De acordo com a previsão de Bloomberg, o Vietnã continuará a classificar-se na vanguarda da Ásia com uma taxa de crescimento econômico de 6,5% em 2018. De acordo com as estatísticas da Administração Aduaneira do Vietnã, o volume de comércio bidirecional das dez maiores empresas de importação e exportação do Vietnã representa 91,1% do comércio nacional total nos primeiros sete meses de 2017, , Do que a demanda de importação no mercado de refrigeradores aumentou significativamente. É precisamente por causa da enorme demanda de mercado de refrigeradores importados no Vietnã, as principais marcas do mundo estão tentando entrar no Vietnã para dividir o pedaço de "bolo grande", o que também levou a outra onda de "guerra de preços" .
De acordo com a análise de especialistas da indústria, a guerra de preços na China é mais utilizada na atual indústria de eletrodomésticos no mundo. Do ponto de vista do mercado, a maioria das marcas chinesas estão jogando guerras de preços. As empresas que exportam no exterior dependem principalmente de OEMs para obter uma economia No entanto, no contexto dessa indústria, a geladeira Haier, a marca número um do mundo da globalização, sempre insistiu em construir sua própria marca no exterior, recusando uma guerra de preços, estabelecendo estratégia de ponta no exterior e realizando o valor da marca O mercado atual no Vietnã, o volume de refrigeradores Haier 450-500L de vendas de segmento de produtos high-end representaram 36,8%, classificando-se primeiro no Vietnã Haier geladeira no Vietnã em 2017 lançou o refrigerador de gama alta de 528, mas também mata um Na tabela de classificação TOP3 das vendas de refrigeradores locais.
O mercado do Vietnã tornou-se um microcosmo da competição de globalização e mergulhou em guerras de preços
Na concorrência global entre as marcas da geladeira, o mercado do Vietnã, que vem crescendo rapidamente em escala, atraiu cada vez mais atenção. Ou o status de concorrência no mercado do frigorífico no Vietnã é um microcosmo que, até certo ponto, representa a marca de aparelhos internacionais por trás disso Na concorrência global na situação do mercado regional e na direção da estratégia da marca. Atualmente, no mercado de refrigeradores no Vietnã, o Japão e os produtos da marca da Coréia do Sul ainda são as principais marcas domésticas para entrar no mercado vietnamita em geral "guerra de preços" como principal meio.
Tendo em conta o nível relativamente baixo de consumo local no Vietnã, o salário médio per capita de apenas cerca de 1.500 yuan, algumas marcas nacionais para reduzir o preço em troca de ações, e as empresas, a fim de reduzir custos, muitas das quais são usadas na forma OEM dessa ferramenta pode ser curta Tempo para obter benefícios, mas não pode melhorar o valor da marca. A guerra de preços de mercado final prevalece, o mercado high-end tem sido a falta de fornecimento. No presente, o mercado high-end no Vietnã ainda não foi totalmente aproveitado, o mercado representou 14% -15%.
Haier representou mais de 20% do high-end, "high-end line" para promover a globalização
Em face da guerra de preços entre as marcas da indústria, a Haier abriu corajosamente novas idéias na estratégia de distribuição global, ou seja, recusar a guerra de preços e abrir o mercado com produtos de alta qualidade para criar sua própria marca.
Em 2017, o Frigorífico Haier introduziu pela primeira vez o frigorífico T-456 de gama alta no Vietnã e, mais tarde, lançou a geladeira de alto padrão tipo Haier 528 na segunda metade do ano e alcançou o ranking TOP3 de vendas locais de refrigeradores de uma só vez, O preço mais alto na lista de vendas das três principais. Atualmente, no mercado local de refrigeradores no Vietnã, a principal estratégia de marca high-end começou a dar frutos, a proporção de produtos de alta qualidade de menos de 2% em 2016 atingiu o final de 2017 Mais de 20%, a participação no mercado ganhou impulso.
Do ponto de vista estratégico, a geladeira de Haier no Vietnã, a estratégia de marca independente da linha de gama alta dominam com sucesso a participação de mercado, não apenas o marketing da Haier no Vietnã, mas para o futuro da geladeira Haier na concorrência no mercado global, forneça Uma nova maneira de resolver problemas e assumir um novo caminho de globalização.
A estratégia high-end de Haier da essência da globalização: recusar a guerra de preços centrada na demanda
A geladeira Haier no Vietnã pode entrar rapidamente nos horizontes dos usuários locais e ocupar o mercado high-end, não só porque a Haier se concentra em produtos high-end, uma razão mais profunda é que o lançamento local da Haier de produtos high-end sempre esteve em torno do usuário precisa fazer um problema para atender os usuários locais Demanda do consumidor.
No Vietnã, os frigoríficos de Haier têm portas de vidro e um design exterior preto. Isso não só mostra a beleza dos produtos, mas também concorda com a estética dos consumidores locais. Ele se adequa à demanda do consumidor local por refrigeradores. Ao mesmo tempo, Haier agarra com precisão a A demanda dos consumidores locais por produtos de geladeira de alta qualidade, a introdução de produtos de alta qualidade é precisa, o segmento de preços é apropriado e é profundamente apreciado pelos consumidores locais. Ao usar o congelador de temperatura controlada por temperatura da porta 517L, inaugurado por Haier em janeiro de 2018 como exemplo, é O preço local é de aproximadamente RMB 11.000, que se tornou um dos produtos populares entre os consumidores locais. Além disso, este refrigerador de temperatura controlado por computador multi-porta 517L está equipado com micro-canais de controle fino, armazenamento seco e úmido, zonas de temperatura variável e outras funções. , Valor muito prático, ganhou o favor dos usuários.
De acordo com a análise de especialistas da indústria, a forma como a guerra de preços é usada para obter o crescimento da receita à custa do lucro não é diferente de beber sede e fazer peixe. Comparados com o conceito de "guerra de preços" da maioria das marcas, os refrigeradores Haier são centrados no usuário e satisfazem a personalidade do usuário. Exigir e fornecer produtos de alta qualidade e estratégias de alto valor agregado podem conquistar rapidamente os consumidores locais.
Os dados da Euromonitor International mostram que as vendas dos frigoríficos Haier ocuparam o primeiro lugar no mundo por 10 anos consecutivos. A abertura do mercado vietnamita com rotas de alta qualidade pode ser vista como outro exemplo bem sucedido para os frigoríficos Haier capturar o mercado global e alcançar a globalização das marcas. Os refrigeradores Haier podem Tais conquistas nos mercados globais, como o Vietnã, são impulsionadas principalmente pelo modelo de "one man one one in one" de Haier que se concentra nas necessidades dos usuários. Nos 13 anos, Haier sempre explorou o modelo do "one one's oneeness" e continuou a encontrá-los. As necessidades globais de diferenciação de usuários dos usuários, fazendo suas próprias marcas no pouso global, rompendo com êxito a concorrência global de empresas de eletrodomésticos.