La tendencia de las compras en línea no es comprar en línea. Ahora, sin conexión se ha convertido en la tendencia más popular en el campo del comercio electrónico en China.
En el folleto de IPO 2014, Alibaba Group clasificó a la marca de moda en línea Inman como una historia de éxito para el sector del comercio electrónico chino.
Su prospecto afirma que mientras Alibaba lanzó su plataforma de consumo corporativo Lynx en 2008, Inman, que se especializa en la venta de ropa de algodón y lino, fue una de las primeras tiendas insignia en sentarse y se convirtió en la moda femenina más vendida de Lynx. Una de las marcas.
Desde mediados de 2015, el fundador de Fang Yan Jianhua hombre hacia un desarrollo sorprendente. Renunció a la modalidad en línea pura, a la línea para abrir la tienda. Hasta el momento, Yan hombre ha abierto 450 tiendas, principalmente Enfoque en las ciudades pequeñas de China.
El año pasado, Yin hombre crecimiento de las ventas en línea de alrededor de 39 por ciento, actualizado, pequeñas líneas de negocio bajo el alza de 300%, las ventas alcanzaron los 330 millones de yuanes (US $ 52 millones), lo que representa unos ingresos totales de Yin hombre 35%. Fang Jianhua espera que la distribución futura de negocios en línea y fuera de línea alcance el 40% -60%.
"Mucha gente dijo que iba a fallar en el mercado fuera de línea", dijo Fang Jianhua, presidente de Guangzhou Yinmei Garment Co., propietario de Yin Man. "Pero el hecho es que, a diferencia de los minoristas tradicionales desarrollados en EE. UU., Minoristas en China La industria es una industria relativamente nueva, por lo que hay muchas oportunidades.
Desconectarse ya es una tendencia candente en la industria de Internet en China. Inman es el precursor.
Cuando un cambio de estrategia, Yin hombre encontrado varios problemas a largo plazo. Con el mercado de proveedores de electricidad de China cada vez más competitivo, Uniqlo, Wei Shaman (Vero Moda) y Gap y otras grandes empresas han llevado a cabo negocios en línea a gran escala, como Yin hombre Mientras tanto, el costo de la publicidad en línea tiende a aumentar, y el desafío de eliminar la invasión del extremadamente concurrido sector de comercio electrónico también está creciendo.
China es el mayor mercado de proveedores de electricidad del mundo, las ventas en línea representaron la proporción de las ventas totales al por menor de los datos oficiales del gobierno altos del mundo mostró que en 2017, 533 millones de compradores en línea de China compraron un total de 5,5 billones de yuanes (US $ 865,8 mil millones ) de alimentos, ropa y otros bienes de consumo, que representan el 15% de las ventas totales al por menor. Obtener nuevos usuarios ha vuelto cada vez más difícil, ya que la tasa de crecimiento del año pasado del 6,2% en el año anterior de nuevos usuarios se redujo a 5,6%.
Muchos analistas esperan que los próximos años, los proveedores de electricidad también lograr un rápido crecimiento. Con los problemas logísticos que enfrentan los minoristas chinos se han mejorado, la industria está marcando el comienzo mejorar la eficiencia operativa.
Zhao Yingguang, fundador del rival online de Yan Man, el grupo de comercio electrónico HanDou, cree que el comercio electrónico sigue siendo la tendencia dominante. "La gran tendencia es que las marcas fuera de línea se pondrán en línea, no las marcas en línea", dijo.
Para estar seguros, la línea entre el comercio minorista en línea y fuera de línea es cada vez más borrosa, y las empresas están reconociendo la importancia de ambas manos juntas.
Millet surgió como una marca en línea pura en el mercado global de teléfonos inteligentes en 2011, pero ha abierto más de 300 tiendas fuera de línea desde 2016. Su fundador y director ejecutivo Lei Jun dijo que ignorar el comercio minorista fuera de línea condujo al 2015 de la compañía Las ventas cayeron bruscamente en 2016 y 2016. Él atribuyó el regreso de Millet el año pasado a su tienda física.
Alibaba y su principal competidor, Tencent, también están distribuyendo masivamente grandes almacenes y cadenas de supermercados a través de adquisiciones y acciones.
Al mismo tiempo, involucrado en el negocio minorista en línea y sin conexión puede traer la ventaja competitiva es llegar a más consumidores, el acceso a mejores datos.
A medida que los días de crecimiento moderado disminuyeron, los minoristas en línea deben trabajar más arduamente para asegurar nuevos usuarios en ciudades más pequeñas y llegar a personas mayores y de bajos ingresos.
En 2015, Fang Jianhua cree que el acceso más barato a las tiendas físicas en las ciudades más pequeñas que en las tiendas en línea significa que cree que Inman puede competir con las tiendas de puro juego a través de la visión de su compañía de sus millones de clientes A medida que los rivales manejan mejor las cadenas de suministro y las tiendas, por ejemplo, en la fría zona de herrumbre del noreste de China, a las mujeres no les gusta la ropa de algodón Primrose, por lo que las empresas no necesitan abrir una tienda física allí.
Yin Man no cobra la tarifa de franquicia, retirará todas las acciones no vendidas, unificará el precio en línea y fuera de línea, y proporcionará el sistema de administración de software para todas las tiendas.
Inicialmente, el operador de centros comerciales en el hombre Yan en línea y sin conocimiento de la marca. Yan hombre quiere abrir tiendas maestro de yoga Yan Yaling (Yan Yaling transliteración) en Nanchang recordó que había sido rechazado en varias ocasiones operador de centros comerciales, para finalmente encontrar un centro comercial lleno de tiendas vacías.
Yan Yaling dijo que si bien los centros comerciales tienen dificultades, pero su tienda a menudo de hacinamiento, ya que los clientes pueden probar la ropa, sino también saber el precio de en línea y fuera de línea es el mismo. En 2016, abrió su segundo centro comercial más activo en Nanchang Tiendas Home Yin Man.
Fang Jianhua dijo que alrededor del 80 por ciento de los clientes de Yin hombre en la tienda utilizar paga pago de micro-canales Tencent. De esta manera el pago, el cliente se centrará automáticamente cuenta oficial Yan Hombre de micro-canales y convertirse en un 'miembro'. Estos clientes obtienen nuevos productos a través de la micro-carta Y promociones de la información más reciente, por lo que las tiendas fuera de línea tienen más flujo de retorno de pasajeros.
En la segunda mitad de 2017, Yin hombre comenzó a unir chips RFID en todos los productos con el fin de traer una variedad de productos a la sede de la empresa en Guangzhou, como es el caso de los productos a ser juzgado, el tiempo para vender, o la venta de productos no lo hacen Buena información. Esta información puede ayudar a Yin Man a reducir el inventario.
"El problema no es si las marcas de moda deben estar tanto en línea como fuera de línea al mismo tiempo", señaló Fang Jianhua. "Pero, ¿qué tamaño quieres que sea en ambos mundos?".