tendenza Lo shopping online non è shopping online. Ora, andare giù la linea è diventato campo più popolare della Cina di tendenze di business elettronico.
Nel 2014, il prospetto di quotazione, Alibaba Group, marchio di moda femminile in linea Yin Man (Inman) come esempi di successo nel campo del fornitore di energia elettrica cinese.
Il prospetto che il lancio della sua piattaforma di business-to-consumer, quando il Lince, specializzato nella vendita di abbigliamento di cotone è uno dei primi stabilì Yan Man flagship store in Alibaba nel 2008, Lynx è diventata la moda femminile più venduto uno dei brand.
Fang Jianhua, fondatore di Yin Man, ha preso una svolta sorprendente dalla metà del 2015. Ha abbandonato il modello online puro ed è andato offline per aprire un negozio fisico, e finora Yin Man ha aperto 450 negozi, principalmente Concentrati sulle piccole città della Cina.
L'anno scorso, le vendite online di Yin Man sono aumentate di circa il 39%, mentre le attività offline più nuove e più piccole sono aumentate del 300% con vendite di 330 milioni di yuan (circa 52 milioni di dollari USA) Il 35% di Fang Jianhua prevede che la futura distribuzione di business online e offline raggiungerà il 40% -60%.
'Ho avuto un sacco di gente dice la prossima linea di forza destinato al fallimento,' come ha detto il Dipartimento di Guangzhou Yin abiti da uomo titolare dell'azienda presidente Fang Jianhua, 'ma il fatto è, dettaglio tradizionale è ben sviluppato negli Stati Uniti, al dettaglio in Cina l'industria è un settore relativamente nuovo, quindi ci sono un sacco di opportunità '.
Nell'ambito della linea di tendenza è già una tendenza popolare nel settore Internet in Cina, Yan Man può essere descritto come un pioniere.
Yinman ha riscontrato diversi problemi a lungo termine nel cambiare la sua strategia di sviluppo. Con la sempre più agguerrita concorrenza di mercato nel mercato e-commerce cinese, grandi aziende come UNIQLO, Vero Moda e Gap hanno lanciato attività online su larga scala come Inman Nel frattempo, il costo della pubblicità online tende a salire e anche la sfida di eliminare l'intromissione nel settore del commercio elettronico estremamente affollato è in aumento.
La Cina è il più grande mercato di fornitore di energia elettrica a livello mondiale, le vendite online hanno rappresentato per la quota del totale delle vendite al dettaglio di dati ufficiali del governo più alte del mondo ha dimostrato che nel 2017, 533 milioni di acquirenti online in Cina acquistati per un totale di 5,5 trilioni di yuan (US $ 865.8 miliardi ) di cibo, vestiti e altri beni di consumo, che rappresentano il 15% delle vendite al dettaglio totali. ottenere i nuovi utenti è diventato sempre più difficile in quanto il tasso di crescita dello scorso anno del 6,2% rispetto all'anno precedente di nuovi utenti è sceso al 5,6%.
Molti analisti si aspettano che nei prossimi anni, fornitori di energia elettrica anche i ottenere una rapida crescita. Con i problemi logistici affrontati dai dettaglianti cinesi sono state migliorate, l'industria è inaugurando migliorare l'efficienza operativa.
Zhao Yingguang, fondatore del gruppo di e-commerce di Han Man, il rivale online di Yan Man, ritiene che l'e-commerce sia ancora la tendenza dominante. "La grande tendenza è che i marchi offline andranno online, non i marchi online", ha affermato.
A dire il vero, la linea tra vendita al dettaglio online e offline è sempre più sfocata e le aziende riconoscono l'importanza di entrambe le mani.
Millet è emersa come un marchio online puro nel mercato mondiale degli smartphone nel 2011, ma ha aperto più di 300 negozi offline dal 2016. Il suo fondatore e amministratore delegato Lei Jun ha detto che ignorare la vendita offline ha portato alla società nel 2015 Le vendite sono calate bruscamente nel 2016 e nel 2016. Ha attribuito il ritorno di Millet l'anno scorso al suo negozio fisico.
Alibaba e il suo principale concorrente, Tencent, stanno anche distribuendo massicciamente grandi magazzini e catene di supermercati attraverso acquisizioni e azioni.
Allo stesso tempo, coinvolto in attività di vendita al dettaglio online e offline in grado di portare il vantaggio competitivo è quello di raggiungere più consumatori, l'accesso a dati migliori.
Mentre i giorni della modesta crescita sono finiti, i rivenditori online devono lavorare di più per proteggere i nuovi utenti nelle città più piccole e per raggiungere persone più anziane e con redditi più bassi.
Nel 2015, Fang Jianhua crede che l'accesso ai negozi fisici nelle città più piccole sia più economico che nei negozi online, il che crede che Inman possa competere con i negozi di puro divertimento attraverso l'intuizione della sua azienda nei suoi milioni di clienti Poiché i rivali gestiscono meglio le catene di approvvigionamento e i negozi, ad esempio nella fredda zona nord-orientale della Cina, le donne non amano molto i vestiti in cotone Primrose, quindi le aziende non hanno bisogno di aprire un negozio fisico lì.
Yin Man non addebita la quota di franchising, ritira tutte le giacenze invendute, unifica il prezzo online e offline e fornisce il sistema di gestione del software per tutti i negozi.
Inizialmente, non c'era consapevolezza del marchio tra gli operatori del centro commerciale di Inman, e Yan Yaling, un insegnante di yoga che voleva aprire negozi Yin Man a Nanchang, ha ricordato che era stata ripetutamente respinta dagli operatori del centro commerciale, Alla fine solo per trovare un negozio negozio vuoto.
Yan Ya-ling ha detto che sebbene il negozio stia lottando, i suoi negozi sono spesso sovraffollati perché i clienti possono provare i vestiti e sapere che il prezzo è lo stesso sia online che offline.Nel 2016, ha aperto il suo secondo nel centro commerciale più affollato di Nanchang Negozi di Yin Man.
Fang Jianhua ha detto che circa l'80 per cento dei clienti Yin Man in negozio il pagamento di uso di micro-canale a pagamento Tencent. In questo modo il pagamento, il cliente si concentrerà automaticamente Yan Man versione ufficiale micro-channel e diventare un 'membro'. Questi clienti di ottenere nuovi prodotti attraverso il micro-lettera le più recenti attività di informazione e di promozione, tali negozi di linea avranno più il flusso di riflusso.
Nella seconda metà del 2017, Yin uomo ha iniziato il collegamento chip RFID su tutti i prodotti, al fine di portare una varietà di prodotti per la sede della società a Guangzhou, come nel caso dei prodotti per essere processato, il momento di vendere, o le vendite di prodotti non lo fanno la buona informazione. Queste informazioni aiutano a ridurre le scorte Yin Man.
"Il problema non è se i marchi di moda debbano essere sia online che offline allo stesso tempo", ha sottolineato Fang Jianhua, "ma quale taglia vuoi essere in entrambi i mondi".