Origen de las ventas de Iron Lady, decidido a realizar cambios significativos en el sistema de gestión de ventas Gree, hora de 2018.
Recientemente, Dong Mingzhu, presidente de Gree Electric Appliances, dijo en la reunión de cuadro de 2018 de la compañía: '2018, la administración de ventas (Gree) revolucionará'.
En este sentido, Gree Electric para aceptar la entrevista "Securities Daily", dijo: "En la actualidad no se puede revelar demasiado plan de cambio, pero el cambio de canal es uno de los cambios de gestión de ventas 'en la aplicación interna de Gree más de diez años, el tradicional Modelo de la tienda, ya sea en la reforma personal de Dong Mingzhu, esta oleada se rompió?
Dong Mingzhu luego cambia el canal?
Dong Mingzhu es conocida como la diosa de ventas, Gree ha llevado en gran bloque en la cadena, se abrió un mundo diferente, modelo de tienda de construcción propia para apoyar el rápido desarrollo de Gree. Hoy en día, en la cara de la rápida subida del proveedor de electricidad y vicisitudes por menor , El modelo de la tienda de Gree todavía puede funcionar?
En el canal, Gree marcará el comienzo de una revolución en 2018. Recientemente, reunión del caucus Dong Mingzhu Gree, dijo: '2018, de la gestión (Gree) de ventas para revolucionar'
Por lo general, la gestión de ventas estará a la venta a través de todo el proceso de presupuestos de ventas, pedidos de venta, entrega ventas y otras funciones de control y seguimiento eficaz. En la vista de la industria, los cambios de gestión de ventas propuestos por el Dong Mingzhu, más Un cambio en los canales de venta.
Hablando sobre los cambios específicos en qué áreas, los expertos de Gree no revelaron demasiado, pero dijeron que los cambios en el canal también formarán parte de los cambios en la administración de ventas.
Hace algunos años, un solo canal y un solo diseño industrial, Gree rápido desarrollo, se ha convertido en la competitividad de la base de Gree, único sistema de tienda de Gree en la proporción de los ingresos totales por ventas alcanzó el 90%, mientras que el aire acondicionado también está ocupado Los ingresos totales de Gree La administración de la tienda de Bacheng Gree también está muy concentrada.
Sin embargo, con el cambio y el aumento de proveedor de electricidad formatos comerciales, un solo producto y canalizar, en cierta medida, limitar el tamaño de la expansión de Gree. Obviamente, Dong Mingzhu ha reconocido desde hace tiempo este problema, Gree ha sido en la diversificación Sigue intentándolo.
En este sentido, Dong Mingzhu, dijo: 'La gente ve que el fracaso de su propia, la misma empresa diversificada, profesional no puede determinar el éxito o el fracaso sólo se centran con el fin de determinar el éxito o el fracaso ...' En su opinión, esto es, sin duda, llena de cambios Dificultades y desafíos
'El canal original de cooperación estratégica de Gree puede apoyarlo de 0 a 100, cuando se trata de infinito desde 100 en el recorte de beneficios en la reforma e innovación de la administración de ventas, cómo equilibrar el nuevo canal y el valor del distribuidor original La relación entre el retorno, que Dong Mingzhu planteó un desafío. 'Experto en comercialización de la industria del aparato Hong Shibin eso.
El modelo de la tienda terminará?
Experto en marketing, en los ojos de muchas personas, Dong Mingzhu es un legendario Dong Mingzhu Gree de realizar el cambio, sino también el fondo.
Después de 2000, con la rápida expansión de la cadena gigante, industria de los electrodomésticos en la era de la cadena, los fabricantes de electrodomésticos grandes y subsidios de la cadena de asignación de fechas y otras contradicciones en términos de intensificación, los fabricantes de electrodomésticos tienen que deshacerse de los tipos de estado de los canales a través de los canales construidos por uno mismo. Sin embargo, en ese momento, incluyendo las marcas de ataque exterior, canales construidos por uno mismo más fácil decirlo que hacerlo.
En la cadena nacional gigante estadounidense de muchos fabricantes de electrodomésticos son fuertes, abrazadera Suning, en 2004, Estados Unidos anunció un alto perfil Gree rotura decisiva estableció modelo de tienda. Sólo unos pocos años, Gree en el país construido más de 7000 tiendas, el Monopoly la tienda principal construida en tres o cuatro mercados, Gree aportó la mayor parte de los ingresos y beneficios.
En 2007, el mayor accionista de Gree Gree Gree Grupo, distribuidores introdujo en el nivel de capital, la transferencia de su participación del 10% en los distribuidores principales, Gree y distribuidores para establecer un derecho de propiedad, los intereses de los distribuidores y Gree agrupados .
Desde entonces, Dong Mingzhu reforma de canales, creó una empresa de ventas llama Shengshi Xin Xing Gree Trading Co., Ltd., la compañía tomó el control de Gree todos los canales de venta, seguido por el establecimiento de sucursales en la sucesión, pero la sede estaba en el control del canal para fortalecer .
En ocasión del nacimiento Xing Sheng Shixin, Dong Mingzhu, una medida que fue considerada como la industria tiene la intención de Gree canales independientes, y el funcionamiento del mercado, Gree se convierta en una nueva plataforma de financiación. Pero esta idea fue rechazada Gree. Casi Gree, dijo que tal vez creen que es demasiado grande red de tiendas de Gree, Dong Mingzhu no tomó en serio el negocio eléctrico en un tiempo muy largo.
observadores de la industria aparato Liu Buchen, dijo: 'En los últimos años, el aumento de proveedor de electricidad a gran escala, si el exceso de confianza en los fabricantes de tienda de electrodomésticos, canales distintos canales construidos por uno mismo no realmente jugar un papel, pero una vez Gree desarrollar grandes cadenas y proveedor de electricidad. , va a tocar los intereses de los distribuidores existentes. Gree proveedor de electricidad en los últimos años ha sido difícil desarrollar a gran escala, principalmente debido a los controles del distribuidor y saldos.
Hoy en día, el proveedor de electricidad ha ido rápidamente a través de la era dividendos, el surgimiento de nuevos espacios comerciales a gran escala, estos factores han llevado a Gree tuvo que acelerar su propio cambio de canal.
Es así que, en los últimos años, las relaciones Gree con otros canales también están disminuyendo. Gree primero con los Estados Unidos, una vez más después de un lapso de diez años a abandonar el hacha en la mano, Gree aire acondicionado, cristal Philip refrigerador, grandes pinos pequeños aparatos en todos los ámbitos, de los Estados Unidos entraron en las tiendas en línea y fuera de línea, y luego dos grandes canales de proveedor de electricidad Ali, Jingdong una asociación, alianza y en cooperación con Suning nunca más de una década.
economista industrial Liang Zhenpeng dijo: 'Gree depende del canal de distribuidores en el canal generalmente plana en el entorno más amplio, los canales construidos por uno mismo concesionario para aumentar la adquisición de una serie de enlaces, por lo que los precios de los productos competitivos, los productos tienen que alcanzar. Mayor margen bruto para garantizar que el sistema de ventas, que en el comercio electrónico de hoy, alianza de canales de la nueva era minorista no se aplica.Dong cambios de gestión de ventas de Mingzhu Gree, la necesidad de romper el sistema de ventas del distribuidor original.