La tendance du shopping en ligne n'est pas le shopping en ligne.Aujourd'hui, hors ligne est devenue la tendance la plus chaude dans le domaine du commerce électronique en Chine.
Dans le prospectus de l'introduction en bourse 2014, Alibaba Group a classé la marque de mode en ligne Inman comme une success story pour le secteur du commerce électronique chinois.
Selon son prospectus, alors qu'Alibaba a lancé sa plate-forme entreprise-consommateur Lynx en 2008, Inman, spécialisée dans la vente de vêtements en coton et en lin, a été l'une des premières boutiques phares à être installée et est devenue la mode féminine la plus vendue de Lynx. Une des marques.
Fang Jianhua, fondateur de Yin Man, a pris un virage surprenant depuis le milieu de l'année 2015. Il a abandonné le modèle en ligne pur et ouvert un magasin physique sur la ligne, et jusqu'à présent, Yan Man a ouvert 450 magasins, principalement Focus sur les petites villes chinoises.
L'année dernière, les ventes en ligne de Yin Man ont augmenté d'environ 39%, tandis que les nouvelles activités hors ligne ont bondi de 300% avec des ventes de 330 millions de yuans (environ 52 millions de dollars américains) 35% Fang Jianhua s'attend à ce que la distribution future des affaires en ligne et hors ligne atteigne 40% -60%.
«Beaucoup de gens avaient dit que j'allais échouer sur le marché hors ligne», a déclaré Fang Jianhua, président de Guangzhou Yinmei Garment Co., le propriétaire de Yin Man. «Mais le fait est que contrairement aux détaillants développés traditionnels, le commerce de détail en Chine L'industrie est une industrie relativement nouvelle, il y a donc beaucoup d'opportunités.
Se déconnecter est déjà une tendance forte dans l'industrie Internet en Chine, Inman est le précurseur.
Yinman a trouvé plusieurs problèmes à long terme pour changer sa stratégie de développement. Avec la concurrence de plus en plus féroce sur le marché du commerce électronique en Chine, de grandes entreprises comme UNIQLO, Vero Moda et Gap ont lancé des entreprises en ligne à grande échelle comme Inman. Pendant ce temps, le coût de la publicité en ligne a tendance à augmenter, et le défi de l'élimination de l'empiètement sur le secteur du commerce électronique extrêmement encombré est également en croissance.
La Chine est le marché des fournisseurs d'électricité plus grand monde, les ventes en ligne ont représenté la proportion des ventes au détail de plus de données officielles du gouvernement du monde a montré qu'en 2017, 533 millions d'acheteurs en ligne de la Chine a acheté un total de 5,5 billions de yuans (865,8 milliards $ ) de nourriture, de vêtements et d'autres biens de consommation, ce qui représente 15% des ventes au détail. les nouveaux utilisateurs peuvent en ligne est devenu de plus en plus difficile que le taux de croissance de l'an dernier de 6,2% l'année précédente de nouveaux utilisateurs est tombé à 5,6%.
De nombreux analystes attendent les prochaines années, les fournisseurs d'électricité seront également une croissance rapide. Avec les problèmes logistiques rencontrés par les détaillants chinois ont été améliorés, l'industrie marque l'arrivée d'améliorer l'efficacité opérationnelle.
Yin Man concurrents en ligne maisons coréennes ont des vêtements, fournisseur d'électricité fondateur Zhaoying Guang Group estime que le fournisseur d'électricité est encore la tendance. »Ligne de tendance est la marque viendra en ligne, pas de marque en ligne à la ligne suivante, dit-il.
Certes, la ligne entre la vente au détail en ligne et hors ligne est de plus en plus floue, les entreprises reconnaissent l'importance de saisir avec les deux mains.
Millet en 2011 comme une marque pur en ligne sur le marché mondial des téléphones intelligents jailli partout, mais depuis 2016, la société a ouvert plus de 300 magasins dans la ligne suivante. Son fondateur et PDG, a déclaré Lei Jun, ce qui dans les entreprises de vente au détail plus bas ignorer la ligne 2015 et 2016 des ventes annuelles ont fortement diminué. il a attribué le mil retour de l'année dernière partie de son magasin.
Alibaba et son principal concurrent, Tencent, distribuent également massivement les grands magasins et les chaînes de supermarchés par le biais d'acquisitions et d'actions.
Dans le même temps impliqué dans le commerce de détail en ligne et hors ligne peut apporter l'avantage concurrentiel est d'atteindre plus de consommateurs, l'accès à de meilleures données.
Comme les jours de croissance modeste sont terminés, les détaillants en ligne doivent travailler plus fort pour attirer de nouveaux utilisateurs dans les petites villes et atteindre les personnes âgées et à faible revenu.
En 2015, Fang Jianhua estime qu'un accès moins cher aux magasins physiques dans les petites villes que dans les magasins en ligne signifie qu'il croit qu'Inman peut rivaliser avec les magasins pure-play grâce à la perspicacité de son entreprise dans ses millions de clients adversaires mieux gérer les chaînes d'approvisionnement et des magasins. Par exemple, dans le nord-frigide de « ceinture de rouille » de la Chine, les femmes ne sont pas vraiment comme des vêtements en coton uni Yin homme, afin que les entreprises ne ont pas besoin d'ouvrir le magasin là-bas.
Yin Man ne facture pas les frais de franchise, retire tous les stocks invendus, unifie les prix en ligne et hors ligne, et fournit le système de gestion des logiciels pour tous les magasins.
Initialement, il n'y avait aucune conscience de marque parmi les opérateurs de centre commercial en ligne d'Inman, et Yan Yaling, un professeur de yoga qui voulait ouvrir les magasins Yin Man à Nanchang, a rappelé qu'elle avait été rejetée à plusieurs reprises par les opérateurs de centres commerciaux. En fin de compte seulement pour trouver un magasin vide boutique.
Yan Ya-ling a dit que même si le magasin est en difficulté, ses magasins sont souvent surpeuplés parce que les clients peuvent essayer des vêtements et savoir que le prix est le même en ligne et hors ligne.En 2016, elle a ouvert son deuxième centre commercial le plus achalandé de Nanchang. Accueil Magasins Yin Man.
Fang Jianhua a dit qu'environ 80 pour cent des clients Yin Man en magasin utilisent des micro-canaux paiement payer Tencent. De cette façon, le paiement, le client se concentrera automatiquement compte de micro-canal officiel Yan Man et devenir « membre ». Ces clients obtiennent de nouveaux produits grâce à la micro-lettre les dernières activités d'information et de promotion, les magasins en ligne auront un plus grand débit de reflux.
Dans la seconde moitié de 2017, Yin Man a commencé à attacher des puces RFID sur tous les produits afin d'apporter une variété de produits au siège de la société à Guangzhou, comme le cas des produits à être jugé, le temps de vendre, ou les ventes de produits ne le font pas la bonne information. Cette information aide à réduire les stocks Yin Man.
"Le problème n'est pas de savoir si les marques de mode doivent être à la fois en ligne et hors ligne en même temps", a souligné Fang Jianhua, "mais de quelle taille voulez-vous être dans les deux mondes?"