 هذه الخسارة من 101 أسباب فشل مجموعة متنوعة من الشركات المبتدئة، على سبيل المثال، خسر في المنافسة الشرسة، وليس هناك تمويل، لا يوجد فريق وهلم جرا، حتى 'موقع جيد. ولكن الفشل التجاري الأكثر شيوعا، لتحتل المرتبة ما هو سبب واحد؟ لا يمكنك تخمين ... يتم إعادة طبع هذه المقالة من حساب WeChat العام "ID: BigDataDigest" ، تم تجميعها بواسطة: yawei و Xiaolang و Jiang Baoshang و Chris Qiu. الأعمال صعبة ، والفشل هو القاعدة. عندما زار وانغ شي Sui Shijian ، قال كلمة: "إن براعة الرجل لا تنظر إلى الفشل أو النجاحات الحالية ، ولكن بالنظر إلى مرونة الفشل". لذلك ، لتحقيق النجاح والنصر والشجاعة يواجه الفشل. الدروس المستفادة ، مستوحاة ، فإن احتمال النجاح في المشروع القادم سيكون أكبر من ذلك بكثير. من خلال التحقيقات والمقابلات والأبحاث حول أكثر من 100 شركة ناشئة فاشلة ، قمنا بتلخيص 20 سببًا لشركات ناشئة فاشلة.  ▲ ملخص لأهم 20 سببًا لفشل بدء التشغيل. 20 إذا لم يتم تحويلها بنجاح لا يمكن أن يتحول أو يتغير بسرعة كافية من منتج سيء أو عمل سيء أو قرار سيئ ، 7٪ من هذه الشركات تم اختيارها كسبب للفشل ، بل على فكرة سيئة لا تستهلك فقط الموارد والأموال ، كما أنه يجعل الموظفين يشعرون بالإحباط لأنهم لم يتقدموا ، مثلما كتب كيث نواك في قضية إميرسيف: "كنا محاصرين في خضم التحول - واحد نعرفه لن تعمل والاستراتيجية التي نعتقد أنها ستكون منتصف ناجحة ولكن من الصعب أن تكون تسعى بنشاط هدف وهو أمر صعب للغاية بالنسبة للشركة وشخصيا. مكان، ونحن محبطون للغاية لأنهم لا يستطيعون تنفيذ استراتيجيتنا الجديدة بشكل صحيح، يوم واحد في الماضي لم تحقق تقدما ذا معنى، وهي قريبة إلى الخطوة الأولى لشركتنا أن تفشل. حتى إذا كان لدينا لوضع كل لدينا كل شيء خلال هذه الفترة، لكننا في النهاية لم يتحول ذلك ". 19 فوق طاقتهم رجال الأعمال في كثير من الأحيان لا تعمل وتوازن الحياة، وبالتالي فإن الخطر هو إرهاق عالية جدا. استأثرت الإفراط في العمل لمدة 8٪. قلل من الخسائر عند الضرورة ، وعندما ترى طريق مسدود ، قم بتعديل اتجاه استثمارك في الطاقة ، ويعتبر تجنب الإفراط في التعب قدرة مهمة على النجاح. الفريق مهم أيضًا ، لذا يمكن مشاركة المسؤولية. 18 لا يمكن استخدام الشبكة الخاصة به والدائرة الاجتماعية كثيرا ما نسمع من رجال الأعمال يشتكون من افتقارهم إلى الشبكة أو علاقات المستثمرين ، وقد فوجئنا بأن أحد أسباب فشل الشركات الناشئة في المشاريع هو أن الشركات الناشئة لا تستخدم بشكل مناسب لدائرتها بين الأشخاص. "دعونا المستثمرين لتتدخل والمستثمرين الخاصة بك على استعداد لمساعدتك، والسماح لهم الانضمام إلى بداية، لا تخافوا لطلب المساعدة لهم. اعتقد اننا حققنا بداية من تلقاء نفسها أن تفعل أي شيء خاطئ، فإنه قد يكون لعالم الأعمال غريب جدا أن يشعر بعدم الأمان بسبب. ولكن هذا غير صحيح ". 17 التحديات القانونية الأولى أحيانا المبتدئة يمكن أن تتطور من فرد واحد إلى التعقيد القانوني الكامل للمشكلة الشركة، والتي قد يثبت ليكون واحدا من الأسباب الأساسية لفشل الأعمال كما كتب Decide.com أنه في دراسة قضيته: "تلقينا إشعارًا بأنهم قالوا إننا غير قانونيين ، ما لم يحذفوه ، وإلا فسوف يعلقون حسابنا الفرعي. نحن لا نحقق الكثير من الأموال ، ولكن هذا الحساب قد يمثل أكثر من 80٪ من أرباح الشركة". بعض الشركات الناشئة في مجال الموسيقى لديها تكاليف باهظة للتعامل مع قضايا شركات التسجيل والمشكلات القانونية ، وهذا هو أحد الأسباب التي جعلت الشركات الناشئة فشلت ، إذ تقول Turntable.fm ، وهي شركة ناشئة رفيعة المستوى ، ما يلي: في الأساس ، لم أتعلم الكثير من فشل الشركات الناشئة في مجال الموسيقى ، فالمبتدئين الموسيقيين يعدون تكهنات باهظة للغاية ، وصناعة الموسيقى نفسها من الصعوبة بمكان الدخول فيها. فنحن ننفق أكثر من ربع أموالنا على أتعاب المحاماة. والامتيازات والخدمات المتعلقة بدعم الموسيقى ، وهذا أمر تقييدي بالنسبة لنا ، ويجب علينا وقف نمونا لأنه لا يمكن تدويلنا. 16 المستثمرين غير المهتمين صرح العديد من رجال الأعمال صراحة أنهم يفتقرون إلى المستثمرين المهتمين خلال مرحلة متابعة البذور أو العملية برمتها. الموقع الخامس عشر الموقع مشكلة ، تنعكس في جوانب مختلفة: أولا ، يجب أن يكون مفهوم وموقع بدء التشغيل الخاص بك متسقا. "لقد أطلقنا منتجاتنا، وتعبئة جميع أصدقائنا في شيكاغو، ثم أكبر عدد من الصحف في المنطقة قد قاموا التقارير جميلة ومفصلة بالنسبة لنا. الأمور تسير بشكل جيد ولكننا قريبا ...... وجدت هذه المشكلة: في شيكاغو هناك المئات من المستخدمين النشطين لا يعني أنك أقل من مائة ميل من ميلووكي اثنين مستخدم نشط، ناهيك عن البرامج ومفهوم لا يشمل في المادية في نيويورك أو سان فرانسيسكو. خارج الحدود ". 14 مناطق الاولى من الخبرة وعدم وجود الحماس هناك العديد من الأفكار الجيدة في العالم ، لكن مؤسسي الشركات الناشئة التي فشلت 9٪ وجدوا أن الافتقار إلى الحماس والخبرة في مجال ما هو سبب مهم جدًا لبدء تشغيل فاشل ، بغض النظر عن مدى فكرتك الجيدة. من بينها ، ذكرت NewsTilt بصراحة أنهم لم يكونوا مهتمين بالميدان الذي اختاروه ، وكتب: "قل إننا لم نهتم حقًا بالصحافة. أعتقد أنها عادلة. أتوقع نظامًا مثاليًا للتعليق على المدونة. في هذه المرحلة ، بدأنا في إنشاء منتج للمراجعة ، وتبين أنه أفضل نظام مراجعة تم تصميمه على الإطلاق ، الأمر الذي جعلنا نتأمل عميلًا مثاليًا: جريدة ، وعلى الرغم من أنني أعتقد أنها لن تشتري أبدًا ، فما زلنا نرغب في من أي منتج ، إذا كان موجودًا ، فسيحتاج الأشخاص إلى استخدامه.  ▲ ريادة الأعمال مثل المشي على حبل مشدود ، من الصعب أن تذهب دون حماس حقيقي. لكننا لا نهتم حقاً بالصحافة ، ولا حتى بقراء الأخبار المتحمسين. إذا كان أول شيء فعلناه كل يوم هو الذهاب إلى news.bbc.co.uk وكان علينا بالفعل أن نجعل هذا المنتج. عندما كان لدينا NewsTilt ، لم يكن مكانًا يجعلني أشعر بالسعادة ، فكنت لا أزال أتصفح موقع Hacker News and Reddit ، فكيف يمكننا إنشاء منتج ذي مصلحة تجارية فقط؟ تم التغيير بعد الانتقال الثالث عشر يمكن لأشياء مثل دور بربان إلى إنستغرام ، أو تحويل نقطة إلى جروبون أن تسير بسلاسة ، أو أن هذه التحولات هي بداية لمسار خاطئ ، تماماً كما أوضح فلوتاب في حالة فشله: "إن الانتقال إلى التحول لا قيمة له. يجب أن تكون مسألة يجب احتسابها: تطوير تغييرات نموذج العمل ، والتحقق من الافتراضات ، وقياس النتائج. وإلا ، لا يمكنك تعلم أي شيء". المكان الثاني عشر لا يتطابق مع المستثمرين أو الشركاء بالنسبة للشركات ذات الشركات المبتدئة الفاشلة ، فإن الخلاف مع الشركاء هو مشكلة قاتلة ، لكن مثل هذا التناقض الحاد لا يقتصر على تأسيس فريق الشركة ، فعندما يتعلق الأمر بالصراخ مع المستثمرين ، فإن الأمور ستصبح بسرعة أسوأ ، كما هو الحال في ArsDigital. أكدت الحالة ، كتب فيليب جرينباون: في عام واحد ، احتفظ كل من بيتر بلوم ، وتشيب هازارد ، وألن شاهين (الرئيس التنفيذي) بسلطة مطلقة في آرس ديجيتا. خلال هذا العام ، قاموا بما يلي: 1 أنفق 20 مليون دولار لإعادة الشركة إلى نفس الربح الذي كنت عليه عندما كنت المدير التنفيذي. رفضت 2 توصيات Microsoft (Summer 2000) كأول شركة برمجيات تمتلك منتج .NET. (وعاد موظف Microsoft وألن من اجتماع متابعة ليقول: 'إنه يذكرني بالكثير من الرؤساء التنفيذيين للشركات التي عملنا معها من قبل.' ... انهم مفلسون بالفعل. 3 تخلص من المنتج القديم ولكن الكامل وظيفيًا (ACS 3.4) قبل إتمام المنتج الجديد (ACS 4.x) ؛ كن على علم بأن هذه طريقة معروفة لقتل شركة بين الأشخاص ذوي الخبرة في منتجات البرمجيات ؛ Informix نفسها دمرت ، لأن الناس لا يعرفون ما إذا كان لتشغيل الإصدار 7 أو الإصدار 9 الهوى الجديد ، حتى يتحول الناس إلى أوراكل. ④ تصميم هيكل أعلى بكثير التكلفة؛ لدي الراتب الأساسي من 80 موظفا أقل من 100،000 $، وجلبت لي حتى 20 مليون $ سنويا في الأرباح جرايلوك الجنرال الأطلسي، وArsDigita بعنوان ألين ما يقرب من 200. في منصب إداري جديد، الراتب السنوي لكل وظيفة في أكثر من 200،000 $، بالإضافة إلى الأجر الأساسي هو $ 125،000 المبرمجين وما هو سبب هذا هيكل التكاليف من الاثنين إلى الجمعة العمل نحو ثقافة جديدة 9-5. ألين، سوف جرايلوك، والجنرال الأطلسي في عطلة نهاية الأسبوع لا تدخل إلى مبنى الشركة، والموظفين لن تقوم بالتأكيد. ⑤ تخلى عن قيادة السوق وقيادة الفكر. المركز الحادي عشر يفقد التركيز يمكن أن يعزى 13 بالمائة من الحالات الفاشلة إلى تشتيت الانتباه للمشكلات أو القضايا الشخصية أو غيرها من الانحرافات ، تمامًا كما كتب MyFavorites في نهاية تجربة ريادة الأعمال: "في النهاية عندما عدنا من SXSW ، بدأنا نفقد الاهتمام. كان الفريق يتساءل عن أين سيذهب هذا في النهاية ، وتساءلت عما إذا كنت أرغب في إدارة مستثمر ، وأن أكون مسؤولاً أمام الموظفين ، وأبلغ مجلس المستثمرين. شركة ناشئة. منتج الإصدار العاشر في الوقت الخطأ إذا قمت بنشر منتجك مبكرًا ، فقد لا تكون تعليقات المستخدم مكتوبة بشكل جيد ، وإذا كان انطباعك الأول عنك سلبيًا ، فمن الصعب استعادته ، إذا قمت بتحرير المنتج بعد فوات الأوان ، قد تفوت الفرصة في السوق. وكما قال أحد موظفي Calxeda: "في حالة Calxeda ، فإن تقنياتنا يتم تحديثها بشكل أسرع من تكيف عملائنا. إن ابتكاراتنا في التكنولوجيا ليست مستعدة فعلًا لتلبية احتياجات العملاء. عندما يريدون 64 بت في ذلك الوقت ، قدمنا 32 بت. رقم 9 غير مرن ولا يسعى بنشاط إلى الحصول على ملاحظات العملاء إن إهمال المستخدمين يؤدي إلى الفشل ، فقصور النظر والفشل في جمع تعليقات المستخدمين هما خطأ فادح بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة.  ▲ التجربة الناجحة مماثلة ، والخاسرون لديهم أسبابهم الخاصة. على سبيل المثال ، قالت eCrowds ، وهي شركة تعمل في نظام إدارة محتوى الشبكة: "لقد أمضينا الكثير من الوقت في البناء لأنفسنا دون جمع التعليقات من العملاء المحتملين ، والتي يمكن أن تؤدي بسهولة إلى رؤية ضيقة. أود أن أوصي بالبداية من البداية إلى استيعاب الحقيقة يجب ألا يتجاوز وقت العميل المستهدف شهرين أو ثلاثة. وبالمثل ، يكتب VoterTide: "لم نقض وقتًا كافيًا في التحدث مع العملاء وقدمنا ميزات أعتقد أنها كانت رائعة ، لكننا لم نجمع معلومات كافية عن العملاء. لقد فات الأوان عندما أدركنا ذلك. من السهل دائمًا خداع الأشخاص الذين يعتقدون أن منتجاتهم رائعة ، ويجب التركيز على عملائك والتكيف مع احتياجاتهم. 8 سوء التسويق واحدة من أهم المهارات بالنسبة للشركات الناجحة هي فهم العملاء المستهدفين ، ومعرفة كيفية جذب انتباههم ، وتحويلهم إلى عملاء محتملين وإلى عملاء نهائيين ، سواء كان يمكن طرح المنتجات في السوق ، وكان مؤسسو الشركة على علاقة وثيقة. أو إنشاء منتج ، ولكن مؤسس شركة لا يهتم بترويج المنتجات ، غالباً ما يؤدي إلى عدم الكفاءة التسويقية ، كما أن عدم القدرة على التسويق كسبب للفشل في تنظيم المشاريع يمثل 14٪ من هذه الحالات ، كما يكتب Overto: العامل الحاسم في تحديد عمر خدمة الإنترنت والموت هو عدد المستخدمين ، وللمرة الأولى ، سينمو عدد المستخدمين بشكل منتظم ، ثم سنلمس الحد الأقصى الذي يمكننا الوصول إليه ، فقد حان الوقت للقيام بالتسويق. لا أحد منا جيد في هذا الأمر ، والأسوأ من ذلك هو أنه ما من أحد لديه الوقت الكافي لتعويض الفجوة ، وإذا تعاملنا مع القضايا المذكورة أعلاه ، فسيكون هذا عقبة أخرى علينا التغلب عليها. كان رقم 7 المنتجات ، والآن أنا بحاجة فقط نموذج العمل يبدو أن المؤسسين الفاشلين يتفقان على أن نموذج العمل مهم - التمسك بقناة واحدة أو الفشل في إيجاد طرق لجعل الأموال الكبيرة سيجعل المستثمرين يترددون في جعل المؤسس غير قادر على الاستفادة من كل فرصة اكتسبها. الطريق: "على الرغم من أن Tutorspree قد حققت الكثير ، إلا أننا لم نتمكن من إنشاء نشاط تجاري قابل للتوسع ... لم يتم توسيع Tutorspree لأننا نعتمد على قناة واحدة ، وقد تحولت هذه القناة بسرعة وبشكل مفاجئ عننا. بدأت في الاندماج في نموذجنا ، ومع نمونا وتطورنا ، أصبح الأمر أكثر أهمية بالنسبة إلى الأعمال ، وفي مرحلتنا المبكرة ، وخلال Y Combinator ، لم يكن لدينا أي أموال للحصول عليها ، لذا فإن SEO مجاني ، لذا نركز عليه ، والاستخدام الماهر. أول منتجات الست المستخدم ودية " سواء عن قصد أم لا، عند تجاهل الأشياء السيئة سوف يحدث لاحتياجات المستخدم. حول UI منتجاتها، وكتب الطبقات لعبة: "في التحليل النهائي، أعتقد PMOG (بشكل سلبي المتعدد لعبة أون لاين) تفتقر إلى جوهر اللعبة مدفوعة الكثير من الرغبة المتعصبين لتوسيع نطاق اعتماد." ترك آثار مثيرة للاهتمام شبكة تعليق "المفهوم المجرد للغاية بالنسبة لمعظم الناس لقبول أنهم لا يستطيعون. إذا نظرنا إلى الوراء، وأعتقد أننا بحاجة إلى إعداد أنفسنا، والمواقف، والسماح للاعب للقيام ببعض الأشياء في اللعبة عند الاتصال الأولي لتجد أنه من الأسهل للعب." خمسة التسعير، وقضايا التكلفة الأولى التسعير هو نوع من الفن القاتم ، عندما يتعلق الأمر بنجاح أو فشل ريادة الأعمال ، فإنه يسلط الضوء على صعوبة كسب المال عن طريق تسعير المنتجات بشكل صحيح في سياق التكلفة الخاصة بالشركة. شهد فرحة IO هذا النضال بعدة طرق ، حيث كتب: "إن أكثر ما نوفره شهريًا هو 300 دولار أمريكي. لم يشكو العملاء المفقودون من السعر. لم نكن نلبي توقعاتهم. لقد تم تسعيرنا أصلاً وفقًا لحجم السجلات. نظرًا لأن عملاءنا لا يتحكمون في عدد تسجيلات الفيديو ، فإن معظم المستخدمين يتوخون الحذر الشديد عند استخدام كميات قياسية ، لذا فإن عرض حجم المشتركين والأسعار بناءً على إجمالي طول تسجيل الفيديو أكثر منطقية بالنسبة إلينا. المركز الرابع كان خارج المنافسة على الرغم من أن كليشيهات الماضي تخبر الشركات الناشئة أنها لا ينبغي أن تركز على المنافسة ، فالحقيقة هي أنه بمجرد أن تطلق فكرة السوق أو توافق عليها ، قد تنضم الشركات الجديدة قريباً. لكن تجاهل المنافسة هو أيضا سبب فشل 19٪ من الشركات الناشئة في حالتنا. يتحدث مارك هيدلاند من Wesabe عن هذا في تحليله بعد الوفاة: "نظرًا لأن طريقة تجميع البيانات الأسوأ و Wesabe تتيح لك القيام بمزيد من العمل ، فإن استخدام Mint سيجعل من الأسهل الحصول على تجربة جيدة ، وستكون عملية الاستحواذ هذه أسرع - كل ما ذكرته - لا يعتمد على مورد وحيد ، يحمي خصوصية المستخدم ، يساعد المستخدمين على إجراء تغييرات إيجابية في الحياة المالية - كل هذه أسباب مشروعة لنا لمواصلة ما نريد. إذا لم يكن المنتج سهل الاستخدام ، فكل ما سبق ذكره عديم الفائدة. الفريق الثالث غير المناسب إن وجود فريق متنوع بمهارات مختلفة يعتبر في كثير من الأحيان عاملاً حاسماً لنجاح الشركات الناشئة ، فغالباً ما تندب الشركات الفاشلة: "آمل أن يكون لدينا مسؤول كبير في التكنولوجيا من البداية ، أو نأمل أن يكون لدى الشركات الناشئة" أبحاث مشابهة مؤسس الأعمال ". في تحليلها اللاحق ، كتبت ستاندوت جوبز: "لم يتمكن الفريق التأسيسي من تطوير منتج مستقل بحد ذاته (MVP: Minimum Viable Product) بشكل مستقل. تم تطوير نموذج أولي بسيط ليختبر بسرعة ما إذا كان منتجك أو اتجاهك ممكنا. إذا كان ذلك ممكنًا ، فقم بالتكرار بسرعة ، وعدل المنتج باستمرار ، وأخيرًا يتكيف مع احتياجات السوق.) هذا فهم خاطئ ، إذا لم يتمكن الفريق المؤسسي من إطلاق المنتجات بأنفسهم (أو استخدام كمية صغيرة من المساعدة الخارجية من المترجمين المستقلين) ، فلا يجب تأسيسها. شركة ناشئة ، كان يمكن أن نسمح بانضمام المزيد من المؤسسين ، ويمكن دفع رواتب هذه المجموعة من الناس كأنصاف ، لكننا لم نقم بذلك. في بعض الحالات، وتأسيس فريق الأمل لديهم المزيد من الضوابط والتوازنات كما كتب مؤسس Nouncers: 'وهذا يعيدني أمام مشكلة أساسية هو أنني لم يكن لديك شريك لتحقيق التوازن لي، وبالنسبة للقرارات الأعمال والتكنولوجيا تقديم عمليات تفتيش سليمة ". المكان الثاني يستهلك الأموال الفارغة المال المحدود والوقت لابد أن يكون تخصيص معقول. كيفية استخدام الاموال التي لديك في متناول اليد وغالبا ما طلب أن يكون مشكلة، ولكن أيضا واحدة من الشركات الناشئة أسباب الفشل (29٪). كما قال فريق Flud: "تبدأ نفد من النقد غالبا ما يؤدي إلى فشل في تحويل سوق المنتجات والأعمال المتطابقة مع أسباب أخرى، في الواقع، مما أسفر عن مقتل نهاية المطاف Flud ذلك هو أنه قادر على جمع أموال إضافية على الرغم من هذا في السعي من بعيد المنال إلى الأبد مطابقة سوق المنتجات (ونقد) عملية مجموعة متنوعة من الأساليب، Flud تشغيل في نهاية المطاف من الأموال، والخراب ". أول واحد لبناء حلول للمشاكل، وليس كل المتطلبات التي تستهدف حل مشاكل مثيرة للاهتمام ولن تكون قادرة على إصدار الطلب في السوق الخدمة، فإن الأمر 42٪ من الحالات كما هو السبب الرئيسي للفشل. كما كتب المريض المريض: "أدركت أنه في الأساس ، ليس لدينا عملاء لأن لا أحد مهتمًا حقًا بالموديلات التي صنعناها. الأطباء يريدون مرضى أكثر من العيادات الفعالة". يناقش تريهاوس لوجيك هذا المفهوم في تقرير تحليلها: "عندما لم تحل الشركات الناشئة مشاكل السوق ، فشلت. لم نحل مشكلة كبيرة بما يكفي لتقديم حل عالمي قابل للتوسع. نحن إن التكنولوجيا الجيدة ، والبيانات الرائعة عن سلوك التسوق ، والسمعة كقائد ، ومعرفة مهنية ، واستشاريين جيدين ، وما إلى ذلك ، ولكن ما ليس لدينا هو نقطة الألم التي يمكن حلها بطريقة موسعة. نموذج فني أو تجاري ".
|
