 Cette perte de 101 raisons de l'échec d'une variété de start-ups, par exemple, a perdu dans la concurrence féroce, il n'y a pas de financement, pas d'équipe et ainsi de suite, même le «bon emplacement. Mais l'échec commercial le plus commun, le classement Quelle raison? vous ne pourriez pas deviner ...... Cet article est reproduit du public numéro micro-canal 'Big Digest de données' (ID: BigDataDigest), le compilateur: Yawei, petites vagues, Jiang Shang Bao, Chris Qiu. L'esprit d'entreprise était difficile, l'échec est la norme. Lorsque vous parlez à visiter Wang Chu Shijian disant: « les gens en concurrence, ne pas voir le moment de l'échec ou le succès, mais de voir un rebond après l'échec de la force. », Comme le succès, triomphe donc et le courage de faire face à l'échec si de celui-ci. les enseignements tirés, inspirés, la probabilité de succès et la prochaine fois sera beaucoup plus grande. Grâce à des enquêtes, des entrevues et des recherches sur plus de 100 entreprises en démarrage ratées, nous avons résumé 20 raisons de l'échec des startups.  ▲ Résumé des 20 principales causes d'échec du démarrage. 20e si pas transformé avec succès Ne peut pas être transformé ou changé assez rapidement d'un mauvais produit, d'un mauvais emploi ou d'une mauvaise décision: 7% de ces entreprises ont été choisies comme cause d'échec, la consommation d'une mauvaise idée ne consomme pas seulement des ressources et de l'argent, Cela rend aussi les employés frustrés parce qu'ils n'ont pas progressé, tout comme Keith Nowak a écrit dans l'affaire Imercive: «Nous étions pris au milieu de la transition - au milieu d'une stratégie dont nous savions qu'elle ne marcherait pas, et un objectif que nous croyons être couronné de succès mais difficile à poursuivre activement, ce qui est très difficile tant pour les entreprises que pour les particuliers. Nous étions extrêmement frustrés parce que nous ne pouvions pas mettre en œuvre correctement notre nouvelle stratégie, mais nous n'avions pas réalisé de progrès significatifs tous les jours, ce qui était la première étape vers la faillite de notre entreprise, même si nous avions déjà investi tout ce que nous avions. Nous avons passé cette période, mais nous n'avons pas encore traversé la canette. 19ème surmené Les entrepreneurs sont souvent incapables d'équilibrer le travail et la vie, de sorte que le risque de surmenage est élevé, le surmenage représentant 8%. Réduisez les pertes au besoin, et lorsque vous voyez une impasse, réajustez la direction de votre investissement énergétique, évitez la sur-fatigue et vous y verrez une capacité de réussite importante. L'équipe est également très importante, de sorte que la responsabilité peut être partagée. 18th ne peut pas utiliser son propre réseau et son cercle social Nous entendons souvent des entrepreneurs se plaindre de leur manque de relations de réseau ou d'investisseurs, et nous avons été surpris de constater que l'une des raisons de l'échec des startups était que les startups n'utilisaient pas correctement leurs cercles interpersonnels. «Laissez vos investisseurs s'impliquer, vos investisseurs sont toujours prêts à vous aider, laissez-les se joindre au début, n'ayez pas peur de leur demander de l'aide, je pense que nous avons fait toutes les erreurs que nous nous sommes faites, peut-être Causée par le fait de ne pas se familiariser avec le monde des affaires et de ne pas se sentir en sécurité, mais c'est faux. Le 17ème défi juridique Parfois, les start-ups peuvent passer d'un simple individu à une entreprise pleine de complexité juridique, ce qui peut s'avérer être une cause essentielle de l'échec entrepreneurial, comme l'a écrit Decide.com dans son étude de cas: « Nous avons reçu un avis, ils disent que nous ne sommes pas légitimes, à moins que vous le supprimer, ou suspendra nos filiales comptent. On n'a pas fait beaucoup d'argent, mais ce compte peut représenter plus de 80% des bénéfices de l'entreprise. » Quelques cours de musique parce que le coût élevé des entreprises de démarrage traitera de la maison de disques et les problèmes juridiques qui se posent, ce qui est une raison de l'échec des start-up de haut profil entrepreneuriat Turntable.fm a écrit: Les startups musicales sont une spéculation extrêmement coûteuse, et l'industrie de la musique elle-même est très difficile à engager. Nous dépensons plus d'un quart de notre argent en honoraires d'avocats. , redevances et services liés au support musical, ce qui est restrictif pour nous, nous devons arrêter notre croissance car nous ne pouvons pas être internationalisés. N ° 16 investisseurs qui ne sont pas intéressés De nombreux entrepreneurs ont explicitement déclaré qu'ils manquaient d'investisseurs intéressés durant la phase de suivi des semences ou tout le processus. 15ème emplacement L'emplacement est un problème qui se reflète dans plusieurs aspects: d'abord, le concept et l'emplacement de votre startup doivent être cohérents. «Nous avons lancé nos produits et mobilisé tous nos amis à Chicago, puis les plus grands journaux de la région nous ont fait des reportages magnifiques et détaillés. Trouver le problème: Avoir des centaines d'utilisateurs actifs à Chicago ne signifie pas que vous avez deux utilisateurs actifs à moins de cent miles de Milwaukee, sans parler de New York ou de San Francisco. Hors de la frontière. 14e manque d'enthousiasme et d'expertise du domaine Il y a beaucoup de bonnes idées dans le monde, mais les fondateurs des startups qui ont échoué à 9% ont trouvé que le manque d'enthousiasme et d'expertise dans un domaine est une raison très importante pour un démarrage échoué, peu importe votre idée. Parmi eux, NewsTilt a déclaré franchement qu'ils n'étaient pas intéressés par le domaine qu'ils avaient choisi: «Dis que nous ne nous soucions pas vraiment du journalisme, je pense que c'est juste, je m'attends à un système de commentaire de blog parfait. À ce stade, nous avons commencé à créer un produit de révision, qui s'est avéré être le meilleur système de révision jamais conçu, ce qui nous a fait réfléchir à un client idéal: le journal, bien que je pense qu'ils n'achèteront jamais, Sur un produit, s'il existe, les gens voudront l'utiliser.  ▲ L'esprit d'entreprise, c'est comme marcher sur une corde raide, il est difficile d'y aller sans un réel enthousiasme. Mais nous ne nous soucions pas vraiment du journalisme, pas même des lecteurs de nouvelles enthousiastes, si la première chose que nous faisions tous les jours était d'aller à news.bbc.co.uk et nous aurions dû faire ce produit. Quand nous avions NewsTilt, ce n'était pas un endroit pour moi de me sentir heureux, je continuais à naviguer sur Hacker News et Reddit, alors comment pourrions-nous créer un produit qui ne présente qu'un intérêt commercial? Changé après la 13ème transition Des choses comme le tour de Burbn à Instagram, ou la transformation de The Point en Groupon peuvent aller très bien, ou ces transformations sont le début d'un mauvais chemin, comme l'a expliqué Flowtab dans son cas d'échec: «La transition vers la transformation ne sert à rien, elle devrait être quelque chose qui compte: le développement de changements dans le modèle économique, la vérification des hypothèses et la mesure des résultats, sinon vous ne pouvez rien apprendre. La 12e place ne correspond pas aux investisseurs ou partenaires Pour les entreprises dont les start-up ont échoué, la discorde avec les partenaires est un problème fatal, mais cette contradiction ne se limite pas à la création de l'équipe de l'entreprise: les choses vont bientôt empirer, comme dans ArsDigital. L'affaire a confirmé, Phillip Greenspun a écrit: En environ un an, Peter Bloom, Chip Hazard, et Allen Shaheen (PDG) détenaient le pouvoir absolu chez ArsDigita. Au cours de cette année, ils: 1 Dépensez 20 millions de dollars pour que l'entreprise retrouve le même bénéfice que lorsque j'étais chef de la direction. 2 a rejeté les recommandations de Microsoft (été 2000) en tant que première société de logiciels à posséder un produit .NET (un employé de Microsoft et Allen sont revenus d'une réunion de suivi pour dire: «Il me rappelle beaucoup de PDG d'entreprises avec lesquelles nous avons travaillé auparavant». ... ils sont déjà en faillite. 3 Mettre au rebut le produit ancien mais fonctionnellement complet (ACS 3.4) avant de terminer le nouveau produit (ACS 4.x), sachez qu'il s'agit d'une méthode bien connue de tuer une entreprise parmi les personnes expérimentées dans les produits logiciels; Détruit, parce que les gens ne savent pas s'il faut exécuter la version 7 ou la nouvelle version 9, donc les gens se tournent vers Oracle. J'ai conçu une structure beaucoup plus coûteuse: j'ai 80 employés dont le salaire de base est inférieur à 100 000 dollars américains et je gagne chaque année 20 millions de dollars de bénéfices.Il y a près de 200 ArsDigitas à Greylock, General Atlantic et Allen. Dans le nouveau poste de directeur, le salaire annuel de chaque poste est de plus de 200 000 dollars américains, et le salaire de base du programmeur est de 125 000 dollars US et ainsi de suite ... Cette structure de coût élevé est provoquée par la nouvelle culture de travail du lundi au vendredi. Greylock et General Atlantic n'entreront pas dans les locaux de l'entreprise le week-end. 5 abandonné le leadership du marché et le leadership de la pensée. La 11e place perd la concentration Treize pour cent des cas d'échec peuvent être attribués à des projets distrayants, à des problèmes personnels ou à d'autres distractions, comme l'ont écrit MyFavorites à la fin de leur expérience entrepreneuriale: «Finalement, lorsque nous sommes revenus de SXSW, nous avons tous commencé à nous désintéresser: l'équipe réfléchissait à l'avenir et je me demandais si je voulais diriger un investisseur, être responsable envers les employés et faire rapport au conseil d'administration. Start-up company. ' 10e produit de sortie au mauvais moment Si vous publiez votre produit trop tôt, les commentaires de l'utilisateur risquent de ne pas être bien écrits, et si sa première impression est négative, il est difficile de la récupérer. Peut manquer l'opportunité sur le marché. Comme l'a déclaré un employé de Calxeda: «Dans le cas de Calxeda, notre technologie est mise à jour plus rapidement que la capacité d'adaptation de nos clients.Nos innovations technologiques ne sont pas vraiment préparées pour répondre aux besoins des clients. À l'époque, nous avons fourni 32 bits. N ° 9 est inflexible et ne cherche pas activement les commentaires des clients La négligence des utilisateurs conduit à l'échec.La myopie et l'échec de recueillir les commentaires des utilisateurs sont des erreurs fatales pour la plupart des startups.  ▲ L'expérience réussie est similaire, et les perdants ont leurs propres raisons. Par exemple, eCrowds, une entreprise spécialisée dans les systèmes de gestion de contenu réseau, a déclaré: «Nous avons passé trop de temps à construire nous-mêmes sans recueillir les commentaires des clients potentiels, ce qui pourrait facilement mener à une vision étroite. Le temps du client cible ne doit pas dépasser deux ou trois mois. De même, VoterTide écrit: «Nous n'avons pas passé suffisamment de temps à parler aux clients et à présenter des fonctionnalités que je trouve excellentes, mais nous n'avons pas recueilli suffisamment d'informations sur les clients. Il est toujours facile de faire croire aux gens que leurs produits sont géniaux: vous devez vous concentrer sur vos clients et vous adapter à leurs besoins. 8ème mauvais marketing L'une des compétences les plus importantes d'une entreprise prospère est de comprendre le client cible, savoir comment attirer leur attention et de les convertir en clients potentiels et les clients finaux. Peut produits sur le marché et le fondateur de la société a une relation étroite comme l'écriture de code ou créer des produits, mais la société ne souhaite pas la promotion des produits créés, ce qui entraîne souvent la faiblesse du marketing du marketing incapacité comme cause de l'échec commercial ont représenté 14% de ces cas, comme l'a écrit Overto ..: Le facteur décisif dans la détermination de la durée de vie et de la mort du service Internet est le nombre d'utilisateurs: pour la première fois, le nombre d'utilisateurs augmentera systématiquement, puis nous atteindrons le maximum que nous pourrons atteindre. Aucun de nous n'est bon à ce jeu. Le pire est que personne n'a suffisamment de temps pour combler le vide, si nous traitons les problèmes ci-dessus, ce sera un autre obstacle que nous devons surmonter. N ° 7 avait des produits, maintenant j'ai seulement besoin d'un modèle d'affaires Les fondateurs échoués semblent être d'accord sur le fait que le modèle économique est important - rester sur un canal unique ou ne pas trouver les moyens de faire beaucoup d'argent rendra les investisseurs hésitants à rendre le fondateur incapable de profiter de chaque opportunité acquise. Route: «Bien que Tutorspree ait réalisé beaucoup de choses, nous n'avons pas été en mesure de créer une entreprise évolutive ... Tutorspree ne s'est pas développé parce que nous dépendons d'un seul canal, et ce canal s'est rapidement et subitement déplacé de nous. Il a commencé à s'intégrer dans notre modèle: au fur et à mesure que nous grandissons et nous développons, il devient de plus en plus important pour l'entreprise.Au début, pendant Y Combinator, nous n'avions pas d'argent à acquérir. , Et l'utilisation qualifiée. Les six premiers produits « conviviaux » Que ce soit intentionnel ou non, lorsque vous ignorez les mauvaises choses vont arriver aux besoins des utilisateurs. A propos de leur interface utilisateur du produit, les couches de jeu écrit: « Dans l'analyse finale, je crois PMOG (jeu en ligne multijoueur Passivement) n'a pas le cœur du jeu trop entraînée par envie fanatique à l'adoption généralisée. » Laisser de traces intéressantes réseau Commentaire « concept est trop abstrait pour la plupart des gens à accepter qu'ils ne peuvent pas. regarder en arrière, je crois que nous devons nous préparer, postures, permettant au joueur de faire quelques-unes des choses dans le jeu lorsque le contact initial il est plus facile à jouer. » Tarification 5e place, problèmes de coûts La tarification est une sorte d'art sombre.Lorsqu'il s'agit du succès ou de l'échec de l'entrepreneuriat, cela met en évidence la difficulté de gagner de l'argent en évaluant correctement les produits dans le contexte d'un coût propre à l'entreprise. Delight IO a vu cette lutte de plusieurs façons: «Notre forfait mensuel le plus cher est de 300 $, les clients perdus ne se sont pas plaints du prix, nous n'avons tout simplement pas répondu à leurs attentes. Parce que nos clients n'ont aucun contrôle sur le nombre d'enregistrements vidéo, la plupart des utilisateurs sont très prudents lors de l'utilisation des quantités d'enregistrements.L'affichage du volume de l'abonné, le prix basé sur la durée totale de l'enregistrement vidéo nous semble plus logique. La quatrième place était hors compétition Bien que les clichés du passé indiquent aux startups qu'ils ne devraient pas se concentrer sur la concurrence, la réalité est qu'une fois qu'une idée est virée ou approuvée par le marché, de nouvelles sociétés pourraient bientôt se joindre à l'entreprise. Mais ignorer la concurrence est également la raison pour laquelle 19% des startups dans notre cas ont échoué. Mark Hedland de Wesabe en parle dans une analyse après l'événement: «Parce que la méthode d'agrégation de données la plus mauvaise et Wesabe vous permettent de travailler davantage, l'utilisation de Mint facilitera l'acquisition d'une bonne expérience, et ce processus d'acquisition plus vite tout ce que je l'ai mentionné - ne dépend pas d'un des fournisseurs de ressources unique pour protéger la vie privée des utilisateurs pour aider les utilisateurs à un changement positif dans la vie financière - tous que nous sommes des motifs raisonnables de poursuivre ce que nous voulons, mais Si le produit n'est pas facile à utiliser, les précités sont toutes inutiles. 3ème équipe inappropriée Avoir une équipe diversifiée avec des compétences différentes est souvent considéré comme essentiel au succès des startups, et les entreprises qui échouent se plaignent souvent: «J'espère que nous aurons un directeur de la technologie depuis le début, ou que nous espérons que les startups auront une Le fondateur de l'entreprise ». Dans son analyse post facto, Standout Jobs écrit: «L'équipe fondatrice était incapable de développer indépendamment son propre produit minimalement viable (MVP: Minimum Viable Product) .Un prototype simple a été développé pour développer le produit afin de tester rapidement si votre produit ou direction est faisable. Si c'est faisable, itérez rapidement, modifiez constamment le produit, et adaptez-vous aux besoins du marché.) Si l'équipe fondatrice ne peut pas lancer elle-même les produits (ou utiliser un peu d'aide externe des indépendants), elle ne devrait pas être fondée. Une start-up, nous aurions pu laisser plus de co-fondateurs se joindre à nous, la rémunération de ce groupe de personnes peut être payée sous forme d'équité, mais nous ne l'avons pas fait. Comme l'a écrit le fondateur de Nouncers: «Cela me ramène à un problème fondamental où je n'ai pas de partenaire pour vérifier et prendre des décisions pour les affaires et la technologie. Fournir des inspections sonores. La deuxième place consomme des finances vides L'argent et le temps limités doivent être alloués correctement.Comment utiliser l'argent que vous avez est une question qui est souvent posée, et l'une des raisons de l'échec de démarrage (29%). Comme équipe Flud a déclaré: « start-up à court de liquidités conduit souvent à l'échec sur le marché des produits et de la transformation entreprise jumelés à d'autres causes, en fait, finit par tuer Flud est qu'il est incapable de lever des fonds supplémentaires malgré cela dans la poursuite de la mise en correspondance sur le marché des produits insaisissables pour toujours (et monétiser) processus une variété de méthodes, Flud éventuellement à court de fonds, la ruine. Le premier à construire des solutions aux problèmes, pas toutes les exigences de ciblage Résoudre des problèmes intéressants et ne pas être en mesure d'émettre la demande du marché des services, il est de 42% des cas comme la principale raison de l'échec. Comme Communicator patient a écrit: « Je compris que, au fond, nous avons pas de clients parce que personne ne vraiment intéressé par le modèle de nos médecins veulent construire plus de patients, plutôt que clinique efficace. » Cabane dans un arbre logique déployé dans leurs rapports d'analyse parler de ce concept: « Quand la maison de disques d'origine n'a pas résolu le problème du marché, ils auraient pas réussi à résoudre le problème que nous n'avons pas assez grand service universel d'être une solution évolutive pour nous. il y a une bonne technologie, de bonnes données sur le comportement d'achat, il y a prestige en tant que chef de file, les connaissances professionnelles, un bon consultant et ainsi de suite, mais nous n'est pas qu'il peut être étendu de manière à résoudre un point de douleur la technologie ou d'un modèle d'affaires.
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