 Questa perdita di 101 ragioni per il fallimento di una varietà di start-up, per esempio, ha perso fuori in feroce concorrenza, non v'è alcun finanziamento, nessuna squadra e così via, anche la 'buona posizione'. Ma il fallimento di business più comune, classifica Qual è la ragione per una? Non puoi indovinare ... Questo articolo è riprodotto dal numero pubblico micro-channel 'Big Data Digest' (ID: BigDataDigest), il compilatore: Yawei, piccole onde, Jiang Shang Bao, Chris Qiu. Gli affari sono difficili, il fallimento è la norma. Quando si parla di visitare Wang Chu Shijian dicendo: 'la gente competono, non vedere il momento del fallimento o del successo, ma per vedere un rimbalzo dopo il fallimento della forza.' Pertanto, come il successo, trionfo e il coraggio di affrontare il fallimento, se da esso. Le lezioni apprese, ispirate, la probabilità di successo nella prossima impresa saranno molto maggiori. Attraverso indagini, interviste e ricerche su oltre 100 aziende startup fallite, abbiamo riassunto 20 ragioni per le startup fallite.  ▲ Riepilogo delle prime 20 cause per errore di avvio. 20 se non trasformato con successo Non può essere trasformato o modificato abbastanza velocemente da un prodotto cattivo, un cattivo impiego o una decisione sbagliata: il 7% di queste aziende è stato scelto come causa del fallimento. Versare una cattiva idea non solo consuma risorse e denaro, Inoltre, i dipendenti si sentono frustrati perché non hanno progredito. Proprio come Keith Nowak ha scritto nel caso Imercive: "Siamo rimasti intrappolati nel mezzo della transizione - nel mezzo di una strategia che sapevamo non avrebbe funzionato, e un obiettivo che riteniamo possa avere successo ma difficile da perseguire attivamente. Questo è molto difficile sia per le aziende che per gli individui. Siamo estremamente frustrati perché non abbiamo potuto implementare correttamente la nostra nuova strategia, ma non abbiamo fatto progressi significativi ogni giorno: questo è il primo passo verso il fallimento della nostra azienda, anche se abbiamo investito tutto ciò che abbiamo Abbiamo trascorso questo periodo, ma non abbiamo ancora attraversato il barattolo. " 19 oberato di lavoro Gli imprenditori spesso non sono in grado di bilanciare lavoro e vita, quindi il rischio di lavoro eccessivo è alto. L'overwork ha rappresentato l'8%. Ridurre le perdite in caso di necessità, e quando si vede un vicolo cieco, il riorientamento degli input energetici. Evitare la fatica è considerata un importante capacità di avere successo. Allo stesso modo, v'è un lavoro forte, diversificata e duro di la squadra è anche molto importante, in modo che la responsabilità può essere condiviso. I primi 18 non sono in grado di fare buon uso della mia rete e cerchia sociale Spesso sentiamo imprenditori o investitori lamentano che mancano di una rete di contatti e siamo rimasti sorpresi di trovare una ragione per fallimento non è un adeguato start-up che fanno buon uso della loro cerchia interpersonale come Kiko scritto come: "Lasciate che i vostri investitori siano coinvolti, i vostri investitori sono pronti ad aiutarvi, lasciate che si uniscano in primo luogo, non abbiate paura di chiedere aiuto. Penso che abbiamo fatto tutte le cose sbagliate che abbiamo fatto all'inizio, forse era Causato dal sentirsi estranei al mondo degli affari e dal sentirsi insicuri, ma questo è sbagliato. " La 17a sfida legale A volte le start-up possono evolvere da una persona semplice a un'azienda piena di complessità legale, che può rivelarsi una causa principale di fallimento imprenditoriale. Proprio come Decide.com ha scritto nel suo caso di studio: "Abbiamo ricevuto la comunicazione che dicevano che siamo illegali, a meno che non lo eliminino, altrimenti sospenderanno il nostro conto di filiale: non guadagniamo molti soldi, ma quell'account può rappresentare oltre l'80% dei profitti dell'azienda". Alcune startup musicali hanno costi elevati per trattare con case discografiche e problemi legali, e questo è uno dei motivi per cui le startup hanno fallito: Turntable.fm, un avvio di alto profilo, scrive: Fondamentalmente, non ho imparato molto dal fallimento delle startup musicali: le startup musicali sono una speculazione estremamente costosa, e anche l'industria musicale è molto difficile da coinvolgere. Spendiamo più di un quarto dei nostri soldi per le spese degli avvocati. , royalty e servizi relativi al supporto della musica Questo è restrittivo per noi. Dobbiamo fermare la nostra crescita perché non possiamo internazionalizzarci. N. 16 investitori che non sono interessati Molti imprenditori hanno dichiarato esplicitamente di non aver avuto investitori interessati durante la fase di follow-up dei semi o l'intero processo. 15 ° posto La posizione è un problema, che si riflette in diversi aspetti: in primo luogo, il concetto e la posizione della tua startup devono essere coerenti. "Abbiamo lanciato i nostri prodotti e mobilitato tutti i nostri amici a Chicago, quindi i più grandi giornali della zona hanno fatto report bellissimi e dettagliati per noi, le cose sono andate bene ... ma lo faremo presto Trovare il problema: avere centinaia di utenti attivi a Chicago non significa che tu abbia due utenti attivi in meno di cento miglia di Milwaukee, per non parlare a New York o San Francisco. Software e concetti non si estendono alla sua fisica Fuori dal confine. " 14a mancanza di entusiasmo e competenza nel settore Ci sono molte buone idee nel mondo, ma i fondatori di startup che hanno fallito il 9% hanno scoperto che la mancanza di entusiasmo e competenza in un campo è una ragione molto importante per una startup fallita, non importa quanto sia buona la tua idea. Tra questi, NewsTilt ha dichiarato francamente di non essere interessato al campo di loro scelta e ha scritto: "Diciamo che non ci interessa davvero il giornalismo, penso che sia giusto, mi aspetto un sistema di commento perfetto per il blog. A questo punto abbiamo iniziato a creare un prodotto di revisione, che si è rivelato il miglior sistema di revisione mai progettato e questo ci ha fatto riflettere su un cliente ideale: il giornale, anche se penso che non compreranno mai, vogliamo ancora Da un prodotto, se esiste, le persone vorranno usarlo.  ▲ L'imprenditorialità è come camminare su una corda tesa, è difficile andare senza un vero entusiasmo. Ma non ci interessa davvero il giornalismo, nemmeno i lettori di notizie entusiasti. Se la prima cosa che facevamo ogni giorno era andare su news.bbc.co.uk e avremmo dovuto già realizzare questo prodotto. Quando abbiamo avuto NewsTilt, non era un posto per me sentirsi felice, stavo ancora navigando su Hacker News e Reddit, quindi come possiamo creare un prodotto che è solo di interesse commerciale? " Modificato dopo la 13a transizione Cose come la svolta di Burbn su Instagram, o la trasformazione di The Point in Groupon possono andare molto bene o queste trasformazioni sono l'inizio di un percorso sbagliato, proprio come Flowtab ha spiegato nel suo caso di fallimento: "La transizione verso la trasformazione è senza valore, dovrebbe essere qualcosa che viene contato: lo sviluppo dei cambiamenti del modello di business, la verifica delle ipotesi e la misurazione dei risultati, altrimenti non si può imparare nulla". Il 12 ° posto non corrisponde a investitori o partner Per le aziende con start-up fallite, la discordia con i partner è un problema fatale, ma tale netta contraddizione non si limita alla creazione del team della società: quando si tratta di investitori, le cose andranno rapidamente male, proprio come in ArsDigital. Il caso è stato confermato: Phillip Greenspun ha scritto: In circa un anno, Peter Bloom, Chip Hazard e Allen Shaheen (CEO) detenevano il potere assoluto in ArsDigita. Durante quest'anno, hanno: 1 Spendi $ 20 milioni per riportare la società allo stesso profitto di quando ero CEO. 2 Rifiutato la raccomandazione di Microsoft (estate 2000) di essere la prima società di software a possedere un prodotto .NET. (Un dipendente di Microsoft e Allen sono tornati da una riunione di follow-up per dire: "Mi ricorda molti dei CEO delle società con cui abbiamo lavorato prima". ... sono già in bancarotta. " 3 Scartare il prodotto vecchio ma funzionalmente completo (ACS 3.4) prima di completare il nuovo prodotto (ACS 4.x), essere consapevoli che si tratta di un metodo ben noto per uccidere un'azienda tra quelli esperti in prodotti software; Informix stessa Distrutto, perché le persone non sanno se eseguire la versione 7 o la nuova versione 9, quindi le persone si rivolgono a Oracle. Ho progettato una struttura molto più costosa, ho 80 dipendenti il cui stipendio base è inferiore a 100.000 dollari americani e mi ha portato a 20 milioni di dollari USA in profitti ogni anno. Ci sono circa 200 ArsDigitas a Greylock, General Atlantic e Allen. Nella nuova posizione manageriale, lo stipendio annuale di ciascuna posizione è superiore a 200.000 dollari USA, e lo stipendio base del programmatore è di 125.000 dollari USA, ecc. Questo tipo di struttura ad alto costo è causata dalla nuova cultura lavorativa dalle 9 alle 5 dal lunedì al venerdì. Greylock e General Atlantic non entreranno nell'edificio della società nei fine settimana, naturalmente i dipendenti no. 5 ha rinunciato alla leadership di mercato e alla leadership del pensiero. L'11 ° posto perde concentrazione Il tredici percento dei casi falliti può essere attribuito a progetti di distrazione, problemi personali o altre distrazioni. Proprio come i MyFavorites hanno scritto alla fine della loro esperienza imprenditoriale: "Alla fine, quando siamo tornati da SXSW, abbiamo iniziato a perdere interesse: il team si chiedeva dove sarebbe andata a finire e mi chiedevo se volevo gestire un investitore, essere responsabile nei confronti dei dipendenti e riferire al consiglio degli investitori. Start-up. ' 10 ° prodotto di rilascio nel momento sbagliato Se pubblichi il tuo prodotto troppo presto, i commenti dell'utente potrebbero non essere ben scritti e se la prima impressione che hai di te è negativa, è difficile recuperarli. Se pubblichi il prodotto troppo tardi, Potrebbe perdere l'occasione nel mercato. Come ha affermato un dipendente di Calxeda: "Nel caso di Calxeda, la nostra tecnologia si aggiorna più rapidamente dell'adattabilità dei nostri clienti.Le nostre innovazioni tecnologiche non sono realmente preparate a soddisfare le esigenze dei clienti. Quando vogliono 64-bit Al momento, abbiamo fornito 32 bit. No. 9 è inflessibile e non cerca attivamente il feedback dei clienti La negligenza degli utenti porta al fallimento: la miopia e la mancata raccolta di feedback degli utenti sono errori fatali per la maggior parte delle startup.  ▲ esperienza di successo è simile, ed i perdenti saranno ogni hanno le loro ragioni. Ad esempio, eCrowds-- un contenuto web aziendale sistema di gestione - ha detto: 'Passiamo troppo tempo per costruire il proprio, senza raccogliere feedback dai potenziali clienti lì, si può facilmente portare a una visione a tunnel mi sento di raccomandare a cogliere il vero fin dall'inizio. il target di clientela con non più di due o tre mesi. Analogamente, VoterTide scrive: "Non abbiamo dedicato abbastanza tempo a parlare con i clienti e abbiamo introdotto funzionalità che ritengo fossero grandiose, ma non abbiamo raccolto abbastanza informazioni sui clienti. Era troppo tardi quando ce ne siamo accorti. Le persone sono sempre facili da indurre a credere che i loro prodotti siano fantastici. Devi concentrarti sui tuoi clienti e adattarti alle loro esigenze. 8 cattivo marketing Una delle competenze più importanti per le aziende di successo è capire i clienti target, sapere come attirare la loro attenzione e trasformarli in potenziali clienti e clienti finali: se il prodotto può essere portato sul mercato e il fondatore dell'azienda ha una relazione stretta. O creare un prodotto, ma un fondatore di un'azienda che non è interessato alla promozione del prodotto, spesso porta a inefficienze di marketing: l'impotenza del marketing come causa di fallimento imprenditoriale rappresenta il 14% di questi casi. Il fattore decisivo nel determinare la vita e la morte del servizio Internet è il numero di utenti: per il periodo iniziale, il numero di utenti crescerà in modo sistematico, quindi toccheremo il massimo che possiamo raggiungere. Nessuno di noi è bravo in questo: peggio è che nessuno ha abbastanza tempo per rimediare al divario: se affronteremo le questioni di cui sopra, questo sarà un altro ostacolo che dobbiamo superare. No. 7 aveva prodotti, ora ho solo bisogno di modello di business I fondatori falliti sembrano essere d'accordo sul fatto che il modello di business è importante: attenersi a un singolo canale o non riuscire a trovare il modo di fare un sacco di soldi renderà gli investitori esitanti a fare in modo che i fondatori non riescano a sfruttare tutte le opportunità che acquisiscono. strada: "Sebbene Tutorspree abbia ottenuto molto, non siamo stati in grado di creare un business scalabile ... Tutorspree non si è espanso perché ci affidiamo a un singolo canale, e quel canale si è rapidamente e improvvisamente spostato da noi. Ha iniziato a integrarsi nel nostro modello e, man mano che cresciamo e sviluppiamo, diventa sempre più importante per il business: nella nostra fase iniziale, durante Y Combinator, non avevamo denaro da acquisire: il SEO è gratuito, quindi ci concentriamo su di esso , E l'uso qualificato. ' I primi sei prodotti 'user friendly' Intenzionale o meno, quando si ignorano le cose cattive che accadrà alle esigenze degli utenti. Circa la loro interfaccia utente del prodotto, Livelli di gioco ha scritto: 'In ultima analisi, credo PMOG (passivamente Multiplayer Online Game) manca il nucleo del gioco troppo guidato dalla voglia fanatica per scalare l'adozione.' Lasciando tracce interessanti Network Commento 'concetto è troppo astratto per la maggior parte delle persone ad accettare che non possono. guardando indietro, credo che dobbiamo prepararci, posture, permettendo al giocatore di fare alcune delle cose nel gioco, quando il contatto iniziale di trovare più facile da giocare.' I primi cinque prezzi, problemi di costo Il prezzo è una sorta di arte oscura: quando si tratta del successo o del fallimento dell'imprenditoria, si mette in evidenza la difficoltà di fare soldi con la corretta valutazione dei prodotti nel contesto di un costo specifico dell'azienda. Delight IO ha visto questa lotta in diversi modi: hanno scritto: "Il nostro pacchetto mensile più costoso è $ 300. I clienti persi non si lamentavano del prezzo, semplicemente non soddisfacevano le loro aspettative. Poiché i nostri clienti non hanno alcun controllo sul numero di registrazioni video, la maggior parte degli utenti sono molto cauti nell'utilizzare quantità record. Il display del volume degli abbonati, i prezzi basati sulla durata totale della registrazione video hanno più senso per noi. Il quarto posto era fuori competizione Anche se i cliché del passato dicono alle startup che non dovrebbero concentrarsi sulla concorrenza, la realtà è che una volta che un'idea viene lanciata o approvata dal mercato, le nuove aziende potrebbero presto aderire. Sebbene ossessionato dalla concorrenza sia poco saggio, Ma ignorare la concorrenza è anche il motivo per cui il 19% delle startup nel nostro caso ha fallito. Mark Hedland di Wesabe ne parla in un'analisi post-evento: "Poiché il peggiore metodo di aggregazione dei dati e Wesabe ti permettono di fare più lavoro, usare Mint renderà più facile ottenere una buona esperienza e questo processo di acquisizione Più veloce, tutto ciò che ho menzionato, non basandomi su un singolo fornitore di risorse, proteggendo la privacy degli utenti, aiutando gli utenti a fare cambiamenti positivi nella vita finanziaria - tutti questi sono motivi giustificabili per perseguire ciò che vogliamo. Se il prodotto non è facile da usare, quanto sopra menzionato è tutto inutile. " 3a squadra inappropriata Ha un team eterogeneo con competenze diverse, spesso considerato fondamentale per il successo di start-up hanno fallito, le aziende spesso si lamentano, 'spero che abbiamo un chief technology officer fin dall'inizio, o vogliono start-up delle aziende hanno un' di ricerca preferito Il fondatore del business '. Standout Jobs ha scritto nella loro analisi post hoc: 'fondatore squadre non può sviluppare la propria minimizzare prodotto valido (MVP: Minimo prodotto vitale, lo sviluppo di prodotti per fare un semplice prototipo per testare rapidamente il vostro prodotto o direzione ammissibile Se possibile, iterazione rapida, prodotti costantemente rivisti, e, infine, soddisfare le esigenze del mercato.) questa è una percezione sbagliata. Se il team di fondatori non può possedere (o utilizzare una piccola quantità di aiuti esterni da freelance) per lanciare il prodotto, non dovrebbe essere fondata una start-up aziendale. siamo riusciti a ottenere più co-fondatore ha aggiunto, questa parte della remunerazione può essere pagato in azioni della strada, ma non ci siamo. ' In alcuni casi, il gruppo fondatore voleva che fossero più controllati e bilanciati, proprio come il fondatore di Nouncers ha scritto: "Questo mi riporta a una questione fondamentale, cioè, non ho un partner che mi controlli e prenda decisioni per il business e la tecnologia. Fornire ispezioni sonore. ' Il secondo posto consuma le finanze vuote È necessario allocare correttamente denaro e tempo limitati: come utilizzare il denaro che si ha è una domanda che viene spesso posta e una delle ragioni del mancato avvio (29%). Come dice il team di Flud: "L'esaurimento del denaro spesso porta a fallimenti delle aziende start-up nell'abbinamento del mercato del prodotto e nella trasformazione aziendale insieme ad altri motivi. In effetti, l'uccisione definitiva di Flud è che non può aumentare questo fondo aggiuntivo. Ci sono diversi modi per perseguire il processo di abbinamento (e monetizzazione) del mercato del prodotto sempre elusivo, e Flud alla fine ha finito i soldi e l'ha perso. No.1 soluzione problema di costruzione, non tutti mirano alla domanda La risoluzione di problemi interessanti invece di soddisfare le esigenze del mercato è stata citata come il 42% dei principali motivi di fallimento. Come scrive Patient Communicator: "Mi sono reso conto che fondamentalmente non abbiamo clienti perché nessuno è realmente interessato ai modelli che abbiamo costruito, i dottori vogliono più pazienti che cliniche efficienti". Treehouse Logic discute questo concetto nel loro rapporto di analisi: "Quando le start-up non risolvevano i problemi del mercato, fallivano, non risolvevamo un problema abbastanza grande da offrire generalmente una soluzione scalabile. Buona tecnologia, grandi dati sul comportamento di acquisto, reputazione come leader, conoscenza professionale, buoni consulenti, ecc., Ma quello che non abbiamo è un punto dolente che può essere risolto in modo estensibile. Modello tecnico o di business. '
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