온라인 쇼핑의 추세는 온라인 쇼핑이 아닙니다. 이제 오프라인에서 중국의 전자 상거래 분야에서 가장 인기있는 트렌드가되었습니다.
2014 년 IPO 안내서에서 Alibaba Group은 온라인 패션 브랜드 인 만 (Inman)을 중국 전자 상거래 부문의 성공 사례로 꼽았습니다.
그것의 안내서는 Alibaba가 2008 년에 기업 소비자 플랫폼 Lynx를 론칭했지만,면과 린넨 의류 판매를 전문으로하는 Inman은 자리를 잡고 Lynx의 베스트셀러 여성 패션이 된 최초의 주력 매장 중 하나라고 주장합니다 브랜드 중 하나.
Yin Man의 창시자 인 Fang Jianhua는 순수 온라인 모델을 포기하고 오프라인으로 오프라인 매장을 개설했으며 지금까지 음과 만 (Yin Man)은 주로 450 개의 점포를 개점했으며 중국의 작은 도시에 초점을 맞 춥니 다.
작년에 음과 맨의 온라인 매출은 약 39 % 증가했으며 오프라인 및 오프라인 비즈니스 규모는 3 억 3 천만 위안 (약 5,200 만 달러)으로 300 % 35 % Fang Jianhua는 온라인 및 오프라인 비즈니스의 향후 배포가 40-60 %에이를 것으로 기대합니다.
"많은 사람들이 오프라인 시장에서 실패 할 것이라고 말했다."광저우 Yinmei Garment Co., Yin Man의 회장 인 Fang Jianhua는 말했다. 그러나 사실은 기존의 소매 유통 업체 인 미국과 달리 중국의 소매 업체 산업은 비교적 새로운 산업이므로 많은 기회가 있습니다.
오프라인으로가는 것은 중국의 인터넷 산업에서 이미 뜨거운 추세입니다. Inman이 선구자입니다.
Yinman은 개발 전략을 변경하는 데 몇 가지 장기적인 문제점을 발견했습니다. 중국 전자 상거래 시장에서의 치열한 시장 경쟁으로 인해 UNIQLO, Vero Moda 및 Gap과 같은 대기업은 Inman 한편, 온라인 광고 비용은 증가하는 경향이 있으며, 매우 혼잡 한 전자 상거래 분야에서의 침탈을 해소하려는 도전도 증가하고 있습니다.
중국은 세계에서 가장 큰 전자 상거래 시장으로 전 세계 소매 판매에서 가장 높은 비중을 차지하고 있으며 2013 년에는 5 억 3,300 만 명의 중국 온라인 쇼핑객이 총 5.5 조 위안 (8,658 억 달러) ) 새로운 인터넷 사용자의 성장률이 작년의 6.2 %에서 작년의 5.6 %로 떨어짐에 따라 소비재 소매 판매의 15 %를 차지하고 새로운 온라인 사용자를 확보하는 식품, 의류 및 기타 소비재 제품이 점점 더 어려워졌습니다.
많은 애널리스트들은 전자 상거래가 향후 몇 년 안에 급격한 성장을 보일 것으로 기대하고 있으며, 중국 유통 업체들이 직면 한 물류 문제가 개선됨에 따라 업계의 운영 효율이 향상되고 있습니다.
Yan Man의 온라인 경쟁자 인 HanDou의 전자 상거래 그룹의 창립자 인 Zhao Yingguang은 전자 상거래가 여전히 지배적 인 추세라고 믿고있다. "큰 추세는 오프라인 브랜드가 온라인 브랜드가 아니라 온라인이 될 것"이라고 그는 말했다.
확실히 온라인과 오프라인 소매 사이의 경계가 점점 희미 해지고 회사는 양손의 중요성을 함께 인식하고 있습니다.
Millet은 2011 년 전세계 스마트 폰 시장에서 순수 온라인 브랜드로 부상했지만 2016 년 이후 300 개 이상의 오프라인 매장을 오픈했습니다. Lei Jun 설립자 겸 CEO 인 Lei Jun은 오프라인 소매점을 무시하면 2015 년 회사로 이어졌습니다 2016 년과 2016 년에 판매가 급격히 감소했습니다. 그는 작년에 밀레의 컴백을 실제 매장으로 돌렸습니다.
알리바바와 주요 라이벌 텐센트뿐만 아니라 주식 취득을 통해 대형 유통 백화점과 슈퍼마켓 체인과 시장.
동시에 온라인 및 오프라인 소매 사업에 참여하는 것은 경쟁 우위를 가져올 수있는 더 많은 소비자, 더 나은 데이터에 액세스하는 것입니다.
쉽게 달성 성장 기간의 종료와 함께, 온라인 소매 업체가 큰 중소 도시에 새로운 사용자를 이기기 위해 더 열심히하고 기존의 저소득 그룹을 접촉해야합니다.
Fang Jianhua는 온라인 상점보다 소규모 도시의 실제 매장에 더 저렴하게 액세스 할 수 있다고 믿으며 Inman은 수백만 고객에 대한 회사의 통찰력을 통해 순수 플레이 스토어와 경쟁 할 수 있다고 믿습니다. 라이벌은 공급 체인과 상점을 더 잘 관리합니다. 예를 들어, 중국의 추운 북동부 '녹 지역'에서는 여성이 앵초 옷을 정말 좋아하지 않으므로 회사는 실제 상점을 열 필요가 없습니다.
Yin Man은 프랜차이즈 요금을 부과하지 않으며 판매되지 않은 모든 재고를 철회하고 온라인 및 오프라인 가격을 통합하며 모든 매장에 소프트웨어 관리 시스템을 제공합니다.
처음에는 온라인 연의 남자 쇼핑몰 운영자없이 브랜드 인지도. 연의 남자 난창 (南昌)에서 요가 교사 얀 yaling 요청 (연 yaling 요청 음역)는 그녀가 반복적으로 쇼핑몰 운영자를 거부했던 것을 상기 매장을 오픈하고자, 결국 가게가 비어있는 가게를 찾으러.
얀 yaling 요청은 고객이 옷을 입어뿐만 아니라 온라인의 가격을 알고 오프라인이 동일 할 수 있기 때문에 쇼핑몰, 투쟁, 그러나 그녀의 가게들은 과밀 상태라고 말했다. 2016 년, 그녀는 난창 (南昌)에있는 그녀의 두 번째 분주 한 쇼핑몰을 오픈 집 Yin Man 상점.
팡 지안 후아는 매장 음과 남자 고객의 약 80 %가 텐센트 마이크로 채널 임금 지불을 사용했다.이 방법으로 지불에서, 고객이 자동으로. 이러한 고객은 마이크로 편지를 통해 새로운 제품을 얻을 연의 남자 공식 마이크로 채널 계정을 집중하고, '회원'이 될 것이다 그리고 프로모션 최신 정보, 그래서 오프라인 매장은 더 많은 승객 흐름을 반환합니다.
2017 년 하반기, 음 남자가 재판을받을 같은 제품의 경우 광주에있는 본사에 다양한 제품을 가져다하기 위해 모든 제품에 RFID 칩을 부착하기 시작, 시간이 판매하는, 또는 제품 판매는하지 않습니다 좋은 정보.이 정보는 음과 맨이 인벤토리를 줄이는 데 도움이됩니다.
팡 지안 (Fang Jianhua)은 "패션 브랜드가 온라인과 오프라인을 동시에 필요로하는지 여부는 문제가 아니다"라고 지적했다.