Железная леди продаж происхождения, решила внести существенные изменения в систему управления продажами Gree, время в 2018 году.
В последнее время председатель компании Gree Electric Appliances Донг Мингжу сказал в кадровом собрании компании: «2018, (Gree), чтобы революционизировать».
В связи с этим, представители Gree Electric, чтобы принять интервью «Ценные бумаги Daily», заявили: «В настоящее время не может раскрывать слишком много планов изменений, но изменение канала является одним из изменений в управлении продажами» во внутренней реализации Gree более десяти лет, традиционных Модель магазина, будь то в личной реформе Донг Мингжу, этот всплеск был нарушен?
Затем Донг Мингжу меняет канал?
Известная как богиня продаж Dong Mingzhu, Gree возглавляла блокаду в большой цепочке, открыла некоторые небеса и землю, самоподдерживающееся Gree быстрое развитие модели магазина. В настоящее время лицо быстрого роста электронной коммерции и розничных изменений , Модель магазина Gree может все еще работать?
На канале Gree введет изменения в 2018 году. Недавно, Dong Mingzhu Gree Electric Appliance Cadre Conference, сказал: «Управление продажами 2018 года (Gree) революционизирует».
Обычно управление продажами через коммерческие котировки, заказы на продажу, функции продаж и доставки, весь процесс продаж для эффективного контроля и отслеживания. В отрасли зрения, Донг Мингжу, предлагаемые изменения в управлении продажами, больше Изменение каналов продаж.
Говоря о конкретных изменениях в тех областях, инсайдеры Gree не раскрывали слишком много, но сказали, что изменения канала также будут частью изменений в управлении продажами.
Несколько лет назад, один канал и один промышленный макет, Gree быстрое развитие, стало основой конкурентоспособности Gree, только Gree система хранения в пропорции от общего объема выручки от продаж достигла 90%, в то время как кондиционер также занимается Общий доход Gree от Bacheng Gree управляет магазином также очень сконцентрирован.
Однако, с изменением и ростом розничных форматов поставщика электроэнергии, одного продукта и канала в определенной степени ограничивает размер расширения Gree. Очевидно, Dong Mingzhu уже давно признали эту проблему, Gree была на диверсификации Продолжайте пытаться.
В связи с этим Донг Мингжу сказал: «Люди не видят себя, бизнес один и тот же. Диверсификация, специализация не может определить успех или неудачу бизнеса. Только сосредоточьтесь на успехе или неудаче решения». По ее мнению, это изменение, несомненно, Трудности и проблемы.
Первоначальный стратегический канал сотрудничества Gree может поддержать его от 0 до 100, когда дело доходит до бесконечности с 100 по сокращению выгод в реформе управления продажами и инновациями, как сбалансировать новый канал и стоимость оригинального дилера Отношения между возвратом, который Донг Мингжу поставил перед собой ». Эксперт по маркетингу индустрии рекламы Хонг Шибин.
Модель магазина закончится?
В глазах многих людей Донг Мингжу является легендарным мастером по маркетингу. Донг Мингжуо по смене Гре, также имеет свой опыт.
После 2000 года, с быстрым расширением цепных гигантов, индустрия бытовой техники вошла в эпоху крупных сетей, а противоречия между производителями бытовой техники и сетевыми магазинами при вступлении в тарифы усилились. Производители бытовой техники пытаются избавиться от контролируемого каналом статус-кво через собственные каналы, В то время под атакой иностранных брендов, самодельный канал легче сказать, чем сделать.
В большом количестве производителей бытовой техники сильные цепные гиганты Gome и Suning clamp, в 2004 году, Gree объявила о громком разрыве с Соединенными Штатами, решительно установила модель магазина. Всего за несколько лет Gree в стране построила более 7000 магазинов, эта монополия Магазин, в основном построенный на 34 рынках, внесла большую часть доходов и прибыли Gree.
В 2007 году Gree Group, крупный акционер Gree Electric Appliances, представила дистрибьютору Gree на уровне капитала, чтобы передать 10% акций Gree Electric Appliances своим основным дистрибьюторам и установить проприетарные отношения с дилерами, чтобы связать интересы дилеров и устройств Gree вместе ,
С тех пор, Донг Mingzhu реструктуризации каналов, создание компании под названием Spirit Shing Hing Gree Trading Co., Ltd. сбытовая компания, компания контролировала все каналы продаж Gree, а затем постепенно создавала филиалы, но штаб-квартира контроля канала укреплена ,
В Sheng Shixin Xing родился, Dong Mingzhu, этот шаг был рассмотрен в отрасли, и он намерен использовать канал Gree независимым, а деятельность рынка - Gree Gree новой платформой для финансирования. Но это мнение было отвергнуто Gree.German Gree сказал близко, возможно Это слишком верить гигантской сети магазинов, Донг Мингжу долгое время не воспринимал поставщика электроэнергии серьезно.
Наблюдатели отрасли промышленности Лю Бухен: «В последние несколько лет рост крупномасштабной электронной коммерции, если производители устройств чрезмерно полагаются на магазины, в дополнение к самостоятельно построенным каналам за пределами каналов, действительно не сыграет свою роль. Однако, когда Gree энергично развивает крупные сети и электронную торговлю , Достигнет интересов первоначальных дистрибьюторов. За последние несколько лет поставщик электроэнергии был трудно для крупномасштабного развития, главным образом, с помощью дилерских проверок и балансов.
Электронная коммерция теперь прошла эпоху дивидендов, новый рост крупной розничной торговли, эти факторы побудили Gree ускорить собственные изменения каналов.
Это так, Gree и другие каналы в последние годы, отношения ослабли. Сначала сначала с Соединенными Штатами снова в течение десятилетия, чтобы снова отказаться от преступника рука об руку, кондиционирования воздуха Gree, хрустального холодильника Хонг, больших сосновых небольших бытовых приборов, расположенных в магазинах линии GOME, а затем с двумя Большой канал поставщика электроэнергии Али, Jingdong достигли партнерства и Suning альянс с более чем десятилетием без сотрудничества.
Промышленный экономист Лян Чжэньпен сказал: «Gree в канале в основном полагается на дистрибьюторов в плоской окружающей среде с общим каналом, дилерский собственный канал будет увеличивать количество каналов закупок, цену продукта из-за отсутствия конкурентоспособности, продукт должен быть достигнут Более высокая валовая прибыль для обеспечения того, чтобы система продаж, которая в сегодняшней электронной коммерции, соединяет альянс новой эры розничной торговли, не применяется. Изменения в управлении продажами Mingzhu Gree, необходимость нарушить первоначальную систему продаж дилера.