Тенденция онлайн-шоппинга - это не интернет-магазины. Теперь в оффлайне стало самой горячей тенденцией в области электронной коммерции в Китае.
В проспекте IPO 2014 года Alibaba Group оценила онлайн-бренд Inman онлайн как историю успеха китайского сектора электронной коммерции.
В своем проспекте утверждается, что в то время как Alibaba запустила свою корпоративную платформу Lynx в 2008 году, Inman, специализирующаяся на продаже одежды из хлопка и льна, был одним из первых флагманских магазинов, которые сидели и стали самой продаваемой женской модой Lynx Один из брендов.
Фан Цзяньхуа, основатель Yin Man, с середины 2015 года сделал удивительный поворот. Он отказался от чистой онлайн-модели и отправился в автономный режим, чтобы открыть физический магазин, и до сих пор Yin Man открыл 450 магазинов, в основном Сосредоточьтесь на небольших городах Китая.
В прошлом году онлайн-продажи Yin Man выросли примерно на 39%, в то время как новый и более мелкий оффлайновый бизнес вырос на 300% при продажах в 330 миллионов юаней (около 52 миллионов долларов США) 35%. Fang Jianhua ожидает, что будущий дистрибутив онлайн-бизнеса и оффлайн-бизнеса достигнет 40% -60%.
«Многие люди говорили, что я буду терпеть неудачу на офлайновом рынке, - сказал Fang Jianhua, председатель Guangzhou Yinmei Garment Co., владелец Yin Man». Но дело в том, что в отличие от традиционных развитых розничных США, розничной торговли в Китае Промышленность является относительно новой отраслью, поэтому есть много возможностей.
Переход в автономный режим уже является горячей тенденцией в интернет-индустрии в Китае. Inman является предшественником.
Когда изменение стратегии, Инь Человек нашел несколько долгосрочных проблем. С растущей конкуренции на китайском рынке поставщиков электроэнергии, Uniqlo, Вэй Shaman (Vero Moda) и Gap и другие крупные предприятия осуществили крупномасштабные онлайн-бизнеса, такие как Инь Человек бренд рост онлайн-продаж замедлился. в то же время, стоимость интернет-рекламы имеют тенденцию к росту в переполненном области электронного бизнеса в Deus Ex вызов также растет.
Китай является крупнейшим рынком электронной коммерции в мире, где онлайн-продажи составляют самый высокий процент от общего объема розничных продаж в мире. Официальные данные показывают, что в 2013 году 533 миллиона китайских онлайн-покупателей приобрели в общей сложности 5,5 трлн юаней (865,8 млрд. Долл. США) ) Из продуктов, одежды и других потребительских товаров, составляющих 15% от общего объема розничных продаж потребительских товаров, и приобретения новых онлайн-пользователей стало все труднее, поскольку темпы роста новых пользователей Интернета снизились с 6,2% в предыдущем году до 5,6% в прошлом году.
Многие аналитики ожидают, что электронная коммерция увидит быстрый рост в ближайшие годы, а операционная эффективность в отрасли растет, поскольку проблемы с логистикой, с которыми столкнулись китайские розничные торговцы, улучшились.
Чжао Ингуан (Zhao Yingguang), основатель электронной коммерции группы Yan Man, конкурирующей с HanDou, считает, что электронная торговля по-прежнему остается доминирующей тенденцией: «Большая тенденция заключается в том, что автономные бренды будут выходить в интернет, а не онлайн-бренды», - сказал он.
Разумеется, линия между онлайн-и офлайновой розничной торговлей все более размывается, и компании осознают важность обеих рук.
Просо появилось как чистый онлайн-бренд на мировом рынке смартфонов в 2011 году, но с 2016 года открыло более 300 оффлайновых магазинов. Его основатель и главный исполнительный директор Lei Jun сказал, что игнорирование автономной розничной торговли привело к 2015 году компании Продажи резко упали в 2016 и 2016 годах. Он приписывал возвращение Милле в прошлом году в свой физический магазин.
Alibaba и ее главный конкурент Tencent также массово распределяют универмаги и сети супермаркетов посредством приобретений и акций.
В то же время участие в онлайн-и оффлайн розничном бизнесе может принести конкурентное преимущество, чтобы привлечь больше потребителей, получить доступ к лучшим данным.
По мере того как дни скромного роста заканчиваются, интернет-магазины должны усердно работать над тем, чтобы обеспечить новых пользователей в небольших городах и охватить людей с более высоким и низким уровнем дохода.
В 2015 году Fang Jianhua считает, что более дешевый доступ к физическим магазинам в небольших городах, чем в интернет-магазинах, означает, что он считает, что Inman может конкурировать с магазинами чистой игры через понимание своей компании своих миллионов клиентов противники лучше управлять цепочками поставок и магазинами. Например, в холодном северо-востоке Китая «ржавчина пояса», женщины не очень нравится Инь Люди обычной одежда из хлопка, поэтому компаниям не нужны открывать магазин там.
Yin Man не взимает плату за франшизу, снимает все непроданные акции, унифицирует онлайн-и офлайн-цену и предоставляет систему управления программным обеспечением для всех магазинов.
Вначале не было узнавания бренда среди онлайн-операторов Inman, а Ян Ялинг, учитель йоги, который хотел открыть магазины Yin Man в Наньчане, напомнил, что она неоднократно отвергалась операторами торговых центров, В конце концов, чтобы найти магазин в магазине.
Ян Я-лин сказал, что, хотя магазин борется, ее магазины часто переполнены, потому что клиенты могут попробовать одежду и знать, что цена такая же, как в Интернете, так и в автономном режиме. В 2016 году она открыла свой второй в оживленном торговом центре Наньчан Главная Инь Мэн магазины.
Фан Цзяньхуа сказал, что около 80% клиентов Yinman используют Tencent Weixin для оплаты в магазине, что позволяет клиентам автоматически следить за официальной учетной записью Wein и официальной учетной записи Yinwen. Эти клиенты получают новые продукты через WeChat И продвигает самую последнюю информацию, поэтому в оффлайновых магазинах больше обратного пассажиропотока.
Во второй половине 2017 года Инман начал прикреплять микросхему идентификации радиочастот ко всем своим продуктам для доставки разнообразной информации о продуктах в штаб-квартиру компании в Гуанчжоу, например, когда продукт был проверен, когда он был продан или когда продукт был продан Хорошая информация. Эта информация может помочь Yin Man сократить инвентарь.
«Проблема заключается не в том, должны ли модные бренды одновременно быть в сети и в автономном режиме», - отметил Фан Цзяньхуа. «Но какой размер вы хотите быть в обоих мирах».