Iron Lady sales origin, determinado a fazer mudanças significativas no sistema de gerenciamento de vendas Gree, horário em 2018.
Recentemente, Dong Mingzhu, presidente da Gree Electric Appliances, disse na reunião de quadros da empresa de 2018: "2018, (Gree) gerenciamento de vendas para revolucionar".
A este respeito, os integrantes da Gree Electric para aceitar a entrevista "Securities Daily", disse: "Atualmente não pode divulgar muito plano de mudanças, mas a mudança de canal é uma das mudanças de gerenciamento de vendas" na implementação interna de Gree há mais de dez anos, o tradicional Modelo de loja, seja na reforma pessoal de Dong Mingzhu, esse aumento foi quebrado?
Dong Mingzhu então muda o canal?
Conhecida como a deusa das vendas, Dong Mingzhu, Gree liderou o bloqueio na grande cadeia, abriu alguns paradigmas e terra, o desenvolvimento rápido do modelo Gree da Gree. Hoje em dia, o rosto do rápido aumento do comércio eletrônico e mudanças de varejo , O modelo da loja Gree ainda pode funcionar?
No canal, a Gree vai inaugurar mudanças em 2018. Recentemente, a conferência Dong Mingzhu Gree Electric Appliance Cadre, disse: "2018, (Gree) gerenciamento de vendas para revolucionar".
Geralmente, o gerenciamento de vendas através de cotações de vendas, ordens de vendas, vendas e funções de entrega, todo o processo de vendas para controle e rastreamento efetivos. Na visão do setor, Dong Mingzhu as mudanças de gerenciamento de vendas propostas, mais é Uma mudança nos canais de vendas.
Falando sobre as mudanças específicas em quais áreas, os integrantes de Gree não divulgaram demais, mas disseram que as mudanças nos canais também serão parte das mudanças no gerenciamento de vendas.
Já há alguns anos, um canal único e um único layout industrial, de modo que o rápido desenvolvimento de Gree, também se tornou a principal competitividade da Gree, apenas o sistema de loja representava a receita total de vendas da Gree representava 90%, enquanto o ar condicionado também ocupava A receita total da Gree A administração da loja da Bacheng Gree também está altamente concentrada.
No entanto, com o aumento do comércio eletrônico e a mudança de formatos de varejo, um único produto e canal limitou a expansão da escala de Gree até certo ponto. Por exemplo, Dong Mingzhu estava ciente desta questão muito cedo e Gree também foi diversificada Continue tentando.
A este respeito, Dong Mingzhu disse: "As pessoas não conseguem se ver, as empresas são as mesmas. A diversificação, a especialização não pode determinar o sucesso ou o fracasso do negócio. Concentre-se apenas no sucesso ou no fracasso da decisão". Na opinião dela, a mudança é indubitavelmente cheia de Dificuldades e desafios.
"O canal cooperativo estratégico original da Gree pode suportar de 0 a 100, quando se trata de infinito de 100 para cortar os interesses envolvidos na reforma e inovação da gestão de vendas, como equilibrar o novo canal e o valor do revendedor original A relação entre o retorno, que Dong Mingzhu representou um desafio. "O especialista em marketing da indústria de aparelhos Hong Shibin que.
O modelo da loja terminará?
Nos olhos de muitas pessoas, Dong Mingzhu é um lendário mestre de marketing. Dong Mingzhuo sobre a mudança de Gree, também tem seus antecedentes.
Depois de 2000, com a rápida expansão dos gigantes da cadeia, a indústria de eletrodomésticos entrou na era das grandes cadeias e as contradições entre os fabricantes de eletrodomésticos e as cadeias de lojas nas taxas de entrada se intensificaram. Os fabricantes de eletrodomésticos estão tentando se livrar do status quo controlado pelo canal através de canais auto-construídos. Naquele momento sob o ataque de marcas estrangeiras, o canal auto-construído é mais fácil dizer do que fazer.
Na cadeia nacional gigante norte-americana de muitos fabricantes de aparelhos estão forte, Suning braçadeira, em 2004, os Estados Unidos anunciaram um alto perfil Gree quebrar decisivamente estabelecida loja modelo. Apenas alguns anos, Gree no país construiu mais de 7000 lojas, o Monopoly a principal loja construída em três ou quatro mercados, Gree contribuiu a maior parte da receita e lucros.
Em 2007, o maior acionista Gree Gree Gree Group, revendedores introduzido no nível de capital, a transferência de sua participação de 10% nos distribuidores núcleo Gree e comerciantes para estabelecer um direito de propriedade, os interesses dos comerciantes e Gree agrupados .
Desde então, os canais de reestruturação de Dong Mingzhu, o estabelecimento de uma empresa chamada Spirit Shing Hing Gree Trading Co., Ltd., a empresa controlou todos os canais de vendas Gree e, em seguida, criou gradualmente os ramos, mas a sede do controle do canal é reforçada .
Em Sheng Shixin Xing nasceu, Dong Mingzhu, este movimento foi considerado pela indústria, pretende o canal Gree independente, e a operação do mercado, a Gree Gree uma nova plataforma de financiamento. Mas essa visão foi negada por Gree. O alemão Gree disse perto, talvez É também acreditar na gigantesca rede da loja, Dong Mingzhu por um longo período de tempo, não levou seriamente o fornecedor de eletricidade.
Os observadores da indústria de aparelhos Liu Buchen que: "Nos últimos anos, o aumento do comércio eletrônico em larga escala, se os fabricantes de aparelhos dependerem demais das lojas, além de canais auto-construídos fora dos canais, não desempenhará realmente um papel. No entanto, uma vez que a Gree desenvolveu vigorosamente as grandes cadeias e o comércio eletrônico , Alcançará os interesses dos distribuidores originais. O fornecedor de energia elétrica vendida ao longo dos últimos anos tem sido um desenvolvimento difícil a grande escala, principalmente pelos cheques e saldos do revendedor.
O comércio eletrônico já passou na era do dividendo, o novo aumento do varejo em larga escala, esses fatores levaram Gree a acelerar suas próprias mudanças nos canais.
É por isso, nos últimos anos, as relações Gree com outros canais também estão facilitando. Gree primeiro com os Estados Unidos mais uma vez após um lapso de dez anos a abandonar o machado na mão, Gree ar condicionado, cristal Philip geladeira, grandes pinheiros pequenos aparelhos em toda a linha sob os Estados Unidos entraram as lojas on-line e off-line e, em seguida, dois grandes canais de fornecedor de electricidade Ali, Jingdong uma parceria e aliança em cooperação com Suning nunca mais do que uma década.
O economista industrial Liang Zhenpeng disse: "O Gree no canal depende principalmente de distribuidores no ambiente plano plano do canal geral, o canal auto-construído do revendedor aumentará o número de links de compras, o preço do produto da falta de competitividade, o produto precisa ser alcançado Maior margem bruta para garantir que o sistema de vendas, que no e-commerce de hoje, aliança de canal da nova era de varejo não se aplique.Dong Mingzhu Gree gerenciamento de vendas muda, a necessidade de quebrar o sistema de vendas do revendedor original.