에 가까운 의미있는 진전을 만들어하지 않은, 제대로 우리의 새로운 전략을 실행할 수 있기 때문에 매우 좌절 우리는이 기간을 보냈지 만, 아직 깡통을 넘지 못했습니다. ' 19 일 기업가들은 종종 일과 삶의 균형을 맞출 수 없으므로 과로의 위험이 높으며 과로는 8 %를 차지합니다. 필요시 손실을 줄이고 막 다른 골목을 보았을 때 에너지 투자의 방향을 재조정하십시오. 과도한 피로를 피하는 것은 성공에 중요한 요소로 간주됩니다. 마찬가지로 견고하고 다양하며 열심히 일합니다 팀도 매우 중요하므로 책임을 공유 할 수 있습니다. 18 일 자체 네트워크 및 사교계를 사용할 수 없음 기업가들이 네트워크 나 투자자와의 관계가 불만 스럽다고 불평하는 것을 종종 듣습니다. 신생 기업이 실패한 이유 중 하나는 벤처 기업이 사람들의 서클을 제대로 활용하지 못했다는 사실입니다. 투자자가 참여하게하고, 투자자가 도움을 줄 준비가되어 있고, 처음부터 합류하게하고, 도움을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 우리가 만든 모든 실수를 저질렀다고 생각합니다. 비즈니스 세계에 익숙하지 않은 느낌으로 불안감을 느끼기 시작했습니다. 그러나 이것은 잘못된 것입니다. ' 17 번째 법적인 도전 때로는 벤처 기업이 단순한 개인에서 합법적 인 복잡성으로 가득 찬 기업으로 옮길 수 있습니다. 기업의 실패의 핵심 원인이 될 수 있습니다. Decide.com이 자신의 사례 연구에서 쓴 것처럼 : 우리는 그들이 삭제하지 않으면 우리가 불법이라고 말했고, 그렇지 않으면 자회사 계좌를 정지시킬 것입니다. 우리는 많은 돈을 벌지는 않지만 그 계정은 회사 이익의 80 % 이상을 차지할 것입니다. 일부 음악 벤처 기업은 음반사 문제 및 법적 문제를 처리하는 데 많은 비용이 소요되며 이는 벤처 기업의 실패 원인 중 하나입니다. 유명 기업인 Turned.fm은 다음과 같이 적었습니다. '기본적으로,이 사업 실패의 교훈을 배울 수 많은 음악이 없습니다. 음악은 투기의 매우 비싼 비즈니스 클래스, 음악 산업 자체가 업계에 종사하기가 어렵습니다. 우리는 소송 비용에 소요되는 비용의 1/4 이상을 넣어 , 로열티 및 음악 지원과 관련된 서비스 등이 있습니다. 이는 우리에게 제한적이며 국제화 할 수 없기 때문에 성장을 멈추어야합니다. 관심이없는 No.16 투자자 많은 기업가들은 종자 추적 단계 또는 전체 과정에서 관심있는 투자자가 부족하다고 명시 적으로 진술했습니다. 15 번째 위치 위치는 여러 가지 측면에서 볼 수있는 문제입니다. 첫째, 시동의 개념과 위치가 일치해야합니다 .Metro는 다음과 같이 씁니다 : "우리는 우리의 제품을 출시, 시카고에있는 모든 우리의 친구의 동원. 그런 다음,이 지역의 여러 신문의 가장 큰 우리를 위해 아름답고 상세한보고를 했어요. 일이 잘 진행되지만, 우리는 곧 ...... 문제를 발견 : 시카고에서 활동중인 수백 명의 사용자가 밀워키는 두 개의 활성 사용자를 언급하지 않는 소프트웨어를 가지고 개념이 뉴욕이나 샌프란시스코에서 물리적으로 확장되지 않습니다에서 당신이 백마일보다 작은 것을 의미하지 않는다있다. 외부 테두리입니다. ' 첫 번째 14 개 전문 분야와 열정의 부족 전 세계에 많은 아이디어가 있지만 창업자 창업자 9 %가 실패한 이유는 아이디어가 얼마나 좋은지에 관계없이 한 분야에서의 열정과 전문성 부족이 실패한 창업의 중요한 이유임을 알게되었습니다. 그 중 NewsTilt는 자신이 선택한 분야에 관심이 없다고 솔직하게 말하면서 : "우리는 저널리즘에 대해 정말로 신경 쓰지 않는다고 생각합니다. 나는 그것이 공정하다고 생각합니다. 완벽한 블로그 코멘트 시스템을 기대합니다. 이 시점에서 우리는 리뷰 제품을 만들기 시작했으며, 이는 지금까지 설계된 최고의 리뷰 시스템으로 밝혀졌으며 이상적인 고객을 생각하게 만들었습니다. 신문은 결코 사지 않을 것이라고 생각하지만 여전히 제품이 존재하면 사람들은 그것을 사용하기를 원할 것입니다.  ▲ 기업가 정신은 줄타기를하는 것과 같습니다. 열정이 없이는 갈 수 없습니다. 그러나 우리는 열정적 인 뉴스 독자조차도 아니고 저널리즘에 대해서는별로 신경 쓰지 않습니다. 우리가 매일하는 첫 번째 일은 뉴스로 이동하는 것이 었습니다 .bbc.co.uk와 이미이 제품을 만들어야했습니다. 뉴스 틸트 (NewsTilt)를 사용했을 때 행복감을 느낄 곳이 아니었고 해커 뉴스 (Hacker News)와 레딧 (Reddit)을 찾아 다니면서 상업적인 관심을 끌만 한 제품을 어떻게 만들 수 있을까요? 13 번째 전환 이후 변경됨 Burbn이 Instagram으로 전환하거나 The Point to Groupon으로 전환하는 것은 매우 원활하게 진행될 수 있습니다. 또는 이러한 전환이 잘못된 경로의 시작입니다. Flowtab이 실패 사례에서 설명한 것처럼 : 변화로의 전환은 가치가 없다. 비즈니스 모델 변화의 발전, 가정의 검증 및 결과 측정. 계산되지 않는 한, 아무것도 배울 수 없다. " 12 위가 투자자 또는 파트너와 일치하지 않습니다. 실패한 기업의 경우 파트너와 동의하지 않는 것이 치명적인 문제이지만, 이러한 급한 모순은 회사 팀의 창출에만 국한되지 않으며 ArsDigital 에서처럼 투자자와 함께 일하게되면 상황이 빠르게 악화됩니다. 필립 그린 스푼 (Phillip Greenspun)은 다음과 같이 썼다. 약 1 년 만에 Peter Bloom, Chip Hazard 및 Allen Shaheen (CEO)은 ArsDigita에서 절대 권력을 행사했습니다. 올해 동안, 그들은 : 1 CEO가되었을 때와 같은 수익으로 돌아 가기 위해 2,000 만 달러를 지출하십시오. ② 첫 번째 회사가 .NET 소프트웨어 제품 회사 (마이크로 소프트 직원과 알렌, 후속 회의에서 반환했다 권장되고있다 마이크로 소프트의 제안 (2000 년 여름)를 거부 : '그는 생각 나는 우리의 많은 회사 CEO로 일했다 ... 그들은 이미 파산 상태입니다. ' 에서 인포믹스, 이것은 잘 알려진 회사는 이러한 방법의 소프트웨어 제품에 풍부한 경험을 죽이는 것을 알고, ③ 새로운 제품의 완성 (ACS 4.x의) 이전하지만 완전한 기능 제품 (ACS 3.4) 전에 포기 파괴 된 이유는 사람들이 버전 7을 실행할지 아니면 멋진 버전 9를 실행할지 모르기 때문에 사람들이 오라클을 사용하기 때문입니다. 나는 80 명의 직원 미만 $ 100,000 기본급이 있고, 이익 Greylock, 일반 대서양, 그리고 알렌의 ArsDigita 거의 200에서 $ 천만 년 나를 데리고, ④는 훨씬 더 높은 비용 구조를 설계했다. 기본 임금에 새 관리직 이상의 $ 200,000 각 위치, 연봉,뿐만 아니라,이 비용 구조가. 알렌 9 개에서 5 새로운 문화쪽으로 금요일 작업에 월요일에 의해 발생 등 $ 12 만 5 천 프로그래머입니다 Greylock 및 General Atlantic은 주말에는 회사 건물 안으로 들어 가지 않을 것이며 물론 직원들은 그렇지 않을 것입니다. 5 시장 리더십과 사고 리더십을 포기했습니다. 11 위는 집중력을 잃는다. 실패한 사례의 13 %는 프로젝트, 개인적인 문제 또는 기타주의 산만로 인한 것일 수 있습니다. MyFavorites가 기업 경험 끝에 말했듯이 : 결국 우리는 SXSW에서 돌아 왔을 때 우리 모두가 관심을 잃기 시작했습니다. 팀은 이것이 결국 어디로 갈지 궁금해했습니다. 저는 투자자를 운영하고 직원들에게 책임을 묻고 투자자에게보고하고 싶었습니다. 창업 회사. ' 잘못된 시간에 10 번째 릴리스 제품 당신의 첫 인상이 부의 경우 당신이 당신의 제품을 출시 너무 일찍 경우, 사용자가 충분 리뷰를 작성 할 수 있으며, 그것을 다시 얻을 매우 어렵습니다. 당신이 너무 늦게 제품을 배포하는 경우 시장에서 기회를 놓칠 수 있습니다. 하나 Calxeda 직원의 말처럼 경우 Calxeda ''는에서 '우리의 기술의 업데이트 속도는 우리의 고객이 64를 할 때 정말 준비되지 않은 고객의 요구를 충족하기 위해 기술 혁신의 속도에 적응하기 위해 초과합니다. 당시 우리는 32 비트를 제공했습니다. 9 호는 유연하지 못하며 적극적으로 고객의 의견을 구하지 않습니다. 사용자의 태만은 실패로 이어질 수 있습니다. 근시안 및 사용자 피드백 수집 실패는 대부분의 신생 기업에게 치명적인 오류입니다.  ▲ 성공적인 경험은 비슷하며 패자는 이유가 있습니다. 예를 들어, 네트워크 컨텐츠 관리 시스템 회사 인 eCrowds는 다음과 같이 말했습니다. "잠재 고객의 피드백을 수집하지 않고 너무 많은 시간을 들여 시각을 좁힐 수있었습니다. 처음부터 마스터 링을 시작하는 것이 좋습니다. 목표 고객은 2 ~ 3 개월 이상을 소비해서는 안됩니다. ' 유사하게 VoterTide는 다음과 같이 씁니다 : "우리는 고객과 이야기하는 데 충분한 시간을 할애하지 않았고 생각했던 기능을 소개했지만 충분한 고객 정보를 수집하지 못했습니다. 사람들은 항상 자신의 제품이 훌륭하다고 생각하도록 쉽게 속일 수 있습니다. 고객에게 집중하고 자신의 필요에 적응해야합니다. 여덟 번째 나쁜 마케팅 성공적인 사업 대상 고객을 이해하는 가장 중요한 기술 중 하나는, 시장에. 관심을 얻고 잠재 고객 및 최종 사용자로 변환하는 방법 제품을 수있어 회사의 설립자 코드를 작성하는 등의 밀접한 관계를 가지고 또는 제품을 만들 수 있지만,이 회사는 종종 Overto가 쓴이 경우의 14 %를 차지 사업 실패의 원인으로 무능력 마케팅 마케팅 약점의 결과로 만들어진 제품의 홍보에 관심이 없다 .. : 인터넷 서비스의 삶과 죽음을 결정하는 데 결정적인 요인은 사용자 수이며, 처음으로 사용자 수가 체계적으로 증가하고 도달 할 수있는 최대 값에 도달하게됩니다. 마케팅을 할 시간입니다. 사실 우리 중 누구도 그 일에 능숙하지 않다는 것입니다. 더 나쁜 것은 아무도 그 격차를 메꾸기에 충분한 시간이 없다는 것입니다. 우리가 위의 문제를 다룰 때, 이것이 우리가 극복해야 할 또 다른 장애물이 될 것입니다. 7 번 제품이 있었는데 지금은 비즈니스 모델 만 필요합니다. 실패한 창업자는 비즈니스 모델이 중요하다는 것에 동의하는 것 같습니다. 단일 채널을 고수하거나 큰 돈을 벌 수있는 방법을 찾지 못하면 창업자가 모든 기회를 활용하지 못하게하는 것이 주저합니다 .Tutorspree가 쓴 것처럼 도로 : Tutorspree는 많은 성과를 거두었지만 확장 가능한 비즈니스를 창출하지 못했습니다 ... Tutorspree는 단일 채널에 의존하고 있기 때문에 확장되지 않았으며 채널이 갑자기 우리에게서 멀어졌습니다. 우리가 성장하고 발전함에 따라 비즈니스에 점점 더 중요 해지고 있습니다. 초기 단계에서 Y Combinator 기간 동안 우리는 얻을 돈이 없었습니다 .SEO는 무료이기 때문에 초점을 맞 춥니 다. , 그리고 숙련 된 사용. ' 처음 여섯 '사용자 친화적'제품 당신이 무시할 때 의도적 여부, 나쁜 일들이 사용자의 요구에 발생합니다. 자신의 제품 UI에 대해서, 게임 레이어는 썼다 : '최종 분석에서, 나는 PMOG (수동적으로 멀티 플레이어 온라인 게임) 채택을 확장 할 광신적 인 충동에 의해 구동 너무 많은 게임의 핵심이 부족하다 생각합니다.'흥미있는 흔적을 네트워크 코멘트를 남겨 '대부분의 사람들이. 다시 찾고 수 없음을 받아들이 개념이 너무 추상적이다, 나는 우리가 초기 접촉 재생하기 쉽게 찾을 때 플레이어가 게임에서 몇 가지 작업을 수행 할 수 있도록, 자세를 스스로 준비해야 믿습니다.' 처음 다섯 개 가격, 비용 문제 가격은 일종의 어두운 예술이며, 기업가 정신의 성공 또는 실패에 관해서는 회사 별 비용의 맥락에서 제품을 적절하게 가격을 책정하여 돈을 벌 수있는 어려움을 강조합니다. Delight IO는 여러 가지면에서이 투쟁을 보았습니다 : '가장 비싼 월별 패키지는 300 달러이며 잃어버린 고객은 가격에 대해 불평하지 않았습니다. 우리는 원래 기대치를 충족시키지 않았습니다. 고객은 비디오 녹화 횟수를 제어 할 수 없으므로 대부분의 사용자는 녹화량을 사용할 때 매우주의해야합니다. 구독자 볼륨 표시는 비디오 녹화 총 시간을 기준으로 가격이 책정됩니다. 4 위는 경쟁에서 벗어났다. 과거의 진부한 이야기는 신생 기업에게 경쟁에 집중하지 않아야한다고 말하지만 실제로 아이디어가 시장에 의해 해고되거나 승인되면 곧 새로운 회사가 참여할 수 있습니다. 경쟁에 집착하는 것은 현명하지 않지만, 그러나 경쟁을 무시하는 것도 우리 회사의 신생 기업 중 19 %가 실패한 이유입니다. 최악의 데이터 집계 방법과 Wesabe는 민트가 좋은 경험을 얻을 쉬울 것이다 사용하는 사이에 더 많은 작업을하자 ',이 과정은 얻을 것이다 : 마크 헤들 랜드의 Wesabe는의 사후 분석이 이야기 내가 언급 한 빨리 모든 - 사용자가 금융 삶에 긍정적 인 변화를 만들 수 있도록 사용자의 개인 정보를 보호하기 위해 단일 리소스 공급자에 의존하지 않는다 - 우리는 우리가 원하는 것을 추구하는 합리적인 근거가 모두 있지만, 제품이 사용하기 쉽지 않다면, 위에서 언급 한 것들은 모두 쓸모 없다. " 세 번째 부적절한 팀 종종 실패 신생 기업의 성공에 중요한 고려 서로 다른 기술을 가진 다양한 팀이있다, 기업들은 마음에 드는 연구 '나는 회사가이 우리가 처음부터 최고 기술 책임자 (CTO)를 희망하거나 창업 할'애도 사업의 창시자. 스탠 아웃 아웃 (Standout Jobs)은 "창업 팀은 최소한의 가능성을 지닌 제품 (MVP : Minimum Viable Product)을 독립적으로 개발할 수 없었습니다. 간단한 프로토 타입을 개발하여 제품이나 방향이 실현 가능한지 신속하게 테스트했습니다. 가능하다면 신속하게 반복하고 끊임없이 제품을 수정하고 결국 시장의 요구에 맞춰야합니다.) 이것은 잘못된 이해입니다. 창립 팀이 자체 제품을 출시 할 수 없거나 프리랜서의 외부 도움을 소량으로 사용하지 못하게되면이를 설립해서는 안됩니다. 창업 회사, 공동 창립자를 더 많이 참여시킬 수 있었을 수도 있습니다.이 그룹의 임금은 형평성으로 지불 될 수 있지만 그렇게하지 않았습니다. Nouncers의 설립자가 다음과 같이 썼다 : "이것은 나를 확인하고 비즈니스와 기술에 대한 결정을 내릴 파트너가없는 근본적인 문제로 다시 돌아 간다. 소리 검사를 제공하십시오. ' 두 번째 장소는 빈 재정을 소비합니다. 제한된 돈과 시간을 적절하게 배분해야합니다. 돈을 어떻게 사용하는지는 자주 묻는 질문이며 시동 실패 (29 %)의 원인 중 하나입니다. Flud의 팀은 다음과 같이 말합니다 : '현금 고갈은 신생 회사들이 제품 시장 매칭과 기업 변화에 실패한 원인으로 이어 지기도합니다. 실제로 Flud를 죽이는 것은이 추가 기금을 모을 수 없다는 것입니다. 유동적 인 제품 시장의 매칭 (그리고 수익 창출) 프로세스를 추구하는 몇 가지 방법이 있는데, 결국에는 돈이 떨어지면서 잃어 버렸습니다. 수요를 목표로하는 것이 아니라 No.1 빌드 문제 해결 시장의 요구를 충족시키는 대신 흥미로운 문제를 해결하는 것은 실패의 가장 큰 이유 중 42 %라고 언급되었습니다. Patient Communicator는 다음과 같이 썼습니다. "기본적으로 우리가 만든 모델에 아무도 관심이 없기 때문에 고객이 없기 때문에 의사는 효율적인 클리닉보다 환자를 더 원합니다." Treehouse Logic은 이러한 개념에 대한 분석 보고서에서 다음과 같이 설명합니다. '신생 기업이 시장 문제를 해결하지 못하면 실패했습니다. 일반적으로 확장 가능한 솔루션을 제공 할 정도로 큰 문제는 해결하지 않았습니다. 좋은 기술, 쇼핑 행동에 대한 훌륭한 데이터, 리더로서의 명성, 전문 지식, 훌륭한 컨설턴트 등이 있지만 우리가 가지고 있지 않은 것은 확장 가능한 방식으로 해결할 수있는 고통의 포인트입니다. 기술 또는 비즈니스 모델. '
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