A tendência das compras on-line não é compras on-line. Agora, para off-line tornou-se a tendência mais popular no campo do comércio eletrônico na China.
No prospecto do IPO de 2014, o Grupo Alibaba classificou a marca de moda online Inman como uma história de sucesso para o setor chinês de comércio eletrônico.
Seu prospecto afirma que, enquanto a Alibaba lançou sua plataforma de negócios e consumidores Lynx em 2008, a Inman, especializada em vender roupas de algodão e linho, foi uma das primeiras lojas emblemáticas a se sentar e se tornou a moda feminina mais vendida da Lynx Uma das marcas.
Fang Jianhua, fundador da Yin Man, tomou uma jogada surpreendente desde meados de 2015. Ele abandonou o puro modelo online e ficou offline para abrir uma loja física, e até agora, Yin Man abriu 450 lojas, principalmente Concentre-se nas pequenas cidades da China.
No ano passado, as vendas on-line da Yin Man aumentaram cerca de 39%, enquanto o negócio off-line mais novo e menor cresceu 300% com vendas de 330 milhões de yuans (cerca de 52 milhões de dólares dos EUA) 35%. Fang Jianhua espera que a futura distribuição de negócios online e offline atinja 40% -60%.
"Muitas pessoas disseram que eu falharia no mercado off-line", disse Fang Jianhua, presidente da Guangzhou Yinmei Garment Co., dono da Yin Man. "Mas o fato é que, ao contrário do tradicional varejo desenvolvido nos EUA, varejo na China A indústria é uma indústria relativamente nova, então há muitas oportunidades.
Inner offline já é uma tendência de alta na indústria da Internet na China. Inman é o precursor.
Yinman encontrou vários problemas a longo prazo na mudança de sua estratégia de desenvolvimento. Com a concorrência cada vez mais feroz do mercado no mercado de comércio eletrônico da China, grandes empresas, como a UNIQLO, a Vero Moda e a Gap, lançaram negócios on-line em larga escala, como Inman Enquanto isso, o custo da publicidade on-line tende a aumentar e o desafio de destruição da invasão no setor de comércio eletrônico extremamente lotado também está crescendo.
A China é o maior mercado de comércio eletrônico no mundo, com vendas on-line representando a maior porcentagem do total de vendas no varejo no mundo, com dados oficiais mostrando que em 2013, 533 milhões de compradores chineses on-line compraram um total de 5,5 trilhões de yuans (US $ 865,8 bilhões) ) De alimentos, roupas e outros produtos de consumo, que representam 15% do total de vendas no varejo de bens de consumo, e a aquisição de novos usuários on-line tornou-se cada vez mais difícil, já que a taxa de crescimento dos novos usuários de Internet caiu de 6,2% no ano anterior para 5,6% no ano passado.
Muitos analistas esperam que o comércio eletrônico veja um crescimento rápido nos próximos anos, e as eficiências operacionais na indústria estão em alta enquanto as questões de logística que os retalhistas chineses enfrentaram melhoraram.
Yin Homem concorrentes online casas coreanos roupas, fornecedor fundador eletricidade Zhaoying Guang Grupo acredita que o fornecedor de electricidade ainda é a tendência. 'Linha de tendência é marca vai ficar online, não marca on-line para a próxima linha', disse ele.
Certamente, a linha entre varejo online e off-line está embaçada e as empresas estão percebendo a importância de ambas as mãos juntas.
Millet emergiu como uma marca pura em linha no mercado global de smartphones em 2011, mas abriu mais de 300 lojas off-line desde 2016. Seu fundador e executivo-chefe Lei Jun disse que ignorar o varejo off-line levou à empresa 2015 As vendas caíram acentuadamente em 2016 e 2016. Ele atribuiu o retorno do Millet no ano passado à sua loja física.
A Alibaba e seu principal concorrente, Tencent, também estão distribuindo massivamente lojas de departamento e cadeias de supermercados através de aquisições e compartilhamentos.
Ao mesmo tempo envolvido em negócios de varejo on-line e off-line pode trazer a vantagem competitiva é alcançar mais consumidores, acessar melhores dados.
À medida que os dias de um crescimento modesto acabaram, os varejistas online devem trabalhar mais para garantir novos usuários em cidades menores e para alcançar pessoas mais velhas e de baixa renda.
Em 2015, Fang Jianhua acredita que o acesso mais barato às lojas físicas em cidades menores do que nas lojas online significa que ele acredita que a Inman pode competir com lojas de puro jogo através da visão de sua empresa em seus milhões de clientes Como os rivais gerenciam as cadeias de suprimentos e as lojas melhor, por exemplo, na zona de ferrugem do Nordeste frio da China, as mulheres realmente não gostam de roupas de algodão Primrose, então as empresas não precisam abrir uma loja física lá.
O Yin Man não cobra a taxa de franquia, retirará todas as ações não vendidas, unificará o preço on-line e off-line e fornecerá o sistema de gerenciamento de software para todas as lojas.
Inicialmente, não havia conhecimento de marca entre os operadores de shopping on-line da Inman, e Yan Yaling, um professor de yoga que queria abrir as lojas Yin Man em Nanchang, lembrou que ela havia sido repetidamente rejeitada pelos operadores de shopping centers, No final apenas para encontrar uma loja vazia da loja.
Yan Ya-ling disse que, embora a loja esteja lutando, suas lojas estão muitas vezes superlotadas porque os clientes podem tentar roupas e saber que o preço é o mesmo online e offline. Em 2016, ela abriu seu segundo no shopping mais movimentado de Nanchang Home Yin Man lojas.
Fang Jianhua disse que cerca de 80% dos clientes da Yinman usam o Tencent Weixin para pagar na loja, que paga o caminho para que os clientes sigam automaticamente a conta oficial do WeChat da Yinwen e se tornem membros. Esses clientes estão recebendo novos produtos via WeChat E as promoções as informações mais recentes, então as lojas off-line têm mais retorno do fluxo de passageiros.
No segundo semestre de 2017, Inman começou a anexar um chip de identificação por radiofrequência a todos os seus produtos para trazer uma variedade de informações sobre produtos para a sede da empresa em Guangzhou, como quando o produto foi testado, quando foi vendido ou quando o produto foi vendido Boa informação. Esta informação pode ajudar o Yin Man a reduzir o inventário.
"O problema não é se as marcas de moda precisam ser on-line e off-line ao mesmo tempo", afirmou Fang Jianhua. "Mas o tamanho que você quer estar nos dois mundos".