En el pasado 2017, los ingresos anuales de Samsung Electronics alcanzaron los 239,58 billones de wones, un aumento interanual del 19% en comparación con 2016. En términos de negocios de teléfonos inteligentes, Samsung también ocupó el 21,6 con ventas de 317 millones de unidades en todo el mundo. % de cuota de mercado, ocupando el primer lugar en estabilidad.
Sin embargo, en China, el mercado de teléfonos inteligentes más grande del mundo, Samsung sigue bajo una enorme presión. Está fuera de los cinco primeros. Como jefe de China, esto es lo que Quan Guixian no puede tolerar.
En una entrevista el año pasado, Quan Guixian reveló que antes de venir a China, Quan Guixian era responsable del sudoeste de Asia, el sudeste de Asia y América Central y del Sur. En 2015 y 2016, Samsung experimentó un crecimiento negativo en el mercado global. Estas áreas de las que es responsable Quan Guixian todavía han logrado resultados notables.
'Localización': este es el consejo de administración y ventas de Quan Guixian.
La localización ha entrado en una fase estable
En esta conferencia de Samsung Galaxy S9 | S9 + China, Gao Dongzheng, presidente de la división de comunicaciones móviles de Samsung, se enorgullece en anunciar que: "Con más de 30,000 colegas chinos en Samsung, hemos establecido con éxito la investigación y el desarrollo, Un sistema empresarial integral que integra el diseño, la producción, las ventas y el servicio. Desde este punto de vista, Samsung en China se ha convertido en una verdadera compañía china.
Quan Guixian asumió el cargo de presidente de Samsung Electronics en la Gran China el 11 de mayo de 2017. Antes de llegar a China, fue responsable del trabajo de marketing en 65 países. "Además de su esposa e hijos, todo lo demás debe cambiarse". Empleados prestados del ex presidente del grupo Samsung Lee Kin Hee.
Con el fin de cumplir mejor la operación de localización, asumió el cargo sólo dos meses más o menos, el derecho de Gui Yin era la estructura organizativa de Samsung China hizo un ajuste importante, se retiró siete ramas incluyendo la Rama noreste, North Branch, etc., será adaptada para el negocio móvil 23 sucursales, electrodomésticos son 21 sucursales con el fin de gestión de multas, mejorar la eficiencia, a fin de responder a los rápidos cambios del mercado chino.
Cuando se le preguntó sobre Phoenix tecnología adecuada Yin Gui, después de ajustar eso, ahora cómo la localización efectividad de la estrategia de Samsung China, dijo que ha entrado ahora en una fase muy estable, después de aparatos de ajuste todas las 21 ramas son China la gente de gol, pero el teléfono no son 14, 9 para los coreanos restantes considerados responsables.
'Después del ajuste, tenemos un desarrollo de negocio muy estable, sino también con los clientes en cada región también tiene una comunicación más fluida, a favor de promover activamente la labor independiente, pero el rendimiento se ha mejorado significativamente, por lo que creo ha entrado en un período estable, y continuará desarrollando. 'dijo Gui derecho Yin.
Fortalecer la comercialización de lanzamiento el portavoz de China
Tecnología, productos, marketing y canales de distribución, los teléfonos inteligentes son ahora indispensables cuatro vagones. Fortaleza tecnológica de Samsung y la innovación de sus productos es incuestionable. Derecho Yin Gui dijo Samsung en el 8 de enero de este año Samsung serie S8 de ajuste de precios, refuerza su posición en el precio de 4.000 yuanes del segmento de mercado de gama alta. también reveló que no habrá otro precio de gama baja de los nuevos productos introducidos este año, mientras que Samsung Bixby plataforma de inteligencia artificial se pondrá en marcha en el futuro actualizar la versión.
'Resulta, las ventas de Galaxy S8 con un aumento estable, los resultados son buenos.' Dijo Derecho Yin Gui. En comparación con el Galaxy S8, la nueva versión de los precios Galaxy S9 de este año se elevó sólo $ 100. Es bien sabido que en el pasado los precios subyacentes años de componentes de teléfonos inteligentes aumentaron bruscamente. 'pero con el fin de apoyar el retorno ha sido, al igual que los consumidores, los precios Galaxy S9 deben ser estables.' dijo Gui derecho Yin.
El llamado 'vino también tiene miedo de profunda callejón', el apoyo de celebridades son últimos años Huawei, OV, mijo y otra marca de telefonía móvil nacional de juegos comunes se reproducen, los principales fabricantes de esta manera, algunos usuarios están realmente comprarlo.
La serie Samsung S9 liberada cuando se anunció después de un lapso de muchos años, en China invitó Bo Ran así como el portavoz de la marca Samsung, Zhu Yawen AI como director, además de la conocida cantante Huachen Yu. Esto se suma a la estructura organizacional y de personal Además de los principales ajustes en la selección, otro cambio muy significativo en los teléfonos celulares Samsung en China este año.
Por otra parte, el derecho de Gui Yin también dijo que la fortaleza de Samsung en operaciones al por menor de China, en comparación con el año pasado ha habido un desarrollo muy estable, la cobertura real expandido en 30 por ciento. 'Teniendo en cuenta lo anterior estos factores, creo que este año será Hay un aumento muy sustancial, el Galaxy S9 es la principal fuerza impulsora del crecimiento sustancial de este año. "La derecha dijo Guixian.
En su opinión, el mercado chino el año pasado, Samsung para llevar a los Galaxy S8 y Galaxy Note8 dos productos insignia, y restaurar gradualmente la confianza del consumidor en Samsung teléfonos móviles, sino también para recuperar su propia confianza en los teléfonos móviles de Samsung en el mercado chino.
En China hay un dicho llamado 'fuerte presión, pero las serpientes locales largas', que ha sido particularmente evidente en los últimos años, el mercado chino de telefonía móvil. En los últimos años, tanto en la cuota de mercado de la telefonía móvil nacional en, o la comercialización son muy gran paso adelante Las marcas extranjeras están bajo una enorme presión en el mercado chino. En el fuerte mercado chino, poner en marcha los teléfonos celulares de Samsung se ha convertido en una tarea urgente.
Con la 'localización' El secreto, Derecho Yin Gui en la región de su carga previa de sus inconvenientes, esta vez puede ayudar a Samsung a la gloria de nuevo en el mercado de China?
Parece que todo se está moviendo en la dirección correcta, pero este camino de recuperación está destinado a ser un largo camino por recorrer.
Lo siguiente es una forma abreviada de la entrevista de Quan Guixian (con una ligera eliminación sobre la base de no afectar la intención original):
1: El año pasado, Samsung lanzó Note 8 y S8, y Bixby dejó una profunda impresión. ¿Cómo se siente acerca del desempeño de Samsung en China en el último año?
Derecho Yin Gui: Durante el año pasado, Samsung China ha estado en la etapa de ajuste para cambiar debido a que China es un mercado muy grande, por lo que necesitamos para adaptarse a los cambios poco a poco y seguramente muchos de nosotros tenemos un lugar para establecer una buena base del año pasado, ... traemos el S8 Galaxy y Galaxy Note8 dos productos estrella para el mercado chino, y restaurar gradualmente la confianza del consumidor en los teléfonos móviles de Samsung, y tenemos que recuperar la confianza de los teléfonos móviles de Samsung en el mercado chino.
rendimiento Galaxy S8 en China es muy buena, de acuerdo con la terminal de canal de retorno, Galaxy S8 logrado muy buenos resultados, logrado nuestros objetivos. Después Note8 aparece en primer lugar a resolver por completo las preocupaciones para el problema de la batería, sino también a que nuestro rendimiento de ventas La autoconfianza se multiplica. A pesar de enfrentar muchos desafíos el año pasado, aún así logramos los objetivos establecidos y sentamos una base sólida.
Este año, la recuperación se ha basado en la confianza, teléfonos móviles de Samsung en términos de volumen y rendimiento deben tener un gran año, estábamos en el ajuste de precios Galaxy S8. Aunque el producto estrella ajuste de precios no es fácil, pero con el fin de satisfacer la demanda del consumidor, nos mantenemos firmes a hacer. y resulta que, las ventas de Galaxy S8 con un aumento estable, los resultados son buenos. en el mercado chino de telefonía móvil, más de 4.000 segmento de precio de yuanes se identifica como mercado de la telefonía móvil de gama alta, la industria tendrá datos de análisis de precio de mercado segmento separado, y Samsung también se ha preocupado por el mercado el año pasado a ahora, Galaxy S8 cuota de mercado de más de 4.000 segmento de precio de yuanes, Samsung ha jugado una gran ayuda para mejorar y ahora aparece en la S9 En el futuro, los nuevos productos de gama baja y media también se enumerarán uno tras otro. Este año vamos a reanudar gradualmente nuestra competitividad en el mercado chino.
2: Si S8 y la Nota 8 restablecerán la confianza en sí mismos y los consumidores restablecerán la confianza, ¿cuáles son los objetivos de S9 y S9 + de ingresar al mercado chino?
Derecho Yin Gui: Galaxy S9 | S9 + objetivo es convertirse en la fuerza impulsora de Samsung para lograr un crecimiento este año en el mercado chino durante el año pasado, hemos hecho todos los preparativos para la tecnología, los productos, la comercialización y venta al por menor de estas cuatro áreas, y por Galaxy S8. Los dos productos estrella de Note8 y Note8 han sentado una base sólida. Por lo tanto, este año, el Galaxy S9 / S9 + se convertirá en el principal motor de crecimiento para un crecimiento sustancial.
En primer lugar los aspectos técnicos, la industria de la telefonía móvil actual tiene tres grandes tendencias de la tecnología: la inteligencia artificial, redes, y en la tecnología que acaba de concluir los Juegos Olímpicos de Invierno de Pyeongchang 5G en el nivel básico, Samsung tiene una ventaja única y una posición de liderazgo en la industria de la telefonía móvil. el Samsung realiza como los primeros fabricantes de teléfonos móviles una red de prueba 5G, y la red pronto 5G comercialización en Corea. la función de la IO cosas es uno de los principales puntos de venta de este Galaxy S9, los usuarios pueden conectarse a través de la galaxia S9 Los productos electrónicos de Samsung, y en el futuro continuarán ampliando el grupo de productos que pueden ser interconectados e interoperables.
En la inteligencia artificial, técnicas de inteligencia artificial para lograr los dos elementos requeridos, se trata de la realización de interfaces de interacción hombre-máquina, hay dos maneras de voz y visuales, Samsung Bixby es lograr la interacción hombre-máquina con la voz de esta manera, y en el último año se ha enumerado con éxito en china. también se llama función de búsqueda de la visión, para lograr la interacción hombre-máquina a través de la interacción visual. Bixby hay futuro versión de actualización, cubrirá más áreas y la escena, así que creo que Samsung Electronics es una tecnología líder Una compañia
En segundo lugar, a nivel de producto, la competitividad se divide en tres puntos: el primero es el diseño, el segundo es el rendimiento y el tercero es el precio. La apariencia del diseño del Galaxy S9 hereda los excelentes genes del Galaxy S8. el S8, Samsung creó una tendencia de pantalla completa, y ahora Galaxy S9 continuación del diseño de pantalla curva que todo lo ve, y mejorar aún más la proporción de la pantalla. Además, con el fin de permitir a los usuarios más femeninos móviles favoritas Samsung, a partir añadió el color del Galaxy S9 Samsung La noche niebla púrpura.
Rendimiento, esta multitud es principalmente para los teléfonos móviles en unos 18-35 años de edad. Samsung lleva a cabo en contra de estos grupos de los principales resultados de la investigación muestran que la función de cámara es el foco de atención de estas personas, y están dispuestos a expresarse a través de fotografías, muestran la personalidad. Aunque Los jóvenes de todo el mundo tienen esas características, pero en China, este tipo de público es más prominente.
Así que para este caso, Galaxy S9 trae características más innovadoras de la cámara, se puede decir Galaxy S9 se establece en el mercado actual producto destacado cámara-en-uno. El condensado al disparar funciones se pueden implementar en One Second congelación de la imagen instantánea Galaxy S9 960 y el mercado actual de cámara lenta funciones de disparo se limita en gran medida a 240 fotogramas / segundo tiroteo. la mirada de microbios lanzados importancia para el desarrollo científico del microscopio como disparos, por lo que nuestro desarrollo de esta tecnología también jugará un teléfono móvil empuje Efecto.
Disparo se puede grabar en el pasado cuando S9 difícil capturar cosas a través de la galaxia de la coagulación, si se toma con función de coagulación para capturar la magia del momento mago, entonces tal vez podamos desbloquear los secretos de la magia. Además de condensado cuando se dispara, otro Galaxy S9 lo más destacado es F1.5 / F2.4 iris inteligentes. Actualmente, en el teléfono móvil convencional sólo alcanzó apertura máxima F1.7, y en el Galaxy S9, para lograr una gran apertura, y se puede cambiar de acuerdo con las condiciones de luz inteligentes, Esta es una innovación muy grande. También brinda más posibilidades para que los usuarios tomen fotos vívidas en la oscuridad. Por lo tanto, en términos de rendimiento del producto, el Galaxy S9 ha mejorado mucho.
En tercer lugar, el precio, en comparación con el Galaxy S8, S9 Galaxy precios aumentaron sólo $ 100, pero todos sabemos que este año el número de precios de las piezas de repuesto. Sin embargo, con el fin de apoyar el retorno ha sido, al igual que nuestros consumidores, Galaxy S9 El precio debe ser estable.
Este año, nuestra competitividad de los productos es muy fuerte capacidad de comercialización también tiene una actualización muy significativa, endosantes habilitados (Jing Boran, Zhu Yawen, Huachen Yu), y hay una gran cantidad de planes de seguimiento y así sucesivamente. Al mismo tiempo, en comparación con los operadores al por menor al año pasado la capacidad de tener un desarrollo muy estable, la cobertura real ampliado en un 30%, teniendo en cuenta lo anterior estos factores, creo que habrá un crecimiento muy importante de este año, por lo que creemos Galaxy S9 es la principal fuerza impulsora que lleva un crecimiento sustancial de este año.
3: Acabo de mencionar la promoción de la inteligencia artificial. Samsung siempre ha sido muy fuerte en esta área, incluidas las tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial y la toma de huellas dactilares en la pantalla. ¿Hay más información disponible para nosotros?
Derecho Yin Gui: tres grandes tendencias de la tecnología de la industria actual, incluyendo la inteligencia artificial, la red de la IO y 5G, de acuerdo con la evolución de esta tecnología básica relacionada con sus productos y servicios van a aparecer poco a poco era de la red 5G verdaderamente llegado más tarde que ahora. velocidad de transferencia de la red de al menos 20 a 100 veces, mientras que para el funcionamiento sin vigilancia alcanzado por una red, tal como los vehículos no tripulados, red de automóviles, aviones y similares tendrán un enorme impacto. otro es el modo interactivo el cambio, hoy día se consigue principalmente a través del teléfono de pantalla táctil interactiva, el futuro habrá una variedad de formas interactivas, tales como Samsung hoy son más avanzados de voz interactiva y la interacción visual. Si tal modo interactivo innovador puede ser muy buen uso, Creo que pronto será posible lograr métodos de control similares en las películas de ciencia ficción.
También se basa en la comparación de AR progreso, la tecnología VR, la industria del juego también traerá un cambio muy grande, porque para lograr resultados muy realistas a través de la realidad virtual y la realidad aumentada, se necesita una velocidad de transmisión de la red muy rápido, que es el más reciente especulación de la industria Caliente cuarta revolución industrial. Después de que se implemente la red 5G, incluida la inteligencia artificial, el Internet de las cosas, etc., tendrá un gran desarrollo.
Y pronto China importará red 5G en 2019, va a ser popular en 2020, y en la industria de TI de las empresas más avanzadas en China, así que creo que el futuro de la forma de desarrollar y promover, China desempeñará un papel fundamental, mientras que Samsung Electronics también se está preparando y espera convertirse en un miembro de la tendencia de desarrollo.
4: En una entrevista el año pasado, a su vez, ha mencionado el Samsung China hizo una serie de ajustes, como China arquitectura zona de ajuste, así como ajustes de personal, incluyendo más del 70 por ciento de los chinos se utilizan como un líder de negocios, me ¿Quiere saber qué efecto han tenido estos ajustes después de un año?
Derecho Yin Gui: Hoy en día, China ha entrado en una etapa de ajuste de zona muy estable por los esfuerzos del pasado, ahora ha sido un cambio disruptivo desde una perspectiva regional ahora se ha convertido ajustado 23 sucursales, incluyendo 14 sucursales y. Las personas responsables son todos chinos. Además de los teléfonos móviles, hay 21 sucursales en todo el país en el campo de los electrodomésticos y las personas responsables son los chinos.
Después del ajuste, nuestra organización tiene un desarrollo muy estable, y también tiene una comunicación más fluida con los clientes en cada región, lo que ayuda a promover activamente el trabajo, y el rendimiento también ha mejorado significativamente. Por lo tanto, creo que es ahora En el período estable, continuará desarrollándose en el futuro.
5: Después de la conferencia se mencionó anteriormente tendrán un mayor acceso a los productos Samsung, tales como electrodomésticos Bixby plataforma de inteligencia artificial, Samsung Connect y se Jingdong la cooperación de profundidad, si Samsung puede explicar en detalle la disposición de las cosas en términos de, Especialmente en China?
Derecho Yin Gui: Después las cosas van a desempeñar un papel central en el futuro entre los primeros de los negocios de Samsung, una amplia gama de áreas de las cosas y un enorme potencial de desarrollo, que acabamos de mencionar la creación de redes de vehículos, redes coche, y en última instancia, nadie puede lograrse conductor, y el vehículo deben implican networking 5G y el Internet de las aplicaciones cosas, como cuando hay no tripulado frente a una persona aparece, necesitará frenos de emergencia, si la señal de transmisión no es suave o se retrasa, entonces el comando no se puede comunicar tan pronto producirá Graves consecuencias
Además lograr la interconexión entre dispositivos electrónicos también se refiere a cosas, tales como, en el caso donde la red 5G quieren que su dispositivo móvil está conectado a través de una estación base, coches 5G, etc. ahora situación, el dispositivo móvil está conectado a la estación base sin problemas, pero la estación base después de recibir una señal de orden es enviada a otro dispositivo, tiene que tratarse con mayor atención, y esto es un factor clave en el desarrollo futuro. de tendencias tecnológicas punto de vista, el tiempo de aplicación será probablemente antes de lo esperado, mientras que Samsung Electronics es también el Se realizan todos los esfuerzos para garantizar que la tecnología central se desarrolle antes y llegue al producto.
Para Bixby siguiente línea en la versión actualizada de las veces, los productos de Samsung pueden lograr la interoperabilidad. Esto, a su vez relacionado con el campo de la IO, que el tiempo no serán cosas de la alianza, Samsung es miembros de la liga, a través de alianzas, Bixby voz puede La gama de productos a controlar se ampliará significativamente. Si se combina con la bendición de las redes 5G, la era de Todas las Cosas llegará pronto.
6: Este año una gran cantidad de datos dicen teléfonos móviles ventas disminuirán en costos de los componentes podría aumentar aún más, que acaba de decir ningún gran incremento de los precios S9, ¿no significa una pequeña guerra de precios, y la forma de responder a la mercado de la telefonía móvil a disminuir este año La tendencia?
Derecho Yin Gui: la industria global del teléfono móvil está ahora en desarrollo se ha ralentizado, la propiedad de sus razones, una es ahora cada vez mejor y mejor rendimiento del producto, lo que resulta en los ciclos de sustitución de los consumidores son cada vez mayores desde el nivel promedio mundial, reemplazo del teléfono móvil de gama alta. El ciclo es de aproximadamente 20 meses, y esta tendencia será cada vez más larga.
Por otro lado, es difícil tener un gran espacio de innovación técnica, de hecho, no sólo es el teléfono móvil, la tendencia general en la industria electrónica también es cierto. Por no hablar de la industria de la telefonía móvil ha sido desarrollado durante muchos otras características de la industria y la tecnología, por lo que su competitividad y el potencial de otros sectores que ser rápido, dicha fusión es la primera función de reproductor de MP3, y ahora nadie con MP3, están escuchando música con un teléfono móvil, la segunda es la cámara, además de cámaras profesionales de otras cámaras ya no existe son, además de Influyendo en la industria de la informática, pocas personas ahora se sientan en Internet con una computadora de escritorio.
Por lo tanto, a través de la integración de muchas otras industrias para lograr un rápido desarrollo de la propia industria de la telefonía móvil. Para el futuro, tenemos que encontrar un gran avance, tales como la inteligencia artificial, redes o 5G, si realmente puede promover el desarrollo, tenemos un nuevo potencial para el desarrollo .
También el teléfono ya es un mercado Mar Rojo, el precio es muy feroz competencia, precios de las piezas aumentaron más rápidamente. Tratamos de comprimir los aumentos de precios no quería la guerra de precios. Pero sobre todo con el fin de proporcionar a los consumidores una mejor Servicio, ampliando nuestra propia escala de ventas. Al decidir sobre el precio de un producto en el mercado chino, primero debemos considerar las necesidades del consumidor, es decir, el precio fijo puede proporcionar a los consumidores el precio que consideramos el mejor.
7: ¿Por qué S9 tiene que hacer tantos métodos de desbloqueo? ¿Qué tipo de problemas se enfrentan actualmente con la identificación esperada de la huella digital de pantalla?
Derecho Yin Gui: Con el fin de garantizar la seguridad de los teléfonos móviles, la necesidad de establecer un sistema de seguridad ahora contiene una gran cantidad de información del teléfono celular personal, como fotos, contraseñas bancarias, etc., por lo que la demanda de una mayor eficacia de la seguridad es siempre ha sido allí, porque va a implicar. transacción de pago para el usuario, etc. la forma más primitiva para desbloquear la contraseña, pero a veces olvida su contraseña, y cuando se nos olvida la contraseña, puede restaurarlos aún más problemas. así que, pero en realidad con el fin de mejorar la facilidad de uso aumenta la identificación de huellas dactilares, algunas personas no hay huellas dactilares o difíciles de identificar, así como la experiencia con otros mientras dormimos desbloquear el dedo. así que de iris aplicación de reconocimiento a la parte superior del teléfono, el reconocimiento del iris, ya que es más seguro que una huella digital, incluso cuando está dormido Dadas las circunstancias, los ojos que se abren por completo también son irreconocibles. Por lo tanto, son cada vez más convenientes, cada vez más seguros y permiten que más usuarios comiencen a ser inseparables del reconocimiento del iris.
La siguiente etapa se realiza en el marco del reconocimiento de huellas dactilares pantalla, aplicaciones de huellas digitales para la siguiente pantalla, Samsung comenzarán a considerar la posición de los consumidores, la identificación de huellas dactilares le dará al usuario la siguiente pantalla qué tipo de comodidad, así que al aterrizar en el producto, tenemos Teniendo en cuenta la practicidad económica y la verdadera comodidad para los consumidores.
8: En la actual era de actualización consumo, los consumidores eligen los teléfonos inteligentes de gama alta, además de un rendimiento de fantasía, la conciencia de marca también es muy importante para Samsung firmado Boran Jing y Zhu Yawen, sino también para reclutar una nueva generación de consumidores, pero China también Algunos consumidores no están interesados en los productos de Samsung. ¿Cómo superó Samsung este fenómeno en 2018 y cómo puede ser localizado aún más?
Derecho Yin Gui: A través de nuestras tendencias de ventas y otros aspectos del análisis de datos, para atraer a los consumidores jóvenes todavía tienen que actualizar a los consumidores más jóvenes, los principales precios de los productos de alta Además, los jóvenes van a prestar más atención a los juegos ,. Esta es la razón por la cual esta vez será un juego de cooperación con Tencent. También existe la cooperación de que JD.com también quiere traer cosas interesantes que puedan atraer a los consumidores jóvenes a través de la cooperación.
Además de esto, también estamos trabajando arduamente para atraer a las consumidoras, por ejemplo, hay cambios en la apariencia o se ha fortalecido la influencia de la marca. Con esto en mente, hemos lanzado Xiwu Purple este año, y también hemos comenzado Estamos profundamente involucrados con las estrellas populares. Sin embargo, la influencia de la marca no se puede mejorar en uno o dos días. Seguiremos trabajando duro y esperamos que todos esperen y vean.